11 Strategi Pemasaran B2B Penting untuk Meningkatkan Pertumbuhan Anda

Ada banyak metrik pemasaran di luar sana.

Tingkat bouncing. Rasio klik-tayang. Durasi sesi.

Namun, pada akhirnya, hanya ada satu metrik yang benar- benar penting: pendapatan.

Menurut Demand Gen Report, satu dari tiga pemasar berusaha meningkatkan pendapatan lebih dari 20% pada tahun 2022.

Untuk mencapai target tinggi itu, mereka memanfaatkan peningkatan sumber daya, dengan tiga perempat pemasar mengatakan anggaran mereka untuk tahun ini telah tumbuh sebesar 1% – 20%.

Tapi uang saja tidak akan menyelesaikan pekerjaan.

Jika Anda ingin mencapai tujuan bisnis yang ambisius, Anda perlu menerapkan strategi pemasaran B2B yang cerdas.

Dalam artikel ini, kita akan menggali apa yang membuat strategi pemasaran B2B “baik”, dan menjelajahi 11 strategi B2B favorit kami yang dapat Anda gunakan untuk mendorong pertumbuhan bisnis Anda sendiri.

Apa saja strategi pemasaran B2B?

Strategi pemasaran B2B adalah tentang menjangkau, dan membangun hubungan dengan, pembeli di bisnis atau organisasi untuk menjual produk atau layanan.

Produk B2B dapat berupa sesuatu yang fisik — seperti perlengkapan kantor — atau digital , seperti solusi SaaS seperti Encharge.

Tujuan dari setiap strategi B2B adalah untuk menargetkan titik-titik rasa sakit dan tujuan pembeli individu. Dengan melakukan ini, pemasar B2B dapat memposisikan produk atau layanan mereka sebagai solusi untuk mengatasi tantangan bisnis tertentu atau mencapai tujuan.

Dengan demikian, pemasaran B2B sangat berbeda dengan strategi B2C.

Sedangkan pembeli B2B membuat keputusan pembelian untuk organisasi mereka, di dunia B2C, konsumen membeli untuk (atau atas nama) diri mereka sendiri.

Itu berarti perjalanan pengguna B2C biasanya jauh lebih kompleks, sedangkan siklus penjualan B2B dapat berlangsung selama berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan.

Memang, penelitian dari CSO Insights menemukan bahwa hampir satu dari lima perusahaan B2B membutuhkan waktu lebih dari 12 bulan untuk menjual kepada pelanggan baru, sementara hanya satu dari 20 yang menutup kesepakatan dalam waktu kurang dari sebulan.

Dengan menyingkir, mari kita periksa beberapa strategi B2B yang dapat Anda terapkan dalam pemasaran Anda hari ini.

11 contoh strategi pemasaran B2B yang dapat Anda terapkan sekarang

Oke, jadi kita tahu strategi pemasaran B2B adalah tentang menjangkau pengambil keputusan di bisnis atau organisasi.

Dan kita tahu siklus penjualan B2B biasanya cukup panjang dan kompleks.

Jadi, sangat penting bahwa strategi kami cukup canggih untuk menjangkau, melibatkan, dan mengonversi prospek — atau, berpotensi, beberapa prospek dalam satu organisasi — saat mereka bergerak melalui proses pembelian.

Dengan mengingat hal itu, berikut adalah 11 contoh strategi pemasaran B2B favorit kami…

1. Memungkinkan pembeli untuk membuat keputusan

Bukan tugas yang mudah membujuk seluruh dewan direksi untuk membayar lebih dari puluhan ribu dolar untuk sebuah perangkat lunak atau peralatan baru.

Tapi Anda akan berasumsi bahwa, mengingat semua saluran dan teknologi yang tersedia untuk pemasar dan tim penjualan saat ini, siklus penjualan B2B semakin pendek.

Pada kenyataannya, kebalikannya adalah benar.

Dalam survei terhadap lebih dari 250 pembeli B2B, Gartner menemukan bahwa 77% menilai pengalaman pembelian mereka sebagai "sulit" atau "sangat kompleks".

Dengan kata lain, semakin mudah untuk mendapatkan kesepakatan, yang membuatnya lebih sulit untuk mencapai tujuan pertumbuhan kami.

