在 LinkedIn 上提高活动质量得分的 4 个简单步骤

在数字广告方面，质量得分是确定广告与目标相关程度的最重要因素之一。 换句话说，您的广告是否以正确的信息传达给正确的受众？ 不同的渠道有不同的方法来估计这种相关性。 今天，我们将放大 LinkedIn，以及如何检查您的赞助广告的活动质量得分。

1. 什么是 LinkedIn 上的活动质量得分？

正如我们上面简要提到的，LinkedIn 上的质量得分是对您的广告与来自类似广告商的类似广告相比的近似估计。

每次启动广告系列时，您都在尝试通过细分吸引特定的目标受众。 但是，您通常不是唯一尝试这样做的人。 事实上，有可能还有数百名其他广告商旨在吸引与您相同的受众。

事实上，他们甚至不必成为直接竞争对手。 一家拥有与您自己的产品无关的产品或服务的公司仍然可以与您竞争特定的受众。 而这一切都是通过实时拍卖发生的。

这些拍卖的工作方式非常简单。 当然，这取决于您选择的出价类型，但总体思路是设置您愿意支付的最高金额。 它可以是每次点击、每次查看、每次消息发送，甚至是每千次浏览。

设置最高金额后，LinkedIn 会将其与类似广告商的出价进行比较。 在上面的示例中，我们可以看到他们的出价在 3.41 欧元和 7.44 欧元之间，而我的最高出价是 4.63 欧元。

这一切听起来都很棒，对吧？ 但是，有一个关键的考虑因素。

如果出价是您的广告展示的唯一因素，那么预算较大的广告商最终总是会赢得该出价。 因此，预算有限且每次点击成本较低的公司将没有任何机会。

这就是营销活动质量得分在 LinkedIn 上发挥作用的地方。

质量得分

正如我们已经讨论过的，质量得分决定了您的广告与目标受众的相关程度。 对您而言，这意味着如果您的出价较低，但您的广告比您的竞争对手更具相关性，您仍然有机会赢得拍卖并出现在 LinkedIn 的提要上。

此外，具有更高的相关性分数意味着您的广告系列在拍卖中的效率更高。 因此，这将降低您为了赢得它而需要提供的出价。 换句话说，您最终会为每次点击支付更少的费用！

毕竟，LinkedIn 还关心向其用户展示相关广告。 为什么？ 好吧，因为如果用户对广告产生共鸣，他更有可能点击/购买广告。 这给LinkedIn和广告商带来了金钱利益。

在此示例中，我们可以看到，尽管公司 2 提供了更高的出价，但他们的 LinkedIn 活动质量得分较低。 这帮助公司 1 赢得了拍卖，因为他们的整体综合得分更高。

他们广告的质量得分弥补了具有相关性的较低出价。

2. 质量得分是如何确定的？

与 Google Ads 相比，LinkedIn 在计算活动质量得分的方式上并不透明。 但是，我们确信某些事情可以帮助我们制作相关且更有效的广告。

首先，要记住的一件事是，活动质量得分并非适用于所有 LinkedIn 广告格式。 您可以检查它：

• 赞助内容；
• 消息广告（Sponsored InMail）；
• 文字广告；
• 动态广告；

但是，您将无法在视频广告或轮播广告中看到它。

其次，每天在活动级别计算质量得分。 为了正确估计，LinkedIn 的算法使用您预测的活动表现，以及竞争相同受众的顶级活动的预测表现。

如果您的广告系列有任何历史活动，它也会考虑这些数据。 这意味着，如果您的广告系列过去曾与受众进行过高度互动，那么如果您稍后重新激活它，将会产生积极的影响。

尽管我们不能 100% 确定质量得分的确定因素，但有一些关键因素，例如：

• 点击率 (CTR) – 看到您的广告的人中有多少百分比实际点击了它？ CTR 越高，这对 LinkedIn 而言意味着您的广告与您的受众群体越相关。
• 喜欢/反应——你的活动是否有很多互动，比如喜欢和反应？ 这种参与度很好地表明人们对您的广告反应积极。

• 评论– 您的广告系列有多少评论？ 没有多少人花时间发表评论，但独自一人在广告上。 因此，评论的数量加起来就是质量得分。
• 分享– 另一个衡量您的广告是否相关的积极指标是分享数量。 如果人们喜欢您的广告系列，他们可能会与可能对您的产品感兴趣的人分享它。
• 参与率——参与率衡量用户与您的广告的总互动次数。 换句话说，所有点击、喜欢、反应、分享等总计的百分比。

