5 skutecznych sposobów optymalizacji reklam na Facebooku poprzez testy AB

Ponieważ Facebook jest jedną z powszechnie używanych sieci mediów społecznościowych na całym świecie, marki i firmy prowadzą za jego pośrednictwem szeroko zakrojony marketing. Testy A/B Twoich reklam na Facebooku to najlepszy sposób na sprawdzenie ich skuteczności. Jednak może to być żmudny proces, jeśli nie znasz platformy Facebook Ads.

Ten blog zapewnia 5 skutecznych sposobów optymalizacji marketingu na Facebooku poprzez testowanie reklam na Facebooku przez firmę AB . Ale wcześniej przejdźmy do podstaw.

Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, co to jest testowanie A/B i jak to działa?

Co oznacza testowanie A/B reklam na Facebooku?

Testy A/B to eksperyment marketingowy, w którym dwa elementy kampanii marketingowej są porównywane ze sobą w celu zidentyfikowania najlepszego wykonawcy. Badania pokazują, że dobry test A/B może zwiększyć ROI nawet 10-krotnie .

Możesz przetestować A/B dowolną zmienną Twoich zabezpieczeń marketingowych. Możesz testować wezwania do działania, kolory, czcionki, teksty, tytuły itp. reklam na Facebooku, postów na blogu, stron docelowych, obrazów, filmów, e-maili itp. Nawet najdrobniejsze szczegóły tekstu lub projektu mogą znacznie poprawić skuteczność kampanii .

Oprócz projektu możesz także testować A/B różne dane demograficzne, odbiorców, miejsca docelowe, zestawy produktów i nie tylko. Tak więc AB testujące reklamy na Facebooku stało się jednym z wiodących trendy w marketingu cyfrowym .

Co zyskasz testując A/B reklamy na Facebooku?

Reklama może być niestabilnym przedsięwzięciem. Jeśli projektujesz kampanie reklamowe w oparciu o swój instynkt, może to doprowadzić do katastrofy, ponieważ nie jest łatwo ocenić odbiorców na podstawie założeń. Potrzebujesz prawdziwych danych pochodzących z analiz i testów.

Zainwestowanie znacznej ilości pieniędzy i wysiłku w kampanię, która nie została przetestowana ani śledzona, może sprawić, że będziesz się zastanawiać, dlaczego nie działa lub czy można ją ulepszyć. Oto więcej powodów, dla których powinieneś wybrać AB testujące reklamy na Facebooku .

• Poprawa jakości leadów : przetestowana kampania reklamowa na Facebooku może obniżyć liczbę ogólnych odwiedzających, a tym samym poprawić jakość leadów.
• Lepsze zrozumienie odbiorców : gdy będziesz testować A/B swoje kampanie reklamowe na Facebooku, zyskasz ogromne zrozumienie tego, co działa, a co nie w przypadku Twoich odbiorców. Pomoże to lepiej zoptymalizować przyszłe kampanie.
• Lepsze możliwości : Facebook wykorzystuje algorytm EdgeRank do określania, czy Twoje posty są wyświetlane w kanałach informacyjnych. Tylko te posty, które są często komentowane, udostępniane i lubiane, będą wyświetlane w kanałach wiadomości. Testy A/B pomagają w tym, umożliwiając udostępnianie właściwej treści.

Jakie elementy reklamy na Facebooku można przetestować A/B?

Często odpowiedź na to pytanie brzmi „wszystkie elementy, ale testowanie wszystkich elementów reklamy byłoby nierealne i wymykałoby się spod kontroli. Wymieniliśmy więc główne elementy, które przyniosłyby największe korzyści.

• Elementy projektu reklamy : nagłówki, miejsce docelowe, tekst reklamy, obraz, tekst strony docelowej i projekt.
• Kierowanie reklam : kraj, płeć, zachowania zakupowe, stan związku, wiek, niestandardowi odbiorcy i wykształcenie.
• Inne : typ reklamy, optymalizacja (zaangażowanie, konwersje i kliknięcia), określanie stawek (najniższy koszt z limitem lub bez) itp.

5 skutecznych sposobów optymalizacji reklam na Facebooku poprzez testy A/B

1. Przetestuj różne koncepcje

Kiedy przeprowadzasz testy A/B reklam na Facebooku , trudno byłoby uzyskać odpowiednie rozmiary próbek testowych, aby uzyskać znaczące wyniki. Dlatego powinieneś nadać priorytet testowaniu rozróżnialnych koncepcji dla pojedynczego tworzenia elementu, który testujesz.

Na przykład, jeśli testujesz obraz, nie zmieniaj tylko jednego elementu obrazu – wybierz zupełnie inny. Jeśli testujesz film, nie zmieniaj tylko końcowej sceny — raczej zacznij swój film od innej propozycji wartości lub przetestuj krótki film z długim.

Jeśli testujesz nagłówek, nie zmieniaj tylko jednego słowa. Oto kilka rzeczy, które powinieneś spróbować zamiast tego-

• Powinieneś przetestować nagłówek z pytaniem z takim, które nie zadaje pytania.
• Testowanie nagłówków, które skupiają się na dwóch różnych zaletach produktu/usługi.
• Przetestuj nagłówek ze słowem potęgującym (na przykład za darmo, zniżka itp.) z nagłówkiem, który go nie ma.
• Przetestuj nagłówek oparty na niedoborach z nagłówkiem nieopartym na niedostatku.
• Spróbuj porównać długi nagłówek z krótkim, konkretnym nagłówkiem.

