5 طرق فعالة لتحسين إعلانات Facebook من خلال اختبار AB

نظرًا لكون Facebook أحد شبكات التواصل الاجتماعي الشائعة الاستخدام في جميع أنحاء العالم ، فإن العلامات التجارية والشركات تقوم بالتسويق على نطاق واسع من خلاله. يعد اختبار A / B لإعلاناتك على Facebook هو أفضل طريقة لاختبار كفاءة تلك الإعلانات. ومع ذلك ، يمكن أن تكون عملية شاقة إذا لم تكن على دراية بمنصة إعلانات Facebook.

توفر لك هذه المدونة 5 طرق فعالة لتحسين تسويقك على Facebook عبر اختبار AB لإعلانات Facebook . لكن قبل ذلك ، دعنا ندخل في الأساسيات.

انقر هنا لمعرفة ما هو اختبار A / B وكيف يعمل؟

ما المقصود باختبار أ / ب لإعلانات فيسبوك؟

اختبار A / B هو تجربة تسويقية يتم فيها مقارنة عنصرين من حملة التسويق مع بعضهما البعض لتحديد أفضل أداء. تشير الدراسات إلى أن اختبار A / B الجيد يمكن أن يزيد عائد الاستثمار بمقدار 10 أضعاف .

يمكنك اختبار أ / ب أي متغير من ضمانات التسويق الخاصة بك. يمكنك اختبار CTAs والألوان والخطوط والنسخ والعناوين وما إلى ذلك لإعلانات Facebook ومنشورات المدونات والصفحات المقصودة والصور ومقاطع الفيديو ورسائل البريد الإلكتروني وما إلى ذلك. حتى أدق تفاصيل نسختك أو تصميمك يمكن أن تحسن أداء حملتك بشكل كبير .

بخلاف التصميم ، يمكنك أيضًا اختبار A / B للتركيبة السكانية المختلفة ، والجماهير ، والمواضع ، ومجموعات المنتجات ، والمزيد. لذلك ، أصبح اختبار AB على إعلانات Facebook أحد الإعلانات الرائدة اتجاهات التسويق الرقمي .

ما الذي ستكسبه من اختبار A / B لإعلانات Facebook؟

يمكن أن يكون الإعلان مهمة متقلبة. إذا قمت بتصميم حملات إعلانية بناءً على غريزتك ، فقد يؤدي ذلك إلى كارثة لأنه ليس من السهل تقييم الجمهور بناءً على الافتراضات. أنت بحاجة إلى بيانات حقيقية مستمدة من التحليلات والاختبار.

إن استثمار مبلغ كبير من المال والجهد في حملة لم يتم اختبارها أو تتبعها يمكن أن يجعلك تتساءل عن سبب عدم نجاحها أو ما إذا كان يمكن تحسينها. إليك المزيد من الأسباب التي تجعلك تذهب لاختبار AB لإعلانات Facebook .

• تحسين جودة العملاء المحتملين: يمكن للحملة الإعلانية على Facebook التي تم اختبارها تقليل عدد الزوار العامين ، وبالتالي تحسين جودة العملاء المتوقعين.
• فهم أفضل للجمهور : عندما تستمر في اختبار A / B لحملاتك الإعلانية على Facebook ، ستحصل على فهم هائل لما ينجح وما لا ينجح مع جمهورك. سيساعدك هذا على تحسين الحملات المستقبلية بشكل أفضل.
• فرص أفضل : يستخدم Facebook خوارزمية EdgeRank لتحديد ما إذا كانت مشاركاتك تُعرض على موجز الأخبار. سيتم فقط عرض المشاركات التي يتم التعليق عليها ومشاركتها وإعجابها بشكل متكرر في قنوات الأخبار. يساعد اختبار A / B هنا من خلال تمكينك من مشاركة المحتوى الصحيح.

ما هي عناصر إعلان Facebook التي يمكن اختبارها A / B؟

غالبًا ما تكون الإجابة على هذا السؤال هي "جميع العناصر ، ولكن اختبار جميع عناصر الإعلان سيكون غير واقعي ويخرج عن نطاق السيطرة. لذلك ، قمنا بإدراج العناصر الرئيسية التي ستجلب لك أكبر المكاسب.

