5 эффективных способов оптимизировать рекламу в Facebook с помощью AB-тестирования

Поскольку Facebook является одной из наиболее часто используемых социальных сетей во всем мире, бренды и компании широко используют ее для маркетинга. A/B-тестирование вашей рекламы на Facebook — лучший способ проверить ее эффективность. Однако это может быть утомительным процессом, если вы не знакомы с платформой Facebook Ads.

В этом блоге вы найдете 5 эффективных способов оптимизации маркетинга на Facebook с помощью AB-тестирования рекламы на Facebook . Но перед этим давайте углубимся в основы.

Нажмите здесь, чтобы узнать, что такое A/B-тестирование и как оно работает?

Что подразумевается под A/B-тестированием рекламы в Facebook?

A/B-тестирование — это маркетинговый эксперимент, в котором два элемента маркетинговой кампании сравниваются друг с другом, чтобы определить лучший из них. Исследования говорят, что хороший A/B-тест может увеличить рентабельность инвестиций в 10 раз .

Вы можете A/B протестировать любую переменную ваших маркетинговых материалов. Вы можете тестировать призывы к действию, цвета, шрифты, текст, заголовки и т. д. объявлений Facebook, постов в блогах, целевых страниц, изображений, видео, электронных писем и т. д. Даже мельчайшие детали вашего текста или дизайна могут значительно повысить эффективность вашей кампании. .

Помимо дизайна, вы также можете A/B-тестировать различные демографические данные, аудитории, места размещения, наборы продуктов и многое другое. Так, AB-тестирование рекламы в Facebook стало одним из ведущих тренды цифрового маркетинга .

Что вы получите, проведя A/B-тестирование рекламы в Facebook?

Реклама может быть изменчивым предприятием. Если вы разрабатываете рекламные кампании на основе своего чутья, это может привести к катастрофе, поскольку оценить аудиторию на основе предположений непросто. Вам нужны реальные данные, полученные в результате аналитики и тестирования.

Вложение значительной суммы денег и усилий в кампанию, которая не была протестирована или отслежена, может заставить вас задаться вопросом, почему она не работает или можно ли ее улучшить. Вот еще причины, по которым вам стоит пройти тестирование рекламы в Facebook с помощью AB .

• Улучшение качества лидов : протестированная рекламная кампания в Facebook может снизить количество обычных посетителей и, таким образом, улучшить качество лидов.
• Лучшее понимание аудитории . Когда вы продолжаете A/B-тестирование своих рекламных кампаний в Facebook, вы получите полное представление о том, что работает, а что нет с вашей аудиторией. Это поможет вам лучше оптимизировать будущие кампании.
• Лучшие возможности : Facebook использует алгоритм EdgeRank, чтобы определить, отображаются ли ваши сообщения в новостных лентах. В новостных лентах будут отображаться только те сообщения, которые часто комментируются, делятся и лайкаются. A/B-тестирование помогает здесь, позволяя вам делиться нужным контентом.

Какие элементы рекламы в Facebook можно протестировать с помощью A/B?

Часто ответом на этот вопрос является «все элементы», но тестирование всех элементов объявления было бы нереалистичным и вышло бы из-под контроля. Итак, мы перечислили основные элементы, которые принесут вам наибольшую прибыль.

• Элементы дизайна рекламы : заголовки, место размещения, копия объявления, изображение, копия целевой страницы и дизайн.
• Таргетинг рекламы : страна, пол, покупательское поведение, статус отношений, возраст, индивидуализированная аудитория и уровень образования.
• Прочее : тип объявления, оптимизация (вовлечение, конверсии и клики), назначение ставок (самая низкая цена с ограничением или без него) и т. д.

5 эффективных способов оптимизировать рекламу в Facebook с помощью A/B-тестирования

1. Тестируйте разные концепции

Когда вы проводите A/B-тестирование рекламы в Facebook , уже сложно получить адекватные размеры тестовой выборки для получения значительных результатов. Таким образом, вы должны уделить первоочередное внимание тестированию различимых концепций для единственного создания тестируемого элемента.

Например, если вы тестируете изображение, не меняйте просто один элемент изображения — выберите совершенно другой. Если вы тестируете видео, не меняйте только финальную сцену — лучше начните свое видео с другого ценностного предложения или сравните короткое видео с длинным.

Если вы тестируете заголовок, не меняйте в нем только одно слово. Вот некоторые вещи, которые вы должны попробовать вместо этого:

• Вы должны сравнить заголовок с вопросом с заголовком, в котором вопрос не задается.
• Протестируйте заголовки, которые фокусируются на двух разных преимуществах вашего продукта/услуги.
• Сравните заголовок с ключевым словом (например, бесплатно, скидка и т. д.) с заголовком, в котором его нет.
• Сравните заголовок, основанный на дефиците, с заголовком, не основанным на дефиците.
• Сопоставьте длинный заголовок с коротким заголовком по существу.