2. Testuj tylko jeden element na raz

W przeciwieństwie do testów dzielonych, w których testujesz wiele elementów za jednym razem, testy A/B testują tylko dwa warianty jednego elementu. Tak więc, gdy testujesz A/B reklamę na Facebooku, upewnij się, że testujesz tylko jeden element kreatywny na raz. Pomoże ci to przypisać wyniki tej konkretnej zmianie.

Jeśli zmienisz wiele zmiennych naraz, będziesz zakłopotany tym, jaka dokonana zmiana spowodowała nową skuteczność reklamy. To znaczy, która zmiana wpłynęła na zachowanie widza , a która nie.

Oznacza to, że nie możesz czerpać z nich informacji i stosować ich w przyszłych kampaniach. Więc po prostu zachowaj prostotę. Przetestuj tylko zmianę nagłówka, wezwania do działania, treści, obrazów, koloru tła lub samej czcionki.

W ten sposób będziesz stale znajdować to, co działa z Twoimi odbiorcami, a co nie. Z biegiem czasu możesz połączyć wpływ wielu zwycięskich zmian z eksperymentów, aby zobaczyć znaczną poprawę nowego doświadczenia w stosunku do poprzedniego.

3. Poradź sobie ze zmęczeniem reklam

Często nawet najskuteczniejsze reklamy mogą mieć mniej wyświetleń, obniżony współczynnik klikalności i mniejsze zaangażowanie. Dzieje się tak z powodu zjawiska znanego jako zmęczenie reklamą, w którym Twoi odbiorcy tracą zainteresowanie i przestają angażować się w Twoje reklamy w wyniku tak częstego oglądania Twojej reklamy. Skutkuje to zmniejszoną wydajnością kampanii i niższym ROI.

Jednym ze sposobów radzenia sobie ze zmęczeniem jest tworzenie wielu reklam i ich rotacja. Wszystkie te wersje mogą zawierać tę samą treść, ale powinny różnić się wyglądem lub tekstem. W ten sposób Twoje treści pozostaną świeże. Co więcej, możesz przeprowadzić test A/B, aby znaleźć najlepszych wykonawców , aby móc je obsłużyć swoim odwiedzającym.

A gdy te reklamy się wyczerpią, to znaczy, gdy zmęczenie reklamami pojawi się ponownie, trzeba będzie jeszcze raz wymienić swoje bieżące reklamy. Musisz znaleźć następną najlepszą reklamę do wykorzystania w nadchodzącej kampanii. Będziesz musiał przetestować A/B coś, o czym już wiesz, że działa z czymś nowym.

Możesz dodać nową kreatywność do miksu, testując nowe pomysły i koncepcje. Jest to odpowiednie zwłaszcza jeśli masz duży budżet.

4. Zapobiegaj nakładaniu się odbiorców

Twoja publiczność powinna być wystarczająco duża, aby wesprzeć Twój test i nie powinna być taka sama dla żadnej innej Twojej kampanii na Facebooku prowadzonej jednocześnie. Testowanie reklam na Facebooku przez AB ma tę wielką zaletę, że zapobiega nakładaniu się odbiorców. Oznacza to, że ci sami odbiorcy nie oglądają wielu wariantów reklamy.

To plus, ponieważ jeśli odbiorcom zostanie zaprezentowanych wiele wariantów reklamy, może to wpłynąć na wyniki. W ten sposób, zapobiegając nakładaniu się odbiorców, testy A/B reklam na Facebooku zapobiegają zanieczyszczeniu wyników testów i pozwalają mieć pewność co do najlepszego wariantu.

Ponadto, w zależności od wyników testów A/B, marki mogą zoptymalizować swoją kreatywność w przyszłych kampaniach. Włącz więc zapobieganie nakładaniu się odbiorców, gdy testujesz reklamy A/B na Facebooku .

5. Zatrudnij idealne ramy czasowe

Ustalając harmonogram testowania reklamy A/B na Facebooku, należy wybrać dla niego przedział czasowy w Menedżerze reklam. Facebook umożliwia prowadzenie kampanii testów A/B przez maksymalnie 30 dni.

Aby uzyskać najbardziej wiarygodne wyniki, Facebook zaleca co najmniej 7 dni na wykonanie każdego testu. Ponieważ testy trwają krócej niż ten czas, może generować niejednoznaczne wyniki.

Decydując o idealnym przedziale czasowym testowania , należy również wziąć pod uwagę branżę i cel swojej działalności. Na przykład, jeśli wiesz, że przeciętny klient potrzebuje około 8 dni na konwersję po obejrzeniu reklamy, przeprowadź test na dłuższy czas (powiedzmy 10 dni). Zapewni to wystarczająco dużo czasu na wystąpienie tych oczekiwanych typowych konwersji.

Zawijanie

Testowanie przez AB reklam na Facebooku może pomóc Ci odnieść sukces w marketingu za pośrednictwem Facebooka, gdzie spędza czas ogromny odsetek Twoich potencjalnych klientów. Wymieniliśmy 5 sprawdzonych strategii optymalizacji reklam na Facebooku poprzez testy A/B. Mogą pomóc Ci zaobserwować wyższą liczbę wyświetleń, lepsze współczynniki zaangażowania i zwiększone współczynniki klikalności. Zatrudnij ich, aby odnieść sukces w przyszłych kampaniach.

Przeczytaj także:

• Przetestuj A/B swoje powiadomienia push, aby podnieść poziom marketingu mobilnego
• Jak poprawić SEO za pomocą narzędzia do testowania A/B?
• 27 cennych statystyk testów A/B do naśladowania w 2021 r.