B2B 마케터가 새로운 콘텐츠 아이디어를 내도록 돕는 5가지 방법

새로운 콘텐츠 아이디어를 개발할 때 막막함을 느끼십니까? 작가의 블록이 새로운 리드를 생성하고 ROI를 개선하는 혁신적인 마케팅 캠페인을 만드는 데 방해가 됩니까? 저를 믿으세요, 당신은 혼자가 아닙니다. 우리 대부분의 B2B 마케터는 특히 광범위한 콘텐츠가 있고 모든 것이 이미 언급된 것처럼 보일 때 탐색할 주제를 생각해 내는 것이 얼마나 어려운지 알고 있습니다. 그리고 우리 중 많은 사람들이 경험하는 자기 의심을 잊지 맙시다. 훌륭한 아이디어가 떠올랐다 해도 그것이 생각만큼 대화에 충분히 훌륭하거나 의미가 있는지 궁금할 수 있습니다.

이러한 상황에서 콘텐츠 마케터는 무엇을 해야 할까요? 때로는 다음으로 좋은 아이디어로 이어질 수 있는 시간을 할애할 다른 방법을 찾는 것이 전부입니다. 책상에서 물러나 산책을 하거나 마음을 비우고 창의적인 주스를 흘려보내는 데 도움이 되는 다른 활동에 참여하십시오.

하지만 솔직히 말해서 새로운 콘텐츠를 만드는 것이 항상 쉬운 일은 아닙니다. 다음 블로그 게시물, 웨비나 또는 비디오를 작성하는 데 도움이 필요한 경우 영감을 얻을 수 있는 5가지 방법이 있습니다.

1. 최신 업계 뉴스 읽기

대화에 추가할 수 있는 내용을 파악하는 가장 좋은 방법은 이미 말한 내용을 읽는 것입니다. 동료 또는 다른 전문가가 작성하는 최신 정보를 얻으려면 관심 분야와 관련된 주제에 대한 이메일 또는 피드를 구독하십시오. 예를 들어 건강 보험 회사에 대한 콘텐츠를 만드는 경우 건강 저널을 구독하고 제품 제공과 관련된 키워드를 사용하여 Google 알리미를 설정합니다. 이를 통해 잠재 고객과 현재 고객의 관심을 끌기 위해 쓸 수 있는 뉴스나 연구를 찾을 수 있습니다.

2. 트렌드 분석

콘텐츠 아이디어를 브레인스토밍할 때 청중이 어떤 주제에 대해 알고 싶어하는지 생각해 보세요. 그들은 당신의 포럼과 커뮤니티 게시판에서 어떤 질문을 하고 있습니까? 영업 및 담당자에게 문의하여 고객과의 대화에서 계속해서 나타나는 주제에 대해 알아보십시오.

트렌드를 찾을 수 있는 또 다른 좋은 장소는 Google Analytics로, 사이트에서 어떤 유형의 콘텐츠가 잘 수행되고 있으며 어떤 문제점이 고객을 그곳으로 몰고 가는지 이해하는 데 도움이 됩니다. Google Adwords Keyword Planner는 주제와 관련된 인기 있는 용어와 구문을 조사하는 데 유용한 도구이며 Google 트렌드는 사람들이 관심을 갖고 있는 주제와 관련하여 인기 있는 주제를 알려줄 수 있습니다. 예를 들어 콘텐츠 마케팅이나 모바일 마케팅에 대해 써야 할까요? Google 트렌드를 사용하면 특정 기간 동안 두 사람의 참여를 비교하여 가장 적합한 경로를 결정할 수 있습니다.

온라인에서 동료들과 체크인하면 현재 어떤 주제가 뜨겁고 관련성이 있는지 확인할 수 있습니다. 특히 LinkedIn 그룹은 훌륭한 영감의 원천이 될 수 있습니다. 이 그룹은 같은 생각을 가진 전문가들이 매일 다루고 있는 문제 유형을 공유하고 관련 기사와 리소스를 제공하고 피드백과 제안을 받을 수 있는 장소의 역할을 합니다.

