현재 편향: 미래 목표를 추구하기 위해 그것을 극복하는 방법

오전 6시, 알람 시계가 윙윙거리는 소리가 들립니다. 당신은 졸리고 왜 그렇게 일찍 일어나야 하는지 정확히 모릅니다. 그리고 나서, 그것은 당신을 때립니다. 당신은 일하기 전에 달리기를 하겠다고 스스로에게 약속했습니다. 오, 하지만 당신은 너무 움츠러들었고 밖은 꽁꽁 얼었습니다.

너 뭐하니? 한 시간 더 자고 싶습니까, 아니면 침대에서 바로 뛰쳐나와 운동화를 신고 있습니까?

잠들기로 결정하는 것은 현재 편향 의 본질인 즉각적인 기쁨을 제공하는 선택입니다. 이 블로그 게시물에서 우리는 이 주제를 다루고 현재의 편견과 장기 목표 사이의 연관성을 보여줄 것입니다. 또한 현재의 편견을 극복하고 미래의 목표를 추구할 수 있도록 도와드리겠습니다.

현재 편향에 대한 이야기 ​​또는 우리가 항상 즉각적인 보상을 추구하는 이유

앞에서 언급한 예는 현재 편향이 실제로 어떻게 나타날 수 있는지 보여줍니다. 이 용어의 정의를 탐색하여 이 용어의 본질에 대해 더 깊이 들어가 보겠습니다.

현재 편향은 무엇입니까?

The American Economic Review 에서 발행한 Doing It Now or Later 라는 기사에서 언급한 현재 편향 또는 쌍곡선 할인 은 “ 사람들이 무역을 고려할 때 현재에 더 가까운 수익에 더 큰 비중을 두는 경향을 나타냅니다. - 두 개의 미래 순간 사이의 오프 .”

따라서 간단히 말해서 지금의 작은 보상과 미래의 더 큰 보상 중 하나를 선택할 수 있는 기회가 주어졌을 때 사람들은 즉각적인 보상을 선택하는 경향이 있습니다. 우리는 현재의 즐거움을 경험하기 위해 노력합니다. 이는 일반적으로 미래를 위해 더 복잡한 작업을 연기하는 것을 의미합니다. 이제 우리는 힘든 활동이 우리의 목표에 더 가까이 다가갈 수 있다는 것을 알고 있지만 현재의 편견이 우리를 이 순간과 현재의 만족에 집중하게 합니다. 따라서 우리는 미래를 위해 중요한 과제를 남겼습니다. 이것이 과장된 할인이 때때로 지연으로 이어질 수 있는 이유입니다.

편향 사례 제시

다음은 현재 편향의 몇 가지 일반적인 예입니다.

• 신용 카드 사용. 신용카드를 사용하면 지금 바로 제품을 구매하고 다음 달에 결제할 수 있습니다. 따라서 새 신발과 새 가방을 모두 살 수 있을 때 다음 급여를 기다리지 않고 새 신발을 사는 즉각적인 보상 을 받게 됩니다. 따라서 이 잠재적인 구매가 더 큰 상이 될지라도 지체 없이 자신을 대우하고 싶습니다.
• 근무일에 외출. 현재의 자신은 친구들과 보내는 시간을 진정으로 즐깁니다. 하지만 내일 아침, 당신의 미래의 자신은 아마 새벽 2시에 잠자리에 드는 것을 후회할 것입니다. 생각해보면 보통 주말에 외출하는 것이 더 좋은 생각처럼 들리지만 때때로 우리는 며칠을 더 기다릴 수 없습니다. 따라서 즉각적인 보상이 필요합니다.

이제 쌍곡선 할인의 또 다른 예를 살펴보겠습니다. 다음 사례는 우리가 현재와 미래를 위해 상당히 다양한 결정을 내린다는 것을 증명합니다.

• 미래를 위한 의사결정에 관한 연구에서 연구자들은 학부생들이 동료들을 기꺼이 지도할 의향이 있는지 알아보기를 원했습니다. 그들의 연구 결과에 따르면, 학생들은 가까운 장래에 동료들을 도울 가능성이 더 높습니다. 예를 들어, 중간고사 기간 동안 스트레스가 많은 시기임에도 불구하고. 따라서 학생들의 응답은 미래에 과외에 전념할 수 있지만(평균 85분 동안) 현재에는 과외할 가능성이 적습니다(평균 27분 동안).

보시다시피, 현재의 편견은 우리 자신의 미래 버전을 위해 작업과 활동을 연기하는 것으로 이어질 수 있습니다.

현재의 자아 vs. 미래의 자아

30년 후의 자신을 어떻게 상상하시나요? 그 사람을 머릿속에 그릴 때 그 사람을 자신의 이전 버전으로 인식합니까 아니면 거의 인식하지 못하는 낯선 사람으로 인식합니까?