• 会员反馈——如果很多LinkedIn会员发送反馈说你的广告不相关甚至更糟——垃圾邮件，这可能会对你的活动产生负面影响。

3. 如何检查您的广告系列质量得分

要查看您在 LinkedIn 上的活动质量得分，请访问您的活动经理。 然后，如果您有多个帐户，请选择要在其中放大广告系列的帐户。 显然，如果您只有一个，只需点击它，您就可以看到所有现有的广告系列。

接下来，选择您希望查看其数据的广告系列。

然后，在右上角，选择您喜欢的时间范围。 您可以单击所有时间以查看此活动在其完整历史活动期间的质量得分，也可以根据需要进行调整。

您已经调整了时间范围，单击它上方的按钮“导出”。

从 Report 下拉列表中，选择Campaign performance选项：

然后，选择您的时间细分，然后单击“导出”将所有数据导出到 .csv 文件中。 就个人而言，我喜欢选择所有时间细分，但如果您希望查看每个月的细分结果，您可以选择其他选项。

如果您希望能够选择“每日”选项，您可能需要将时间范围调整为最近 6 个月。 就我而言，我从一开始就为我的广告系列选择了完整的历史活动，因此无法获得此信息。

在您的 Excel 工作表中，在其指定列中找到您的广告系列质量得分：

现在你有了它！ 根据数量的不同，您可能需要对其进行改进，以便对其进行改进。

让我们看看如何：

4. 如何提高广告质量

既然我们已经很好地了解了营销活动质量得分对您的 LinkedIn 营销活动的意义，以及如何检查它，让我们看看可以改进它的一些方法。

4.1。 从正确的目标受众开始

我们已经看到，获得好分数的最重要因素之一是让您的广告与您的用户相关。 但是，这也意味着您实际上针对的是正确的受众群体，不幸的是，情况并非总是如此。

借助 LinkedIn 提供的所有细分属性，有时可能很难找到您的受众。 因此，如果您需要帮助，可以查看我博客中的一些文章：

• 7 种用于产生更多潜在客户的 LinkedIn 营销策略
• 高转化率领英赞助广告的 9 个技巧
• LinkedIn 广告：我的 20 大绝妙技巧

4.2. 使用品牌化的高质量图片

LinkedIn 广告非常直观，尤其是在赞助内容方面。 因此，请确保您：

• 使用易于观看并在人群中脱颖而出的高质量图像。 避免太暗的图像。
• 用您的企业色彩、插图和其他元素为您的图像品牌化，以提高品牌知名度；
• 包括一个明确的号召性用语，以确保人们在点击广告后知道会发生什么；
• 用不同的设计制作不同的创意，找出最适合的作品。 A/B 测试是优化性能的关键。

您可以查看我收集的 57 个 LinkedIn 广告示例以获取一些灵感。

4.3. 测试不同的广告文案

当然，广告不仅仅与图像有关。 我强烈建议您测试不同的帖子内容和长度，看看哪些内容表现最好。 有时，人们需要更多信息来了解您的产品是关于什么的。

在其他情况下，只需几行就足以让用户下定决心。 一些用户可能会厌倦阅读过多的文本。

4.4. 尝试不同的号召性用语

当涉及到高效的 LinkedIn 广告和良好的活动质量得分时，引人注目的号召性用语是关键。 但是，有时我们很难确定对客户来说什么是引人注目的行动呼吁。

因此，最好的策略是让他们自己决定。 您可以通过以下方式做到这一点：

• 尝试不同的号召性用语，看看哪些广告点击率最高；
• 使用CTA 展示位置，包括在您的横幅、广告文案或/和标题中；
• 在您的广告中加入促销和优惠，看看是什么吸引了客户；

最后但并非最不重要的一点是，确保您的 CTA 与您的目标网页及其上的内容保持一致。 例如，如果您的目标网页不包含购买选项，则将“立即购买”作为您的行动号召是没有意义的。

4.5. A/B 测试和优化

A/B 测试是在 LinkedIn 上获得高活动质量得分的关键。 您应该不断监控和优化您的广告系列，以查看哪些元素效果最好（或最差）。

每隔几周，看看表现不佳的横幅、副本和 CTA，然后暂停它们。 但是，您的工作不会以简单地暂停不起作用的方式结束。 之后，创建新的副本和横幅并开始新的一批测试！

伙计们，这一切都来自我！ 我希望你喜欢我关于 LinkedIn 活动质量得分的文章。 一如既往，感谢您抽出宝贵时间阅读我的文章，希望下一篇再见！ 同时，不要犹豫，在下面的评论中留下您的疑问或问题。

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