2. Тестируйте только один элемент за раз

В отличие от сплит-тестирования, когда вы одновременно тестируете несколько элементов, A/B-тестирование проверяет только два варианта одного элемента. Итак, когда вы проводите A/B-тестирование рекламы на Facebook, убедитесь, что вы тестируете только один элемент объявления за раз. Это поможет вам связать результаты с этим конкретным изменением.

Если вы измените несколько переменных одновременно, вы будете озадачены тем, какое именно изменение привело к новой эффективности объявления. То есть какие изменения повлияли на поведение зрителя , а какие нет.

Это означает, что вы не можете извлечь из этого информацию и применить ее к своим будущим кампаниям. Так что будь проще. Тестируйте только изменение заголовка, CTA, основного текста, визуальных образов, цвета фона или шрифта за раз.

Таким образом, вы будете постоянно находить, что работает с вашей аудиторией, а что нет. Со временем вы можете комбинировать влияние нескольких выигрышных изменений из экспериментов, чтобы увидеть значительное улучшение нового опыта по сравнению с предыдущим.

3. Боритесь с усталостью от рекламы

Часто даже самые эффективные объявления могут демонстрировать меньше показов, более низкий рейтинг кликов и меньшую вовлеченность. Это происходит из-за явления, известного как усталость от рекламы, когда ваша аудитория теряет интерес и перестает взаимодействовать с вашей рекламой в результате столь частого просмотра вашей рекламы. Это приводит к снижению эффективности кампании и снижению рентабельности инвестиций.

Один из способов справиться с усталостью — создать несколько объявлений и чередовать их. Все эти версии могут предоставлять одинаковый контент, но должны отличаться дизайном или текстом. Таким образом, ваш контент будет оставаться свежим. Кроме того, вы можете провести A/B-тестирование, чтобы найти лучших исполнителей , чтобы предлагать их своим посетителям.

И после того, как эти объявления будут исчерпаны, то есть когда снова наступит усталость от рекламы, вам нужно будет снова заменить текущую рекламу. Вам нужно будет найти следующее лучшее рекламное объявление, которое будет использоваться для вашей предстоящей кампании. Вам придется провести A/B-тестирование того, что, как вы уже знаете, работает против чего-то нового.

Вы можете добавить новые творческие способности, тестируя новые идеи и концепции. Это удобно, особенно если у вас большой бюджет.

4. Предотвратите дублирование аудитории

Ваша аудитория должна быть достаточно большой, чтобы поддержать ваш тест, и не должна быть одинаковой для любой другой вашей кампании на Facebook, запущенной одновременно. AB-тестирование рекламы в Facebook дает большое преимущество в предотвращении дублирования аудитории. То есть гарантировать, что одна и та же аудитория не просматривает несколько вариантов рекламы.

Это плюс, потому что, если аудитории будет представлено несколько вариантов рекламы, это может повлиять на результаты. Таким образом, предотвращая перекрытие аудитории, A/B-тестирование рекламы в Facebook предотвращает искажение результатов тестирования и позволяет вам быть уверенным в наиболее эффективном варианте.

Далее, в зависимости от результатов A/B-тестирования, бренды могут оптимизировать свои творческие способности для будущих кампаний. Итак, включите предотвращение наложения аудиторий, когда вы проводите A/B-тестирование рекламы в Facebook .

5. Используйте идеальные временные рамки

При настройке графика A/B-тестирования вашего объявления в Facebook вы должны выбрать временные рамки для него в Ads Manager. Facebook позволяет запускать кампанию A/B-тестирования максимум на 30 дней.

Чтобы получить наиболее надежные результаты, Facebook рекомендует проводить каждый тест не менее 7 дней. Поскольку тесты выполняются в течение более короткого периода времени, это может привести к неубедительным результатам.

Вы также должны учитывать вертикаль и цель вашего бизнеса при выборе идеального периода времени для тестирования . Например, если вы знаете, что среднему покупателю требуется около 8 дней, чтобы совершить конверсию после просмотра вашего объявления, вам следует провести тест на более длительный период (скажем, 10 дней). Это даст достаточно времени для осуществления ожидаемых типичных преобразований.

Подведение итогов

AB-тестирование рекламы в Facebook может помочь вам добиться успеха в маркетинге через Facebook, где огромное количество ваших потенциальных клиентов проводит свое время. Мы перечислили 5 проверенных стратегий оптимизации рекламы в Facebook с помощью A/B-тестирования. Они могут помочь вам увеличить количество показов, улучшить показатели вовлеченности и повысить рейтинг кликов. Используйте их, чтобы добиться успеха в своих будущих кампаниях.

Также читайте:

• A/B-тестируйте ваши push-уведомления, чтобы улучшить мобильный маркетинг
• Как улучшить SEO с помощью инструмента A/B-тестирования
• 27 ценных статистических данных по A/B-тестированию, которым нужно следовать в 2021 году