4 простых шага к повышению показателя качества кампании в LinkedIn

Когда дело доходит до цифровой рекламы, показатель качества является одним из наиболее важных факторов, определяющих, насколько релевантна ваша реклама вашей цели. Другими словами, доходит ли ваше объявление до нужной аудитории с правильным сообщением? Различные каналы по-разному оценивают эту релевантность. Сегодня мы подробно рассмотрим LinkedIn и то, как проверить показатель качества вашей рекламной кампании.

1. Что такое показатель качества кампании в LinkedIn?

Как мы кратко упомянули выше, показатель качества в LinkedIn — это приблизительная оценка того, как ваше объявление сравнивается с аналогичными объявлениями от аналогичных рекламодателей .

Каждый раз, когда вы запускаете кампанию, вы пытаетесь охватить определенную целевую аудиторию с помощью сегментации. Однако обычно вы не единственный, кто пытается это сделать. На самом деле, есть вероятность, что есть сотни других рекламодателей, стремящихся охватить ту же аудиторию, что и вы.

На самом деле, они даже не должны быть прямыми конкурентами. Компания с продуктом или услугой, которые не имеют ничего общего с вашими собственными предложениями, все равно может конкурировать с вами за определенную аудиторию. И все это происходит через аукцион в реальном времени.

Принцип работы этих аукционов очень прост. Конечно, это будет зависеть от выбранного вами типа ставок, но общая идея заключается в том, что вы устанавливаете максимальную сумму , которую готовы заплатить. Это может быть за клик, за просмотр, за отправленное сообщение или даже за тысячу просмотров.

Как только вы установите максимальную сумму, LinkedIn сравнит ее с тем, что предлагают аналогичные рекламодатели. В приведенном выше примере мы видим, что они предлагают от 3,41 до 7,44 евро, а моя максимальная ставка составляет 4,63 евро.

Все это звучит здорово, правда? Однако есть одно ключевое соображение.

Если бы ставка была единственным фактором для показа вашего объявления, рекламодатели с большими бюджетами всегда выигрывали бы по этой ставке. Таким образом, у компаний с более ограниченным бюджетом и более низкой ценой за клик не будет никаких шансов.

И здесь в LinkedIn играет роль показатель качества кампании .

Показатель качества

Как мы уже говорили, показатель качества определяет , насколько релевантна ваша реклама вашей целевой аудитории. Для вас это означает, что если ваша ставка ниже, но ваша реклама более релевантна, чем у конкурентов, у вас все еще есть шанс выиграть аукцион и появиться в ленте LinkedIn.

Кроме того, более высокий показатель релевантности означает, что ваша кампания будет более эффективной на аукционе. Что, соответственно, снизит ставку, которую вам нужно предложить, чтобы его выиграть. Другими словами, вы в конечном итоге будете платить меньше за один клик !

В конце концов, LinkedIn также заботится о том, чтобы показывать релевантную рекламу своим пользователям. Почему? Ну, потому что, если пользователь резонирует с рекламой, он с большей вероятностью нажмет на нее или купит ее. Что дает денежные выгоды как для LinkedIn, так и для рекламодателя.

В этом примере мы видим, что хотя компания 2 предложила более высокую ставку, показатель качества их кампании в LinkedIn был ниже. Это помогло компании 1 выиграть аукцион, так как их общий общий балл был выше .

Показатель качества их объявлений компенсировал более низкую ставку релевантностью.

2. Как определяется показатель качества?

По сравнению с Google Ads, LinkedIn не так прозрачен, когда речь заходит о том, как они рассчитывают показатель качества кампании. Однако есть определенные вещи, которые, как мы знаем наверняка, могут помочь нам создать релевантную и более эффективную рекламу.

