오래된 콘텐츠에 새로운 생명을 불어넣는 방법

귀하의 회사는 몇 개의 콘텐츠를 게시했습니까? 블로그 게시물, 소셜 미디어 게시물, 백서, 사례 연구, eBook, 인터뷰, 팟캐스트, 비디오, 인포그래픽 등 모든 형식에 대해 이야기하고 있습니다.

콘텐츠가 1,000개입니까? 3,000? 더?

아마도 꽤 무거운 작업 더미일 것입니다. 그리고 당신은 아마 그것으로부터 최소한의 결과를 얻고 있을 것입니다. 그 모든 콘텐츠는 꾸준한 유기적 검색 트래픽, 더 많은 이메일 구독자, 더 많은 소셜 미디어 팔로워, 더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성해야 합니다. 어쩌면 몇 번의 인바운드 통화도 가능합니다.

하지만 더 많은 일을 할 수 있다면 어떨까요? 오래된 콘텐츠 중 일부를 새로 고치고 더 많은 결과를 얻을 수 있다면 어떨까요? 훨씬 더 좋아.

회사에서 최적화한 이전 페이지의 전환율을 두 배로 늘리거나 페이지의 콘텐츠를 새로 고치고 확장한 결과 유기적 SEO 트래픽이 30%에서 100% 증가하는 것은 드문 일이 아닙니다. 이전에 이전 콘텐츠를 최적화한 적이 없는 경우 특히 그렇습니다.

콘텐츠 감사 대 기록 최적화

이러한 유형의 최적화를 설명하기 위해 진화하는 용어가 있습니다. "과거 최적화"입니다. 일반적으로 오래된 블로그 게시물을 최적화하는 것을 의미하지만 원칙은 다른 콘텐츠 형식으로 확장될 수 있습니다.

이것이 현재 콘텐츠 마케터에게 가장 큰 기회 중 하나라고 생각하지만, 이것이 또 다른 콘텐츠 마케팅 모범 사례인 콘텐츠 감사와 얼마나 유사한지 주목하지 않을 수 없습니다.

콘텐츠 감사(충분하지 않을 수도 있음)에 대해 많이 작성되었습니다. Buffer는 장대한 콘텐츠 수행 방법 감사 게시물을 게시했을 때 실제로 스포트라이트를 받은 사람이었습니다.

콘텐츠 감사의 문제는 대규모 작업이 될 수 있다는 것입니다. 구식의 철저한 콘텐츠 감사에는 전통적으로 팀 이 최소 1주일, 아마도 한 달이 소요됩니다. 많은 콘텐츠 마케터에게 그 정도의 시간 투자는 거의 불가능하기 때문에 "소규모 감사" 또는 과거 최적화에 대한 이야기가 더 많이 나오는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이 모든 것은 다음과 같은 아이디어에서 비롯됩니다.

• 기존 콘텐츠의 성능에 액세스
• 기존 콘텐츠에서 콘텐츠 격차 또는 기회 찾기
• 오래된 콘텐츠 새로 고침
• 새로운 콘텐츠를 전략적으로 기획

많은 작업처럼 들립니까? 그것은이다. 그러나 기록 최적화와 같은 전술은 감사 프로세스를 크게 간소화합니다. 또한 기존 콘텐츠 성능을 크게 개선하는 경향이 있습니다. 그리고 그들은 큰 성공을 거두는 더 많은 콘텐츠를 만드는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다.

다시 말해서, 그렇습니다. 많은 시간과 자원을 투자해야 합니다. 그리고 그것은 매분과 모든 페니의 가치가 있습니다.

어떤 콘텐츠를 업데이트할 예정인가요?

일반적인 규칙은 다음과 같습니다. 1년이 넘은 콘텐츠가 있으면 업데이트해야 합니다.

액면 그대로 받아들이면 그 조언을 따르면 엄청난 일이 생길 수 있습니다. 게시한 모든 콘텐츠를 최적화하는 것은 엄청난 작업입니다. 그 작업의 대부분은 이것에서도 원하는 종류의 결과를 얻지 못할 것입니다.