우리가 미래의 자아와 연결되어 있다고 느끼는지 여부는 Stanford의 연구원들도 찾고자 했던 것입니다. Hal Hershfield 교수는 한 HBR 기사에서 그와 그의 팀이 수행한 연구 결과를 발표했습니다. 이 연구의 이면에 있는 아이디어는 나이든 자신의 사진(미래에 참가자를 닮도록 만든 아바타)을 보는 것이 참가자가 저축에 대한 결정에 영향을 미치는지 여부를 조사하는 것이었습니다.

자원 봉사자들이 취해야 하는 다음 단계는 1,000달러를 할당하는 방법을 결정하는 것이었습니다. 네 가지 옵션이 있었습니다.

• 소중한 사람에게 선물을 사주고,
• 퇴직금에 돈을 투자하고,
• 재미있는 행사를 준비하거나
• 당좌예금에 돈을 투자하는 것.

노인 아바타를 볼 기회가 있는 참가자는 다른 그룹에 비해 퇴직 기금에 돈을 투자할 가능성이 더 높았습니다.

그래서 미래의 자신은 여전히 ​​너, 백발과 주름이 더 많은 버전이라는 사실을 인식하면 그 사람과 연결할 수 있습니다. 또한 다음 번에 저축 계좌 개설을 고려할 때 미래의 자신에 대해 생각할 수도 있습니다.

편견을 제시하고 장기 목표 달성

우리는 이미 현재 편향이 우리로 하여금 미래에 더 큰 보상 대신 즉각적인 작은 보상을 선택하게 한다고 언급했습니다. 그러나 장기적인 목표를 달성하는 것과 관련하여 때때로 당장은 행복하지 않지만 목표를 달성하는 데 필수적인 까다로운 작업을 처리해야 합니다. 따라서 쌍곡선 할인은 다음 섹션에서 더 자세히 논의할 목표를 달성하는 데 방해가 될 수 있습니다.

장기적인 보상인가, 즉각적인 만족인가?

쌍곡선 할인이 장기적 보상(이 경우 미래 ​​목표)에 도달하는 것을 어떻게 방해합니까?

현재 편향은 다음을 촉진하기 때문에 잘못된 결정을 내리도록 부추길 수 있습니다.

• 즉각적인 만족과
• 충동성.

예를 들어, 장기 목표 는 체중 감량입니다. 장기적인 보상 으로 스스로에 대해 기분이 좋아지고 계단 오르기와 같은 일부 활동을 쉽게 할 수 있습니다. 그러나 체중 감량을 위해 많은 것을 희생해야 합니다. 어떤 날에는 계속할 의욕이 느껴지지 않을 것입니다. 그리고 현재 편향이 당신을 인도하도록 놔두면 충동적으로 사탕을 먹거나 운동을 건너뛰기로 결정 하게 될 것입니다. 물론 한 번 발생하면 큰 문제는 아니지만, 이 실수를 계속 반복하다 보면 목표한 체중 감량에 도달할 수 없습니다.

또한 쌍곡선 할인은 장기적인 의사 결정의 이점을 보지 못하게 합니다. 생각해 보면, 장기적인 결정을 내리는 것은 즉각적인 만족을 선택하는 것과 같은 단기적인 결정보다 더 큰 이익을 제공합니다. 예를 들어, 은퇴를 위해 돈을 투자하는 것은 장기적인 결정입니다. 당신의 미래의 나 역시 그러한 저축으로 편안하게 살 수 있을 것입니다. 그러나 현재 편향은 항상 새 옷을 사는 것과 같은 단기 결정에 더 많은 가치를 부여합니다.

장기 보상을 선택하기 어려운 이유는 무엇입니까?

따라서 쌍곡선 할인 덕분에 즉각적인 보상에 모든 관심을 집중합니다. 왜 우리는 장기적인 만족을 무시하는가?

확실성 효과

우리는 위험을 감수하는 것을 좋아하지 않으므로 확실히 얻을 수 있는 것을 추구하는 것을 선호합니다 . 따라서 더 크고 때로는 있을 법하지 않은 상을 받기 위해 더 오래 기다리지 않고 지금 특정 보상을 선택합니다. Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk claim의 저자는 이를 확실성 효과라고 합니다 . 따라서 확실한 이익과 더 위험한 이익 중 하나를 선택해야 할 때 첫 번째 옵션을 선택합니다. 더 큰 보상을 받을 수도 있지만 안전한 선택을 합니다.

일부 과학자들은 우리의 위대한 조상들도 현재의 편견을 다루어야 했다고 믿는다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 우리 조상들은 음식을 발견하면 그것이 작은 동물일지라도 즉시 그것을 먹곤 했습니다. (잠재적으로) 더 큰 동물을 찾기 위해 일주일 또는 한 달을 더 기다리는 것보다 지금 작은 동물을 먹는 것이 좋습니다.

