Najważniejsze wskazówki, aby wybrać odpowiedni KOL dla swojej firmy w Chinach

Po latach rozwoju, KOL marketing się rozwija. Jednocześnie wiele marek współpracujących z agencjami lub sieciami wielokanałowymi w Chinach ma do wyboru duże listy influencerów. Czasami może to być przytłaczające, ponieważ istnieje wiele opcji.

Marki często mają trudności ze zrozumieniem, z kim najlepiej współpracować, aby osiągnąć określony cel. Wybór właściwych KOL i dotarcie do użytkowników stało się wyzwaniem w marketingu.

Wybierz KOL z różnych kategorii, aby dotrzeć do większej liczby konsumentów

Wcześniej marka często szła do pionowych KOLs w celu współpracy. W tym kontekście pionowy KOL jest preferowany przez marki ze względu na głębszy profesjonalizm i wyrafinowaną jakość wentylatora. Obecnie popularni koledzy – zwłaszcza koledzy w dziedzinie wertykalnej – są „ekspertami” od produktów, ponieważ zgromadzili pewien autorytet zawodowy w swoich dziedzinach.

Jednak rosnąca liczba marek nie ogranicza się już do pionowych KOL, ale jest bardziej prawdopodobne, że mają kompleksową strategię, w takim przypadku będą współpracować zarówno z pionowymi, jak i niepionowymi KOL.

Odbiorcy marki powinni czuć się związani z dostępnymi produktami. Dzięki sile produktu i sile marki możemy budować szerokie wpływy, uzyskiwać lepszą widoczność i zwiększać sprzedaż .

Kiedy konsumenci odczuwają wartość, jaką marka dostarcza poprzez swoje produkty, łatwiej jest stymulować ich zachowania zakupowe. Dlatego konieczne jest włożenie dużego wysiłku w treść marketingową. Konieczne jest znalezienie KOL w różnych dziedzinach, aby stworzyć odpowiednie treści, które docierają do konsumentów o różnych celach i potrzebach. Typy treści obejmują te, które są wertykalne do kategorii marki oraz te, które są sytuacyjne.

Pokrycie wieloplatformowe – wykorzystaj zalety różnych platform

Kiedy marka prowadzi marketing online, dobrze byłoby, gdyby główne platformy mediów społecznościowych, takie jak Xiaohongshu, Weibo, Wechat, Kuaishou i Douyin (chińska wersja Tiktok) były objęte jednocześnie. Ma to na celu zapewnienie, że publiczność może być w pełni objęta zróżnicowanymi cechami każdej platformy.

Każda platforma ma swoje unikalne pozycjonowanie, identyfikację i najważniejsze elementy. Na przykład, chociaż Weibo, Douyin i Kuaishou są platformami treści pan-rozrywkowych; Weibo koncentruje się bardziej na celebrytach i wiadomościach, podczas gdy Douyin przyciąga grupy w każdym wieku swoimi filmami rozrywkowymi. Gwiazdy na Weibo stanowiły 23,6%, gry wideo na Bilibili stanowiły 23,1%, piękno na Xiaohongshu stanowiło 20,0%, a konta publiczne Wechat skupiały się na wiadomościach i dzieleniu się wiedzą.

Zgodnie z charakterystyką każdej platformy społecznościowej, marki mogą w szczególności szukać pionowego lub niepionowego tworzenia KOL lub treści związanych z implantami produktów marki. Przeczytaj więcej o kampaniach KOL w Chinach tutaj

The Ultimate Dictionary for KOL Campaigns w Chinach

Przeczytaj artykuł

Jak marki kosmetyczne poszerzają swoją publiczność, wybierając KOL z różnych kategorii?

Weźmy na przykład marki kosmetyczne. Ogólnie rzecz biorąc, pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, jest piękno KOLs. Ich poziom w pionie jest wysoki i mogą dokładniej docierać do docelowych użytkowników. Następnie Koledzy głównie polecają produkty odbiorcom poprzez profesjonalną ocenę składników produktu, co może szybko stworzyć reputację marek. Możesz jednak wybrać także kilku KOL, którzy podzielają swój styl życia i style w modzie, lub tych, którzy kręcą vlogi o swoim codziennym życiu. Poprzez łączenie różnych scen można pokazać delikatność i klimat produktów kosmetycznych oraz dotrzeć do użytkowników, którzy w różnych odsłonach gonią za odmiennymi odczuciami estetycznymi.

Na przykład PMPM, nowa marka kosmetyczna, również zintegrowana z tematem podróży, pozycjonowała markę w koncepcji przybliżania konsumentom odległych stylów życia i postaw poprzez globalną eksplorację. Jednocześnie wygląd boksu ekspresowego został przekształcony w wygląd boksu podróżnego, aby konsumenci chętniej zamieszczali posty w mediach społecznościowych. W zakresie content marketingu warto również uczyć się od PMPM.

Xiaohongshu była główną platformą promocyjną PMPM. Z platformy monitorowania danych PARKLU by Launchmetrics dowiedzieliśmy się, że w zeszłym miesiącu PMPM zostało wymienione 226 razy przez 190 KOL na Xiaohongshu – z czego większość to KOL do pielęgnacji urody i pielęgnacji skóry, a 91% to KOL na poziomie mikro. Na Weibo PMPM oferował zniżki KOLs, którzy polecali towary, aby zachęcić użytkowników do zakupu produktów. PMPM znalazła również najlepsze i średnie KOL z rodzajami makijażu kosmetycznego, testowaniem produktów, a nawet dzieleniem się stylem życia w Douyin i Kuaishou.

Ponadto Jo Malone Cypress & Grapevine Cologne Intense wykorzystywała temat #świat po zniknięciu człowieka#, nie tylko współpracowała z kolegami perfumeryjnymi, ale także szukała kolek z podróży, fotografii, vlogów lifestylowych, kolek modowych itp. tworzyć treści graficzne i wideo z silnym wyczuciem tematu i atmosfery. Hashtag # świat po zniknięciu ludzi # został wyświetlony 4,522 miliona razy na Xiaohongshu.

Jak przeprowadzić ocenę KOL?

Wiele marek współpracujących z agencjami lub sieciami wielokanałowymi w Chinach otrzymuje ogromne listy influencerów do wyboru. Ta sytuacja często może stać się przytłaczająca, ponieważ liczba opcji może być bardzo duża.

Marki często mają trudności ze zrozumieniem, z kim najlepiej współpracować, aby osiągnąć określony cel.

Dzięki naszej funkcji China KOL Analytics będziesz mógł ocenić dowolne KOL w oparciu o 6 kluczowych wskaźników, w tym wpływ, społeczność, efektywność kosztową, trafność, aktywność i kreatywność treści.

Wagę każdego wskaźnika można dostosować, aby dopasować łączny wynik do celów marki . Po każdej ocenie marka może zapisać tę listę influencerów wraz z ważoną punktacją do wykorzystania w przyszłości.

Potrzebujesz pomocy ze swoją strategią KOL w Chinach?

Potrzebujesz pomocy z kolejną kampanią KOL?

Dowiedz się, jak rozwiązania Launchmetrics mogą pomóc w optymalizacji kampanii marketingowych w Chinach.

WIEDZIEĆ WIĘCEJ