따라서 오래된 콘텐츠를 모두 최적화하는 대신 다음을 고려하십시오. 최고 실적 10%를 최적화하십시오. 문제는 페이지의 어느 10%를 쫓는가 하는 것입니다. 무엇을 위해 최적화하고 있습니까?

이것은 분명히 매우 중요합니다. 그리고 그에 대한 대답은 처음에 나타나는 것보다 더 복잡합니다.

이유는 다음과 같습니다. "무엇을 위해 최적화하고 있습니까?"라는 질문을 들은 후 대부분의 마케터는 리드, 트래픽 또는 생성된 수익을 말합니다.

모두 훌륭한 답변입니다.

아시다시피 콘텐츠 마케팅에 대한 ROI("속성"이라고도 함)를 추적하는 것이 모호할 수 있기 때문에 생성된 수익을 최적화하는 것은 어려운 일입니다. 우리가 현재 가지고 있는 마케팅 자동화 플랫폼 중 일부는 덜 모호하지만 여전히 과학만큼이나 예술입니다.

그러나 가장 많은 리드 또는 수익을 창출하는 페이지만 최적화하면 몇 가지 선택 기회를 놓칠 수 있습니다. 트래픽만을 기준으로 최적화하면 동일한 효과를 얻을 수 있습니다. 고려해야 할 몇 가지 다른 상황이 있습니다.

1. '페이지 2에서 1 페이지 SEO 최적화 트릭'

비즈니스가 어디에서 오는지 완벽하게 추적할 수 있다고 해도 유기적 트래픽으로 인해 여전히 한 가지 중요한 기회를 놓치고 있습니다. 본질적으로 SEO는 승자 독식 게임이기 때문입니다.

내 말은 검색 결과에 대한 클릭이 고르게 분포되지 않는다는 것입니다. 게재순위 7에 있는 페이지는 게재순위 1에 있는 페이지만큼 많은 클릭이 발생하지 않습니다. 이러한 격차는 1페이지의 결과를 클릭하고 2페이지의 결과를 얻습니다.

1. 2페이지 상단 부근에 남아 있는 페이지를 식별하고,
2. 2-3개의 위치로 이동할 수 있을 만큼만 최적화하십시오.
3. 1페이지에서 빅 리그로 이동했기 때문에 트래픽이 2-3배(때로는 더 많이) 더 많이 즐기십시오.

수익이나 리드만을 위해 최적화하면 이 "1페이지로 이동" SEO 트릭을 놓칠 수 있다는 의미입니다. 그리고 이것은 "감사" 또는 "과거 최적화"에서 사용할 가치가 있는 좋은 속임수입니다. 어떤 용어를 사용하든 상관없습니다.

2. 전환율이 좋지 않은 트래픽이 많은 페이지

다음은 콘텐츠에 대한 놓친 기회의 또 다른 특징입니다. SEO 측면에서 승리하지만 전환율에 관해서는 패배자 페이지입니다. 낮은 전환율은 콘텐츠나 방문자의 의도와 잘 맞지 않는 클릭 유도문안에서 비롯될 수 있습니다. 또는 일반적으로 사용자 의도를 전달하지 않는 페이지가 있을 수 있습니다. 각 페이지를 확인하기 전에는 알 수 없습니다.

3. 트래픽이 많고 이탈률이 높은 페이지

수익이나 리드만 쫓는다면 놓칠 수 있는 또 다른 것이 있습니다. 바로 트래픽이 많고 이탈률이 높은 페이지입니다. 이들은 인바운드 트래픽 소스로부터 주목을 받고 있는 페이지이지만 사람들이 실제로 페이지를 볼 때 뒤로 물러나는 경향이 있습니다.

약간의 분석이 필요할 수 있습니다. 하나의 질문에 너무 잘 대답하여 독자가 완전히 만족하고 사이트를 떠나는 킬러 페이지가 있는 경우 이는 기술적으로 이탈이지만 반드시 나쁜 페이지는 아닙니다. Google은 한 페이지 방문에서 세션이 얼마나 오래 지속되는지 알 수 없으므로 "세션 시간"에 신경 쓰지 마십시오.

