이메일 마케팅 캠페인이 미국 선거와 유사한 방식

다가오는 미국 대통령 선거는 이메일 마케팅 및 배달 가능성에 대해 무엇을 가르쳐 줍니까? (참고 – 이것은 Act-On을 대신한 정치적 포지셔닝 통신이 아니지만 작성자의 승인을 받았습니다.)

우리는 여기 미국에서 선거 주기의 한가운데에 있습니다. 후보자와 유권자 모두에게 지금까지 미친 듯하고 불미스러운 여정이었으며, 따라야 할 광기가 더 많을 것이라고 확신합니다. 영화 이브의 모든 것, “안전벨트를 매세요. 울퉁불퉁 한 밤이 될 것입니다.”

저는 원래 영국 출신입니다(전체 공개 – 저는 또한 제가 할 수 있는 모든 선거에서 투표한 미국 시민입니다) – Limey – 정치가 전통적으로 활기찬 곳에서 왔습니다. 영국 의회에서 "불신임 투표"를 하면 정부(수상과 내각)가 해임됩니다. 빠르게. “불신임 동의안이 통과되거나 신임 투표가 실패하면 새 정부에 대한 신임 행위가 통과되기까지 14일의 기간이 있습니다. 그러한 투표가 통과되지 않으면 근무일 기준으로 불과 17일 후에 새로운 선거를 치러야 합니다.” (자세한 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다.) 저는 장기간 이메일 전문가이기도 합니다.

저는 1985년부터 미국에 살았고 미국의 선거가 진화함에 따라 점점 더 흥미로워지고 있으며 더 많은 외부 인플루언서가 선거 결과에 영향을 미칠 수 있고 실제로 영향을 미치고 있음을 직접 말씀드릴 수 있습니다. 나는 이것을 이메일과 유사하다고 생각하며 미국 선거가 대서양 양쪽에서 이메일 마케팅과 배달 가능성에 대해 몇 가지를 가르쳐줄 수 있다고 생각합니다.

올해 미국 독자들이 투표(읽기: 받은 편지함) 부스로 향하기 전에 고려해야 할 가장 눈에 띄는 영역 중 일부를 고려해 봅시다.

미국 캠페인 환경:

ISP와 회사 도메인이 수신 메일 흐름을 "제어"하는 이메일 에코시스템과 유사하게(읽기: 수신 서버에서 적용되는 이메일 정책 참조), 각 주에서는 각기 다른 결과(메일 폴더 배치 ) 각 관할 구역 및 캠페인에 대해. 익숙한 소리?

파티 철학:

민주당(옵트인?)과 공화당(옵트아웃?)의 두 정당은 철학이 크게 다르지만 그들의 선언문과 아이디어의 결과는 의회 의원(ISP 및 수신자)으로서 구현하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 정책을 만드는 사람) 자주 변경됩니다. 일을 완수하기 위해 "통로를 가로지르는 작업"(읽기: 인증)에 대한 지속적인 논의가 많이 있습니다. 선출된 지도자 중 더 많은 사람이 이 전략을 수용한다면 더 나은 결과를 얻을 수 있을 것입니다.

후보자:

아마도 선거에 관한 가장 중요한 문제(읽기: 관련 콘텐츠) 중 하나는 후보자일 것입니다. 후보자는 관점, 평판, 품질, 수량, 아이디어 및 결과물이 다릅니다. 훌륭한 후보자(훌륭한 콘텐츠와 같은)는 문제에 대한 열정을 불러일으키고 궁극적으로 유권자(수혜자)가 캠페인에 기부(클릭 및 구매)하도록 장려하는 간결한 클릭 유도 문안을 가지고 있습니다. 그 결과 캠페인에 대한 더 나은 평판과 동시에 추진력이 증가합니다. 익숙한 소리?

문제:

후보자가 귀하에게 중요하지 않은 문제를 논의하고 전달하는 경우 귀하는 주의를 기울이지 않을 것이며 완전히 무시할 수 있습니다(읽기: 구독 취소). 각 당사자는 당사자의 핵심(어떻게 생각하십니까? 법적 준수 및 동의로 읽어야 합니까?)에 근본적인 문제가 있습니다. 이러한 입장은 당 정책의 기본 신조이기 때문에 변경할 수 없습니다. 약간의 차이가 있을 수 있지만(거래 메시지 대 상업 커뮤니케이션) 투표용지(받은 편지함)의 경로는 변경되지 않습니다.

토론:

우리는 지난 몇 달 동안 열악한 토론 성과와 종료 투표 데이터(유권자들이 스팸 버튼을 눌렀음)로 인해 선거 운동에서 탈락한 후보자들을 보았습니다. 여전히 활동 중이고 일관된 결과(브랜드 평판)를 얻는 후보자는 무대에서 더 나은 위치(받은 편지함 배치)를 얻고 토론 단계의 외부 범위(스팸 또는 정크 폴더, Gmail 프로모션 탭)로 강등되지 않습니다.

