LinkedIn'de Kampanya Kalite Puanını Yükseltmek için 4 Kolay Adım

Dijital reklamcılık söz konusu olduğunda, kalite puanı, reklamınızın hedefinizle ne kadar alakalı olduğunu belirleyen en önemli faktörlerden biridir. Başka bir deyişle, reklamınız doğru hedef kitleye doğru mesajla ulaşıyor mu? Farklı kanalların bu alaka düzeyini tahmin etmenin farklı yolları vardır. Bugün, LinkedIn'i ve Sponsorlu reklamlarınızın kampanya kalite puanını nasıl kontrol edeceğinizi yakınlaştıracağız.

1. LinkedIn'de Kampanya Kalite Puanı nedir?

Yukarıda kısaca bahsettiğimiz gibi, LinkedIn'deki kalite puanı, reklamınızın benzer reklamverenlerin benzer reklamlarıyla nasıl karşılaştırıldığına dair yaklaşık bir tahmindir.

Her kampanya başlattığınızda, segmentasyonunuzla belirli bir hedef kitleye ulaşmaya çalışıyorsunuz. Ancak, genellikle bunu yapmaya çalışan tek kişi siz değilsiniz. Aslında, sizinle aynı hedef kitleye ulaşmayı amaçlayan yüzlerce başka reklamverenin olma ihtimali vardır.

Aslında, doğrudan rakip olmaları bile gerekmez. Kendi tekliflerinizle hiçbir ilgisi olmayan bir ürün veya hizmete sahip bir şirket, belirli bir kitle için sizinle hala rekabet edebilir. Ve bunların hepsi gerçek zamanlı bir müzayede yoluyla gerçekleşir.

Bu açık artırmaların çalışma şekli çok basittir. Elbette, seçtiğiniz teklif türüne bağlı olacaktır, ancak genel fikir, ödemek istediğiniz maksimum tutarı belirlemenizdir. Tıklama başına, görüntüleme başına, Mesaj gönderme başına ve hatta bin görüntüleme başına olabilir.

Maksimum tutarınızı belirledikten sonra, LinkedIn bunu benzer reklamverenlerin teklifleriyle karşılaştırır. Yukarıdaki örnekte 3,41€ ile 7,44€ arasında teklif verdiklerini görebiliriz, benim maksimum teklifim ise 4,63€.

Bunların hepsi kulağa harika geliyor, değil mi? Ancak, önemli bir husus var.

Teklif, reklamınızın gösterilmesi için tek faktör olsaydı, daha büyük bütçeli reklamverenler her zaman bu teklifi kazanırdı. Bu nedenle, daha sınırlı bütçeleri ve daha düşük Tıklama Başına Maliyetleri olan şirketlerin hiçbir şansı olmayacaktır.

İşte bu noktada LinkedIn'de Kampanya kalite puanı devreye giriyor.

kalite puanı

Daha önce tartıştığımız gibi, kalite puanı , reklamınızın hedef kitlenizle ne kadar alakalı olduğunu belirler. Sizin için bu, teklifiniz daha düşükse, ancak reklamınız rakiplerinizden daha alakalıysa, müzayedeyi kazanma ve LinkedIn'in akışında görünme şansınız hala var demektir.

Ayrıca alaka düzeyi puanının yüksek olması, kampanyanızın açık artırmada daha verimli olacağı anlamına gelir. Sonuç olarak, kazanmak için teklif etmeniz gereken teklifi düşürür. Başka bir deyişle, tek tıklama başına daha az ödeme yapacaksınız!

Ne de olsa LinkedIn, kullanıcılarına alakalı reklamlar göstermeyi de önemsiyor. Niye ya? Çünkü kullanıcı reklamla rezonansa girerse, tıklama/satın alma olasılığı daha yüksektir. Bu hem LinkedIn'e hem de reklamverene parasal faydalar sağlar.

Bu örnekte, Şirket 2'nin daha yüksek bir teklif vermesine rağmen, LinkedIn kampanya kalite puanlarının daha düşük olduğunu görebiliriz. Bu, Şirket 1'in açık artırmayı kazanmasına yardımcı oldu, çünkü toplam puanları daha yüksekti .

Reklamlarının kalite puanı, düşük teklifi alaka düzeyiyle telafi etti.

2. Kalite Puanı nasıl belirlenir?

Google Ads ile karşılaştırıldığında, LinkedIn, kampanya kalite puanını nasıl hesapladıkları konusunda o kadar şeffaf değil. Ancak, alakalı ve daha verimli reklamlar oluşturmamıza yardımcı olabileceğini bildiğimiz bazı şeyler var.

İlk olarak, akılda tutulması gereken bir şey, kampanya kalite puanının tüm LinkedIn reklam biçimleri için mevcut olmadığıdır. Şunlar için kontrol edebilirsiniz:

• Sponsorlu İçerik;
• Mesaj reklamları (Sponsorlu InMail);
• Metin reklamlar;
• Dinamik reklamlar;

Ancak, bunu Video reklamları veya Dönen reklamlar için göremezsiniz.

