Present bias: come superarlo per perseguire i tuoi obiettivi futuri

Sono le 6 del mattino e senti suonare la sveglia. Hai sonno e non sei esattamente sicuro del motivo per cui devi alzarti così presto. E poi, ti colpisce. Ti sei promesso che andrai a correre prima del lavoro. Oh, ma sei così nascosto, e fuori si gela.

Cosa fai? Scegli di dormire un'altra ora o salti fuori dal letto e ti infili le scarpe da corsa?

Decidere di dormire è la scelta che ti dà gioia immediata, che è l'essenza del pregiudizio presente . In questo post del blog, affronteremo questo argomento e ti mostreremo il legame tra il pregiudizio attuale e i tuoi obiettivi a lungo termine. Inoltre, ti aiuteremo a superare i pregiudizi presenti per perseguire i tuoi obiettivi futuri.

La storia del pregiudizio presente o del motivo per cui cerchiamo sempre ricompense immediate

L'esempio che abbiamo menzionato in precedenza illustra come il pregiudizio attuale possa manifestarsi nella pratica. Immergiamoci nell'essenza di questo termine esplorandone la definizione.

Qual è il pregiudizio attuale?

Il bias presente , o lo sconto iperbolico, come affermato nell'articolo Doing It Now or Later , pubblicato da The American Economic Review, " si riferisce alla tendenza delle persone a dare maggior peso ai payoff che sono più vicini al tempo presente quando si considera il commercio -off tra due momenti futuri .

Quindi, in parole povere, quando viene data l'opportunità di scegliere tra una ricompensa più piccola in questo momento e un premio più grande in futuro, le persone tendono a selezionare la ricompensa immediata . Ci sforziamo di provare il divertimento attuale, il che di solito significa rimandare compiti più complessi per il futuro. Ora, anche se siamo consapevoli che le attività impegnative ci avvicineranno ai nostri obiettivi, il pregiudizio del presente ci mantiene concentrati su questo momento e sulla gratificazione attuale. Pertanto, lasciamo incarichi significativi per il futuro, motivo per cui lo sconto iperbolico a volte può portare a procrastinazione.

Presenta esempi di pregiudizi

Ecco alcuni esempi comuni di pregiudizio presente:

• Utilizzo di carte di credito. Le carte di credito ti consentono di acquistare un prodotto in questo momento e di pagare il mese successivo. In questo modo avrai una ricompensa immediata per avere scarpe nuove, invece di aspettare il tuo prossimo stipendio, quando potrai acquistare sia scarpe nuove che una nuova borsa. Quindi, anche se questo potenziale acquisto sarebbe un premio più grande, vuoi coccolarti senza indugio.
• Uscire in una giornata lavorativa. Il tuo io presente ama davvero passare il tempo con gli amici. Ma, domani mattina, il tuo io futuro probabilmente si pentirà di essere andato a letto alle 2 del mattino. Quando ci pensi, uscire nei fine settimana di solito suona come un'idea migliore, ma a volte non possiamo aspettare diversi giorni in più. Quindi, abbiamo bisogno di una ricompensa immediata.

Ora, diamo un'occhiata a un altro esempio di sconto iperbolico. Il caso seguente dimostra che prendiamo decisioni significativamente diverse per il momento presente e per il nostro futuro.

• Nello studio sulle decisioni per il futuro, i ricercatori volevano scoprire se gli studenti universitari fossero disposti a fare da tutor ai loro coetanei. Secondo i loro risultati, è più probabile che gli studenti aiutino i loro coetanei nel prossimo futuro, ad esempio durante il periodo intermedio, anche se è un periodo stressante. Quindi, le risposte degli studenti mostrano che sono in grado di impegnarsi nel tutoraggio in futuro (per 85 minuti in media), mentre è meno probabile che facciano il tutor nel presente (per 27 minuti in media).

Come puoi vedere, il pregiudizio presente può portare a posticipare compiti e attività per la versione futura di noi stessi.

Sé presente vs. sé futuro

Come ti immagini tra 30 anni? Quando immagini quella persona nella tua mente, la percepisci come una versione più vecchia di te stesso o come un estraneo che riconosci a malapena?

