11 podstawowych strategii marketingowych B2B, które przyśpieszą Twój rozwój

Istnieje niezliczona ilość wskaźników marketingowych.

Współczynniki odrzuceń. Współczynniki klikalności. Czas trwania sesji.

Ale ostatecznie jest tylko jedna miara, która naprawdę się liczy: przychody.

Według Demand Gen Report, co trzeci marketer dąży do zwiększenia przychodów o ponad 20% w 2022 roku.

Aby osiągnąć ten wzniosły cel, wykorzystują zwiększone zasoby, a trzy czwarte marketerów twierdzi, że ich budżety na rok wzrosły o 1–20%.

Ale same pieniądze nie załatwią sprawy.

Jeśli zamierzasz osiągnąć ambitne cele biznesowe, musisz zastosować mądre strategie marketingowe B2B.

W tym artykule zagłębimy się w to, co składa się na „dobrą” strategię marketingową B2B i zbadamy 11 naszych ulubionych strategii B2B, których możesz użyć do napędzania własnego rozwoju firmy.

Jakie są strategie marketingowe B2B?

Strategie marketingowe B2B polegają na dotarciu i budowaniu relacji z nabywcami w firmie lub organizacji w celu sprzedaży produktów lub usług.

Produkty B2B mogą być czymś fizycznym — jak materiały biurowe — lub cyfrowym , takim jak rozwiązanie SaaS, takie jak Encharge.

Celem każdej strategii B2B jest ukierunkowanie na problemy i cele poszczególnych nabywców. W ten sposób marketerzy B2B mogą pozycjonować swój produkt lub usługę jako rozwiązanie do pokonania określonego wyzwania biznesowego lub osiągnięcia celu.

W związku z tym marketing B2B bardzo różni się od strategii B2C.

Podczas gdy kupujący B2B podejmują decyzje zakupowe dla swojej organizacji, w świecie B2C konsumenci kupują dla siebie (lub w imieniu).

Oznacza to, że podróż użytkownika B2C jest zwykle znacznie mniej złożona, podczas gdy cykle sprzedaży B2B mogą trwać tygodnie, a nawet miesiące.

Rzeczywiście, badania przeprowadzone przez CSO Insights wykazały, że prawie co piąta firma B2B potrzebuje więcej niż 12 miesięcy na sprzedaż nowym klientom, podczas gdy tylko jedna na 20 zamyka transakcję w czasie krótszym niż miesiąc.

Pomijając to, przyjrzyjmy się niektórym strategiom B2B, które możesz dziś wdrożyć w swoim marketingu.

11 przykładów strategii marketingowych B2B, które możesz wdrożyć już teraz

Dobrze, więc wiemy, że strategie marketingowe B2B polegają na dotarciu do decydentów w firmach lub organizacjach.

A wiemy, że cykle sprzedaży B2B są zazwyczaj dość długie i złożone.

Dlatego tak ważne jest, aby nasze strategie były wystarczająco wyrafinowane, aby docierać do potencjalnych klientów, angażować ich i konwertować — lub potencjalnie do wielu potencjalnych klientów w ramach jednej organizacji — w miarę przechodzenia przez proces zakupu.

Mając to na uwadze, oto 11 naszych ulubionych przykładów strategii marketingowych B2B…

1. Umożliw kupującym podejmowanie decyzji

Nie jest łatwym zadaniem przekonanie całej rady dyrektorów do wydania dziesiątek tysięcy dolarów na nowe oprogramowanie lub sprzęt.

Można jednak założyć, że biorąc pod uwagę wszystkie kanały i technologie dostępne obecnie dla marketerów i zespołów sprzedażowych, cykle sprzedaży B2B stają się coraz krótsze.

W rzeczywistości jest odwrotnie.

W ankiecie przeprowadzonej wśród ponad 250 kupujących B2B firma Gartner odkryła, że ​​77% oceniło ich doświadczenie zakupowe jako „trudne” lub „bardzo złożone”.

Innymi słowy, pozyskiwanie umów nie jest prostsze, co znacznie utrudnia osiągnięcie naszych celów rozwoju.

Więc co możesz z tym zrobić?