Во-первых, следует помнить, что показатель качества кампании доступен не для всех форматов объявлений LinkedIn. Вы можете проверить это на:

• спонсируемый контент;
• Объявления в сообщениях (спонсируемые InMail);
• Текстовые объявления;
• Динамическая реклама;

Однако вы не сможете увидеть его для видеорекламы или карусели.

Во- вторых , показатель качества рассчитывается ежедневно на уровне кампании. Для правильной оценки алгоритмы LinkedIn используют спрогнозированную эффективность вашей кампании и спрогнозированную эффективность лучших кампаний, конкурирующих за ту же аудиторию.

Если в ваших кампаниях есть какая-либо историческая активность , эти данные также будут учитываться. Это означает, что если ваша кампания в прошлом фиксировала активное взаимодействие аудитории, это окажет положительное влияние, если вы повторно активируете ее в более поздний момент.

Хотя мы не знаем на 100 %, что влияет на определение показателя качества, есть несколько ключевых факторов, таких как:

• Рейтинг кликов (CTR) — какой процент людей, которые видят ваше объявление, на самом деле нажимают на него? Чем выше CTR, тем больше это означает для LinkedIn, что ваша реклама актуальна для вашей аудитории.
• Лайки/реакции — много ли в вашей кампании взаимодействий, таких как лайки и реакции? Такое взаимодействие является хорошим показателем того, что люди положительно реагируют на вашу рекламу.

• Комментарии — сколько комментариев у вашей кампании? Немногие люди находят время, чтобы оставить комментарий, но в одиночестве к объявлению. Таким образом, количество комментариев составляет показатель качества.
• Рассылки — еще один положительный показатель актуальности вашего объявления — это количество перепостов. Если людям понравилась ваша кампания, они могут поделиться ею со знакомыми, которые также могут быть заинтересованы в вашем продукте.
• Коэффициент вовлеченности — показатель вовлеченности измеряет общее количество взаимодействий пользователей с вашим объявлением. Другими словами, процент всех кликов, лайков, реакций, репостов и т. д. в сумме.

• Отзывы участников — если многие участники LinkedIn отправляют отзывы о том, что ваша реклама не актуальна или, что еще хуже, является спамом, это может негативно повлиять на ваши кампании.

3. Как проверить показатель качества кампании

Чтобы проверить показатель качества своей кампании в LinkedIn, перейдите в Менеджер кампаний. Затем выберите учетную запись, в которой вы хотите увеличить масштаб своих кампаний, если у вас их несколько. Очевидно, что если у вас есть только одна, просто нажмите на нее, чтобы увидеть все существующие кампании.

Затем выберите кампанию, для которой вы хотите просмотреть данные.

Затем в правом верхнем углу выберите нужный временной диапазон. Вы можете либо щелкнуть Все время , чтобы увидеть показатель качества этой кампании во время ее полной исторической активности, либо изменить его по своему усмотрению.

После того, как вы настроили свой временной диапазон, нажмите кнопку « Экспорт» прямо над ним.

В раскрывающемся списке «Отчет» выберите вариант «Эффективность кампании» :

Затем выберите разбивку по времени и нажмите « Экспорт », чтобы экспортировать все данные в файл .csv. Лично мне нравится выбирать разбивку за все время , но если вы предпочитаете видеть результаты с разбивкой по месяцам, вы можете выбрать другой вариант.

Если вы хотите иметь возможность выбирать вариант «Ежедневно», вам может потребоваться настроить временной диапазон на последние 6 месяцев. В моем случае я выбрал полную историческую активность для своей кампании с самого начала, поэтому эта информация недоступна.

На листе Excel найдите показатель качества своей кампании в соответствующем столбце:

И теперь он у вас есть! В зависимости от числа вам, возможно, придется поработать над ним, чтобы улучшить его.

Давайте посмотрим, как:

4. Как улучшить качество вашей рекламы

Теперь, когда мы хорошо понимаем, что означает показатель качества для ваших кампаний в LinkedIn и как его проверить, давайте посмотрим, как вы можете его улучшить.

