4 خطوات سهلة للحصول على نقاط جودة أعلى للحملة على LinkedIn

عندما يتعلق الأمر بالإعلان الرقمي ، فإن نقاط الجودة هي أحد أهم العوامل لتحديد مدى ملاءمة إعلانك لهدفك. بمعنى آخر ، هل يصل إعلانك إلى الجمهور المناسب بالرسالة الصحيحة؟ القنوات المختلفة لها طرق مختلفة لتقدير هذه الأهمية. سنقوم اليوم بتكبير الصورة على LinkedIn ، وكيفية التحقق من نقاط جودة الحملة لإعلاناتك الدعائية.

1. ما هي نقاط جودة الحملة على LinkedIn؟

كما ذكرنا بإيجاز أعلاه ، فإن نقاط الجودة على LinkedIn هي تقدير تقريبي لكيفية مقارنة إعلانك بالإعلانات المماثلة من المعلنين المماثلين .

في كل مرة تقوم فيها بإطلاق حملة ، فأنت تحاول الوصول إلى جمهور مستهدف محدد بتقسيمك. ومع ذلك ، فأنت عادة لست الوحيد الذي يحاول القيام بذلك. في الواقع ، هناك احتمالات بأن هناك المئات من المعلنين الآخرين يهدفون إلى الوصول إلى نفس الجمهور مثلك.

في الواقع ، ليس عليهم حتى أن يكونوا منافسين مباشرين. لا يزال بإمكان الشركة التي لديها منتج أو خدمة لا علاقة لها بعروضك الخاصة أن تنافسك من أجل جمهور معين. وهذا كله يحدث من خلال مزاد في الوقت الفعلي.

طريقة عمل هذه المزادات بسيطة للغاية. بالطبع ، سيعتمد ذلك على نوع عرض التسعير الذي تختاره ، لكن الفكرة العامة هي أنك تقوم بتعيين الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه. يمكن أن يكون لكل نقرة ، لكل عرض ، لكل رسالة إرسال ، أو حتى لكل ألف مشاهدة.

بمجرد تعيين الحد الأقصى لمبلغك ، ستقارنه LinkedIn بما يقدمه المعلنون المماثلون. في المثال أعلاه ، يمكننا أن نرى أنهم يقدمون عروض أسعار تتراوح بين 3.41 يورو و 7.44 يورو ، بينما يبلغ الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بي 4.63 يورو.

كل هذا يبدو رائعا ، أليس كذلك؟ ومع ذلك ، هناك اعتبار رئيسي واحد.

إذا كان عرض التسعير هو العامل الوحيد لظهور إعلانك ، فإن المعلنين ذوي الميزانيات الأكبر سينتهي بهم الأمر دائمًا بالفوز بعرض التسعير هذا. لذا ، فإن الشركات ذات الميزانيات المحدودة وتكلفة النقرة المنخفضة لن يكون لها أي فرصة على الإطلاق.

وهنا يأتي دور نقاط جودة الحملة على LinkedIn.

نقاط الجودة

كما ناقشنا سابقًا ، تحدد نقاط الجودة مدى ملاءمة إعلانك لجمهورك المستهدف. بالنسبة لك ، هذا يعني أنه إذا كان عرض التسعير الخاص بك أقل ، ولكن إعلانك أكثر صلة من منافسيك ، فلا يزال لديك فرصة للفوز بالمزاد والظهور في موجز LinkedIn.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الحصول على درجة صلة أعلى يعني أن حملتك ستكون أكثر فاعلية في المزاد. وهو ما سيؤدي بالتالي إلى خفض العطاء الذي تحتاج إلى تقديمه من أجل الفوز به. بمعنى آخر ، سوف ينتهي بك الأمر إلى دفع أقل مقابل كل نقرة واحدة !

بعد كل شيء ، تهتم LinkedIn أيضًا بعرض الإعلانات ذات الصلة لمستخدميها. لماذا ا؟ حسنًا ، لأنه إذا وجد المستخدم صدى مع الإعلان ، فمن المرجح أن يقوم بالنقر / الشراء منه. مما يمنح مزايا مالية لكل من LinkedIn والمعلن.

في هذا المثال ، يمكننا أن نرى أنه على الرغم من أن الشركة 2 قدمت عرض أسعار أعلى ، إلا أن نقاط جودة حملتها على LinkedIn كانت أقل. مما ساعد الشركة 1 على الفوز بالمزاد حيث كانت النتيجة الإجمالية المجمعة أعلى .

عوّضت نقاط جودة إعلاناتهم عن انخفاض عرض السعر ذي الصلة.

2. كيف يتم تحديد نقاط الجودة؟

بالمقارنة مع إعلانات Google ، لا يتسم LinkedIn بالشفافية عندما يتعلق الأمر بكيفية حساب نقاط جودة الحملة. ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي نعرفها على وجه اليقين ويمكن أن تساعدنا في إنشاء إعلانات أكثر صلة وفعالية.

