Tinder를 위한 인바운드 마케팅 캠페인을 구축할 수 있습니까?

인바운드 마케팅 캠페인과 Tinder의 공통점은 무엇인가요? 사실, 당신이 생각하는 것보다 더. Six & Flow 사무실의 대다수는 행복한 사랑을 받고 있지만 거의 모든 사람들은 Tinder, Bumble, Hinge 및 기타 제품의 시련과 고난을 경험했습니다. 그러나 우리는 모든 클라우드에 대한 은색 라이닝을 찾는 데 동의합니다.

무응답자부터 메기까지, 데이트 앱은 소름 끼치는 대화의 용광로가 될 수 있습니다. 그러나 훌륭한 인바운드 마케팅 캠페인의 원칙을 적용하여 더 나은 날짜로 이어지는 참여도가 높은 매치 스트림을 생성할 수 있습니까? Tinder 프로세스를 해킹할 수 있습니까? 글쎄, 우리는 시도해 볼 가치가 있다고 생각했습니다.

앱에 만족하는 인바운드 마케팅 대행사 이사회가 생각할 수 있는 것에 대해 재미있고, 기분이 상하고, 아마도 끔찍할 수 있습니다.

1. 올바른 채널 식별

이제 우리는 일반화하고 싶지 않습니다. 그러나 특정 데이트 앱에는 특정 평판이 있습니다. 예를 들어, 많은 사람들이 Tinder에 올라서 위험한 바디 샷을 공유하고 "며칠 동안만 방문합니다"라는 캡션을 남깁니다. 그러나 그런 종류의 일은 Match 또는 eHarmony에서 씻지 않습니다.

우리의 요점 - 달성하려는 것과 콘텐츠를 가장 잘 표현할 수 있는 위치를 고려하십시오. 이것을 인바운드 마케팅 캠페인으로 다시 가져와서 저렴하고 유쾌한 소비재를 판매하는 경우 가능한 한 많은 사람들을 공격할 수 있는 채널을 사용하십시오. 2006년경의 이메일을 생각해 보십시오.

그러나 높은 가치의 리드를 얻으려면 잠재 고객의 목표와 더 관련이 있는 매체가 필요합니다. 일부 고객은 유료 소셜 광고를 사용합니다. 왜냐하면 그것이 시각적 광고와 텍스트 광고의 좋은 조합을 제공하기 때문입니다. 그러나 B2B 고객은 LinkedIn에 더 중점을 둡니다.

천박한 프로필이 지겹습니까? 더 많은 성인 데이트 사이트를 사용해보십시오. 조금 더 틈새 시장을 원하십니까? 이제 수염 애호가, 특정 작업복, 글루텐 프리 싱글, 농부를 위한 데이트 사이트가 있습니다. 목록은 계속됩니다.

2. 맞는 매치 찾기

데이트를 하든 마케팅을 하든 자신의 페르소나에 대해 생각하고 호소력 있는 콘텐츠를 제작해야 합니다.

데이트 앱에서 당신은 매력적이고 지적이고 재미있다고 생각하는 사람들과 어울리기를 원합니다. 그러나 당신이 얻는 것은 놀라운 눈썹과 끔찍한 문법을 ​​가진 사람들로부터 매우 좋아하는 것뿐입니다. 무슨 일이야?

이제 이것이 실제로 인바운드 마케팅 캠페인이라면 "당신의 페르소나는 모두 틀렸어, 바보"라고 말할 것입니다.

틈새 제품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 제품이 누구에게 적합한지 뿐만 아니라 그 사람이 어떻게 생겼는지, 어떻게 생각하는지, 어디에서 쇼핑하는지 등을 알아야 합니다. 그래서 우리는 잠재 고객에 대한 관련 세부 정보로 가득 찬 페르소나를 만든 다음 키워드와 타겟팅을 구축합니다. 이 기준에 맞지 않는 사람은 광고할 가치가 없습니다.

이제 Tinder에는 불행히도 타겟팅 옵션이나 키워드 도구가 없습니다. 그러나 인바운드 마케팅 캠페인의 페르소나 원칙이 여전히 적용될 수 있습니까?