4.1. Начните с правильной целевой аудитории

Мы уже видели, что одним из наиболее важных факторов для хорошего результата является релевантность вашего объявления вашим пользователям. Однако это также означает, что вы на самом деле ориентируетесь на нужную аудиторию , что, к сожалению, не всегда так.

Со всеми атрибутами сегментации, которые предлагает LinkedIn, иногда может быть трудно найти вашу аудиторию. Итак, если вам нужна помощь в этом, вы можете проверить некоторые из этих статей в моем блоге:

• 7 маркетинговых стратегий LinkedIn для привлечения большего количества потенциальных клиентов
• 9 советов по высокой конверсии спонсируемых объявлений LinkedIn
• Реклама в LinkedIn: мои 20 лучших советов

4.2. Используйте фирменные высококачественные изображения

Объявления LinkedIn очень наглядны, особенно когда речь идет о спонсируемом контенте. По этой причине убедитесь, что вы:

• Используйте высококачественные изображения , которые бросаются в глаза и выделяются из толпы. Избегайте слишком темных изображений.
• Брендируйте свои изображения корпоративными цветами, иллюстрациями и другими элементами, чтобы повысить узнаваемость бренда;
• Включите четкий призыв к действию , чтобы люди знали, чего ожидать после нажатия на объявление;
• Создавайте разные креативы с разным дизайном, чтобы выяснить, какие из них работают лучше всего. A/B-тестирование является ключом к оптимизации производительности.

Вы можете проверить мою коллекцию из 57 примеров рекламы LinkedIn для вдохновения.

4.3. Протестируйте разные копии объявлений

Конечно, реклама — это не только изображения. Я настоятельно рекомендую вам протестировать различный контент и длину постов, чтобы увидеть, какой контент работает лучше всего. Иногда людям нужно больше информации, чтобы понять, о чем ваш продукт.

В других случаях пользователям достаточно пары строк , чтобы принять решение. Некоторым пользователям может надоесть читать слишком много текста.

4.4. Попробуйте другой призыв к действию

Убедительный призыв к действию является ключевым фактором, когда речь идет о высокоэффективной рекламе LinkedIn и хорошем показателе качества кампании. Однако иногда нам трудно решить, что является убедительным призывом к действию для клиентов.

По этой причине лучшая стратегия — позволить им решать самим. Вы можете сделать это:

• Попробуйте разные призывы к действию , чтобы увидеть, какое из них получает больше всего кликов по вашему объявлению;
• Поэкспериментируйте с размещением CTA , включив его в свой баннер, рекламный текст и/или заголовок;
• Включите рекламные акции и предложения в свое объявление, чтобы увидеть, что привлекает клиентов;

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что ваш призыв к действию соответствует вашей целевой странице и содержимому на ней. Например, не имеет смысла использовать призыв к действию «Купить сейчас», если на целевой странице нет возможности совершить покупку.

4.5. A/B-тестирование и оптимизация

A/B-тестирование является ключом к высокому показателю качества кампании в LinkedIn. Вы должны постоянно отслеживать и оптимизировать свои кампании, чтобы увидеть, какие элементы работают лучше (или хуже).

Каждые пару недель проверяйте баннеры, тексты и призывы к действию, которые оказались неэффективными, и приостанавливайте их работу. Однако ваша работа не заканчивается простой приостановкой того, что не работает. После этого создайте новые копии и баннеры и начните новую партию тестирования!

И это все от меня, ребята! Надеюсь, вам понравилась моя статья о показателе качества кампании LinkedIn. Как всегда, спасибо, что нашли время прочитать мою статью, и я надеюсь увидеть вас в следующей! А пока не стесняйтесь оставлять свои сомнения или вопросы в комментариях ниже.

Хотите стать экспертом в рекламе LinkedIn? Получите мою электронную книгу «Полное руководство по рекламе в LinkedIn!»