Jadi apa yang dapat Anda lakukan?

Ini semua tentang mempermudah prospek untuk menyelesaikan apa yang disebut Gartner sebagai "pekerjaan pembelian" — yaitu, tugas khusus yang diperlukan untuk melakukan pembelian.

Pekerjaan tersebut termasuk dalam enam kategori:

• Masalah identifikasi. Kami mendapat tantangan; kita perlu melakukan sesuatu tentang hal itu.
• Eksplorasi solusi. Produk atau layanan mana yang dapat membantu kami mengatasi masalah ini?
• Bangunan persyaratan. Fungsi apa yang kami butuhkan dari solusi kami?
• Pemilihan pemasok. Apakah produk atau organisasi ini memenuhi persyaratan kami?
• Validasi. Bagaimana kita bisa yakin bahwa ini adalah pilihan yang tepat untuk kita?
• Pembuatan konsensus. Kami pikir produk ini sempurna; sekarang kita perlu mengajak semua orang!

Ada banyak cara bagi pemasar untuk mendukung pembeli dalam menyelesaikan setiap tugas tersebut.

Misalnya, ada pembeli di perusahaan SaaS yang berjuang untuk mengubah anggota uji coba gratis menjadi pelanggan yang membayar.

Pada tahap identifikasi masalah, Anda dapat menargetkan mereka dengan konten yang menjelaskan kesulitan yang dihadapi merek SaaS dalam mendorong konversi dari uji coba gratis.

Mungkin konten tersebut dapat menjawab tantangan tertentu , seperti ketergantungan yang berlebihan pada email generik berbasis waktu.

Kemudian Anda dapat menunjukkan kepada mereka video atau studi kasus yang menunjukkan bagaimana solusi Anda membantu memecahkan masalah spesifik yang mereka hadapi.

Setelah mereka menjual solusi Anda, Anda dapat membantu mereka membuat konsensus dengan menyusun aset pemasaran yang dipersonalisasi untuk mereka bagikan dengan rekan kerja, atau mempresentasikan demo produk bersama mereka.

Pada akhirnya, semakin banyak dukungan yang Anda berikan kepada pembeli, semakin sedikit hambatan yang akan mereka alami selama proses penjualan.

Pada gilirannya, itu berarti mereka akan dapat membuat keputusan pembelian yang lebih percaya diri (dan, mudah-mudahan, lebih cepat ).

2. Mulailah melakukan pemasaran berbasis akun

Pasti Anda sudah pernah mendengar tentang kekuatan personalisasi dalam pemasaran.

Sembilan dari 10 pemasar terkemuka mengatakan itu "secara signifikan" berkontribusi pada profitabilitas bisnis, jadi jika Anda serius ingin meningkatkan pertumbuhan bisnis Anda, personalisasi pasti harus menjadi bagian dari perangkat pemasaran Anda.

Tetapi personalisasi menjadi sedikit lebih… canggih selama bertahun-tahun.

Padahal dulu, cukup dengan hanya menyebutkan nama depan dan nama perusahaan prospek dalam email, personalisasi dasar semacam itu tidak lagi penting. Terutama jika Anda berurusan dengan prospek B2B bernilai tinggi.

Menurut Woodpecker, email dengan personalisasi lanjutan — yaitu, yang menggunakan tag gabungan di luar yang dasar seperti {{person.firstName}} atau {{person.companyName}} — melihat tingkat respons rata-rata 17%.

Itu turun menjadi hanya 7% untuk email tanpa personalisasi lanjutan.

Jadi kami sepakat: semakin canggih personalisasi Anda, semakin baik hasil Anda.

Itulah mengapa Anda perlu mengambil pendekatan pemasaran berbasis akun (ABM) untuk menjangkau dan mengonversi prospek B2B.

Singkatnya, pemasaran berbasis akun (ABM) melibatkan penyesuaian strategi penjualan dan pemasaran Anda ke satu akun B2B bernilai tinggi , daripada menjangkau ribuan prospek dengan pesan yang sama.

ABM bukan untuk semua orang.

Ini adalah pendekatan yang sangat intensif yang membutuhkan investasi sumber daya yang signifikan ke dalam setiap prospek.

