4 semplici passaggi per aumentare il punteggio di qualità della campagna su LinkedIn

Quando si tratta di pubblicità digitale, il punteggio di qualità è uno dei fattori più importanti per determinare quanto sia rilevante il tuo annuncio per il tuo target. In altre parole, il tuo annuncio raggiunge il pubblico giusto con il messaggio giusto? Canali diversi hanno modi diversi di stimare questa rilevanza. Oggi ingrandiremo LinkedIn e come controllare il punteggio di qualità della campagna dei tuoi annunci sponsorizzati.

1. Che cos'è il punteggio di qualità della campagna su LinkedIn?

Come accennato in precedenza, il punteggio di qualità su LinkedIn è una stima approssimativa del confronto tra il tuo annuncio e annunci simili di inserzionisti simili .

Ogni volta che lanci una campagna, stai cercando di raggiungere un pubblico target specifico con la tua segmentazione. Tuttavia, di solito non sei l'unico a provare a farlo. In effetti, è probabile che ci siano centinaia di altri inserzionisti che mirano a raggiungere il tuo stesso pubblico.

In effetti, non devono nemmeno essere concorrenti diretti. Un'azienda con un prodotto o un servizio che non ha nulla a che fare con le tue offerte può comunque competere con te per un determinato pubblico. E tutto questo avviene attraverso un'asta in tempo reale.

Il modo in cui funzionano queste aste è molto semplice. Naturalmente, dipenderà dal tipo di offerta che scegli, ma l'idea generale è di impostare un importo massimo che sei disposto a pagare. Può essere per clic, per visualizzazione, per invio di messaggi o anche per mille visualizzazioni.

Dopo aver impostato l'importo massimo, LinkedIn lo confronterà con quello che offrono inserzionisti simili. Nell'esempio sopra, possiamo vedere che stanno offrendo tra 3,41 € e 7,44 €, mentre la mia offerta massima è 4,63 €.

Tutto questo suona alla grande, giusto? Tuttavia, c'è una considerazione chiave.

Se l'offerta fosse l'unico fattore per la visualizzazione del tuo annuncio, gli inserzionisti con budget maggiori finirebbero sempre per vincere questa offerta. Quindi, le aziende con budget più limitati e un costo per clic inferiore non avrebbero alcuna possibilità.

Ed è qui che entra in gioco il punteggio di qualità della campagna su LinkedIn.

Punteggio di qualità

Come abbiamo già discusso, il punteggio di qualità determina quanto sia rilevante il tuo annuncio per il tuo pubblico di destinazione. Per te, questo significa che se la tua offerta è inferiore, ma il tuo annuncio è più pertinente rispetto ai tuoi concorrenti, hai comunque la possibilità di vincere l'asta e mostrarti sul feed di LinkedIn.

Inoltre, avere un punteggio di pertinenza più elevato significa che la tua campagna sarà più efficiente nell'asta. Il che, di conseguenza, abbasserà l'offerta che devi offrire per vincerla. In altre parole, finirai per pagare meno per singolo clic !

Dopotutto, LinkedIn si preoccupa anche di mostrare annunci pertinenti ai propri utenti. Come mai? Bene, perché se l'utente risuona con l'annuncio, è più probabile che faccia clic/acquisti da esso. Il che offre vantaggi monetari sia a LinkedIn che all'inserzionista.

In questo esempio, possiamo vedere che, sebbene la Società 2 offrisse un'offerta più alta, il punteggio di qualità della loro campagna LinkedIn era inferiore. Il che ha aiutato l'azienda 1 a vincere l'asta poiché il loro punteggio complessivo complessivo era più alto .

Il punteggio di qualità dei loro annunci ha compensato l'offerta inferiore con pertinenza.

2. Come viene determinato il punteggio di qualità?

Rispetto a Google Ads, LinkedIn non è così trasparente quando si tratta di calcolare il punteggio di qualità della campagna. Tuttavia, ci sono alcune cose che sappiamo con certezza che possono aiutarci a creare annunci pertinenti e più efficienti.

Innanzitutto, una cosa da tenere a mente è che il punteggio di qualità della campagna non è disponibile per tutti i formati di annunci LinkedIn. Puoi verificarlo per:

• Contenuti sponsorizzati;
• Annunci di messaggi (InMail sponsorizzati);
• Annunci di testo;
• Annunci dinamici;

Tuttavia, non sarai in grado di vederlo per gli annunci video né per gli annunci carosello.

