Pięć strategii marketingowych, dzięki którym Twój produkt odniesie sukces

Stworzenie fantastycznego produktu to dopiero pierwszy krok w budowaniu udanego biznesu i zarabianiu. Aby odnieść sukces, potrzebne są strategie. Sukces produktu wymaga skutecznych metod marketingu produktu.

Oznacza to, że musisz upewnić się, że towary spełniają potrzeby klientów, prawidłowo wprowadzać je na rynek i opracować strategię rozpowszechniania informacji.

Upewnienie się, że wszyscy w Twojej firmie są na tej samej stronie i zdobywanie informacji o swoich odbiorcach to proste czynności, które mogą pomóc Ci wprowadzić nowy produkt w sukces.

Czym jest marketing produktu?

Marketing produktowy to przeniesienie produktu lub usługi od pomysłu do konsumenta. Pomaga również w określaniu potrzeb rynku, odpowiednim rozwijaniu produktu i komunikowaniu wartości Twojej oferty użytkownikowi końcowemu w drodze.

Zarządzanie produktem, sprzedaż i konwencjonalny marketing łączą się na przecięciu marketingu produktu. Przyjrzyjmy się podstawowym strategiom marketingu produktów, które sprawiają, że dobry produkt jest świetny!

1. Marketing produktu zaczyna się od produktu

Najbardziej krytycznym aspektem marketingu produktu jest zapewnienie, że Twój produkt jest doskonały i służy celowi na rynku docelowym. Nic innego w Twojej strategii marketingowej produktu nie będzie miało znaczenia, jeśli nie masz silnego produktu.

Przeprowadź badania rynkowe, aby zrozumieć, czego chcą potencjalni klienci i sprawdzić, czy Twój pomysł na produkt wypełnia tę lukę. Tworzenie person kupujących może również pomóc Ci dowiedzieć się, czego potencjalni klienci szukają w produkcie.

2. Zbuduj ramy marketingu produktów

Ramy marketingu produktów są kluczem do sukcesu, ponieważ dają każdemu w Twojej firmie przewodnik, którego należy przestrzegać podczas marketingu produktu. Strategie marketingowe produktów powinny obejmować 4P marketingu:

1. Produkt  

Produkt jest tym, co sprzedajesz i zawiera funkcje, korzyści i wrażenia użytkownika.

2. Cena  

Cena to kwota, jaką płacisz za produkt.

3. Miejsce  

Miejsce, w którym klient kupuje produkt, zarówno online, jak i w sklepach.

4. Promocja  

Promocja obejmuje wszystkie taktyki, których używasz do promowania produktu, takie jak reklama, public relations, media społecznościowe i wydarzenia.

3. Utwórz plan wprowadzenia produktu

Wprowadzenie nowego produktu może być ekscytujące, ale posiadanie planu jest kluczowe, więc nie przegapisz żadnych istotnych kroków.

Plan wprowadzenia produktu na rynek obejmuje wszystkie czynności, które należy wykonać przed datą premiery, takie jak

• tworzenie materiałów marketingowych
• tworzenie strony internetowej
• szkolenie sprzedawców z produktu

a. Poznaj swój rynek docelowy w środku  

Jeśli założyłeś firmę, której głównym celem jest sprzedaż określonego produktu, niewątpliwie poświęciłeś dużo czasu na myślenie o swoim rynku docelowym.

Znajomość bazy klientów ma kluczowe znaczenie przy opracowywaniu strategii marketingowej produktu. Poza technologią marketing przenosi proces transformacji cyfrowej poza biznes, stawiając klienta w centrum rozwoju Twojej firmy.

Identyfikując swoich docelowych konsumentów, będziesz chciał być jak najbardziej konkretny, biorąc pod uwagę aspekty takie jak

1. płeć
2. wiek
3. ich zainteresowania
4. nawyki zakupowe
5. rynek

Uwzględnienie ich tylko poprawi Twoją strategię marketingową.

b. Śledź swoją konkurencję  

Znajomość produktu i rynku docelowego ma kluczowe znaczenie, ale zrozumienie konkurencji jest również niezbędne. Zastanów się, co Twoi konsumenci mogą kupić lub jak poradziliby sobie bez Twojego produktu.

Poświęć czas na badanie rzeczy takich jak

• rynki docelowe Twojej konkurencji

• kampanie marketingowe
• Związki partnerskie
• obrót

Te badania pomogą Ci odkryć wszelkie wady lub możliwości, z których możesz skorzystać, a także studia przypadków, które możesz dostosować i wykorzystać do własnych celów.

4. Opracuj strategię wejścia na rynek

Twórz recenzje produktów w kanałach wejścia na rynek i umieszczaj recenzje w swojej witrynie, aby zwiększyć liczbę konwersji.

• rynek docelowy
• pozycjonowanie
• kanały
• wiadomości

Pierwszym krokiem w opracowaniu strategii GTM jest segmentacja rynku docelowego, dzięki czemu można stworzyć spersonalizowane komunikaty dla każdej grupy.

Wtedy pomogłoby, gdybyś zdecydował, jak pozycjonować swój produkt na rynku.

Po ustaleniu rynku docelowego i pozycji musisz zdecydować, jakimi kanałami będziesz do nich docierać.