우리는 기다리는 것을 좋아하지 않는다

앞으로 더 큰 상을 기대하는 것은 어려울 수 있습니다. 게다가 즉각적인 보상을 거부하고 미래의 상을 향해 나아가기 위해서는 많은 자제력과 자제력이 필요합니다.

왜 이런 일이 발생합니까? 한 가지 설명은 인간은 시간에 대한 비선형적 인식을 가지고 있다는 것입니다. 상황에 따라 우리는 시간이 더디게 혹은 더 빠르게 흘러가는 느낌을 받습니다.

인지 신경과학자 Muireann Irish에 따르면 우리의 목표와 동기는 시간 지각에서 중요한 역할을 합니다. 라디오 프로그램 All in the Mind 에서 Muireann은 일부 활동에 대한 감정도 중요하다고 설명합니다.

“예를 들어, 이벤트를 기대하고 있다면 시간이 너무 빨리 가고 너무 빨리 오지 못하는 것처럼 보일 수 있습니다. 무언가를 기대하지 않고 직장에서 연설을 하거나 프레젠테이션을 해야 하는 것과 같이 다가오는 이벤트에 대해 부정적인 평가를 받는다면 하루가 매우 빠르게 지나가고 갑자기 그곳에 있게 됩니다. "

미래 목표를 추구하려는 의욕이 있다면, 이것은 과장된 할인을 극복해야 하는 동안 지속되는 임무처럼 보일 수 있습니다. 꿈을 이루는 과정을 보다 쉽게 ​​하기 위해 현재의 편견을 극복하는 데 도움이 되는 몇 가지 실용적인 팁이 있습니다.

장기 목표를 달성하기 위해 현재 편향과 싸우는 방법은 무엇입니까?

우리는 즉각적인 만족을 가져다주는 보상을 거절하는 것이 쉽지 않다는 것을 알고 있습니다. 그러나 때로는 장기적인 목표를 달성하기 위해 더 큰 이익을 위해 현재의 편견에 저항해야 한다는 것을 기억하십시오. 따라서 쌍곡선 할인을 극복하는 몇 가지 방법이 있습니다.

힘든 작업과 즐거운 보상을 함께하세요

복잡한 작업을 처리하는 것은 상당히 어려울 수 있습니다. 아시다시피 때로는 장기적인 목표를 달성하기 위해 그러한 과제를 완료해야 합니다.

따라서 이 프로세스를 더 매력적으로 만들려면 이러한 작업을 일종의 즐거운 보상과 결합해 보십시오. HBR 기사에서 Cornell University의 Kaitlin Woolley와 University of Chicago Booth School of Business의 Ayelet Fishbach는 목표 달성을 위해 수행한 연구에 대해 이야기했습니다. 그들의 연구 결과에 따르면 고등학생들은 간식을 먹거나, 색연필을 사용하거나, 음악을 들을 때 더 오랜 시간 동안 수학 과제를 수행했습니다.

이럴 때 간식, 색연필, 음악 등은 즉각적인 이익처럼 작용한다. 따라서 까다로운 작업은 즐거운 작업과 일치시킬 때 더 재미있어 보입니다. 또한 이러한 작업을 더 오래 수행할 동기가 부여됩니다. 따라서 미래의 목표 달성에 한 걸음 더 다가가게 될 것입니다.

일일 목표에 주의를 기울이십시오.

장기적인 목표를 갖는 것은 당신이 원하는 삶의 모습에 대한 개요이기 때문에 중요합니다. 그러나 어떻게 거기에 갈 수 있습니까? 이러한 목표를 어떻게 달성할 것인가? 글쎄, 당신은 매일 달성해야 하는 목표와 미래 목표를 일치시켜야 합니다.

현재 편향을 퇴치하는 효과적인 방법은 일일 목표에 일관되게 도달하는 것입니다. 당신의 목표가 작문 능력을 향상시키는 것이라고 가정해 봅시다. 이 목표에 도달하려면 하루에 500단어 텍스트를 작성하여 훈련한 다음 수정을 위해 상사에게 제출해야 합니다. 따라서 하루에 500단어를 쓰는 것이 매일의 목표입니다. 이 일일 목표를 완료하면 오늘의 주요 작업을 완료했기 때문에 만족할 것입니다. 어떤 면에서 만족한다는 것은 기사를 완성함으로써 얻는 보상입니다.

미래의 자신과 미래의 이점을 상상해보십시오.

우리가 미래의 자아를 어떻게 인식하는지에 대한 앞서 언급한 연구에서 배울 수 있듯이, 이전 버전의 자신을 보는 것은 그 사람과 더 연결되게 만듭니다. 그렇게 하면 미래의 자신이 당신에게 달려 있다는 것을 깨닫게 됩니다. 또한 당신이 내리는 모든 결정이 노인의 삶에 영향을 미친다는 것을 알게 됩니다.