강력한 페르소나를 만들면 완벽한 일치를 찾는 데 도움이 되는 모든 콘텐츠와 활동의 기반이 됩니다. 먼저 연령 및 거리 매개변수를 설정할 수 있습니다. 스 와이프를 시작하면 관심사, 빌드, 개인 위생 등을 볼 수 있습니다.

좋은 페르소나는 구체적이면서도 유연해야 합니다. 영업 리드가 완벽하게 일치하지 않는다고 해서 회사에 환상적인 비즈니스를 가져올 수 없다는 의미는 아닙니다. 마찬가지로 Tinder에서 특정 허용치를 설정할 수 있습니다. 눈 색깔이 정말 중요합니까? 개보다 고양이를 더 좋아하는 여자 친구를 상대할 수 있습니까? (우리 사무실에서는 후자가 실제로 거래 차단기일 수 있음)

이제 프레임워크가 설정되었으므로 페르소나가 검색에 어떤 영향을 미치고 이를 통해 달성하고자 하는 바가 무엇인지 파악해야 합니다.

더 포괄적인 데이트 만들기

Tinder는 한 성별로 동일시하지 않는 개인을 위해 앱을 여는 업데이트로 사용자의 페르소나 생성 능력을 향상시켰습니다. 사용자는 이전에 남성 또는 여성으로만 식별하도록 제한되었지만 이제 37개의 논바이너리 성별 유형 중 하나로 식별하고 프로필에 성별 선택을 표시할지 여부를 선택하고 스와이프하는 동안 프로필을 볼 성별을 선택할 수 있습니다.

Tinder의 #AllTypesAllSwipe 캠페인에 의해 홍보된 공동 설립자인 Sean Rad는 Tinder가 6개월도 채 되지 않아 25만 명의 트랜스젠더 사용자와 일치했다고 밝혔습니다. 그래서 우리는 간다. 사람들이 이상적인 데이트(또는 마케팅) 페르소나를 정확하게 만들 수 있을 때 더 많은 일치가 발생합니다.

3. 매력적인 콘텐츠 만들기

채널에 관계없이 잠재 고객을 유치하기 위해 가장 중요한 것 중 하나는 공감할 수 있는 훌륭한 콘텐츠를 작성하는 것입니다. 그렇게 하려면 자신의 페르소나를 살펴보고 콘텐츠에서 이를 처리해야 합니다.

자연 환경에서 즐기는 모습을 시각적으로 보여주되 자신의 모습도 고려하세요. 스포티한 사람을 찾고 계십니까? 좋아하는 피트니스 활동의 사진을 공유하십시오. 예술적인 사람을 원하십니까? 문화재를 감상하는 이미지를 보여주세요.

훌륭한 콘텐츠와 마찬가지로 훌륭한 프로필은 다양한 방식으로 "제품"(본질적으로는 당신)을 강조해야 합니다. 경험상, 저는 헤드샷(얼굴이 있음을 보여줌), 활동 샷(취미가 있음을 보여줌), 친구와 함께 한 샷(사회적 기술이 있음을 보여줌) 및 재미있는 샷(쇼 성격이 있다).

당신의 글에서 당신이 공감할 수 있는 사람들을 끌어들이려고 노력하세요. 간결하고 친근하며 페르소나 목표와 일치하도록 유지하십시오. 과도한 이모티콘 사용, 정치적 욕설 및 오타를 피하십시오(이모티콘을 좋아하는 정치 활동가가 아닌 한...). 이 모든 것을 통해 잠재 고객(잠정 날짜)이 정보에 입각한 결정(또는 스와이프)을 할 수 있습니다.

4. 입찰 전략 개발

이제 우리는 잠재 고객의 실제 선택에 도달했습니다. 또는 입찰 가능한 괴짜가 부르는 것처럼 인바운드 마케팅 캠페인의 입찰 전략입니다.

최대한 많은 사람들과 어울리고 싶다면 기운이나 위엄이 바닥날 때까지 모든 사람을 오른쪽으로 쓸어넘길 수 있습니다. 이것은 많은 일치를 얻을 수 있지만 다른 쪽 끝에서 많은 품질 관리가 필요합니다. 이는 기본적으로 노출당 비용 모델에서 디스플레이 캠페인을 실행하는 것과 같으며 피하는 것이 가장 좋습니다.

