TV에서 디지털 포트폴리오를 구축하기 위한 5가지 솔루션

게시 됨: 2020-02-07
TV 회사는 고객의 리드(및 판매)를 유도할 광고를 판매하는 사업을 하고 있습니다. 수십 년간의 사용은 단순한 사실로 입증되었습니다. TV가 작동합니다. 그러나 앞으로 몇 년 동안 TV 수익이 점진적으로 계속 감소할 것으로 예상됨에 따라 TV 광고 시장은 확실히 시장 쇠퇴기에 접어들고 있습니다.

2020년에 성장을 목표로 하는 TV 회사의 경우 몇 가지 옵션이 있습니다. 경쟁 제품을 시장에 출시하거나, 계정당 광고 지출을 늘리기 위해 프로그램을 배포하거나, 새로운 수익을 얻기 위해 새로운 솔루션을 판매하는 것입니다. 그러나 마케팅은 비용이 많이 드는 게임이며 상향 판매 전략에는 시간이 걸립니다. TV 수익으로 가는 가장 빠른 길은 제품 다변화입니다. 여기 이유가 있습니다.

TV 수익이 감소하는 이유는 무엇입니까?

eMarketer에 따르면 TV 매출은 2023년까지 연간 2.2% 감소할 것으로 예상된다. 이는 단순히 기존 시장 점유율을 유지하기 위한 수단으로 TV 업체들이 치열한 경쟁을 겪을 것이라는 의미다. 같은 기간 동안 디지털 미디어 채널은 300억 달러 이상 성장하여 2023년까지 총 지출액이 1,610억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

동일한 기간 동안 예상 TV 수익이 디지털과 비교하여 누적되는 방식은 다음과 같습니다.

디지털 광고 지출 그래프에 직면한 TV 회사의 과제

이마케터

이로 인해 TV 회사가 기존 채널을 통해 새로운 성장을 달성하기가 그 어느 때보다 어려워지고 있습니다. 여기가 잘못되었습니다.

OTT(Over-the-Top) 혁명

상위 채널(Netflix, Hulu, Amazon Prime, YouTube 등)을 통해 TV 회사에서 광고 달러를 훔치지 않고 훨씬 더 나쁜 일을 했습니다. 그들은 시청자를 훔쳤습니다. 결과적으로 이러한 사용자 이동은 도달범위가 감소하기 시작하면서 TV 광고의 가치를 희석시켰습니다.

기여 및 세분화

TV는 효과가 있지만 TV 광고의 가장 큰 과제는 광고에서 판매로 이어지는 명확한 경로를 매핑하는 것입니다. 또 다른 문제는 TV를 매체로 동반하는 세분화 한계입니다. 광고 게재위치(시간, 채널, 프로그램 등을 기반으로 함)를 통해 라이프스타일 및 사이코그래픽 시장을 타겟팅할 수 있지만 특정 인구 통계학적 변수는 단순히 도달할 수 없습니다. 직책, 고용 산업 또는 이름으로 사람들을 타겟팅할 수 있는 LinkedIn을 고려하십시오. 디지털에서 사용할 수 있는 세분화 깊이는 거의 일치하지 않습니다.

다채널 마케팅

대부분의 TV 광고 고객은 마케팅 요구 사항을 충족하기 위해 TV에만 전적으로 의존하지 않습니다. 대부분의 고객은 TV, 전통적, 디지털 등을 조합하여 사용하고 있습니다. 이는 귀하가 이러한 채널에 걸쳐 여러 마케팅 솔루션을 제공할 수 있는 공급자가 아닌 한 이러한 개별 채널 각각으로 가는 수익이 감소한다는 것을 의미합니다. 이것은 솔루션 세트를 다양화하려는 TV 회사에게 도전이자 기회입니다.

디지털은 필수

65세 미만의 미국 성인 중 97% 가 한 달에 한 번 이상 소셜 미디어를 사용하며 대다수는 매일 확인합니다. 이 사람들은 소셜 미디어에서 하루 평균 2.2시간을 사용합니다. 기업은 이러한 트렌드를 무시할 수 없으며 디지털 광고 시장의 빠른 성장을 목격하고 있습니다.

