4 étapes faciles pour améliorer le score de qualité de la campagne sur LinkedIn

En matière de publicité numérique, le niveau de qualité est l'un des facteurs les plus importants pour déterminer la pertinence de votre annonce par rapport à votre cible. En d'autres termes, votre annonce touche-t-elle le bon public avec le bon message ? Différents canaux ont différentes manières d'estimer cette pertinence. Aujourd'hui, nous allons zoomer sur LinkedIn, et comment vérifier le score de qualité de campagne de vos publicités sponsorisées.

1. Qu'est-ce que le niveau de qualité de la campagne sur LinkedIn ?

Comme nous l'avons brièvement mentionné ci-dessus, le niveau de qualité sur LinkedIn est une estimation approximative de la façon dont votre annonce se compare à des annonces similaires d'annonceurs similaires .

Chaque fois que vous lancez une campagne, vous essayez d'atteindre un public cible spécifique avec votre segmentation. Cependant, vous n'êtes généralement pas le seul à essayer de le faire. En fait, il y a de fortes chances que des centaines d'autres annonceurs visent à atteindre le même public que vous.

En fait, ils n'ont même pas besoin d'être des concurrents directs. Une entreprise avec un produit ou un service qui n'a rien à voir avec vos propres offres peut toujours vous concurrencer pour un certain public. Et tout cela passe par une enchère en temps réel.

Le fonctionnement de ces enchères est très simple. Bien sûr, cela dépendra du type d'enchère que vous choisissez, mais l'idée générale est que vous définissez un montant maximum que vous êtes prêt à payer. Cela peut être par clic, par vue, par envoi de message ou même par millier de vues.

Une fois que vous avez défini votre montant maximum, LinkedIn le comparera à ce que proposent des annonceurs similaires. Dans l'exemple ci-dessus, on voit qu'ils enchérissent entre 3,41€ et 7,44€, alors que mon enchère maximum est de 4,63€.

Tout cela sonne bien, non ? Cependant, il y a une considération clé.

Si l'enchère était le seul facteur permettant à votre annonce d'apparaître, les annonceurs disposant de budgets plus importants finiraient toujours par remporter cette enchère. Ainsi, les entreprises avec des budgets plus limités et un coût par clic inférieur n'auraient aucune chance.

Et c'est là que le score de qualité de la campagne entre en jeu sur LinkedIn.

Niveau de qualité

Comme nous l'avons déjà mentionné, le niveau de qualité détermine la pertinence de votre annonce pour votre public cible. Pour vous, cela signifie que si votre enchère est inférieure, mais que votre annonce est plus pertinente que vos concurrents, vous avez toujours la possibilité de remporter l'enchère et d'apparaître sur le flux de LinkedIn.

De plus, avoir un score de pertinence plus élevé signifie que votre campagne sera plus efficace lors de l'enchère. Ce qui, par conséquent, fera baisser l'enchère que vous devez proposer pour l'emporter. En d'autres termes, vous finirez par payer moins par simple clic !

Après tout, LinkedIn se soucie également de montrer des publicités pertinentes à ses utilisateurs. Pourquoi? Eh bien, parce que si l'utilisateur résonne avec l'annonce, il est plus susceptible de cliquer/d'acheter à partir de celle-ci. Ce qui donne des avantages monétaires à la fois à LinkedIn et à l'annonceur.

Dans cet exemple, nous pouvons voir que bien que la société 2 ait proposé une offre plus élevée, le score de qualité de sa campagne LinkedIn était inférieur. Ce qui a aidé la société 1 à remporter l'enchère car son score global combiné était plus élevé .

Le niveau de qualité de leurs annonces a compensé la baisse de l'enchère avec pertinence.

2. Comment le niveau de qualité est-il déterminé ?

Par rapport à Google Ads, LinkedIn n'est pas aussi transparent en ce qui concerne le calcul du score de qualité de la campagne. Cependant, il y a certaines choses dont nous sommes sûrs qui peuvent nous aider à créer des publicités pertinentes et plus efficaces.