Jadi ini benar-benar hanya berlaku untuk perusahaan dengan nilai seumur hidup pelanggan yang tinggi.

Jika Anda tidak akan pernah menghasilkan lebih dari beberapa ratus dolar dari sebuah akun, ABM tidak akan bekerja untuk Anda.

Namun, penyerapan ABM berkembang pesat. Pada tahun 2021, 70% pemasar mengatakan mereka menggunakannya, naik 15% dari tahun sebelumnya.

Hasilnya tampaknya mendukung keputusan mereka. Untuk perusahaan dengan program ABM yang matang, aktivitas berbasis akun mereka bertanggung jawab untuk:

• 79% peluang penjualan
• 73% dari total pendapatan

Itu kontribusi yang sangat tinggi. Bayangkan jika empat perlima dari prospek Anda hanya berasal dari satu sumber… Mengapa Anda harus repot dengan strategi lain?

Bagi pemasar, bagian dari tantangan mengadopsi ABM terletak pada mengubah mentalitas mereka. Selama bertahun-tahun, mereka telah ditargetkan pada volume prospek. Namun dengan pemasaran berbasis akun, tidak ada yang peduli berapa banyak prospek yang Anda hasilkan — kualitas adalah segalanya .

Melakukannya dengan benar berarti mempersempit fokus Anda dan menargetkan konten Anda dengan laser untuk menjangkau hanya akun paling berharga yang kemungkinan besar akan berkonversi.

3. Manfaatkan praktik terbaik pemasaran email B2B

Menurut Campaign Monitor, perusahaan melihat ROI rata-rata $44 untuk setiap $1 yang dihabiskan untuk pemasaran email.

Itu pengembalian yang luar biasa; tidak ada saluran lain yang mendekati.

Tapi email bukanlah peluru perak untuk pemasar B2B.

Lagi pula, ada banyak kebisingan di sekitar. Rata-rata orang saat ini menerima lebih dari 330 email setiap hari — dan pada tahun 2025, jumlah itu diperkirakan akan melonjak menjadi 375. Itu setara dengan satu email setiap empat menit!

Untuk memberi diri Anda peluang terbaik untuk memotong, pastikan untuk memanfaatkan praktik terbaik pemasaran email ini:

• Tulis baris subjek yang dipersonalisasi. Menurut Experian, email dengan baris subjek yang dipersonalisasi memiliki tingkat buka unik 26% lebih tinggi daripada email yang tidak dipersonalisasi. Jadi, dapatkan personalisasi Anda lebih awal jika Anda ingin mendorong pembukaan dan klik.
• Dapatkan jumlah karakter baris subjek Anda dengan benar. Berpegang pada baris subjek, penelitian dari Backlinko mengungkapkan bahwa email dengan baris subjek antara 36 dan 50 karakter melihat tingkat respons tertinggi, mengungguli baris subjek pendek (1 – 15 karakter) sebesar 32,7%.
• Jauhkan salinan email Anda pendek dan manis. Panjang tidak hanya penting untuk baris subjek; itu penting untuk body copy email Anda juga. Menurut Boomerang, email dengan 50 – 125 kata mencapai tingkat respons 50% atau lebih. Jadi, usahakan agar salinan Anda tidak lebih dari dua atau tiga paragraf biasa.
• Personalisasikan salinan tubuh Anda juga. Jangan batasi upaya personalisasi Anda pada baris subjek. Penelitian Backlinko menunjukkan bahwa email dengan body copy yang dipersonalisasi melihat tingkat respons 33% lebih tinggi daripada email yang tidak dipersonalisasi.
• Bertujuan untuk mendorong satu tindakan per email. Apa yang Anda ingin prospek Anda lakukan setelah mereka membuka dan membaca email Anda — klik tautan? Menulis balasan? Tonton video? Sertakan satu ajakan bertindak yang jelas sehingga penerima Anda mengerti persis apa yang Anda minta mereka lakukan selanjutnya.

Bacaan lebih lanjut: 6 Tip Pembunuh untuk Membuat Baris Subjek Email yang Menarik dan Dapat Diklik

4. Rencanakan penargetan kata kunci di sekitar corong pembeli

Kami telah berbicara banyak tentang pemasaran email hingga saat ini — tetapi email bukanlah segalanya dan mengakhiri semua pemasaran B2B.