Chodzi o to, aby ułatwić potencjalnym klientom wykonanie tego, co Gartner nazywa „zakupem pracy” — czyli konkretnych zadań, które są niezbędne do dokonania zakupu.

Te prace dzielą się na sześć kategorii:

• Identyfikacja problemu. Mamy wyzwanie; musimy coś z tym zrobić.
• Eksploracja rozwiązań. Jakie produkty lub usługi mogą nam pomóc w rozwiązaniu tego problemu?
• Budowanie wymagań. Jakiej funkcjonalności wymagamy od naszego rozwiązania?
• Wybor dostawcy. Czy ten produkt lub organizacja spełnia nasze wymagania?
• Walidacja. Skąd możemy mieć pewność, że jest to dla nas właściwa opcja?
• Tworzenie konsensusu. Uważamy, że ten produkt jest doskonały; teraz musimy wziąć na pokład wszystkich innych!

Marketerzy mogą na wiele sposobów wspierać kupujących w realizacji każdego z tych zadań.

Załóżmy na przykład, że jest kupiec w firmie SaaS, która ma trudności z przekształceniem bezpłatnych członków próbnych w płatnych klientów.

Na etapie identyfikacji problemu możesz kierować do nich treści, które wyjaśniają trudności, z jakimi borykają się marki SaaS w generowaniu konwersji od bezpłatnych użytkowników próbnych.

Może ta treść może przemawiać do konkretnych wyzwań, takich jak nadmierne poleganie na ogólnych, opartych na czasie wiadomościach e-mail.

Następnie możesz pokazać im filmy lub studia przypadków pokazujące, w jaki sposób Twoje rozwiązanie pomaga rozwiązać konkretny problem, z którym się spotykają.

Po sprzedaniu rozwiązania możesz pomóc im osiągnąć konsensus, tworząc spersonalizowane zasoby marketingowe, które będą mogli udostępnić współpracownikom, lub przedstawiając razem z nimi prezentację produktu.

Ostatecznie, im więcej wsparcia udzielisz kupującym, tym mniej skoków przyspieszenia doświadczą podczas procesu sprzedaży.

To z kolei oznacza, że ​​będą mogli podejmować pewniejsze (i, miejmy nadzieję, szybsze ) decyzje zakupowe.

2. Zacznij robić marketing oparty na koncie

Bez wątpienia słyszałeś już o sile personalizacji w marketingu.

Dziewięciu na dziesięciu wiodących marketerów twierdzi, że „znacząco” przyczynia się do rentowności firmy, więc jeśli poważnie myślisz o przyśpieszeniu rozwoju swojej firmy, personalizacja zdecydowanie powinna być częścią Twojego zestawu narzędzi marketingowych.

Ale personalizacja stała się nieco bardziej… wyrafinowana na przestrzeni lat.

Podczas gdy kiedyś wystarczyło po prostu wymienić imię leada i nazwę firmy w e-mailu, taka podstawowa personalizacja już nie przeszkadza. Zwłaszcza jeśli masz do czynienia z leadami B2B o wysokiej wartości.

Według Woodpeckera, e-maile z zaawansowaną personalizacją — czyli te, które używają znaczników scalających poza podstawowymi, takimi jak {{person.firstName}} czy {{person.companyName}} — uzyskują średni wskaźnik odpowiedzi na poziomie 17%.

To spada do zaledwie 7% w przypadku wiadomości e-mail bez zaawansowanej personalizacji.

Więc jesteśmy zgodni: im bardziej wyrafinowana Twoja personalizacja, tym lepsze wyniki.

Dlatego musisz przyjąć podejście marketingu opartego na koncie (ABM) w celu dotarcia do potencjalnych klientów B2B i ich konwersji.

Krótko mówiąc, marketing oparty na koncie (ABM) polega na dostosowaniu strategii sprzedaży i marketingu do jednego, wartościowego konta B2B , zamiast docierania do tysięcy potencjalnych klientów z tym samym komunikatem.

ABM nie jest dla wszystkich.

To bardzo intensywne podejście, które wymaga zainwestowania znacznych środków w każdy lead.

Tak naprawdę ma to zastosowanie tylko do firm o wysokiej wartości życiowej klienta.