أولاً ، هناك شيء واحد يجب مراعاته وهو أن نقاط جودة الحملة غير متاحة لجميع تنسيقات إعلانات LinkedIn. يمكنك التحقق من ذلك من أجل:

• محتوى مدعوم
• إعلانات الرسائل (بريد InMail برعاية) ؛
• إعلانات نصية
• إعلانات ديناميكية

ومع ذلك ، لن تتمكن من رؤيتها لإعلانات الفيديو أو إعلانات Carousel.

ثانيًا ، يتم حساب نقاط الجودة يوميًا على مستوى الحملة. لتقديرها الصحيح ، تستخدم خوارزميات LinkedIn الأداء المتوقع لحملتك والأداء المتوقع للحملات الأفضل التي تتنافس على نفس الجمهور.

إذا كان لحملاتك أي نشاط تاريخي ، فستأخذ هذه البيانات في الاعتبار أيضًا. هذا يعني أنه إذا سجلت حملتك تفاعلًا عاليًا من قبل الجمهور في الماضي ، فسيكون لذلك تأثير إيجابي إذا قمت بإعادة تنشيطها في وقت لاحق.

على الرغم من أننا لا نعرف 100٪ على وجه اليقين ما الذي يدخل في تحديد نقاط الجودة ، إلا أن هناك بعض العوامل الرئيسية ، مثل:

• نسبة النقر إلى الظهور (CTR) - ما هي النسبة المئوية للأشخاص الذين يشاهدون إعلانك بالفعل بالنقر فوقه؟ كلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور ، زاد هذا يعني بالنسبة إلى LinkedIn أن إعلانك ملائم لجمهورك.
• الإعجابات / ردود الفعل - هل تتمتع حملتك بقدر كبير من التفاعل ، مثل الإعجابات وردود الفعل؟ يعد هذا النوع من المشاركة مؤشرًا جيدًا على أن الأشخاص يتفاعلون بشكل إيجابي مع إعلانك.

• التعليقات - كم عدد التعليقات الموجودة في حملتك؟ لا يستغرق الكثير من الأشخاص الوقت لترك تعليق ، ولكنهم وحدهم في الإعلان. لذا ، فإن مقدار التعليقات يصل إلى نقاط الجودة.
• الأسهم - مؤشر إيجابي آخر حول ما إذا كان إعلانك ملائمًا هو عدد المشاركات. إذا أعجب الأشخاص بحملتك ، فقد يشاركونها مع الزملاء الذين قد يهتمون بمنتجك أيضًا.
• معدل المشاركة - يقيس معدل المشاركة عدد التفاعلات الإجمالية التي قام بها المستخدمون مع إعلانك. بمعنى آخر ، النسبة المئوية لجميع النقرات والإعجابات والتفاعلات والمشاركات وما إلى ذلك بشكل إجمالي.

• تعليقات الأعضاء - إذا أرسل الكثير من أعضاء LinkedIn تعليقات تفيد بأن إعلانك لم يكن ملائمًا أو أسوأ من ذلك - فهو غير مرغوب فيه ، فقد يؤثر ذلك سلبًا على حملاتك.

3. كيفية التحقق من نقاط جودة حملتك

للتحقق من نقاط جودة حملتك على LinkedIn ، انتقل إلى مدير الحملة. بعد ذلك ، حدد الحساب الذي تريد تكبير حملاتك فيه ، إذا كان لديك أكثر من واحدة. من الواضح ، إذا كان لديك واحدة فقط ، فما عليك سوى النقر عليها حتى تتمكن من رؤية جميع حملاتك الحالية.

بعد ذلك ، حدد الحملة التي ترغب في رؤية بياناتها.

ثم ، في الزاوية اليمنى العليا ، حدد النطاق الزمني المفضل لديك. يمكنك إما النقر فوق " كل الوقت " لمعرفة نقاط جودة هذه الحملة أثناء نشاطها التاريخي الكامل ، أو تعديلها كما تريد.

بعد تعديل النطاق الزمني الخاص بك ، انقر فوق تصدير ، الزر الموجود فوقه مباشرة.

من القائمة المنسدلة "التقرير" ، حدد الخيار "أداء الحملة" :

بعد ذلك ، حدد تقسيم الوقت الخاص بك ، وانقر فوق تصدير لتصدير جميع البيانات إلى ملف .csv. أنا شخصياً أحب أن أختار تقسيم كل الوقت ، ولكن إذا كنت تفضل رؤية النتائج مقسمة لكل شهر ، يمكنك تحديد الخيار الآخر.

إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على تحديد الخيار اليومي ، فقد تحتاج إلى تعديل النطاق الزمني الخاص بك إلى آخر 6 أشهر. في حالتي ، اخترت النشاط التاريخي الكامل لحملتي منذ البداية ، لذا فهذه المعلومات غير متوفرة.

في ورقة Excel ، ابحث عن نقاط جودة حملتك في العمود المخصص لها:

والآن لديك! اعتمادًا على الرقم ، قد تحتاج إلى العمل عليه حتى تتمكن من تحسينه.

دعونا نرى كيف:

4. كيفية تحسين جودة إعلاناتك

الآن بعد أن أصبح لدينا فهم جيد لما تعنيه نقاط جودة الحملة لحملات LinkedIn الخاصة بك ، وكيفية التحقق منها ، دعنا نرى بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحسينها.