놓친 중대한 기회입니다. 귀하는 가치 있는 트래픽을 얻고 있지만 해당 페이지는 귀하에게 가치를 다시 제공하지 않습니다.

최적화할 페이지를 선택하는 방법

현실을 직시합시다. 자원은 제한되어 있습니다. 팀에서 최적화할 수 있는 페이지 수에는 제한이 있습니다. 아마도 40페이지는 팀이 이번 분기에 업데이트할 수 있는 최대량일 것입니다.

40페이지 제한으로 다음을 선택할 수 있습니다.

• 수익 또는 리드에 대한 최고 실적 페이지 10개
• 검색 결과의 2페이지에서 1페이지로 이동할 가능성이 가장 높은 10페이지
• 트래픽이 많고 이탈률이 높은 10페이지
• 트래픽이 많고 전환율이 낮은 10페이지

그러면 네 가지 상황에서 "성공할 가능성이 가장 높은" 10페이지로 리소스가 분할됩니다. 아아, 소규모 팀의 경우 40페이지도 처리할 수 없는 작업량이 될 수 있습니다. 그렇다면 각 범주에 대해 5페이지로 줄이는 것이 좋습니다.

여기에서 일종의 헷징을 하고 있지만 각 전략에 대해 최상위 페이지만 선택했기 때문에 긍정적인 ROI를 위해 작업에서 충분히 개선된 것을 볼 수 있을 것입니다.

물론 이것을 섞을 수도 있습니다. 예를 들어 리드 및 수익에 대해 상위 40페이지를 추적하기로 결정했습니다. 트래픽이 높은 높은 바운스 페이지는 기다릴 수 있습니다. 전환율이 낮은 페이지와 검색 결과의 2페이지 상단 근처에 남아 있는 페이지도 마찬가지입니다. 그것은 전적으로 당신에게 달려 있습니다.

콘텐츠를 최적화할 때 확인해야 할 사항

대상 페이지 목록이 있으면 콘텐츠 작업이 시작됩니다. 확인하고 최적화해야 할 사항이 많이 있습니다.

콘텐츠 자체:

• 내용에 언급된 연구가 최신 정보입니까?
• 업계 또는 다시 작성해야 하는 기술에서 변경된 사항이 있습니까?
• 이미지가 최적화되어 있습니까?
• 페이지의 사본을 다시 작성해야 합니까?
• 이 콘텐츠에 추가해야 할 중요한 부분이나 측면이 누락되어 있습니까?
• 사내 작품이라면 작가가 회사를 떠났나요?

행동을 요구하다

• 클릭 유도문안과 관련하여 더 적절한 제안이 있습니까?
• 방문자가 이 페이지를 찾는 데 사용하는 키워드는 무엇입니까? 이러한 검색이 페이지의 콘텐츠 및 클릭 유도문안과 일치합니까? (이 데이터는 Google Search Console 계정을 참조하세요.)

연결:

• 내부 링크의 경우 트래픽을 보내려는 페이지를 가리키고 있습니까? 클릭 유도문안이 잘 작동합니까?
• 모든 아웃바운드 또는 내부 링크가 사용 가능한 최상의 페이지로 연결됩니까?

검색 엔진 최적화:

• 이 페이지의 온페이지 SEO가 최적화되어 있습니까?
• 제목 태그가 제대로 최적화되어 있습니까?
• 메타 설명 태그가 가능한 한 잘 작성되었습니까?
• 거부할 수 있는 다른 사이트에서 이 페이지로 연결되는 링크가 있습니까?
• 페이지에서 이탈률이 높습니까?
• 페이지가 모바일 친화적입니까?
• 이 페이지가 가능한 한 빨리 로드됩니까?
• 이 페이지가 검색 결과나 Google의 풍부한 답변에 더 잘 표시되도록 스키마 태그를 추가할 수 있습니까?