Tout d'abord, une chose à garder à l'esprit est que le score de qualité de la campagne n'est pas disponible pour tous les formats d'annonces LinkedIn. Vous pouvez le vérifier pour :

• Contenu sponsorisé ;
• Messages publicitaires (Sponsored InMail) ;
• Annonces textuelles ;
• Annonces dynamiques ;

Cependant, vous ne pourrez pas le voir pour les annonces vidéo ni les annonces carrousel.

Deuxièmement , le niveau de qualité est calculé quotidiennement au niveau de la campagne. Pour une estimation correcte, les algorithmes de LinkedIn utilisent les performances prévues de votre campagne et les performances prévues des meilleures campagnes en compétition pour le même public.

Si vos campagnes ont une activité historique , ces données seront également prises en compte. Cela signifie que si votre campagne a enregistré une forte interaction de la part de l'audience dans le passé, cela aura un impact positif si vous la réactivez ultérieurement.

Bien que nous ne sachions pas avec certitude à 100 % ce qui entre dans la détermination du niveau de qualité, il existe certains facteurs clés, tels que :

• Taux de clics (CTR) : quel pourcentage de personnes qui voient votre annonce cliquent réellement dessus ? Plus le CTR est élevé, plus cela signifie pour LinkedIn que votre annonce est pertinente pour votre public.
• J'aime / Réactions - votre campagne a-t-elle beaucoup d'interaction, comme des j'aime et des réactions ? Ce type d'engagement est un bon indicateur que les gens réagissent positivement à votre annonce.

• Commentaires – combien de commentaires votre campagne a-t-elle ? Peu de gens prennent le temps de laisser un commentaire, pourtant seuls sur une annonce. Ainsi, le nombre de commentaires s'ajoute au score de qualité.
• Partages – un autre indicateur positif de la pertinence de votre annonce est le nombre de partages. Si les gens ont aimé votre campagne, ils pourraient la partager avec des relations qui pourraient également être intéressées par votre produit.
• Taux d' engagement - le taux d'engagement mesure le nombre total d'interactions que les utilisateurs ont eu avec votre annonce. En d'autres termes, le pourcentage de tous les clics, likes, réactions, partages, etc. au total.

• Commentaires des membres - si de nombreux membres de LinkedIn envoient des commentaires indiquant que votre annonce n'était pas pertinente ou pire encore - du spam, cela pourrait avoir un impact négatif sur vos campagnes.

3. Comment vérifier le niveau de qualité de votre campagne

Pour vérifier le niveau de qualité de votre campagne sur LinkedIn, rendez-vous dans votre gestionnaire de campagne. Ensuite, sélectionnez le compte dans lequel vous souhaitez zoomer sur vos campagnes, si vous en avez plusieurs. Évidemment, si vous n'en avez qu'une, il vous suffit de cliquer dessus pour voir toutes vos campagnes existantes.

Ensuite, sélectionnez la campagne dont vous souhaitez voir les données.

Ensuite, dans le coin supérieur droit, sélectionnez votre plage horaire préférée. Vous pouvez soit cliquer sur Tout le temps pour voir le score de qualité de cette campagne pendant toute son activité historique, soit l'ajuster comme vous le souhaitez.

Une fois que vous avez ajusté votre plage de temps, cliquez sur Exporter, le bouton juste au-dessus.

Dans le menu déroulant Rapport, sélectionnez l'option Performances de la campagne :

Ensuite, sélectionnez votre répartition du temps et cliquez sur Exporter pour exporter toutes les données dans un fichier .csv. Personnellement, j'aime choisir la ventilation de tous les temps , mais si vous préférez voir les résultats ventilés pour chaque mois, vous pouvez sélectionner l'autre option.

Si vous souhaitez pouvoir sélectionner l'option Quotidien, vous devrez peut-être ajuster votre plage de temps aux 6 derniers mois. Dans mon cas, j'ai choisi l'activité historique complète pour ma campagne depuis le début, donc cette information n'est pas disponible.

Dans votre feuille Excel, recherchez le niveau de qualité de votre campagne dans sa colonne désignée :

Et maintenant vous l'avez ! Selon le nombre, vous devrez peut-être travailler dessus pour pouvoir l'améliorer.

