보기 좋지 않은 웹사이트로 여전히 리드를 생성할 수 있습니까?

내 생각에 이 글을 읽고 있다면 당신의 웹사이트가 구식이고 디자인 면에서 조금 매력적이지 않다고 느낄 것입니다. 제가 맞습니까?

글쎄, 내부 지원, 기능 및 예산 부족으로 인해 일반적으로 구식이고 무시되는 B2B 중심 웹 사이트의 넓은 세계에서 혼자가 아닙니다. 우리는 다양한 자본 장비 제조업체, A/E/C 서비스 제공업체, 공급망 전문가 및 웹사이트에 도움이 필요하다는 것을 알고 있는 기타 틈새 B2B 회사와 이야기할 때 거의 매주 그것을 봅니다. 이러한 사이트 중 대부분은 5년 이상 된 것입니다(때로는 훨씬 더 오래되었습니다!). 그리고 그 기간 동안 웹 디자인과 함께 많은 것이 변경되었습니다. 그 기간 동안 귀하의 비즈니스와 팀도 변경되었을 가능성이 있습니다.

모바일 반응형 디자인이 널리 채택되면서 작년 정도까지는 기업의 웹사이트가 마땅히 받아야 할 관심을 끌었습니다. 오늘날의 온라인 비즈니스 환경에서 웹사이트 존재와 사용자 경험이 매력적이지 않고 구식 디자인과 모바일이 아닌 경험으로 인해 어려움을 겪는다면 잠재적인 리드를 외면할 수 있습니다. 특히 귀하가 웹사이트 업데이트에 진전을 이룬 경쟁업체와 함께 보고 있는 경우라면 더욱 그렇습니다.

현재 웹 디자인은 얼마나 나쁩니까?

그래서, 우리는 여기서 얼마나 나쁜 이야기를 하고 있습니까? CFO의 조카가 만든 2006년경 웹사이트를 자랑하고 있습니까? 아니면 최소한 프로그래머 없이 콘텐츠 업데이트를 만들 수 있지만 디자인이 잠겨 있고 구식인 콘텐츠 관리 시스템(CMS)을 사용하고 있습니까?

상황에 따라 현재 웹 사이트 프레임워크 내에서 작업하여 신선하고 현대적인 디자인을 구현할 수 있지만 완전한 웹사이트 점검이 필요한 경우가 있습니다. 솔직히 말해서 표면적인 것만 업데이트하는 BandAid 접근 방식과 비교할 때 웹 사이트 정밀 검사가 가장 좋은 방법인 경우가 많습니다.

새로 시작하면 사이트의 콘텐츠, 아키텍처 및 전환 경로를 재평가한 다음 이러한 측면을 기반으로 업데이트된 디자인을 만들 수 있습니다. 지속적인 관리에 필요한 기능과 사용 편의성을 제공하는 웹 사이트 플랫폼을 선택할 수도 있습니다.

방문자를 리드로 전환하는 데 있어 미학의 역할

Jamie Cartwright가 "당신의 웹사이트가 당신에 대해 말하는 것"이라는 주제에 대한 그의 최근 블로그 포스트에서 언급했듯이, 웹사이트는 마치 책처럼 표지로 읽혀집니다. 귀하의 현재 구식 웹사이트 디자인이 방문자가 귀하가 제공해야 하는 내용을 배우기도 전에 외면하는 것이 두렵다면 귀하를 보장할 수 있습니다.

웹 사이트의 전반적인 미학은 방문자를 유지하고 다음과 같은 방식으로 리드로 전환하는 데 도움이 됩니다.

믿을 수 있음

잘 관리되고 업데이트된 웹사이트는 회사의 신뢰를 구축하는 데 큰 도움이 됩니다. 특히 오늘날의 구매 환경에서 잠재 고객이 가장 먼저 보게 되는 경우에는 더욱 그렇습니다. 눈에 띄게 오래된 웹 사이트 디자인으로 둘러싸인 오래된 콘텐츠와 오래된 사진은 회사의 재정 상태가 좋지 않거나 문을 닫았다는 것을 나타냅니다. 웹사이트를 소홀히 하는 이유가 새로운 비즈니스의 폭발로 인해 팀이 결속되어 있더라도 잠재 고객은 이를 알지 못합니다.