Jeśli nigdy nie zamierzasz zarobić na koncie więcej niż kilkaset dolarów, ABM nie będzie dla ciebie pracować.

Mimo to, absorpcja ABM szybko rośnie. W 2021 roku 70% marketerów stwierdziło, że z niego korzysta, o 15% więcej niż rok wcześniej.

Wyniki wydają się potwierdzać ich decyzje. W przypadku firm z dojrzałymi programami ABM ich działania oparte na koncie są odpowiedzialne za:

• 79% szans sprzedaży
• 73% całkowitych przychodów

To zdumiewająco wysoki wkład. Wyobraź sobie, że cztery piąte Twoich potencjalnych klientów pochodzi tylko z jednego źródła… Dlaczego miałbyś zajmować się innymi strategiami?

Dla marketerów częścią wyzwania związanego z przyjęciem ABM jest zmiana ich mentalności. Od lat są ukierunkowani na ilość leadów. Jednak w przypadku marketingu opartego na koncie nikogo nie obchodzi, ile potencjalnych klientów generujesz — jakość jest najważniejsza .

Właściwe podejście oznacza zawężenie zakresu i laserowe kierowanie treści, aby dotrzeć tylko do najbardziej wartościowych kont, które z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji.

3. Wykorzystaj najlepsze praktyki e-mail marketingu B2B

Według Campaign Monitor firmy widzą średni zwrot z inwestycji na poziomie 44 USD na każdy 1 USD wydany na marketing e-mailowy.

To niewiarygodny powrót; żaden inny kanał się nie zbliża.

Ale e-mail nie jest srebrną kulą dla marketerów B2B.

W końcu wokół jest dużo hałasu. Przeciętna osoba otrzymuje obecnie ponad 330 e-maili dziennie — a do 2025 r. liczba ta ma wzrosnąć do 375. Odpowiada to jednemu e-mailowi ​​co cztery minuty!

Aby zapewnić sobie największą szansę na przebicie się, skorzystaj z poniższych sprawdzonych metod marketingu e-mailowego:

• Napisz spersonalizowane tematy. Według Experian wiadomości e-mail ze spersonalizowanymi tematami mają o 26% wyższy unikalny współczynnik otwarć niż wiadomości niespersonalizowane. Dlatego zacznij personalizację, jeśli chcesz zwiększyć liczbę otwarć i kliknięć.
• Popraw liczbę znaków w wierszu tematu. Pozostając przy tematach, badania przeprowadzone przez Backlinko wykazały, że e-maile z tematem zawierającym od 36 do 50 znaków mają najwyższy wskaźnik odpowiedzi, przewyższając krótkie tematy (1-15 znaków) o 32,7%.
• Zadbaj o krótką i przyjemną kopię wiadomości e-mail. Długość jest ważna nie tylko w przypadku tematów; ma to również znaczenie dla kopii treści wiadomości e-mail. Według Boomerang, e-maile zawierające od 50 do 125 słów osiągnęły wskaźnik odpowiedzi na poziomie 50% lub więcej. Staraj się więc, aby twoja kopia nie przekraczała dwóch lub trzech zwykłych akapitów.
• Spersonalizuj też swoją kopię ciała. Nie ograniczaj swoich wysiłków związanych z personalizacją do tematu. Badania Backlinko wykazały, że wiadomości e-mail ze spersonalizowaną treścią mają o 33% wyższe wskaźniki odpowiedzi niż wiadomości niespersonalizowane.
• Staraj się prowadzić jedną akcję na e-mail. Co chcesz, aby potencjalny klient zrobił po otwarciu i przeczytaniu wiadomości e-mail — kliknij łącze? Napisz odpowiedź? Obejrzyj film? Dołącz jedno, jasne wezwanie do działania, aby odbiorcy dokładnie zrozumieli, o co ich prosisz.

Dalsza lektura: 6 zabójczych wskazówek dotyczących tworzenia atrakcyjnych i klikalnych wierszy tematu wiadomości e-mail

4. Zaplanuj kierowanie na słowa kluczowe wokół ścieżki kupującego

Do tej pory dużo mówiliśmy o e-mail marketingu — ale e-mail to nie wszystko i koniec marketingu B2B.