3. 콘텐츠 아이디어를 위해 팀 참여

동료들도 훌륭한 콘텐츠 아이디어의 원천이 될 수 있습니다. 팀원들과 대화를 통해 작업 중인 프로젝트에 대해 자세히 알아보면 다음 블로그 게시물, 팟캐스트 또는 비디오에서 활용할 수 있는 새로운 내용을 배울 수 있습니다. 다음 직원 회의에서 5-10분을 사용하여 고객이 관심을 가질 수 있는 주제에 대한 피드백과 제안을 받아보십시오. 또한 영업, 엔지니어링 또는 이벤트 직원과 채팅하여 고객의 새로운 트렌드와 트렌드를 파악하십시오.

4. 오래된 콘텐츠에 새로운 생명을 불어넣다

위의 제안 사항 중 여러 가지를 이미 시도했지만 여전히 새로운 콘텐츠 아이디어를 찾는 데 어려움을 겪고 있다면 항상 이미 만들어진 콘텐츠를 젊어지게 하고 재사용할 수 있는 옵션임을 기억하십시오. 예를 들어 웹 세미나, 팟캐스트, 사례 연구, 인포그래픽, 데이터시트, 비디오 등 블로그 게시물이 아닌 모든 유형의 콘텐츠를 쉽게 하나로 만들 수 있습니다. 그러나 이미 작성한 내용을 복사하여 붙여넣지 마십시오. 그렇게 하면 가치가 추가되지 않으며 SEO에 해로울 수 있습니다. 대신 오래된 콘텐츠를 새로 고치고 용도를 ​​변경하려면 다음 아이디어를 시도해 보세요.

오래된 사례 연구 업데이트: 1년이 넘은 사례 연구가 있는 경우 고객에게 전화를 걸어 인터뷰를 통해 발표 이후 어떤 결과를 얻었는지 확인하십시오. 새로운 견적을 받고 결과를 보여주는 데이터를 업데이트하십시오. 이렇게 하면 이전 사례 연구를 새로 고치고 동시에 새 블로그 게시물을 얻을 수 있습니다.

기존 콘텐츠를 여러 부분으로 나누기: 새 비디오나 웨비나를 방금 녹화했다면 다른 채널에 사용할 수 있는 방법을 생각해 보세요. 블로그, 웹사이트 또는 소셜 미디어에서 공유할 수 있도록 오디오를 여러 조각으로 나눕니다. 비디오 또는 오디오 스크립트를 사용하여 블로그 게시물을 만들고 해당 짧은 클립을 게시물에 바로 포함할 수도 있습니다.
기존 블로그 게시물 다시 작성: 지난 1~2년 동안 작성한 주제는 사본이 오래되었더라도 여전히 고객과 관련이 있을 가능성이 있습니다. 블로그 게시물, 전자책 또는 인포그래픽을 보다 최신 정보와 사실로 새로 고칠 수 있는 방법을 생각하는 것은 항상 콘텐츠 캘린더를 채우기 시작하기에 좋은 곳입니다.

5. 인기있는 주제에 대한 요약 게시물

청중이 특정 기간 동안 작성한 모든 내용을 따라잡고 있다고 가정하지 마십시오. 독자에게 유용할 수 있는 인기 있는 콘텐츠를 요약하는 것은 항상 좋은 생각입니다. 인기 있는 주제와 관련된 일련의 블로그 게시물 또는 웹 세미나를 함께 구성하여 시작할 수 있습니다. 또는 지난 달 또는 연도의 인기 기사에 대한 블로그 게시물을 실행할 수 있습니다.

정리하기 쉬운 것 외에도, 정리 게시물은 귀하의 사이트에서 엄청난 인기를 끌 수 있습니다. 결국 사람들은 목록과 유용하고 편리한 리소스를 좋아합니다.