• عناصر تصميم الإعلان : العناوين ، والموضع ، ونسخة الإعلان ، والصورة ، ونسخة الصفحة المقصودة ، والتصميم.
• استهداف الإعلان : البلد والجنس وسلوك الشراء وحالة العلاقة والعمر والجمهور المخصص والمؤهلات التعليمية.
• أخرى : نوع الإعلان ، والتحسين (المشاركة ، والتحويلات ، والنقرات) ، وعروض الأسعار (بأقل تكلفة مع أو بدون سقف) ، وما إلى ذلك.

5 طرق فعالة لتحسين إعلانات Facebook من خلال اختبار A / B

1. اختبر مفاهيم مختلفة

عندما تقوم باختبار A / B لإعلانات Facebook ، سيكون من الصعب بالفعل الحصول على عينات اختبار بأحجام مناسبة لتحقيق نتائج مهمة. لذلك ، يجب أن تعطي الأولوية لاختبار المفاهيم المميزة للعنصر الفردي الذي أنشأ عنصرًا تختبره.

على سبيل المثال ، إذا كنت تختبر صورة ، فلا تغير عنصرًا واحدًا فقط ، بل اختر عنصرًا مختلفًا تمامًا. إذا كنت تختبر مقطع فيديو ، فلا تكتفي بتغيير المشهد الأخير فقط ، بل ابدأ الفيديو الخاص بك بعرض قيمة مختلف ، أو اختبر مقطع فيديو قصير مقابل مقطع طويل.

إذا كنت تختبر عنوانًا رئيسيًا ، فلا تكتفي بتغيير كلمة واحدة منه. إليك بعض الأشياء التي يجب أن تجربها بدلاً من ذلك-

• يجب أن تختبر عنوانًا بسؤال مقابل عنوان لا يطرح سؤالاً.
• عناوين الاختبار التي تركز على ميزتين مختلفتين للمنتج / الخدمة لك.
• اختبر عنوانًا بكلمة قوية (على سبيل المثال ، مجاني ، خصم ، إلخ) بداخله مقابل عنوان لا يحتوي على واحدة.
• اختبر عنوانًا قائمًا على الندرة مقابل عنوان رئيسي غير قائم على الندرة.
• جرب عنوانًا طويلاً مقابل عنوان قصير.

2. اختبر عنصرًا واحدًا فقط في كل مرة

بخلاف اختبار الانقسام حيث تختبر عناصر متعددة أثناء التنقل ، يختبر اختبار A / B متغيرين فقط لعنصر واحد. لذلك ، أثناء اختبار A / B لإعلان Facebook ، تأكد من أنك تختبر عنصرًا إبداعيًا واحدًا فقط في كل مرة. سيساعدك هذا في إرجاع النتائج إلى هذا التغيير المحدد.

إذا قمت بتغيير عدة متغيرات في وقت واحد ، فسوف تشعر بالحيرة حيال التغيير الذي أجريته والذي أدى إلى الأداء الجديد للإعلان. أي التغيير كان له تأثير على سلوك المشاهد وأي تغيير لم يؤثر.

هذا يعني أنه لا يمكنك استخلاص رؤى من ذلك وتطبيقها على حملاتك المستقبلية. لذا ، اجعل الأمر بسيطًا. اختبر فقط تغيير العنوان أو الحث على اتخاذ إجراء أو نسخة النص أو الصور المرئية أو لون الخلفية أو الخط وحده في كل مرة.

بهذه الطريقة ، ستستمر في العثور على ما يناسب جمهورك وما لا يناسب جمهورك. بمرور الوقت ، يمكنك الجمع بين تأثير التغييرات الفائزة المتعددة من التجارب لتشهد تحسنًا ملحوظًا في تجربة جديدة مقارنة بالتجربة السابقة.

3. التعامل مع التعب

في كثير من الأحيان ، حتى الإعلانات التي حققت أفضل أداء قد تعرض مرات ظهور أقل ونسبة نقر إلى ظهور أقل وتفاعل أقل. هذا بسبب ظاهرة تُعرف بإرهاق الإعلان ، حيث يفقد جمهورك الاهتمام ويتوقف عن التفاعل مع إعلاناتك نتيجة مشاهدة إعلانك كثيرًا. يؤدي هذا إلى انخفاض كفاءة الحملة وخفض عائد الاستثمار.