Jeśli chcesz osiągać wyniki i rozwijać swój biznes, musisz również zadbać o SEO.

Ponieważ podróże użytkowników B2B są tak złożone i wymagające dużej ilości badań, opłaca się mieć treści, które są organicznie pozycjonowane na każdym etapie lejka konwersji.

W ten sposób nie tylko zapewniasz kupującym wsparcie i informacje, których potrzebują do podejmowania decyzji; demonstrujesz również swój autorytet i wiedzę, utrzymując swoją markę przed oczami, gdy są wreszcie gotowe do zakupu.

Nic dziwnego, że kupujący na szczycie ścieżki mają zupełnie inne motywacje i wymagania niż ci, którzy znajdują się na końcu ścieżki.

Mogą nawet nie rozumieć w pełni problemu, którego doświadczają, lub celu, który mają nadzieję osiągnąć; może po prostu mają mgliste pojęcie, że coś jest nie tak .

W miarę postępów w dół ścieżki zaczynają określać swoje potrzeby i badać różne opcje.

Kiedy dotrą do dna, mogą pozostać z prostym wyborem między dwoma potencjalnymi rozwiązaniami — teraz masz szansę pokazać, że Twój produkt jest właściwym wyborem.

Przyjrzyjmy się, jak ta podróż mogłaby działać w firmie zajmującej się automatyzacją marketingu B2B:

5. Zbuduj potok rekomendacji B2B

Przy odrobinie delikatnej perswazji Twoja obecna baza klientów może stać się jednym z Twoich największych zasobów marketingowych.

Według Intuitive i Heinz Marketing, 84% decydentów B2B rozpoczyna proces zakupu od polecenia od kogoś w swojej sieci — znajomego, obecnego lub byłego współpracownika, a może po prostu kogoś, kogo obserwuje na LinkedIn.

Nie tylko to, ale wśród liderów sprzedaży:

• 75% uważa, że ​​osoby polecające konwertują szybciej
• 70% wierzy, że ich zamknięcie jest szybsze
• 59% uważa, że ​​mają wyższą wartość życiową

Szanse są takie, że jeśli masz świetny produkt i zapewniasz doskonałą obsługę, nieuchronnie odbierzesz polecenia „organicznie” (to znaczy bez Twojego bezpośredniego wkładu).

Ale czy nie byłoby fajnie, gdybyś mógł generować stały strumień skierowań o wysokiej wartości?

Faktem jest, że możesz . Wystarczy zacząć pytać swoich obecnych klientów.

Jednak zbudowanie skutecznego programu marketingu polecającego wymaga trochę przemyślenia. W szczególności musisz dowiedzieć się:

• Na jakich klientów kierować reklamy. Czy naprawdę ma sens proszenie starszych, opłacających się słabo klientów o skierowania?
• Kiedy ich namierzyć. Czy prosisz o skierowania, gdy klient zakończy onboarding? Kiedy od miesiąca używają Twojego produktu? Kiedy osiągną określoną liczbę kont?

Nic dziwnego, że najskuteczniejsze programy polecające koncentrują się na generowaniu poleceń od najlepszych klientów.

Jeśli organizacja kocha Twój produkt, ma dziesiątki użytkowników i niedawno przeszła na wyższy poziom, jest oczywiste, że osoby, które polecają, będą również doskonałymi klientami.

6. Wygeneruj więcej recenzji

Podobnie jak rekomendacje, recenzje działają, ponieważ są szczerą opinią kogoś, kto faktycznie używa – i za niego płaci – Twój produkt, a nie garść słów od Twojego zespołu marketingowego.

Oznacza to, że kupujący im ufają.

G2 i Heinz Marketing zapytali 548 profesjonalistów, czy przeczytanie zaufanej recenzji sprawi, że będą mniej lub bardziej skłonni do zakupu produktu. Aż 92% powiedziało tak.

Mimo to tylko jedna na pięć firm B2B wykorzystuje obecnie recenzje w ramach swojej strategii marketingowej B2B.