Se ci sentiamo connessi con il nostro sé futuro, questo è ciò che anche i ricercatori di Stanford volevano scoprire. Il professor Hal Hershfield ha presentato i risultati dello studio che lui e il suo team hanno condotto in un articolo di HBR. L'idea alla base di questa ricerca era di esaminare se vedere le immagini dei loro sé più vecchi (avatar creati per assomigliare ai partecipanti in futuro) avrebbe avuto un impatto sulle decisioni che i partecipanti prendono in merito al risparmio.

Il passo successivo che i volontari hanno dovuto compiere è stato decidere come stanziare 1.000 dollari. Avevano quattro opzioni:

• comprare un regalo per una persona speciale,
• investire denaro in un fondo pensione,
• organizzare un evento divertente, o
• investire denaro in un conto corrente.

I partecipanti che hanno avuto la possibilità di vedere il loro avatar anziano avevano maggiori probabilità di investire i loro soldi in un fondo pensione, rispetto ad altri gruppi.

Quindi, una volta che diventi consapevole del fatto che il tuo sé futuro sei ancora tu, solo una versione con i capelli grigi e più rughe, sarai in grado di connetterti con quella persona. Inoltre, forse penserai al tuo io futuro la prossima volta che considererai di aprire un conto di risparmio.

Presentare pregiudizi e raggiungere i nostri obiettivi a lungo termine

Abbiamo già detto che il pregiudizio attuale ci porta a scegliere premi immediati piccoli, invece di premi più grandi in futuro. Ma, quando si tratta di raggiungere i tuoi obiettivi a lungo termine, a volte dovrai affrontare compiti impegnativi che non ti renderanno subito felice, ma sono essenziali per raggiungere i tuoi obiettivi. Pertanto, lo sconto iperbolico può ostacolare il raggiungimento dei tuoi obiettivi, di cui parleremo ulteriormente nella sezione seguente.

Ricompensa a lungo termine o gratificazione immediata?

In che modo lo sconto iperbolico ti impedisce di raggiungere la tua ricompensa a lungo termine, in questo caso, i tuoi obiettivi futuri?

Bene, il pregiudizio attuale può incoraggiarti a prendere decisioni sbagliate perché promuove:

• gratificazione immediata, e
• impulsivo.

Ad esempio, il tuo obiettivo a lungo termine è perdere peso. Come ricompensa a lungo termine , ti sentirai meglio con te stesso e potrai svolgere alcune attività, come salire le scale, con facilità. Ma avrai molto da sacrificare per perdere peso. In alcuni giorni, non ti sentirai motivato ad andare avanti. E, se lasci che il pregiudizio presente ti guidi, deciderai impulsivamente di mangiare qualche caramella o saltare un esercizio. Naturalmente, questo non è un grosso problema se accade una volta, ma se ripeti costantemente questo errore, non raggiungerai il tuo obiettivo di perdere peso.

Inoltre, lo sconto iperbolico ti impedisce di vedere i vantaggi del processo decisionale a lungo termine. Quando ci pensi, prendere decisioni a lungo termine ti offre maggiori guadagni rispetto a quelle a breve termine, come optare per una gratificazione immediata. Ad esempio, investire denaro per la pensione è una decisione a lungo termine. Il tuo sé futuro sarebbe sicuramente in grado di vivere comodamente con tali risparmi. Ma il pregiudizio attuale attribuisce sempre più valore a decisioni a breve termine come l'acquisto di nuovi vestiti.

Perché troviamo difficile selezionare i premi a lungo termine?

Quindi, grazie allo sconto iperbolico, concentriamo tutta la nostra attenzione sui premi immediati. Perché ignoriamo la gratificazione a lungo termine?

L'effetto certezza

Non ci piace correre rischi, quindi preferiamo perseguire qualcosa che sicuramente riusciremo ad ottenere . Pertanto, invece di aspettare più a lungo per ottenere un premio maggiore, ma a volte improbabile, selezioniamo ora una certa ricompensa. Come gli autori dell'articolo Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk claim, si chiama effetto certezza . Quindi, quando abbiamo una scelta tra un guadagno sicuro e uno più rischioso, scegliamo la prima opzione. Anche se è possibile ottenere una ricompensa maggiore, optiamo per una scelta sicura.

Vale la pena notare che alcuni scienziati ritengono che anche i nostri grandi antenati abbiano dovuto fare i conti con i pregiudizi attuali. Ogni volta che i nostri antenati trovavano del cibo, lo mangiavano subito, anche se fosse un piccolo animale. Meglio mangiare un animale più piccolo ora che aspettare un'altra settimana o un mese per trovarne uno (potenzialmente) più grande.