통계는 다음과 같습니다.

  • 미국의 디지털 광고 지출은 2023년까지 1,610억 달러 로 성장할 것으로 예상됩니다 .
  • 많은 산업(예: 자동차 딜러)은 이제 디지털 채널 에 광고 예산의 50% 이상 을 지출해야 합니다 .
  • 고객에게 단일 광고 솔루션을 판매하면 2년 동안 30%의 유지율이 입증됩니다. 동일한 클라이언트 4 솔루션을 판매하면 동일한 기간 동안 80%의 유지율이 입증 됩니다.
  • 청중이 온라인 상태입니다. 글로벌 웹 인덱스에 따르면 디지털 소비자는 현재 하루에 6시간 3/4시간을 온라인 에서 보내고 있으며, 그 중 51%가 모바일 장치를 통해 사용되며 이 중 2.2시간이 소셜 미디어에만 사용됩니다.

TV에 디지털 광고 오퍼링을 추가하면 마케팅 대행사가 제공할 수 없는 부가 가치를 고객에게 제공하고 다른 TV 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.

TV를 위한 5가지 디지털 솔루션

적절한 실사 없이는 TV 포트폴리오에 디지털 솔루션을 추가해서는 안 됩니다. TV 광고와 일치하고 내부 및 외부 교육을 최소화하는 올바른 솔루션을 선택하는 것이 중요합니다.

새로운 디지털 수익을 향한 첫걸음을 내디딜 준비가 된 TV 회사를 위한 상위 4가지 솔루션은 다음과 같습니다.

1. 디지털 광고

이것은 디지털과 관련하여 지역 고객이 가장 먼저 찾는 것이기 때문에 대부분의 TV 회사에서 빵과 버터입니다. 따라서 디지털 광고 기술과 서비스를 제공하는 것은 디지털 대화를 시작하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그러나 이는 기존 사내 리소스로 충족시키려는 TV 회사에게 가장 가파른 학습 곡선 중 하나가 될 수 있습니다.

일부 대체 옵션은 다음과 같습니다.

  • 디지털 광고 전문가 고용
  • 제3자에게 이행 아웃소싱
  • 화이트 라벨 디지털 광고 파트너와 협력

라디오 디지털 광고 이행을 위한 솔루션

2. 목록

TV 광고는 고객의 인지도를 높입니다. 이러한 인식은 소비자 여정의 다음 단계인 일반적으로 Google 검색(또는 기타 디렉토리 검색)을 통해 수행되는 조사에서 나타날 것입니다.

그러나 고객에게 정확한 목록 데이터가 표시되지 않으면 어떻게 될까요? 그 잠재 고객이 전화를 걸기 위해 클릭했지만 전화 번호가 최신 상태가 아닌 경우에는 어떻게 합니까?

나는 당신에게 무슨 일이 일어나는지 말할 것입니다:

  1. 그 잠재 고객은 목록에서 다음 검색 결과를 선택할 것입니다.
  2. 잠재 고객은 데이터가 정확하면 선택합니다.
  3. 잠재 고객은 고객의 브랜드에 대한 신뢰를 잃을 것입니다.
  4. 고객의 TV 광고 지출은 가장 가까운 경쟁업체의 리드에 대해 방금 지불했습니다.

이제 Google만 있다면 잠재 고객이 자신의 데이터를 관리할 수 있지만 현실은 대부분의 고객을 나열할 100개 이상의 앱과 디렉토리가 있다는 것입니다. 이 양의 데이터는 기술 지원 없이는 거의 관리할 수 없습니다. 따라서 목록 솔루션을 채택함으로써 고객 여정의 이 중요한 부분을 확보할 수 있도록 지원함으로써 고객에게 상당한 부가가치를 제공할 수 있습니다.

오퍼링에 목록을 추가하는 방법은 다음과 같습니다.