To duży błąd, ponieważ generowanie recenzji nie jest nauką rakietową. Można to zrobić na wiele sposobów, w tym:

• Dodanie dedykowanej sekcji opinii do Twojej witryny, aby klienci mogli przesyłać recenzje
• Wysyłanie e-maili do obecnych klientów i proszenie o opinię
• Oferowanie jakiejś zachęty do pozostawienia recenzji, takiej jak udział w losowaniu nagród lub bezpłatny dostęp do nowej funkcji produktu
• Umieszczenie produktu na niezależnej witrynie z recenzjami, takiej jak Capterra, G2 lub TrustRadius
• Dotarcie do wydawców, którzy zrecenzowali produkty Twojej konkurencji, i poproszenie ich o zrecenzowanie Twoich

Po utworzeniu katalogu wysokiej jakości recenzji nadszedł czas, aby coś z nimi zrobić.

Rozważ dodanie najlepszych recenzji do swojej strony głównej i kluczowych stron docelowych. Udostępniaj je w mediach społecznościowych i w postach na blogu. I zbuduj dedykowaną stronę z recenzjami, aby pochwalić się najlepszymi referencjami.

7. Twórz strony docelowe o wysokiej konwersji

Na pytanie o priorytety na dany rok w raporcie SEMRush „Stan marketingu treści” najpopularniejszą odpowiedzią — wskazywaną przez 79% respondentów — było generowanie wysokiej jakości leadów.

Ale ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest poświęcenie dużej ilości czasu na docieranie do potencjalnych potencjalnych klientów i przyciąganie ich do swojej witryny, tylko po to, aby słaba jakość strony docelowej Cię zawiodła.

Ogólna, nadmiernie przegadana i źle rozplanowana strona docelowa niskiej jakości może znacznie utrudnić Twój rozwój.

Chcesz tworzyć skuteczniejsze strony docelowe? Postępuj zgodnie z tymi najlepszymi praktykami:

• Zdefiniuj cel swojego landing page. Każda strona docelowa powinna istnieć, aby osiągnąć jeden cel, niezależnie od tego, czy jest to zwiększanie liczby pobrań e-booków, rejestrowanie rejestracji na webinary, generowanie żądań demonstracyjnych, czy coś zupełnie innego. Jeśli spróbujesz prowadzić wiele działań z jednej strony, Twoje wiadomości będą zdezorientowane — podobnie jak Twoi odbiorcy.
• Wspomnij o spersonalizowanych korzyściach. Zamiast polegać na jednej, ogólnej stronie docelowej, aby pozyskać wszystkich potencjalnych klientów, zbuduj dedykowane strony dla każdej kampanii lub grupy odbiorców. Następnie wyjaśnij zalety i przypadki użycia Twojego produktu, które są najbardziej odpowiednie dla każdego odbiorcy.
• Przechwytuj tylko te dane, których naprawdę potrzebujesz. Ogólnie rzecz biorąc, formularze wychwytywania ołowiu z mniejszą liczbą pól konwertują z większą szybkością. Więc jeśli wszystko, czego potrzebujesz od potencjalnych klientów, to imię i adres e-mail, nie pytaj również o ich numer telefonu, wielkość firmy i imię ich pierwszego zwierzaka z dzieciństwa.
• Utrzymuj odwiedzających na stronie. Jeśli masz stronę docelową o wysokiej skuteczności, nie chcesz, aby ludzie od niej odchodzili i zaczynali przeglądać resztę witryny. Więc porzuć pasek nawigacyjny i linki wewnętrzne.
• Spraw, aby było czyste i uporządkowane. Podobnie jak w przypadku e-mail marketingu, mniej znaczy więcej, jeśli chodzi o kopię strony docelowej. Twoi potencjalni klienci są zajęci; nie chcą czytać dużych kawałków kopii. Rzeczywiście, dane z Unbounce pokazują, że strony docelowe z prostym językiem i mniej niż 100 słowami tekstu mają najlepsze współczynniki konwersji.

8. Dotrzyj do kupujących na LinkedIn

Jasne, używanie LinkedIn do marketingu B2B to dość oczywista strategia.

Jednak przy 80% leadów marketingowych B2B z mediów społecznościowych przechodzących przez LinkedIn, platforma ma do odegrania kluczową rolę w Twoich działaniach marketingowych B2B.