Non ci piace aspettare

Anticipare un premio più grande in futuro può essere difficile. Inoltre, ci vuole molto autocontrollo e autodisciplina per rifiutare una ricompensa immediata e farsi strada verso un premio futuro.

Allora, perché questo accade? Una spiegazione è che gli esseri umani hanno una percezione non lineare del tempo. A seconda della situazione, sentiamo che il tempo scorre più lentamente o più velocemente.

Secondo Muireann Irish, neuroscienziato cognitivo, i nostri obiettivi e la nostra motivazione giocano un ruolo importante nella percezione del tempo. Nel programma radiofonico All in the Mind , Muireann spiega che anche le emozioni che proviamo verso alcune attività sono cruciali:

“Quindi, ad esempio, se non vedi l'ora di un evento, può sembrare che il tempo si stia trascinando e che non possa arrivare abbastanza velocemente. Se non sei impaziente di qualcosa e hai una valutazione negativa di un evento imminente, come tenere un discorso o dover fare una presentazione al lavoro, i giorni possono passare molto velocemente e all'improvviso sei lì. "

Se sei motivato a perseguire i tuoi obiettivi futuri, questa può sembrare una missione di lunga durata, durante la quale dovrai superare lo sconto iperbolico. Per rendere più facile il processo di realizzazione dei tuoi sogni, abbiamo alcuni suggerimenti pratici per aiutarti a superare i pregiudizi presenti.

Come combattere i pregiudizi presenti per raggiungere i tuoi obiettivi a lungo termine?

Sappiamo che non è facile rifiutare ricompense che portano una gratificazione immediata. Ma ricorda che a volte devi resistere ai pregiudizi presenti per il bene superiore: raggiungere i tuoi obiettivi a lungo termine. Quindi, ecco alcuni modi per superare lo sconto iperbolico.

Abbina compiti impegnativi a una gratificante ricompensa

Affrontare compiti complessi può essere piuttosto impegnativo. Come sai, a volte devi completare tali incarichi per raggiungere obiettivi a lungo termine.

Quindi, per rendere questo processo più attraente per te, prova ad associare questi compiti con qualche tipo di ricompensa divertente. Nel loro articolo HBR, Kaitlin Woolley della Cornell University e Ayelet Fishbach della Booth School of Business dell'Università di Chicago hanno parlato della ricerca che hanno svolto sul raggiungimento degli obiettivi. I loro risultati suggeriscono che gli studenti delle scuole superiori hanno lavorato ai loro compiti di matematica per periodi più lunghi quando hanno mangiato snack, usato penne colorate o ascoltato musica.

In questi casi, snack, penne colorate e musica agiscono come benefici immediati. Pertanto, i tuoi compiti impegnativi sembrano più divertenti quando li abbini a qualcosa di piacevole. Inoltre, sarai motivato a lavorare su queste attività più a lungo. Pertanto, sarai un passo più vicino al raggiungimento dei tuoi obiettivi futuri.

Rivolgi la tua attenzione agli obiettivi quotidiani

Avere obiettivi a lungo termine è fondamentale poiché sono una panoramica di come vuoi che sia la tua vita. Ma come ci arriverai? Come raggiungerai questi obiettivi? Bene, dovrai allineare i tuoi obiettivi futuri con quelli che devi raggiungere quotidianamente.

Un modo efficace per combattere il pregiudizio attuale è essere coerenti con il raggiungimento dei tuoi obiettivi giornalieri. Diciamo che il tuo obiettivo è migliorare le tue capacità di scrittura. Per raggiungere questo obiettivo, dovrai allenarti scrivendo un testo di 500 parole al giorno, quindi inviarlo al tuo supervisore per la revisione. Quindi, scrivere 500 parole al giorno è il tuo obiettivo quotidiano. Una volta completato questo obiettivo giornaliero, sarai felice perché sei riuscito a completare l'attività principale della giornata. In un certo senso, essere soddisfatto è una ricompensa che ottieni dal finire un articolo.

Immagina il tuo sé futuro e i benefici futuri

Come potremmo imparare dallo studio di cui sopra su come percepiamo il nostro sé futuro, vedere una versione precedente di te stesso ti rende più connesso con quella persona. In questo modo, ti rendi conto che il tuo sé futuro dipende da te. Diventi anche consapevole che qualsiasi decisione che prendi avrà un impatto sulla vita del tuo sé anziano.