تتمثل إحدى طرق معالجة الإرهاق في إنشاء إعلانات متعددة وتدويرها. يمكن لجميع هذه الإصدارات تقديم نفس المحتوى ولكن يجب أن تختلف في التصميم أو النص. بهذه الطريقة ، سيبقى المحتوى الخاص بك محدثًا. علاوة على ذلك ، يمكنك اختبار A / B للعثور على أفضل المؤدين حتى تتمكن من خدمتهم للزائرين.

وبعد استنفاد هذه الإعلانات ، أي عندما يحدث إجهاد الإعلان مرة أخرى ، ستحتاج إلى استبدال إعلاناتك المستمرة مرة أخرى. سيتعين عليك العثور على أفضل تصميم إعلان تالي لاستخدامه في حملتك القادمة. سيتعين عليك اختبار A / B لشيء تعرفه بالفعل يعمل ضد شيء جديد.

يمكنك إضافة إبداع جديد إلى المزيج عن طريق اختبار أفكار ومفاهيم جديدة. هذا مناسب خاصة إذا كان لديك ميزانية كبيرة.

4. منع تداخلات الجمهور

يجب أن يكون جمهورك كبيرًا بما يكفي لدعم اختبارك ، ويجب ألا يكون هو نفسه في أي حملة أخرى على Facebook يتم تشغيلها في وقت واحد. يأتي اختبار AB لإعلانات Facebook مع ميزة كبيرة تتمثل في منع تداخل الجمهور. وهذا يعني التأكد من أن الجمهور نفسه لا يشاهد متغيرات إعلانية متعددة.

هذه ميزة إضافية لأنه إذا تم تقديم أشكال متعددة من الإعلان للجمهور ، فقد تتأثر النتائج. وبالتالي ، من خلال منع تداخل الجمهور ، يمنع اختبار Facebook Ad A / B نتائج الاختبار الملوثة ويسمح لك بالتأكد من المتغير الأفضل أداءً.

علاوة على ذلك ، اعتمادًا على نتائج اختبار A / B ، يمكن للعلامات التجارية تحسين إبداعها للحملات المستقبلية. لذلك ، قم بتمكين منع تداخل الجمهور عند اختبار A / B لإعلانات Facebook .

5. توظيف إطار زمني مثالي

عند تعيين جدول زمني لإعلانك الذي يتم اختباره A / B في Facebook ، يجب عليك اختيار إطار زمني له في Ads Manager. يتيح لك Facebook تشغيل حملة اختبار A / B لمدة أقصاها 30 يومًا.

من أجل تحقيق النتائج الأكثر موثوقية ، يوصي Facebook بحد أدنى لمدة 7 أيام لإجراء كل اختبار. لأن الاختبارات التي يتم إجراؤها لفترة أقصر من ذلك يمكن أن تؤدي إلى نتائج غير حاسمة.

يجب أيضًا أن تأخذ في الاعتبار قطاع عملك وموضوعيته عند اتخاذ قرار بشأن الإطار الزمني المثالي للاختبار . على سبيل المثال ، إذا كنت تعلم أن العميل العادي الخاص بك يستغرق حوالي 8 أيام للتحويل بعد عرض إعلانك ، فيجب عليك تشغيل اختبارك لمدة أطول (على سبيل المثال ، 10 أيام). سيتيح هذا وقتًا كافيًا لحدوث هذه التحويلات النموذجية المتوقعة.

تغليف

يمكن أن يساعدك اختبار AB لإعلانات Facebook على النجاح في تسويق نفسك عبر Facebook ، حيث يقضي جزء كبير من عملائك المحتملين وقتهم. لقد قمنا بإدراج 5 استراتيجيات مثبتة لتحسين إعلانات Facebook من خلال اختبار A / B. يمكنهم مساعدتك في مشاهدة مرات ظهور أعلى ، وتحسين معدلات المشاركة ، وزيادة معدلات النقر إلى الظهور. قم بتوظيفهم لتحقيق النجاح في حملاتك المستقبلية.

اقرأ أيضا:

• أ / ب اختبر إشعارات الدفع لرفع مستوى التسويق عبر الهاتف المحمول
• كيفية تحسين مُحسّنات محرّكات البحث باستخدام أداة اختبار A / B
• 27 إحصائيات اختبار A / B القيمة يجب متابعتها في عام 2021