In secondo luogo , il punteggio di qualità viene calcolato giornalmente a livello di campagna. Per la sua corretta stima, gli algoritmi di LinkedIn utilizzano il rendimento previsto della tua campagna e il rendimento previsto delle migliori campagne in competizione per lo stesso pubblico.

Se le tue campagne hanno attività storiche , verranno presi in considerazione anche questi dati. Ciò significa che, se la tua campagna ha registrato un'elevata interazione da parte del pubblico in passato, ciò avrà un impatto positivo se la riattivi in ​​un secondo momento.

Sebbene non sappiamo con certezza al 100% cosa serve per determinare il punteggio di qualità, ci sono alcuni fattori chiave, come ad esempio:

• Percentuale di clic (CTR) : quale percentuale di persone che vedono il tuo annuncio fanno effettivamente clic su di esso? Più alto è il CTR, più questo significa per LinkedIn che il tuo annuncio è rilevante per il tuo pubblico.
• Mi piace / Reazioni : la tua campagna ha molte interazioni, come Mi piace e reazioni? Questo tipo di coinvolgimento è un buon indicatore del fatto che le persone stanno reagendo positivamente al tuo annuncio.

• Commenti : quanti commenti ha la tua campagna? Non molte persone si prendono il tempo di lasciare un commento, ma da sole su un annuncio. Quindi, la quantità di commenti si somma al punteggio di qualità.
• Azioni : un altro indicatore positivo della pertinenza del tuo annuncio è il numero di condivisioni. Se alle persone è piaciuta la tua campagna, potrebbero condividerla con connessioni che potrebbero essere interessate anche al tuo prodotto.
• Tasso di coinvolgimento: il tasso di coinvolgimento misura il numero totale di interazioni che gli utenti hanno avuto con il tuo annuncio. In altre parole, la percentuale di tutti i clic, i Mi piace, le reazioni, le condivisioni, ecc. in totale.

• Feedback dei membri : se molti membri di LinkedIn inviano feedback sul fatto che il tuo annuncio non era pertinente o, peggio ancora, contiene spam, ciò potrebbe avere un impatto negativo sulle tue campagne.

3. Come controllare il punteggio di qualità della tua campagna

Per controllare il punteggio di qualità della tua campagna su LinkedIn, vai al tuo Campaign Manager. Quindi, seleziona l'account in cui desideri ingrandire le tue campagne, se ne hai più di una. Ovviamente, se ne hai solo uno, cliccaci sopra per vedere tutte le tue campagne esistenti.

Successivamente, seleziona la campagna di cui desideri visualizzare i dati.

Quindi, nell'angolo in alto a destra, seleziona l'intervallo di tempo preferito. Puoi fare clic su Tutti i tempi per vedere il punteggio di qualità di questa campagna durante la sua attività storica completa o modificarlo come preferisci.

Dopo aver regolato l'intervallo di tempo, fai clic su Esporta, il pulsante appena sopra.

Dal menu a tendina Report, seleziona l'opzione Rendimento della campagna :

Quindi, seleziona la suddivisione del tempo e fai clic su Esporta per esportare tutti i dati in un file .csv. Personalmente, mi piace scegliere la ripartizione di tutti i tempi , ma se preferisci vedere i risultati suddivisi per ogni mese, puoi selezionare l'altra opzione.

Se desideri essere in grado di selezionare l'opzione Giornaliera, potrebbe essere necessario adattare l'intervallo di tempo agli ultimi 6 mesi. Nel mio caso, ho scelto l'intera attività storica per la mia campagna sin dall'inizio, quindi queste informazioni non sono disponibili.

Nel tuo foglio Excel, trova il punteggio di qualità della tua campagna nella colonna designata:

E ora ce l'hai! A seconda del numero, potrebbe essere necessario lavorarci sopra in modo da poterlo migliorare.

Vediamo come:

4. Come migliorare la qualità dei tuoi annunci

Ora che abbiamo una buona comprensione di cosa significa il punteggio di qualità della campagna per le tue campagne LinkedIn e come verificarlo, vediamo alcuni modi in cui puoi migliorarlo.