Oltre a immaginarti solo nel futuro, James Clear, l'autore di Atomic Habits , suggerisce di immaginare i benefici del tuo sé futuro. Nel suo post sul blog sulla procrastinazione e sull'incoerenza del tempo, Clear fornisce esempi di questo esercizio, come immaginare il tuo sé futuro che ha perso peso. Un altro modo per farlo è pensare ai risparmi e alla loro importanza per la tua vita futura.

Ora, non devi nemmeno immaginarti tra 30 o 40 anni. Inizia immaginando te stesso in 12 ore.

Quindi, ecco cosa puoi fare:

• Al mattino, pensa alle cose che ti fanno sentire realizzato alla fine della giornata. Ad esempio, sarai felice se riuscirai a pulire la casa.
• Quindi, pensa ai compiti che devi svolgere per essere soddisfatto del tuo successo quotidiano. Quando si tratta di pulire la casa, queste attività possono essere passare l'aspirapolvere, fare il bucato e lavare i piatti.
• Annota questi compiti necessari e inizia a lavorarci.

Seguendo questa routine, il tuo sé presente dà il meglio di sé per aiutare il tuo sé futuro.

Prevedi come si comporterà il tuo io futuro

Quando pensi a te stesso di 10 anni fa, potresti notare che hai cambiato alcune abitudini o preferenze. Ma, in generale, il modo in cui pensi e agisci probabilmente è rimasto più o meno lo stesso.

Puoi applicare la stessa regola per il tuo io futuro. Dal momento che conosci la persona che sei oggi, puoi indovinare come si comporterà il tuo io futuro e quali punti di forza e di debolezza probabilmente avrai.

Ora, perché è importante? Bene, essere in grado di prevedere il tuo comportamento futuro significa che il tuo sé presente ha l'opportunità di aiutare il tuo sé futuro.

Ad esempio, vuoi risparmiare un po' di soldi. Per assicurarti che il tuo io futuro metta da parte una parte della tua busta paga, dovresti organizzare prelievi automatici dal tuo account ogni mese. Oppure, per aiutare il tuo futuro autoapprendimento per un esame, dovresti bloccare tutti i siti Web che potrebbero distrarti dallo studio. In questo modo, manterrai il tuo sé futuro dagli errori che commette il tuo sé presente.

Cerca di evitare la procrastinazione

Abbiamo menzionato come il pregiudizio attuale possa portare alla procrastinazione. Poiché lo sconto iperbolico pone l'accento sul momento attuale e sulla gratificazione istantanea, tendiamo a rimandare i compiti impegnativi a più tardi.

Nell'articolo sull'incoerenza temporale, James Clear raccomanda alcuni modi per evitare la procrastinazione. Sottolinea che è fondamentale essere consapevoli dei costi della procrastinazione.

Ad esempio, tu e il tuo amico avete deciso di allenarvi insieme ogni sabato. Se salti l'allenamento, questo atto di procrastinazione avrà dei costi immediati: il tuo amico si arrabbierà con te.

Quindi, per evitare ciò, è necessario pensare alla procrastinazione come a un'azione che ha costi immediati. Pertanto, è più probabile che tu eviti tale comportamento. Clear suggerisce di fissare una scadenza pubblica per un'attività che desideri eseguire più spesso. Ad esempio, impegnati a scrivere un post sul blog ogni lunedì pubblicando queste informazioni sui social media o sul tuo sito web. Avere una scadenza pubblica ti garantirà di attenerti al tuo piano senza alcun ritardo.

Conclusione

Tendiamo a optare per una ricompensa immediata più piccola piuttosto che un premio più grande in futuro perché ci rende felici all'istante. Se ci pensi, un premio più grande in futuro equivale a raggiungere un obiettivo a lungo termine. Pertanto, il pregiudizio presente può ostacolare il nostro processo di raggiungimento degli obiettivi futuri.

Per superare lo sconto iperbolico e perseguire i tuoi obiettivi, prova alcuni dei suggerimenti che abbiamo trattato in questo articolo. Va bene se a volte scegli un premio immediato, ma tieni presente che stare lontano da questa tendenza è un passo cruciale per raggiungere la vita futura che desideri.