4.1 ابدأ بالجمهور الصحيح المستهدف

لقد رأينا بالفعل أن أحد أهم العوامل للحصول على درجة جيدة هو جعل إعلانك ملائمًا لمستخدميك. ومع ذلك ، فإن هذا يعني أيضًا أنك تستهدف الجمهور المناسب بالفعل ، وهذا ، للأسف ، ليس هو الحال دائمًا.

مع كل سمات التجزئة التي يقدمها LinkedIn ، قد يكون من الصعب أحيانًا تحديد موقع جمهورك. لذلك ، إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في ذلك ، فيمكنك التحقق من بعض هذه المقالات من مدونتي:

• 7 استراتيجيات تسويق على LinkedIn لتوليد المزيد من العملاء المحتملين
• 9 نصائح للإعلانات الدعائية على LinkedIn عالية التحويل
• إعلانات LinkedIn: أفضل 20 نصيحة رائعة

4.2 استخدم صورًا عالية الجودة تحمل علامة تجارية

إعلانات LinkedIn مرئية للغاية ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالمحتوى المدعوم. لهذا السبب ، تأكد مما يلي:

• استخدم صورًا عالية الجودة يسهل على العين تمييزها عن الآخرين. تجنب الصور المظلمة للغاية.
• قم بتمييز صورك بألوان شركتك والرسوم التوضيحية وعناصر أخرى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ؛
• قم بتضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للتأكد من أن الأشخاص يعرفون ما يمكن توقعه بمجرد النقر فوق الإعلان ؛
• اصنع تصميمات مختلفة بتصميمات مختلفة لمعرفة الأفضل منها. اختبار A / B هو المفتاح لتحسين الأداء.

يمكنك التحقق من مجموعتي المكونة من 57 مثالاً لإعلانات LinkedIn للحصول على بعض الإلهام.

4.3 اختبار نسخ إعلانية مختلفة

بالطبع ، الإعلانات لا تتعلق فقط بالصور. أوصي بشدة باختبار محتوى منشور وأطوال مختلفة لمعرفة المحتوى الأفضل أداءً. في بعض الأحيان ، يحتاج الأشخاص إلى مزيد من المعلومات لفهم ماهية منتجك.

في مناسبات أخرى ، يكفي سطرين فقط للمستخدمين لاتخاذ قرار . قد يشعر بعض المستخدمين بالملل عند قراءة الكثير من النصوص.

4.4 جرب عبارة تحث على اتخاذ إجراءات مختلفة

تعد العبارة المقنعة للحث على اتخاذ إجراء أمرًا أساسيًا عندما يتعلق الأمر بإعلان LinkedIn عالي الكفاءة ونقاط جودة جيدة للحملة. ومع ذلك ، يصعب علينا أحيانًا أن نقرر ما هي عبارة مقنعة تحث العملاء على اتخاذ إجراء.

لهذا السبب ، فإن أفضل استراتيجية هي تركهم يقررون بأنفسهم. يمكنك القيام بذلك عن طريق:

• تجربة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات مختلفة لمعرفة أيها يجذب إعلانك أكثر من غيرها ؛
• العب مع موضع CTA ، بما في ذلك في الشعار أو نسخة الإعلان أو / والعنوان الرئيسي ؛
• قم بتضمين العروض الترويجية والعروض في إعلانك لمعرفة ما يدفع العملاء ؛

وأخيرًا وليس آخرًا ، تأكد من أن عبارة الحث على اتخاذ إجراء تتماشى مع صفحتك المقصودة والمحتوى الموجود بها. على سبيل المثال ، ليس من المنطقي أن يكون لديك عبارة "شراء الآن" على أنها عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إذا كانت صفحتك المقصودة لا تتضمن خيار الشراء.

4.5 اختبار A / B والتحسين

يعد اختبار A / B أمرًا أساسيًا للحصول على نقاط جودة عالية للحملة على LinkedIn. يجب أن تراقب حملاتك باستمرار وتحسنها لمعرفة العناصر التي تعمل بشكل أفضل (أو أسوأ).

كل أسبوعين ، ألق نظرة على اللافتات والنسخ وعبارات الحث على اتخاذ إجراء التي لم تعمل جيدًا ، وقم بإيقافها مؤقتًا . ومع ذلك ، لا تنتهي وظيفتك بمجرد إيقاف ما لا يعمل مؤقتًا. بعد ذلك ، قم بإنشاء نسخ ولافتات جديدة وابدأ مجموعة جديدة من الاختبارات!

وكان هذا كله مني يا رفاق! أتمنى أن تكون مقالتي قد أعجبتك في نقاط جودة حملة LinkedIn. كالعادة ، أشكرك على الوقت الذي قضيته في قراءة مقالتي ، وآمل أن أراك في المقالة التالية! في غضون ذلك ، لا تتردد في ترك شكوكك أو أسئلتك في التعليقات أدناه.

هل تريد أن تصبح خبيرًا في إعلانات LinkedIn؟ احصل على كتابي الإلكتروني "الدليل الكامل لإعلانات LinkedIn!"