Jika Anda ingin mendorong hasil dan mengembangkan bisnis Anda, Anda juga perlu menguasai SEO Anda.

Karena perjalanan pengguna B2B sangat kompleks dan banyak penelitian, ada baiknya memiliki konten yang diberi peringkat secara organik untuk setiap tahap corong konversi.

Dengan begitu, Anda tidak hanya memberi pembeli dukungan dan informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan; Anda juga menunjukkan otoritas dan keahlian Anda, menjaga merek Anda di depan pikiran ketika mereka akhirnya siap untuk membeli.

Tidak mengherankan, pembeli di bagian atas corong memiliki motivasi dan persyaratan yang sangat berbeda dengan mereka yang berada di bagian bawah corong.

Mereka bahkan mungkin tidak sepenuhnya memahami masalah yang mereka alami atau tujuan yang ingin mereka capai; mungkin mereka hanya memiliki gagasan samar bahwa ada sesuatu yang tidak benar .

Saat mereka maju ke saluran, mereka mulai menentukan kebutuhan mereka dan meneliti berbagai opsi.

Ketika mereka mencapai dasar, mereka mungkin dibiarkan dengan pilihan langsung antara dua solusi potensial — sekarang adalah kesempatan Anda untuk menunjukkan bahwa produk Anda adalah pilihan yang tepat.

Mari kita lihat bagaimana perjalanan ini dapat bekerja untuk perusahaan otomasi pemasaran B2B:

5. Bangun saluran referensi B2B

Dengan sedikit bujukan lembut, basis pelanggan Anda yang ada dapat menjadi salah satu aset pemasaran terbesar Anda.

Menurut Intuitive and Heinz Marketing, 84% pengambil keputusan B2B memulai proses pembelian dengan referensi dari seseorang di jaringan mereka — teman, kolega saat ini atau mantan, atau mungkin hanya seseorang yang mereka ikuti di LinkedIn.

Tidak hanya itu, tetapi di antara para pemimpin penjualan:

• 75% percaya bahwa rujukan mengonversi pada tingkat yang lebih tinggi
• 70% percaya penutupan mereka lebih cepat
• 59% percaya bahwa mereka memiliki nilai seumur hidup yang lebih tinggi

Kemungkinannya adalah, jika Anda memiliki produk hebat dan memberikan layanan terbaik, Anda pasti akan mendapatkan referensi "secara organik" (yaitu, tanpa masukan langsung Anda).

Tapi bukankah manis jika Anda bisa menghasilkan aliran referensi bernilai tinggi yang konstan?

Faktanya, Anda bisa . Anda hanya perlu mulai bertanya kepada pelanggan Anda yang sudah ada.

Namun, dibutuhkan sedikit pemikiran untuk membangun program pemasaran rujukan yang sukses. Secara khusus, Anda perlu mencari tahu:

• Pelanggan mana yang menjadi target. Apakah masuk akal untuk meminta referensi dari pelanggan lama Anda yang bergaji rendah?
• Kapan harus menargetkan mereka. Apakah Anda meminta referensi setelah pelanggan menyelesaikan orientasi? Kapan mereka sudah menggunakan produk Anda selama sebulan? Ketika mereka mencapai sejumlah akun tertentu?

Tidak mengherankan, program rujukan paling efektif berfokus pada menghasilkan rujukan dari pelanggan terbaik.

Jika sebuah organisasi menyukai produk Anda, memiliki lusinan pengguna, dan baru-baru ini meningkatkan penjualan ke tingkat yang lebih tinggi, masuk akal bahwa orang yang mereka rujuk akan menjadi pelanggan yang sangat baik juga.

6. Hasilkan lebih banyak ulasan

Dalam nada yang mirip dengan rujukan, ulasan berfungsi karena itu adalah pendapat jujur ​​​​dari seseorang yang benar-benar menggunakan — dan membayar — produk Anda, bukan sekumpulan kata dari tim pemasaran Anda.

Itu berarti pembeli mempercayai mereka.