다음으로 대부분의 사람들이 하는 표적 검사 방법이 있습니다. 프로필을 보고 맞는 경우 스와이프합니다. 이것은 작동하지만 양 당사자가 견고한 콘텐츠를 제공하는 경우에만 가능합니다. 이것은 타겟 전환당비용 전략으로, 약간의 작업이 더 필요하지만 최상의 전환을 제공합니다.

마지막으로 소셜 끌 또는 제휴 마케팅 담당자가 있습니다. 이들은 Tinder Social을 사용하여 자신을 상향 판매하는 사람들입니다. 이것은 훌륭한 전술이지만 모든 제휴 마케팅과 마찬가지로 귀하의 제안은 기존 "제품"과 동일하지만 달라야 합니다. 따라서 친구들이 모두 당신의 머리 색깔, 복장 감각 및 관심사를 공유한다면, 그것은 당신에게 유리하게 작동하지 않을 수 있습니다.

5. 리드 처리 관리

따라서 콘텐츠가 훌륭하고 프로필이 훌륭하며 이상적인 남자 또는 여자와 일치합니다. 이제 뭐?

인바운드 마케팅 관점에서 우리는 이것을 리드 처리라고 부르지만 스와이프하는 동안 이 용어를 사용하지 않는 것이 좋습니다.

영업에서 처음 15분 이내에 응답하면 접촉률이 200% 증가할 수 있습니다. 전화기를 권총 방아쇠처럼 취급하라는 것은 아니지만 이 증거는 신속한 응답을 위한 것입니다.

다음으로 모든 경기에 응답합니다. 관심을 보였다면 짧은 대화가 어떤 상처를 줄까요? (당신이 왼쪽으로 가고 대신 아주 좋아하는 것을 의도하지 않는 한)

마지막으로 약간의 관심과 개성을 보여주는 것으로 답장하십시오. "안녕"은 잘리지 않습니다! 그 사람의 프로필을 보고 응답을 작성하십시오. 우리는 응답 이메일에 동적 삽입을 사용하여 영업 사원이 전화를 걸기 전에 리드가 받는 첫 번째 연락처를 개인화합니다.

아, 그리고 GIF도 괜찮습니다. 손을 흔드는 곰이나 twerking NFL 플레이어라면 말이죠.

6. UX 최적화

그래서 당신의 놀라운 프로필과 흠잡을 데 없는 채팅이 당신의 완벽한 짝을 만들어냈습니다. 이제 날짜로 변환해야 합니다. 이를 UX 최적화라고 합니다.

훌륭한 UX의 비결은 완료하기는 쉽지만 시간 낭비를 두려워할 만큼 어렵게 만드는 것입니다. 이것은 Tinder에서 수행하는 것이 약간 더 어렵지만 여기에 몇 가지 팁이 있습니다.

첫째, 초기 대화에서 불쾌감을 주는 것이 있으면 일치를 해제합니다. 바보들에게 시간을 낭비하지 마십시오.

페르소나의 단서를 사용하여 대화에 박차를 가하고 첫인상과 일치하는지 확인하십시오.

마지막으로, 3일 동안 3번의 대화가 이루어지고 적어도 커피 한 잔을 마실 계획이 없다면 손실을 줄이십시오. 당신은 누군가를 만나기 위해 여기에 있는 것이지, 잡담을 과용하는 것이 아닙니다.

일련의 기본적인 느슨한 검증 프로세스를 통해 시간을 낭비하지 않도록 할 수 있습니다. 냉소적으로 보일 수 있지만 잘못된 경기에 노력과 인간성에 대한 믿음을 쓰고 싶습니까?

이 모든 것이 인바운드 마케팅 대행사인 우리와 어떤 관련이 있는지

이것은 모두 교묘하고, 어리고 경계선 소시오패스처럼 보일 수 있지만, 지금은 온라인 데이트가 그러하므로 사과할 필요가 없습니다. 우리가 정말로 보여주고 싶었던 것은 인바운드 마케팅 프로세스의 유연성과 유용성입니다. 제품을 선택하면 리드와 전환을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

훌륭한 인바운드 마케팅 캠페인 실행에 대한 자세한 정보는 Six and Flow에 문의하세요. (Tinder 프로필에 대한 조언도 제공하게 되어 기쁩니다. 하지만 성공을 장담할 수는 없습니다!)