Istnieje wiele sposobów na wykorzystanie LinkedIn, od dobrej staromodnej sieci po udostępnianie treści, aby zaangażować odbiorców.

Jednak jedną z naszych ulubionych taktyk jest wyświetlanie reklam lead generation na LinkedIn.

Reklamy lead gen na LinkedIn wyglądają trochę tak:

Piękno tego podejścia polega na tym, że zapewnia bezproblemową podróż użytkownika.

Jako potencjalny potencjalny klient klikający tę reklamę nie muszę opuszczać LinkedIn — platformy, której ufam — aby przesłać swoje informacje i poprosić o demo.

Co najlepsze, ponieważ LinkedIn już wie, kim jestem, automatycznie uzupełnia za mnie niektóre pola formularza.

Tak po prostu, LinkedIn wyeliminował niektóre z największych potencjalnych barier w konwersji.

9. Wzmocnij kupujących poprzez samoobsługę

Wspieranie kupujących nie było tradycyjnie przedmiotem zainteresowania marketerów B2B.

Wręcz przeciwnie. W przypadku większości zespołów marketingowych ich głównym celem było jak najszybsze pozyskanie leadów przed przedstawicielem handlowym. Ostatnią rzeczą, jakiej chcieli, było to, aby kupujący dowiedzieli się za dużo informacji dla siebie.

Ale postawy się zmieniają.

Częściowo z powodu pandemii, która sprawiła, że ​​interakcja twarzą w twarz przestała być „rzeczą”, kupujący coraz chętniej wykonują więcej pracy na własną rękę, bez konieczności posiadania sprzedawcy w gotowości.

W rzeczywistości badania przeprowadzone przez McKinsey & Company wykazały, że 70% decydentów B2B jest otwartych na dokonywanie w pełni zdalnych lub samoobsługowych zakupów produktów o cenie powyżej 50 000 USD, podczas gdy 27% byłoby gotowych wydać więcej niż 500 000 USD.

Co więcej, tylko jedna piąta kupujących jest chętna do powrotu do świata osobistych doświadczeń sprzedażowych.

Co ważne, nie oznacza to, że musisz zwalniać zespół sprzedaży.

Sprzedaż zdalna i samoobsługowa może oznaczać więcej bezpłatnych wersji próbnych i demonstracji produktów DIY. Ale Twój zespół powinien nadal być pod ręką, aby kierować i wspierać kupujących za pośrednictwem czatu na żywo, wideokonferencji i innych kanałów komunikacyjnych.

10. Korzystaj z webinarów, aby zdobywać leady

Możliwe, że już używasz takich rzeczy, jak e-booki i filmy, aby pozyskiwać potencjalnych klientów na górze ścieżki.

Ale dlaczego nie nadać taktyce lead gen bardziej interaktywnej przewagi, dodając webinaria do swojego marketingu?

W webinariach jest wiele do polubienia. Trzy czwarte marketerów i liderów sprzedaży B2B postrzega je jako skuteczny sposób na pozyskiwanie wysokiej jakości leadów, podczas gdy około 2% – 5% uczestników webinarów zdecyduje się na zakupy.

Jeśli jednak masz generować wyniki z webinarów, muszą one być dobre . Oznacza to przestrzeganie tych najlepszych praktyk:

• Zajmij się konkretnym problemem. Nie myl webinarów z ukrytymi demonstracjami produktów. Twoi odbiorcy nie chcą słyszeć o każdej funkcji i zaletach Twojego produktu. Zamiast tego skup się na konkretnym wyzwaniu, przed którym stają Twoi odbiorcy. Jeśli potrafisz zademonstrować, w jaki sposób Twój produkt jest częścią rozwiązania, tym lepiej.
• Wybierz odpowiedni format webinaru. Czy Twój temat najlepiej zaprezentować jako panel dyskusyjny? Pytania i odpowiedzi z pytaniami od publiczności? Prezentacja z jednym głośnikiem? Rozmowa jeden na jednego?
• Zachowaj zwięzłość materiałów do webinarów. Ponownie, zwięzłość jest kluczowa, jeśli chodzi o treść webinarów. Jeśli zamierzasz stworzyć prezentację do prezentacji, nie wpadaj w pułapkę prostego czytania każdego slajdu w całości. Użyj slajdów, aby dodać kontekst, a nie opowiedzieć całą historię.
• Zaplanuj bieg treningowy. Nie zakładaj, że w ten wielki dzień wszystko pójdzie gładko. Przeprowadź trening, aby rozwiązać wszelkie techniczne gremliny. Czy jakość dźwięku jest wystarczająco dobra? Czy tło rozprasza? Potrzebujesz lepszego oświetlenia?
• Promuj swój webinar. Brzmi to oczywiste, ale jeśli nie uda ci się dobrze awansować, nikt się nie pojawi. Wysyłaj z wyprzedzeniem e-maile z webinarów na swoją listę marketingową i rozważ dotarcie do nowych odbiorców, uruchamiając reklamy w mediach społecznościowych ( wskazówka: reklamy LinkedIn lead gen działają tutaj ).

11. Zautomatyzuj swój marketing B2B

Nie da się przecenić wartości automatyzacji dla marketerów B2B.

Czterech na pięciu użytkowników korzystających z automatyzacji generuje więcej potencjalnych klientów niż ich nieautomatyzowani koledzy, a trzy czwarte osiąga więcej konwersji. Nie można tego wąchać.

Jak więc korzystać z automatyzacji marketingu?

Cóż, jest wiele sposobów, a aby uzyskać więcej informacji, zdecydowanie powinieneś przeczytać nasz przewodnik po 8 strategiach automatyzacji marketingu B2B lub wskazówkach, aby utrzymać pełny lejek sprzedaży.

Ale jako minimum powinieneś rozważyć zautomatyzowanie następujących procesów:

• Śledzenie potencjalnych klientów: bez śledzenia potencjalnych klientów trudno jest marketerom zrozumieć, które kampanie przynoszą najbardziej kwalifikujących się potencjalnych klientów. Encharge pozwala wykorzystać śledzenie witryny w czasie rzeczywistym, dając jasne zrozumienie tego, co robią potencjalni klienci, gdy odwiedzają Twoją witrynę.
• Lead nurturing: dużo mówiliśmy o rosnącej złożoności podróży kupujących. Oznacza to, że utrzymanie zaangażowania potencjalnych klientów jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Korzystaj z automatycznych kampanii lead nurturing, aby dostarczać im cennych informacji, odpowiadać na ich pytania i usuwać bariery zakupowe.
• Ocena potencjalnych klientów : nie wszyscy potencjalni klienci są sobie równi. Niektóre mają praktycznie gwarancję zakupu; inne po prostu nie pasują w tej chwili (i mogą nigdy nie być). Dzięki automatycznemu ocenianiu potencjalnych klientów możesz przypisywać punkty do potencjalnych klientów na podstawie podejmowanych przez nich działań, takich jak kliknięcie w e-mail CTA, odwiedzenie kluczowej strony internetowej lub rejestracja na bezpłatną wersję próbną. Im więcej punktów przypisanych do leadu, tym są cieplejsze.
• Powitanie i wprowadzenie: pierwsze dni po tym, jak klient zarejestruje się na wersję próbną lub kupi Twój produkt, są kluczowe. Zrób to dobrze, a zostaną przez lata; zrozum to źle i znikną za miesiąc. Wysyłanie automatycznych e-maili wprowadzających pomaga przeprowadzić ich przez ten potencjalnie trudny okres. Aby Twoje e-maile były jak najbardziej trafne, używaj komunikatów opartych na zachowaniu, które automatycznie reagują na wykonywane przez nich czynności.

Encharge może pomóc we wszystkich tych bardzo pomocnych rzeczach, pozwalając poprawić współczynniki konwersji, zwiększyć przychody i zwiększyć retencję bez zatrudniania dodatkowych osób do wykonywania całej ciężkiej pracy.

Ale nie wierz nam tylko na słowo. Usługa Encharge jest bezpłatna przez 14 dni, więc zarejestruj się i już teraz zacznij czerpać korzyści z automatyzacji marketingu .