G2 dan Heinz Marketing bertanya kepada 548 profesional bisnis apakah membaca ulasan tepercaya akan membuat mereka cenderung membeli produk. Sebuah kekalahan 92% mengatakan ya.

Namun meskipun demikian, hanya satu dari lima perusahaan B2B yang saat ini menggunakan ulasan sebagai bagian dari strategi pemasaran B2B mereka.

Itu kesalahan besar, karena menghasilkan ulasan bukanlah ilmu roket. Ada banyak cara untuk melakukannya, antara lain:

• Menambahkan bagian umpan balik khusus ke situs web Anda sehingga pelanggan dapat mengirimkan ulasan
• Mengirim email ke pelanggan Anda yang sudah ada dan meminta ulasan
• Menawarkan semacam insentif untuk meninggalkan ulasan, seperti entri dalam undian berhadiah, atau akses gratis ke fitur produk baru
• Cantumkan produk Anda di situs web ulasan independen seperti Capterra, G2, atau TrustRadius
• Menjangkau penerbit yang telah meninjau produk pesaing Anda dan meminta mereka untuk meninjau produk Anda juga

Setelah Anda membuat katalog ulasan berkualitas tinggi, inilah saatnya untuk melakukan sesuatu dengan ulasan tersebut.

Pertimbangkan untuk menambahkan ulasan terbaik Anda ke beranda dan halaman arahan utama Anda. Bagikan di media sosial dan di posting blog. Dan buat halaman ulasan khusus untuk memamerkan testimonial teratas Anda.

7. Buat halaman arahan dengan konversi tinggi

Ketika ditanya tentang prioritas mereka untuk tahun ini dalam laporan “State of Content Marketing” SEMRush, jawaban paling populer — dikutip oleh 79% responden — adalah menghasilkan prospek yang berkualitas.

Tetapi hal terakhir yang Anda inginkan adalah menghabiskan banyak waktu untuk menargetkan prospek potensial dan membawanya ke situs Anda, hanya untuk pengalaman halaman arahan yang buruk mengecewakan Anda.

Generik, terlalu bertele-tele, dan ditata dengan buruk, halaman arahan berkualitas rendah dapat menghambat pertumbuhan Anda secara besar-besaran.

Ingin membuat halaman arahan berkinerja lebih tinggi? Ikuti praktik terbaik ini:

• Tentukan tujuan halaman arahan Anda. Setiap halaman arahan harus ada untuk mencapai satu tujuan, apakah itu mendorong unduhan ebook, menangkap pendaftaran webinar, menghasilkan permintaan demo, atau sesuatu yang lain sama sekali. Jika Anda mencoba mendorong beberapa tindakan dari satu halaman, pesan Anda akan bingung — begitu juga audiens Anda.
• Sebutkan manfaat yang dipersonalisasi. Daripada mengandalkan satu halaman arahan umum untuk menangkap semua prospek Anda, buat halaman khusus untuk setiap kampanye atau grup audiens. Kemudian jelaskan manfaat dan kasus penggunaan produk Anda yang paling relevan untuk setiap audiens.
• Hanya ambil data yang benar -benar Anda butuhkan. Secara umum, formulir penangkapan prospek dengan bidang yang lebih sedikit dikonversi pada tingkat yang lebih tinggi. Jadi jika yang Anda butuhkan dari prospek hanyalah nama dan alamat email, jangan juga menanyakan nomor telepon, ukuran perusahaan, dan nama hewan peliharaan masa kecil pertama mereka.
• Pertahankan pengunjung di halaman. Jika Anda telah membuat laman landas berperforma tinggi, Anda tidak ingin orang-orang mengekliknya dan mulai menjelajahi seluruh situs Anda. Jadi tinggalkan bilah navigasi dan tautan internal.
• Membuatnya bersih dan tidak berantakan. Sama seperti pemasaran email, lebih sedikit dalam hal menyalin halaman arahan. Prospek Anda sibuk; mereka tidak ingin membaca potongan besar salinan. Memang, data dari Unbounce menunjukkan bahwa halaman arahan dengan bahasa sederhana dan salinan kurang dari 100 kata memiliki tingkat konversi terbaik.

8. Jangkau pembeli di LinkedIn

Tentu, menggunakan LinkedIn untuk pemasaran B2B adalah strategi yang cukup jelas.