4.1. Inizia con il pubblico di destinazione giusto

Abbiamo già visto che uno dei fattori più importanti per ottenere un buon punteggio è rendere il tuo annuncio pertinente per i tuoi utenti. Tuttavia, ciò implica anche che stai effettivamente prendendo di mira il pubblico giusto , il che, sfortunatamente, non è sempre il caso.

Con tutti gli attributi di segmentazione offerti da LinkedIn, a volte può essere difficile individuare il tuo pubblico. Quindi, se hai bisogno di aiuto, potresti controllare alcuni di questi articoli dal mio blog:

• 7 Strategie di marketing di LinkedIn per generare più contatti
• 9 suggerimenti per annunci sponsorizzati LinkedIn ad alta conversione
• Annunci LinkedIn: i miei 20 migliori suggerimenti

4.2. Usa immagini brandizzate e di alta qualità

Gli annunci di LinkedIn sono molto visivi, soprattutto quando si tratta di contenuti sponsorizzati. Per questo motivo, assicurati di:

• Usa immagini di alta qualità che siano facili da vedere e che si distinguano dalla massa. Evita le immagini troppo scure.
• Brandizza le tue immagini con i colori aziendali, le illustrazioni e altri elementi per aumentare la brand awareness;
• Includere un chiaro invito all'azione per garantire che le persone sappiano cosa aspettarsi una volta che fanno clic sull'annuncio;
• Crea creatività diverse con design diversi per scoprire quale funziona meglio. Il test A/B è fondamentale per ottimizzare le prestazioni.

Puoi controllare la mia raccolta di 57 esempi di annunci LinkedIn per qualche ispirazione.

4.3. Testare diverse copie dell'annuncio

Naturalmente, gli annunci non riguardano solo le immagini. Consiglio vivamente di testare diversi contenuti e lunghezze dei post per vedere quali contenuti funzionano meglio. A volte, le persone hanno bisogno di più informazioni per capire di cosa tratta il tuo prodotto.

In altre occasioni bastano solo un paio di righe per prendere una decisione. Alcuni utenti potrebbero annoiarsi a dover leggere troppo testo.

4.4. Prova diversi Call to Action

Un invito all'azione convincente è fondamentale quando si tratta di un annuncio LinkedIn altamente efficiente e di un buon punteggio di qualità della campagna. Tuttavia, a volte è difficile per noi decidere quale sia un invito all'azione convincente per i clienti.

Per questo motivo, la strategia migliore è lasciare che siano loro a decidere da soli. Puoi farlo:

• Provare diversi inviti all'azione per vedere quale riceve il maggior numero di clic sul tuo annuncio;
• Gioca con il posizionamento CTA , includendolo nel tuo banner, testo pubblicitario o/e titolo;
• Includi promozioni e offerte all'interno del tuo annuncio per vedere cosa attira i clienti;

E, ultimo ma non meno importante, assicurati che il tuo CTA sia allineato con la tua pagina di destinazione e il contenuto su di essa. Ad esempio, non ha senso avere un "Acquista ora" come Call to Action se la tua pagina di destinazione non include l'opzione di acquisto.

4.5. Test A/B e ottimizzazione

Il test A/B è fondamentale per ottenere un punteggio di qualità elevato della campagna su LinkedIn. Dovresti monitorare e ottimizzare costantemente le tue campagne per vedere quali elementi funzionano meglio (o peggio).

Ogni due settimane, dai un'occhiata ai banner, alle copie e ai CTA che non hanno funzionato bene e mettili in pausa . Tuttavia, il tuo lavoro non si esaurisce semplicemente mettendo in pausa ciò che non funziona. Dopodiché, crea nuove copie e banner e inizia un nuovo batch di test!

E questo è stato tutto da parte mia, gente! Spero che il mio articolo sul punteggio di qualità della campagna di LinkedIn ti sia piaciuto. Come sempre, grazie per aver dedicato del tempo a leggere il mio articolo, e spero di vederti nel prossimo! Nel frattempo, non esitate a lasciare i vostri dubbi o domande nei commenti qui sotto.

Vuoi diventare un esperto di pubblicità su LinkedIn? Ottieni il mio ebook "La guida completa alla pubblicità su LinkedIn!"