İkincisi , kalite puanı kampanya düzeyinde günlük olarak hesaplanır. Doğru tahmin için, LinkedIn'in algoritmaları sizin tahmin edilen kampanya performansınızı ve aynı hedef kitle için rekabet eden en iyi kampanyaların tahmin edilen performansını kullanır.

Kampanyalarınızın herhangi bir geçmiş etkinliği varsa, bu verileri de dikkate alacaktır. Bu, kampanyanız geçmişte kitle tarafından yüksek etkileşim kaydettiyse, daha sonra yeniden etkinleştirirseniz bunun olumlu bir etkisi olacağı anlamına gelir.

Kalite puanını belirleyen şeyin ne olduğunu %100 kesin olarak bilmesek de, aşağıdakiler gibi bazı önemli faktörler vardır:

• Tıklama oranı (TO) – reklamınızı gören kişilerin yüzde kaçı gerçekten tıklıyor? TO ne kadar yüksek olursa, bu LinkedIn için reklamınızın hedef kitlenizle alakalı olduğu anlamına gelir.
• Beğeniler / Tepkiler – kampanyanız beğeniler ve tepkiler gibi çok fazla etkileşime sahip mi? Bu tür bir etkileşim, insanların reklamınıza olumlu tepki verdiğini gösteren iyi bir göstergedir.

• Yorumlar – kampanyanızda kaç yorum var? Pek çok insan yorum bırakmak için zaman ayırmaz, ancak bir reklamda yalnızdır. Bu nedenle, yorumların miktarı kalite puanına katkıda bulunur.
• Hisseler – reklamınızın alakalı olup olmadığına dair bir başka olumlu gösterge de hisse sayısıdır. İnsanlar kampanyanızı beğendiyse, ürününüzle ilgilenebilecek bağlantılarla da paylaşabilirler.
• Etkileşim oranı – etkileşim oranı, kullanıcıların reklamınızla yaptığı toplam etkileşim sayısını ölçer. Diğer bir deyişle, tüm tıklamaların, beğenilerin, tepkilerin, paylaşımların vb. toplamdaki yüzdesi.

• Üye geri bildirimi – çok sayıda LinkedIn üyesi, reklamınızın alakalı olmadığı veya daha da kötüsü – spam olduğu konusunda geri bildirim gönderirse, bu, kampanyalarınızı olumsuz etkileyebilir.

3. Kampanya Kalite Puanınızı nasıl kontrol edebilirsiniz?

LinkedIn'de kampanya kalite puanınızı kontrol etmek için Kampanya Yöneticinize gidin. Ardından, birden fazla kampanyanız varsa, kampanyalarınızı yakınlaştırmak istediğiniz hesabı seçin. Açıkçası, yalnızca bir tane varsa, mevcut tüm kampanyalarınızı görebilmeniz için üzerine tıklamanız yeterlidir.

Ardından, verilerini görmek istediğiniz kampanyayı seçin.

Ardından, sağ üst köşede tercih ettiğiniz zaman aralığını seçin. Bu kampanyanın tüm geçmiş etkinliği sırasındaki kalite puanını görmek için Tüm zamanlar seçeneğine tıklayabilir veya istediğiniz gibi ayarlayabilirsiniz.

Zaman aralığınızı ayarladığınızda, hemen üstündeki düğme olan Dışa Aktar'a tıklayın.

Rapor açılır menüsünden Kampanya performansı seçeneğini belirleyin:

Ardından, zaman dökümünüzü seçin ve tüm verileri bir .csv dosyasına aktarmak için Dışa Aktar'a tıklayın. Şahsen, Tüm zamanlar dağılımını seçmeyi seviyorum, ancak sonuçları her ay için ayrılmış olarak görmeyi tercih ederseniz, diğer seçeneği seçebilirsiniz.

Günlük seçeneğini seçebilmek istiyorsanız, zaman aralığınızı son 6 aya ayarlamanız gerekebilir. Benim durumumda, kampanyam için baştan beri tam tarihi etkinliği seçtim, dolayısıyla bu bilgi mevcut değil.

Excel sayfanızda, belirtilen sütunda kampanya kalite puanınızı bulun:

Ve şimdi ona sahipsin! Numaraya bağlı olarak, geliştirebilmek için üzerinde çalışmanız gerekebilir.

Nasıl olduğunu görelim:

4. Reklamlarınızın Kalitesini Nasıl Artırırsınız?

Artık, LinkedIn kampanyalarınız için kampanya kalite puanının ne anlama geldiğini ve nasıl kontrol edileceğini iyi anladığımıza göre, onu iyileştirmenin bazı yollarını görelim.