Tetapi dengan 80% prospek pemasaran B2B dari media sosial datang melalui LinkedIn, platform memiliki peran penting dalam upaya pemasaran B2B Anda.

Ada banyak cara untuk memanfaatkan LinkedIn, dari jaringan kuno yang bagus hingga berbagi konten untuk melibatkan audiens Anda.

Namun, salah satu taktik favorit kami adalah menjalankan iklan generasi prospek di LinkedIn.

Iklan lead gen LinkedIn terlihat seperti ini:

Keindahan dari pendekatan ini adalah membuat perjalanan pengguna bebas gesekan.

Sebagai calon prospek yang mengklik iklan itu, saya tidak perlu meninggalkan LinkedIn — platform yang saya percayai — untuk mengirimkan informasi saya dan meminta demo.

Yang terbaik dari semuanya, karena LinkedIn sudah mengetahui siapa saya, LinkedIn secara otomatis melengkapi beberapa bidang formulir untuk saya.

Sama seperti itu, LinkedIn telah menghilangkan beberapa hambatan potensial terbesar untuk konversi.

9. Berdayakan pembeli melalui layanan mandiri

Memberdayakan pembeli secara tradisional tidak banyak menjadi fokus pemasar B2B.

Justru sebaliknya. Sejauh menyangkut sebagian besar tim pemasaran, tujuan utama mereka adalah mendapatkan prospek di depan perwakilan penjualan sesegera mungkin. Hal terakhir yang mereka inginkan adalah agar pembeli mengetahui terlalu banyak informasi untuk diri mereka sendiri.

Tapi sikap berubah.

Sebagian karena pandemi yang membuat interaksi tatap muka tidak lagi menjadi "hal", pembeli menjadi semakin bersemangat untuk melakukan lebih banyak pekerjaan kaki sendiri, tanpa harus memiliki tenaga penjual yang siaga.

Faktanya, penelitian dari McKinsey & Company menemukan bahwa 70% pembuat keputusan B2B terbuka untuk melakukan pembelian jarak jauh atau swalayan sepenuhnya untuk produk dengan harga $50.000+, sementara 27% akan bersedia menghabiskan lebih dari $500.000.

Terlebih lagi, hanya seperlima pembeli yang ingin kembali ke dunia pengalaman penjualan langsung.

Yang penting, ini tidak berarti Anda harus memberhentikan tim penjualan Anda.

Penjualan jarak jauh dan swalayan mungkin berarti lebih banyak uji coba gratis dan demo produk DIY. Namun tim Anda harus tetap siap memandu dan mendukung pembeli melalui obrolan langsung, konferensi video, dan saluran komunikasi lainnya.

10. Gunakan webinar untuk menangkap prospek

Kemungkinan Anda sudah menggunakan hal-hal seperti eBuku dan video untuk menangkap prospek di bagian atas corong.

Tetapi mengapa tidak memberikan taktik lead gen Anda keunggulan yang lebih interaktif dengan menambahkan webinar ke dalam bauran pemasaran Anda?

Ada banyak hal yang disukai tentang webinar. Tiga perempat pemasar B2B dan pemimpin penjualan melihatnya sebagai cara yang efektif untuk mendatangkan prospek berkualitas tinggi, sementara sekitar 2% – 5% peserta webinar akan terus membeli.

Namun, jika Anda ingin menghasilkan hasil dari webinar, hasil tersebut harus bagus . Itu berarti mengikuti praktik terbaik ini:

• Atasi titik nyeri tertentu. Jangan bingung webinar untuk demo produk terselubung. Audiens Anda tidak ingin mendengar tentang setiap fitur dan manfaat produk Anda. Alih-alih, fokuslah untuk mengatasi tantangan spesifik yang dihadapi audiens Anda. Jika Anda dapat menunjukkan bagaimana produk Anda adalah bagian dari solusi, itu lebih baik.
• Pilih format webinar yang tepat. Apakah topik Anda paling baik disajikan sebagai diskusi panel? T&J yang menampilkan pertanyaan dari audiens? Presentasi satu pembicara? Wawancara satu lawan satu?
• Buat jaminan webinar Anda tetap ringkas. Sekali lagi, singkatnya adalah kunci dalam hal konten webinar. Jika Anda akan membuat dek slide untuk mendukung presentasi Anda, jangan terjebak hanya dengan membacakan setiap slide secara penuh. Gunakan slide untuk menambahkan konteks, bukan untuk menceritakan keseluruhan cerita.
• Jadwalkan latihan lari. Jangan berasumsi semuanya akan berjalan lancar di hari besar. Adakan latihan run-through untuk mengatasi gremlin teknis apa pun. Apakah kualitas suaranya cukup bagus? Apakah latar belakang mengganggu? Apakah Anda membutuhkan pencahayaan yang lebih baik?
• Promosikan webinar Anda. Kedengarannya jelas, tetapi jika Anda tidak mendapatkan promosi dengan benar, tidak ada yang akan muncul. Kirim email webinar ke daftar pemasaran Anda terlebih dahulu, dan pertimbangkan untuk menjangkau audiens baru dengan menjalankan iklan media sosial ( petunjuk: Iklan lead gen LinkedIn berfungsi dengan baik di sini ).

11. Otomatiskan pemasaran B2B Anda

Tidak mungkin untuk melebih-lebihkan nilai otomatisasi untuk pemasar B2B.

Empat dari lima pengguna otomatisasi menghasilkan lebih banyak prospek daripada rekan non-otomatis mereka, sementara tiga perempat mencapai lebih banyak konversi. Itu tidak untuk diendus.

Jadi bagaimana seharusnya Anda menggunakan otomatisasi pemasaran?

Nah, ada banyak cara, dan untuk lebih jelasnya Anda harus membaca panduan kami tentang 8 strategi atau tip otomatisasi pemasaran B2B untuk menjaga saluran Anda tetap penuh.

Tetapi minimal, Anda harus mempertimbangkan untuk mengotomatiskan proses berikut:

• Pelacakan prospek: Tanpa pelacakan prospek, sulit bagi pemasar untuk memahami kampanye mana yang menghasilkan prospek paling berkualitas. Encharge memungkinkan Anda memanfaatkan pelacakan situs web waktu nyata, memberi Anda pemahaman yang jelas tentang apa yang dilakukan prospek ketika mereka mengunjungi situs web Anda.
• Pemeliharaan prospek: Kami telah berbicara banyak tentang semakin kompleksnya perjalanan pembeli. Itu berarti lebih penting dari sebelumnya untuk menjaga agar prospek tetap terlibat. Gunakan kampanye pemeliharaan prospek otomatis untuk memberi mereka informasi berharga, menjawab pertanyaan mereka, dan menghilangkan hambatan untuk membeli.
• Penilaian prospek: Tidak semua prospek sama. Beberapa praktis dijamin untuk membeli; yang lain tidak cocok untuk saat ini (dan mungkin tidak akan pernah cocok). Dengan penilaian prospek otomatis, Anda dapat menetapkan poin ke prospek berdasarkan tindakan yang mereka ambil, seperti mengklik CTA email, mengunjungi halaman web utama, atau mendaftar untuk uji coba gratis. Semakin banyak poin yang diberikan untuk memimpin, semakin hangat mereka.
• Selamat datang dan orientasi: Beberapa hari pertama setelah pelanggan mendaftar untuk uji coba atau membeli produk Anda sangat penting. Lakukan dengan benar dan mereka akan bertahan selama bertahun-tahun; salah dan mereka akan hilang dalam sebulan. Mengirim email orientasi otomatis membantu Anda memandu mereka melalui periode yang berpotensi rumit itu. Untuk membuat email Anda serelevan mungkin, gunakan pesan berbasis perilaku yang secara otomatis merespons tindakan yang telah mereka lakukan.

Encharge dapat membantu dengan semua hal yang sangat membantu, memungkinkan Anda meningkatkan rasio konversi, meningkatkan pendapatan, dan mendorong retensi tanpa mempekerjakan banyak orang tambahan untuk melakukan semua kerja keras.

Tapi jangan hanya mengambil kata kami untuk itu. Encharge gratis selama 14 hari, jadi daftar dan mulailah menikmati manfaat otomatisasi pemasaran sekarang juga .