Atomic Habits 의 저자 James Clear는 미래의 자신을 상상하는 것 외에도 미래의 자신의 이점을 상상할 것을 제안합니다. 지연과 시간 불일치에 대한 블로그 게시물에서 Clear는 체중을 감량한 미래의 자신을 상상하는 것과 같은 이 운동의 예를 제공합니다. 이를 위한 또 다른 방법은 저축과 미래 삶에 대한 저축의 중요성에 대해 생각하는 것입니다.

이제 30년, 40년 후의 자신을 상상할 필요조차 없습니다. 12시간 안에 자신을 상상하는 것부터 시작하십시오.

다음은 수행할 수 있는 작업입니다.

• 아침에, 하루를 마감할 때 성취감을 느끼게 하는 일에 대해 생각하십시오. 예를 들어, 집을 청소하면 행복할 것입니다.
• 그런 다음 매일의 성공에 만족하기 위해 수행해야 할 작업에 대해 생각하십시오. 집을 청소할 때 이러한 활동은 진공 청소기로 청소하고, 빨래하고, 설거지를 할 수 있습니다.
• 이러한 필요한 작업을 기록하고 작업을 시작하십시오.

이 루틴을 따르면 현재의 자신이 미래의 자신을 돕기 위해 최선을 다합니다.

미래의 자신이 어떻게 행동할지 예측

10년 전의 자신을 생각할 때 습관이나 선호도가 변경되었음을 알 수 있습니다. 그러나 일반적으로 생각하고 행동하는 방식은 거의 동일하게 유지되었을 것입니다.

미래의 자신에게도 같은 규칙을 적용할 수 있습니다. 현재의 자신을 알고 있기 때문에 미래의 자신이 어떻게 행동할지, 어떤 강점과 약점을 갖게 될지 짐작할 수 있습니다.

자, 이것이 왜 중요한가요? 글쎄, 미래의 행동을 예측할 수 있다는 것은 현재의 자신이 미래의 자신을 도울 기회가 있다는 것을 의미합니다.

예를 들어, 당신은 약간의 돈을 절약하고 싶습니다. 미래의 자신이 급여의 일부를 따로 떼어 놓을 수 있도록 매월 계정에서 자동 인출을 준비해야 합니다. 또는 향후 시험을 위한 독학을 돕기 위해 공부에 방해가 될 수 있는 웹사이트를 차단해야 합니다. 이렇게 하면 현재의 자신이 저지르는 실수로부터 미래의 자신을 지킬 수 있습니다.

미루지 않도록 노력하라

우리는 현재의 편견이 어떻게 일을 미루게 할 수 있는지 언급했습니다. 과장된 할인은 현재 순간과 즉각적인 만족을 강조하기 때문에 힘든 작업을 나중으로 미루는 경향이 있습니다.

시간 불일치에 대한 기사에서 James Clear는 미루는 것을 피하는 몇 가지 방법을 권장합니다. 그는 미루기의 비용을 인식하는 것이 중요하다고 지적합니다.

예를 들어, 당신과 당신의 친구는 매주 토요일에 함께 운동하기로 결정했습니다. 운동을 건너뛰면 이러한 미루는 행동은 즉각적인 대가를 치르게 될 것입니다. 친구가 당신에게 화를 낼 것입니다.

따라서 이를 피하려면 미루는 것을 즉각적인 비용이 발생하는 조치로 생각할 필요가 있습니다. 따라서 그러한 행동을 피할 가능성이 더 큽니다. Clear는 더 자주 수행하려는 작업에 대한 공개 마감일을 설정할 것을 제안합니다. 예를 들어, 이 정보를 소셜 미디어나 웹사이트에 게시하여 매주 월요일에 블로그 게시물을 작성하겠다고 약속합니다. 공개 마감일이 있으면 지체 없이 계획을 지킬 수 있습니다.

결론

우리는 미래에 더 큰 상을 받기 보다는 즉각적으로 받는 작은 상을 선택하는 경향이 있습니다. 왜냐하면 그것이 우리를 즉시 기쁘게 해주기 때문입니다. 생각해보면 앞으로 더 큰 상을 받는다는 것은 장기적인 목표를 달성하는 것과 같다. 따라서 현재의 편견은 미래 목표를 달성하는 과정을 방해할 수 있습니다.

쌍곡선 할인을 극복하고 목표를 추구하려면 이 기사에서 다룬 몇 가지 팁을 시도해 보십시오. 때때로 즉각적인 상을 선택하는 것은 좋지만 이러한 경향에서 벗어나는 것이 원하는 미래의 삶을 얻기 위한 중요한 단계임을 명심하십시오.