Kanały mogą obejmować media społecznościowe, płatne reklamy, marketing e-mailowy lub PR.

Gdy znasz już swoje kanały, możesz opracować komunikaty, które współgrają z rynkiem docelowym i motywują ich do zakupu Twojego produktu.

5. Marketing produktów wymaga ciągłego wysiłku

Przydatność planu marketingowego zależy od stopnia jego utrzymania. Musisz kontynuować promocję i wdrażanie nawet po uruchomieniu produktu. Dobrze byłoby, gdybyś również szukał sposobów na ulepszenie swojego produktu i upewnienie się, że spełnia on oczekiwania klientów. Narzędzia do automatyzacji sprzedaży mogą również pomóc w marketingu przychodzącym, pielęgnowaniu leadów, śledzeniu i osiąganiu celów marketingowych produktu.

Postępowanie zgodnie z tymi pięcioma metodami marketingu produktów może pomóc w uruchomieniu udanego produktu. Marketing produktów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu każdej firmy, więc upewnij się, że wkładasz tak bardzo potrzebny wysiłek w zbudowanie świetnej.

Najlepsze przykłady marketingu produktów

Oto niektóre z najlepszych przykładów marketingu produktów z najważniejszych firm.

1. Apple – Firma sprzedaje więcej niż tylko produkty. Sprzedaje doświadczenie. Stworzyła markę premium, która jest synonimem jakości i stylu.

2. Nike – Nike zbudowało swoją markę wokół inspiracji i innowacji. Jej kampanie marketingowe zawsze mają na celu wzmocnienie pozycji sportowców i pomoc w osiągnięciu ich potencjału.

3. Samsung – Samsung pozycjonuje się jako trendsetter i innowator w świecie technologii. Jej marketing ma na celu pokazanie konsumentom, jak jej produkty mogą poprawić ich życie.

4. Amazon – koncentracja Amazona na zadowoleniu klientów sprawiła, że ​​stała się jedną z najbardziej lubianych marek na świecie. Jej marketing polega na podkreślaniu wygody i łatwości użytkowania produktów.

5. Google – marketing Google polega na tym, aby jej produkty i usługi były niezbędne w naszym życiu. Chce, żebyśmy uwierzyli, że nie możemy bez nich żyć.

Podsumowanie: marketing produktu jest niezbędny, podobnie jak jego strategia

Ciekawostka: Listerine, jeden z najbardziej znanych płynów do płukania ust, był początkowo sprzedawany jako chirurgiczny środek antyseptyczny.

Dentyści używali go do czyszczenia sprzętu w 1881 roku, ale w latach dwudziestych ludzie kupowali go, aby leczyć nieświeży oddech.

Co się zmieniło? Nie skład produktu, ale strategia marketingowa.

Po wdrożeniu strategii promocyjnej i wprowadzeniu produktu na rynek miej oko na rzeczy i słuchaj, jak jesteś skuteczny. Aby zmierzyć różne ważne dane, skoncentruj się na kilku kluczowych liczbach, takich jak

• kliknięcia e-maili
• przesyłanie formularzy na stronie internetowej
• zasięg
• udział w głosie
• konwersje

Przyjrzyj się, co poszło dobrze i gdzie popełniłeś błąd. Jeśli to możliwe, dostosuj swoją strategię w miarę postępów, korzystając z lekcji, których się nauczysz, aby kierować strategiami marketingu produktów w przyszłości.

Marketing produktów jest niezbędny dla firm każdej wielkości we wszystkich branżach. Może pomóc w uruchomieniu nowego produktu, zwiększeniu sprzedaży istniejącego, a nawet wejściu na nowe rynki.

Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, rozważ skorzystanie z badania dopasowania produktu do rynku, tak jak zrobił to HubSpot. Pomoże Ci to ocenić, czy istnieje zapotrzebowanie na Twój produkt i czy ludzie byliby skłonni za niego zapłacić.

Zaczęli od zbadania rynku docelowego, aby sprawdzić, czy istnieje zapotrzebowanie na produkt, który rozważali stworzenie.

Następnie zadawali pytania, aby ocenić, jak dobrze ich produkt rozwiąże problem i czy ludzie byliby skłonni za niego zapłacić.

Po zbadaniu rynku docelowego firma HubSpot zdecydowała się pójść naprzód ze swoim pomysłem na produkt i stworzyła produkt, który odniósł sukces.

Po zweryfikowaniu pomysłu na produkt możesz opracować strategię marketingową produktu. Pamiętaj, że marketing produktów wymaga ciągłego wysiłku i zawsze powinieneś szukać sposobów na poprawę swojej strategii.

Mamy nadzieję, że ten artykuł rzucił nieco światła na planowanie strategii marketingowej produktu dla Twojej firmy.

Biografia autora:

Prit Doshi jest dyrektorem ds. marketingu, posiadającym doświadczenie w pisaniu o technologii i spostrzeżeniach dotyczących szkoleń. Jest biegły w SEO i pomaga markom lepiej pozycjonować się pod kątem treści. Możesz połączyć się z nim na Linkedin. Obecnie pracuje w Rapidops Inc, firmie zajmującej się transformacją cyfrową, przekształcającą Twój pomysł w produkty cyfrowe.