귀하가 제공해야 하는 제품 및/또는 서비스를 정확하게 반영하는 최신 디자인과 업데이트된 콘텐츠가 포함된 신뢰할 수 있는 웹사이트를 표시하여 잠재 고객을 경쟁자에게 보내는 것을 피하십시오. 그리고 제발: 사이트의 저작권 날짜를 업데이트하십시오!

시각적 계층

오래된 웹 사이트에는 특히 홈 페이지와 같은 시각적 계층 구조가 없는 경우가 많습니다. 이는 주로 오래된 웹사이트 디자인이 "스크롤 없이 볼 수 있는 부분"에 너무 많은 콘텐츠 또는 너무 많은 경쟁 요소를 넣으려고 시도했다는 사실 때문입니다.

스크롤링 사이트 디자인에서 시각적 계층 구조를 적절하게 사용하면 사이트 방문자가 회사에 대한 개별 하이라이트를 한 번에 한 섹션씩 볼 수 있으므로 스토리를 전달하고 주의를 집중시키는 데 도움이 됩니다.

가독성

오래된 웹사이트에는 종종 더 작은 텍스트 포인트 크기, 역형(어두운 배경에 흰색 텍스트), 공백이 충분하지 않거나 모바일이 아닌 형식이 포함되어 있어 사용자가 웹사이트 콘텐츠를 읽기 어렵게 만들 수 있습니다. 이것이 방문자를 전환시키는 데 문제가 되는 이유를 설명하는 데 너무 많은 시간을 할애할 필요가 없습니다. 사이트 디자인을 점검할 때 다른 디자인 측면에 사용되기 전에 콘텐츠를 읽고 소화하기 쉬운지 확인하십시오.

잊혀지지 않는 일

유용한 콘텐츠가 포함된 즐거운 웹사이트 경험은 기억에 남을 것이며, 사이트 디자인의 전반적인 미학은 이것의 큰 부분을 차지합니다. 귀하의 잠재 고객이 귀하와 귀하의 경쟁자에 대해 알아보기 위해 웹 사이트를 방문하는 동안 가장 기억에 남는 사이트가 되는 것을 목표로 삼으십시오. 당신은 그들을 다시 오게 하고 팀의 다른 사람들에게도 들르라고 말할 것입니다.

디자인만으로는 문제가 해결되지 않을 때

업계에서 가장 아름다운 웹사이트가 있더라도 유용한 콘텐츠와 적절한 전환 기회가 부족하면 리드를 전환할 수 없습니다. 가장 눈에 띄는 콘텐츠를 만드는 데 먼저 집중한 다음 해당 콘텐츠를 표시하는 데 도움이 되도록 강력하고 깔끔한 디자인을 사용하면 성공할 수 있습니다.

물론 우리는 새로운 잠재 고객이 매우 구식으로 보이는 웹 사이트 디자인을 가지고 있는 상황을 보았지만 사이트 성능에 대한 자체 평가를 수행하고 잠재 고객으로부터 더 많은 것을 배울 때 사이트의 성능은 다음과 같습니다. 트래픽, 리드 전환 및 신규 비즈니스 성사 지원 측면에서 매우 높은 수준입니다. 이것은 결코 표준이 아니지만 우리가 그것을 볼 때마다 사이트에는 바람직하지 않은 사이트 디자인과 사용자 경험을 가리는 놀라운 콘텐츠가 있다는 사실이 떠오릅니다.

그런 사이트가 콘텐츠를 더 잘 보여주고 더 바람직한 사용자 경험을 만드는 방식으로 구축된 깨끗하고 현대적인 디자인으로 무엇을 할 수 있는지 생각해 보십시오. 결과를 증폭시킬 뿐이라고 장담할 수 있습니다.

현재 웹사이트 디자인과 전체 콘텐츠를 평가할 때 위에 설명된 기준을 따라 집중할 수 있습니다. 또한 현재 고객의 참여를 유도하고 현재 사이트와 개선할 수 있는 방법에 대한 필터링되지 않은 의견을 물어보십시오. 그들의 피드백은 다음 단계로 나아가는 데 필요한 마지막 푸시가 될 수 있습니다.