포맷 변경/재 용도 변경:

• 이 콘텐츠의 형식을 변경한 다음 소셜 미디어를 비롯한 다른 플랫폼에 다시 게시할 수 있습니까?

휴 – 질문이 많습니다. 업데이트 프로세스가 얼마나 철저한지 알 수 있을 것 같습니다. 이러한 모든 질문에 답할 시간이 없을 수 있으며 업데이트하려는 페이지의 다른 문제나 측면이 있을 수 있습니다. 그러나 가장 중요한 점은 최대 성능을 위해 페이지를 다시 정리하는 데 깊이 빠져드는 것입니다.

다른 새 콘텐츠와 마찬가지로 최적화 작업을 예약합니다.

아마 눈치채셨겠지만 이 업데이트 작업은 편집, 디자인, 비즈니스 전략 및 검색 엔진 최적화가 혼합된 것입니다.

이는 일반적으로 여러 부서에서 리소스를 가져와서 서로 다른 전문 지식을 가진 사람들에게 협력하도록 요청한다는 것을 의미합니다. 이것은 모두 좋은 일이지만 다른 프로젝트와 마찬가지로 실행 계획과 진행 상황을 추적하는 방법이 필요합니다.

이 작업이 완료되는 동안에는 정기적인 출판 일정을 계속하는 것이 불가능할 수 있습니다. 괜찮아요. 기억하십시오 – 귀하는 가장 가치 있는 페이지를 찾고 있습니다. 이들은 콘텐츠 프로그램의 가장 큰 승자입니다. 그들은 상점에서 시간을 보낼 자격이 있습니다.

최적화 후

모든 최적화가 완료되면 해당 페이지를 그대로 두지 마십시오. 이들은 귀하의 고성과자입니다. 최소한 한 달에 한 번과 같이 정기적으로 소셜 미디어 계정을 통해 공유해야 합니다.

블로그 게시물의 경우 다시 게시할 수도 있습니다. 네 – 게시물을 업데이트하고 확장한 다음 게시 날짜를 변경하고 새 것처럼 게시할 수 있습니다. Econsultancy는 얼마 전에 이것을 시도했고 훌륭한 결과를 얻었습니다. 다시 게시한다는 것은 이메일 뉴스레터에도 훌륭한 새 콘텐츠가 있다는 것을 의미합니다. (URL을 변경하지 마십시오!)

일반적으로 재출판 및 기록 최적화에 대한 한 가지 주의 사항: 에버그린 콘텐츠, 즉 1년 정도 후에도 청중이 계속 사용할 콘텐츠에서 가장 잘 작동합니다. 따라서 "뉴스재킹"된 콘텐츠나 시즌별 콘텐츠는 이 기술의 이점을 충분히 활용하지 못할 것입니다.

결론

우리는 끊임없이 "더 많을수록 좋은" 콘텐츠 제작의 햄스터 바퀴에서 벗어나야 합니다. 주의를 기울일 가치가 있는 오래된 콘텐츠의 보물창고가 있습니다. 아이러니하게도 이는 일반적으로 대부분의 비즈니스 결과를 주도합니다.

오래된 콘텐츠를 모두 최적화할 필요는 없지만 오래된 콘텐츠의 10%만 최적화해도 상당한 결과를 얻을 수 있습니다. 결국, 이러한 콘텐츠 조각은 이미 입증된 성능을 제공합니다. 확실한 것을 추구하는 것을 좋아하지 않는 사람이 어디 있겠습니까?

이 아이디어를 한 단계 더 발전시켜 보겠습니다. 백로그 콘텐츠가 2년 이상 있다고 가정하고 콘텐츠 팀의 시간 중 20% 정도를 오래된 콘텐츠를 개선하는 데 바친다면 어떻게 될까요? 이전 콘텐츠를 최적화하면서 분기마다 새로운 콘텐츠 생성을 중단한다면 어떻게 될까요? 그것이 무엇을 할 수 있습니까?

당신에게 돌아

정기적으로 오래된 콘텐츠를 최적화합니까? 얼마나 효과가 있었습니까? 의견에 어떻게 생각하는지 알려주십시오.