Voyons comment :

4. Comment améliorer la qualité de vos annonces

Maintenant que nous comprenons bien ce que signifie le score de qualité de la campagne pour vos campagnes LinkedIn et comment le vérifier, voyons comment vous pouvez l'améliorer.

4.1. Commencez avec le bon public cible

Nous avons déjà vu que l'un des facteurs les plus importants pour un bon score est de rendre votre annonce pertinente pour vos utilisateurs. Cependant, cela implique également que vous visez réellement le bon public , ce qui, malheureusement, n'est pas toujours le cas.

Avec tous les attributs de segmentation offerts par LinkedIn, il peut parfois être difficile de localiser votre public. Donc, si vous avez besoin d'aide, vous pouvez consulter certains de ces articles sur mon blog :

• 7 stratégies de marketing LinkedIn pour générer plus de prospects
• 9 conseils pour les publicités sponsorisées LinkedIn à fort taux de conversion
• Publicités LinkedIn : Mes 20 astuces géniales

4.2. Utilisez des images de marque de haute qualité

Les publicités LinkedIn sont très visuelles, surtout en ce qui concerne le contenu sponsorisé. Pour cette raison, assurez-vous que vous :

• Utilisez des images de haute qualité, agréables à regarder et qui sortent du lot. Évitez les images trop sombres.
• Personnalisez vos images avec les couleurs de votre entreprise, des illustrations et d'autres éléments pour renforcer la notoriété de votre marque ;
• Incluez une incitation à l'action claire pour vous assurer que les internautes savent à quoi s'attendre une fois qu'ils ont cliqué sur l'annonce ;
• Réalisez différentes créations avec différents designs pour découvrir celles qui fonctionnent le mieux. Les tests A/B sont essentiels pour optimiser les performances.

Vous pouvez consulter ma collection de 57 exemples d'annonces LinkedIn pour vous inspirer.

4.3. Testez différentes copies publicitaires

Bien sûr, les publicités ne concernent pas seulement les images. Je vous recommande fortement de tester différents contenus et longueurs de publication pour voir quel contenu fonctionne le mieux. Parfois, les gens ont besoin de plus d'informations pour comprendre en quoi consiste votre produit.

Dans d'autres cas, quelques lignes suffisent aux utilisateurs pour se décider. Certains utilisateurs peuvent s'ennuyer à lire trop de texte.

4.4. Essayez différents appels à l'action

Un appel à l'action convaincant est essentiel lorsqu'il s'agit d'une publicité LinkedIn très efficace et d'un bon score de qualité de campagne. Cependant, il nous est parfois difficile de décider ce qu'est un appel à l'action convaincant pour les clients.

Pour cette raison, la meilleure stratégie consiste à les laisser décider par eux-mêmes. Vous pouvez le faire en :

• Essayer différents appels à l'action pour voir lequel est le plus cliqué sur votre annonce ;
• Jouez avec le placement CTA , en l'incluant dans votre bannière, votre texte publicitaire ou/et votre titre ;
• Incluez des promotions et des offres dans votre annonce pour voir ce qui motive les clients ;

Enfin, assurez-vous que votre CTA est aligné sur votre page de destination et son contenu. Par exemple, il n'est pas logique d'avoir un "Acheter maintenant" comme appel à l'action si votre page de destination n'inclut pas l'option d'achat.

4.5. Tests A/B et optimisation

Les tests A/B sont essentiels pour obtenir un score de qualité de campagne élevé sur LinkedIn. Vous devez constamment surveiller et optimiser vos campagnes pour voir quels éléments fonctionnent le mieux (ou le moins bien).

Toutes les deux semaines, jetez un coup d'œil aux bannières, copies et CTA qui n'ont pas bien fonctionné, et mettez- les en pause . Cependant, votre travail ne se limite pas à simplement mettre en pause ce qui ne fonctionne pas. Après cela, créez de nouvelles copies et bannières et lancez un nouveau lot de tests !

Et tout cela venait de moi, les amis ! J'espère que vous avez aimé mon article sur le score de qualité des campagnes LinkedIn. Comme toujours, merci d'avoir pris le temps de lire mon article, et j'espère vous voir dans le prochain ! En attendant, n'hésitez pas à laisser vos doutes ou questions dans les commentaires ci-dessous.

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