성공을 위한 웨비나 계획 기초

웨비나는 수요 창출 및 유지 노력을 강화하는 데 도움이 될 수 있는 강력하지만 활용도가 낮은 마케팅 전술입니다. 이러한 이벤트는 새로운 콘텐츠를 제공하고, 청중과 상호 작용하고, 경쟁업체와 차별화되는 점에 대해 자세히 설명하고, 고객의 문제를 직접 학습하여 마케팅 활동을 더욱 개인화할 수 있기 때문에 매우 효과적입니다. 또한 현명하게 사용하면 고객 여정의 모든 단계에서 대상 고객을 유치, 교육 및 육성할 수 있습니다.

Act-On에서 웨비나는 잠재 고객 과 현재 고객 모두와 연결할 수 있는 기회를 제공합니다. 이러한 라이브 웹 이벤트를 통해 우리의 전문 지식과 제안을 청중과 공유할 수 있을 뿐만 아니라 밤을 새게 만드는 요인과 그들이 다시 길을 찾을 수 있도록 우리가 답할 수 있기를 바라는 질문에 대해 배울 수 있는 기회도 제공합니다. 마케팅 성공에. 간단히 말해서, 웨비나는 고객이 우리에게 제공하기를 기대하는 것에 대해 더 많이 알 수 있도록 해주기 때문에 고객만큼이나 우리에게도 이익이 됩니다.

아직 확신? 그렇다면 첫 번째 이벤트를 계획하거나 현재 구조를 더욱 효과적으로 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 필수 팁을 계속 읽으십시오.

청중을 유혹할 주제 선택

웨비나 주제를 선택할 때 가능성은 무한하지만 모든 주제가 청중을 보장하지는 않습니다. 현재 및 미래의 고객이 이벤트에 등록하도록 하려면 가장 시급한 질문에 대한 답변을 제공하는 가치 있는 무언가를 제공해야 합니다.

운 좋게도 청중이 무엇을 배우고 싶어하는지 알아내는 것은 상당히 쉬울 수 있으며 주제 아이디어를 찾아 웨비나 마케팅 활동에 지속적으로 연료를 공급할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 시작하려면 이메일, 소셜 미디어, 심지어는 대면 이벤트를 통해 청중을 설문 조사하여 향후 웨비나에서 귀하가 발표하기를 원하는 내용을 찾을 수 있습니다. 또한 분석을 통해 대상 고객이 검색한 키워드를 파악하고 해당 문제점 및 관심사에 맞게 주제를 공식화할 수 있습니다.

대상 고객의 관심을 불러일으키는 주제를 찾는 것이 웨비나의 성공을 보장하는 첫 번째 단계입니다. 좋은 점은 웹 세미나에서 공을 들이고 나면 참석자에게 향후 이벤트에 대한 아이디어를 제안하도록 요청할 수 있으므로 다음 웹 세미나 주제에 대해 고민하는 데 막힘이 없다는 것입니다.

테이블에 신뢰성을 제공하는 발표자를 선택하십시오

웨비나는 귀하의 회사를 업계의 리더로 자리매김할 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 그렇게 하려면 청중에게 신뢰와 신뢰를 심어주는 발표자를 선택해야 합니다. 많은 전문 지식을 제공하는 발표자를 선택하면 청중의 브랜드 인지도와 웨비나에서 제공해야 하는 내용이 향상될 뿐만 아니라 향후 콘텐츠에 참여하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

발표자를 선택할 때 먼저 조직 내에서 자격을 갖춘 리더를 살펴보십시오. 타겟 청중이 회사의 주요 인사들과 친해지는 것은 전체 팀이 그들이 말하는 내용을 알고 있고 그들의 문제를 해결할 자격이 있음을 보여줄 수 있는 훌륭한 방법입니다.

해당 분야의 영향력 있는 사람과 파트너 관계를 맺는 것은 신뢰를 구축하고 청중을 확장하는 또 다른 훌륭한 방법입니다. 대상 고객은 제품이나 솔루션에 대한 권장 사항을 찾을 때 이러한 인플루언서에 의존할 가능성이 높으므로 이것이 고객의 레이더를 포착할 수 있는 완벽한 방법입니다.

적합한 사람들에게 이벤트 홍보

웨비나 프로모션 전략을 세울 때 넓은 범위의 네트를 던진다고 해서 항상 최대의 수익을 얻을 수 있는 것은 아니라는 점을 명심하십시오. 예를 들어, 소매 부문에서 일하는 개인을 대상으로 하는 웨비나를 계획하는 경우 해당 업계와 관련된 사람들을 구체적으로 대상으로 하는 경우 리소스를 더 잘 사용하고 마케팅 활동을 통해 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.

최적의 참여를 위해 대상 목록을 만들고 웹 세미나에 참석하기를 원하는 개인의 관심사와 업계 언어에 맞게 이메일을 개인화하십시오. 유료 광고의 경우 홍보 활동을 볼 것으로 예상하는 사람에 대해 가능한 한 구체적으로 설명하고 타겟 고객에게 가장 호소력 있는 채널에 투자하고 있는지 확인하세요.

웨비나 후에 고객 참여를 계속하는 것을 잊지 마십시오.

웨비나에 참석한 후 즉시 고객으로 전환할 참석자는 거의 없으므로 이벤트가 종료되고 종료된 후 연락을 유지하고 참여를 유지하는 방법에 대한 게임 계획이 있어야 합니다.

등록한 개인에게 후속 조치를 취하는 것은 일정 충돌로 인해 웨비나에 참가하지 못하거나 PTO에 결석한 잠재 고객을 포착할 수 있는 좋은 기회이기도 합니다. 후속 이메일은 당신이 그들의 레이더를 다시 파악하고 궁극적으로 당신이 무엇인지에 대해 더 알고 싶어하게 만들 그들과의 관계를 계속 발전시킬 수 있는 미묘한 방법입니다.

최상의 결과를 얻으려면 잠재고객을 세분화하고 타겟이 지정된 자동화된 육성 이메일 캠페인에 입력하여 관련성 있고 타겟이 분명한 정보로 새로운 연락처를 참여시킬 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 이를 통해 웨비나를 통해 제공해야 하는 가치를 보고 참여하도록 동기를 부여하며 희망적으로 충성 고객이 되는 길로 인도할 수 있습니다.