규칙:

공화당 대회는 올해 불꽃놀이를 제공할 수도 있습니다. 대선 후보가 경쟁할 가능성이 있다. 민주당은 부통령 후보를 결정하는 데 바쁜 시간을 보낼 수 있습니다. 미국 정치 회의는 4년마다 열리기 때문에 지식과 모범 사례를 정기적으로 공유할 가능성은 제한적입니다. 그리고 정치적 환경은 급격하게 변하기 때문에 항상 새로운 게임입니다.

혁신, 연구 및 주제(읽기: 문제 및 잠재적인 캠페인 계획)가 진행 중인 실시간으로 논의되고 성숙될 수 있는 이메일 마케팅 세계 내에서 많은 컨벤션(컨퍼런스 및 무역 박람회)이 있기 때문에 여기에서 비교가 흔들립니다. 그러나 이메일에서 중요한 것은 정치에서와 마찬가지로 예를 들어 마케팅 지식 공유에 영향을 미치는 산업 정책 그룹(로비스트)에 의해 논쟁될 수 있습니다.

유권자:

좋은 선거(이메일 캠페인)에서 가장 중요한 요소는 유권자(수신자)입니다. 유권자는 변덕스럽고 결정을 내리지 못할 수 있으므로 그들에게 다가가(캠페인 육성) 국가를 발전시키고(더 나은 삶을 만들고) 세상을 우리 모두를 위해 더 좋고 안전한 곳으로 만드는 방법에 대한 전략과 정책을 배치하는 것이 중요합니다. 그들을 위해 시급한 문제를 해결하십시오).

세상이 생각하는 것

다음은 트럼프의 전략이 공화당 명단 작성 과정을 어떻게 해치고 있는지에 대한 New York Times의 이야기입니다. … 전략가들은 공화당에 지속적인 피해를 줄 것이라고 말합니다.”

그리고 여기에 Politico 이야기가 있습니다.

eDataSource는 이메일 마케팅, 소셜 미디어 및 전자 상거래 활동을 위한 독립적인 경쟁 정보를 제공하는 글로벌 제공업체입니다 . 전략 및 분석 담당 이사인 John Landsman은 여기에서 발췌한 주요 후보자의 이메일 캠페인을 분석했습니다.

• 트럼프는 상대적으로 작은 이메일 프로그램(이메일 구독자 100만 명 미만, 3월에 74개 이메일 캠페인)을 가지고 있지만 매우 높은 참여도를 얻고 있습니다. 마지막으로 살펴본 읽기율은 28%입니다.
• Cruz는 훨씬 더 광범위하게 개발된 이메일 프로그램(구독자 400만 명, 3월 248개 이메일 캠페인)을 보유하고 있지만 그의 참여도(15% 읽기율)는 Trump의 절반을 훨씬 넘지 않으며 상당히 심각한 배달 가능성 문제를 보여줍니다.
• Kasich의 프로그램은 상대적으로 작으며(구독자 200만 명, 이메일 캠페인 120개) 참여 수준이 가장 낮고(읽기 비율 10%) 엄청난 전달력을 보입니다. Kasich의 이메일 중 1/3만이 실제로 청중의 받은 편지함에 도달하고 있습니다. 이는 일반적으로 어수선한 이메일 주소 획득의 신호입니다.
• Hillary는 가장 많은 이메일 수신자를 보유하고 있지만 매우 높은 빈도로 이메일을 보내고 있습니다. 지난 달에 진행된 많은 예비 선거를 감안할 때 그녀의 캠페인 양은 각 이메일 구독자에게 전달되는 매주 약 16개의 메시지로 계산되었습니다. 하루에 2개 이상입니다. 그녀의 읽기율 참여도는 12%로 흥미롭지 않지만 전달 가능성은 90%를 넘었습니다.
• Sanders는 거의 비슷한 빈도로 이메일을 보내지만 더 높은 참여도를 유도합니다(15%의 읽기율). 그도 합리적으로 강력한 배달 가능성을 가지고 있습니다.

결과:

이메일이든 정치적이든 훌륭한 캠페인은 성과와 결과에 기복이 있습니다. 출마(또는 구매자 승인 획득)는 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다. 많은 문제가 캠페인에 영향을 미칠 수 있고 영향을 미치며 때로는 예상하지 못한 방향으로 상황이 발생하기도 합니다.

계획, 관리, 실행 및 관련성을 유지하십시오. 정치 담당자가 이메일 마케팅 및 정치 캠페인을 위한 전달 가능성 채널에서 배울 수 있을까요?

모든 것을 뒤집어 구매자의 관점에서 비교를 보려면: 유권자는 자신의 권리와 자유를 최대한 활용하고 머리와 마음에 호소하는 선택을 할 것입니다. 투표할 가치가 있는 사람이 되도록 하십시오(모범 사례를 채택하고 올바른 제안을 함). 경쟁에서 자신의 주장을 펼쳤다면 승리할 수 있습니다.

다음 시간까지…

건배,

다윗

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