4.1. Doğru hedef kitleyle başlayın

İyi bir puan için en önemli faktörlerden birinin, reklamınızı kullanıcılarınızla alakalı hale getirmek olduğunu zaten gördük. Ancak bu aynı zamanda aslında doğru kitleyi hedeflediğiniz anlamına gelir ki bu maalesef her zaman böyle değildir.

LinkedIn'in sunduğu tüm segmentasyon özellikleriyle bazen hedef kitlenizi bulmak zor olabilir. Bu konuda yardıma ihtiyacınız olursa, blogumdaki bu makalelerden bazılarına göz atabilirsiniz:

• Daha fazla müşteri adayı oluşturmak için 7 LinkedIn Pazarlama stratejisi
• Yüksek dönüşüm sağlayan LinkedIn Sponsorlu reklamlar için 9 İpucu
• LinkedIn reklamları: En İyi 20 Harika ipucum

4.2. Markalı, yüksek kaliteli görseller kullanın

LinkedIn reklamları, özellikle Sponsorlu İçerik söz konusu olduğunda çok görseldir. Bu nedenle, şunları yaptığınızdan emin olun:

• Gözü yormayan ve kalabalığın arasından sıyrılan yüksek kaliteli görüntüler kullanın . Çok karanlık görüntülerden kaçının.
• Marka bilinirliğini artırmak için görsellerinizi kurumsal renklerinizle, illüstrasyonlarınızla ve diğer unsurlarla markalayın;
• İnsanların reklamı tıkladıklarında ne bekleyeceklerini bilmelerini sağlamak için net bir Harekete Geçirici Mesaj ekleyin ;
• Hangisinin en iyi sonucu verdiğini bulmak için farklı tasarımlarla farklı reklam öğeleri oluşturun. A/B testi, performansı optimize etmenin anahtarıdır.

İlham almak için 57 LinkedIn reklam örneği koleksiyonumu inceleyebilirsiniz.

4.3. Farklı reklam kopyalarını test edin

Elbette reklamlar sadece görsellerden ibaret değildir. Hangi içeriğin en iyi performansı gösterdiğini görmek için farklı gönderi içeriğini ve uzunluklarını test etmenizi şiddetle tavsiye ederim. Bazen insanlar ürününüzün ne hakkında olduğunu anlamak için daha fazla bilgiye ihtiyaç duyar.

Diğer durumlarda, kullanıcıların karar vermesi için sadece birkaç satır yeterlidir. Bazı kullanıcılar çok fazla metin okumaktan sıkılabilirler.

4.4. Farklı Harekete Geçirici Mesajları deneyin

Oldukça verimli bir LinkedIn reklamı ve iyi bir kampanya kalite puanı söz konusu olduğunda, ikna edici bir Harekete Geçirme Çağrısı çok önemlidir. Ancak, bazen müşteriler için ne kadar zorlayıcı bir Harekete Geçirici Mesajın olduğuna karar vermek bizim için zor olabilir.

Bu nedenle en iyi strateji, kendilerinin karar vermelerine izin vermektir. Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

• Hangisinin reklamınızın en çok tıklandığını görmek için farklı Harekete Geçirici Mesajları denemek;
• Banner'ınız, reklam metniniz ve/veya başlığınız dahil olmak üzere CTA yerleşimiyle oynayın;
• Müşterileri neyin yönlendirdiğini görmek için reklamınıza promosyonlar ve teklifler ekleyin;

Son olarak, CTA'nızın açılış sayfanızla ve içeriğiyle uyumlu olduğundan emin olun. Örneğin, açılış sayfanız satın alma seçeneğini içermiyorsa, Harekete Geçirici Mesajınız olarak "Şimdi satın alın" seçeneğinin olması mantıklı değildir.

4.5. A/B testi ve Optimizasyon

A/B testi, LinkedIn'de yüksek bir kampanya kalite puanına sahip olmanın anahtarıdır. Hangi öğelerin en iyi (veya en kötü) çalıştığını görmek için kampanyalarınızı sürekli olarak izlemeli ve optimize etmelisiniz.

Birkaç haftada bir, iyi performans göstermeyen banner'lara, kopyalara ve CTA'lara göz atın ve onları duraklatın . Ancak işiniz, çalışmayan bir şeyi duraklatmakla bitmiyor. Bundan sonra, yeni kopyalar ve afişler oluşturun ve yeni bir grup teste başlayın!

Ve hepsi benden, millet! Umarım LinkedIn Kampanya Kalite puanı hakkındaki makalemi beğenmişsinizdir. Her zaman olduğu gibi, makalemi okumak için zaman ayırdığınız için teşekkür ederim ve bir sonraki yazıda görüşmek dileğiyle! Bu arada, aşağıdaki yorumlarda şüphelerinizi veya sorularınızı bırakmaktan çekinmeyin.

LinkedIn reklamcılığında uzman olmak ister misiniz? “LinkedIn Reklamcılığının Tam Kılavuzu!” e-kitabımı edinin.