  • 목록을 수동으로 청구하고 관리하기 위한 내부 주문 처리 팀 구축
  • Yext 파트너가 되어 Yext를 통해 목록을 요청/관리하세요.
  • 브랜딩을 배치할 수 있는 화이트 라벨 목록 솔루션 배포

3. 검색엔진 최적화

위에서 언급한 요점에 더하여 대부분의 현대 TV 광고는 유기적 검색 리드로 수익을 실현합니다. 이를 마케팅 파급효과라고 합니다. 이것은 소비자가 TV에서 고객 중 한 명의 광고를 보고 모바일 장치를 들고 방금 본 의류 브랜드를 검색하고 고객의 웹사이트를 찾고 쇼핑을 시작하고 구매할 때 발생합니다.

이러한 관계의 결과로 TV 광고를 보완하는 가장 좋은 전술 중 하나는 검색 엔진 최적화(SEO)입니다. SEO 솔루션을 제공함으로써 고객이 가장 중요한 모든 키워드에 대한 검색 순위를 확보하도록 도울 수 있습니다.

대안?

검색 엔진 최적화가 없는 TV 광고는 다음과 같이 보일 수 있습니다.

... 소비자는 TV에서 고객 중 한 명의 광고를 보고 모바일 기기를 들고 방금 본 의류 브랜드를 검색 하지만 방금 본 의류 브랜드를 찾을 수 없어 최상위 결과인 a를 클릭합니다. 경쟁자 - 대신 구매하십시오.

TV용 SEO

TV 서비스에 SEO를 추가하기 위한 몇 가지 주요 옵션은 다음과 같습니다.

  • Boostability 와 같은 SEO 전문가와 협력하기
  • 내부 SEO 리소스 고용
  • 화이트 라벨 SEO 파트너 를 찾고 있습니다.

4. 웹사이트

SEO 퍼즐의 다음 부분은 고객이 아름답고 전환에 최적화된 웹사이트를 갖도록 하는 것입니다. 이것이 없으면 웹 사이트에 성공적으로 도달했지만 찾은 내용에 만족하지 않는 클라이언트를 잃게 될 것입니다.

TV 회사가 웹사이트를 접을 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

  • 웹사이트 디자인 에이전시와 제휴하여
  • 내부 웹 디자인 리소스를 고용하여
  • 화이트 라벨 웹 디자인 에이전시 와 협력하여

5. 소셜 마케팅

통계를 보셨군요. 오늘날 비즈니스는 소셜 미디어에서 이루어집니다. 고객이 소셜 미디어에서 널리 퍼져 있지 않다면 고객과 연결하고 공감할 수 있는 엄청난 기회를 놓치고 있는 것입니다. 다행히도 소셜 미디어 마케팅은 TV 회사가 제공할 수 있는 가장 쉬운 솔루션 중 하나입니다.

소셜 마케팅을 제공하는 것은 고객을 위한 다양한 소셜 미디어 계정을 관리하고 일정량의 게시물을 유료로 제공하는 것처럼 간단할 수 있습니다. 그러나 Hootsuite 또는 Vendasta 와 같은 다중 플랫폼 게시 솔루션과 함께 사용하면 소셜 미디어 관리가 훨씬 쉬워 집니다 .

TV용 벤다스타

디지털 포트폴리오를 구축할 때 TV 회사는 위의 각 마케팅 영역을 전문으로 하는 여러 공급업체와 관계를 협상할 수 있습니다. 멈추다.

화이트 레이블 파트너십이 TV 회사를 찾는 방법은 다음과 같습니다.

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Vendasta를 통해 TV 회사는 기존 TV 광고 제품에 디지털 솔루션을 추가하고 광고 클라이언트를 위한 다중 플랫폼 공급자가 될 수 있습니다. Vendasta는 또한 TV 회사가 디지털 이행 작업을 전문가 팀에 아웃소싱할 수 있도록 하여 라디오 회사가 핵심 역량에 계속 집중할 수 있도록 합니다. 아, 그리고 가장 중요한 것은 이 모든 디지털 솔루션(및 이후의 이행 작업)이 TV 회사의 브랜드로 판매되도록 설계되었다는 것입니다.

그렇기 때문에 우리에 대해 들어보지 못했을 수도 있습니다. 그러나 Fox 및 BH Media와 같은 일부 파트너는 알고 있을 것입니다.

Vendasta 파트너십이 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

구독료(무료, 기본, 프로 및 엔터프라이즈 계층)를 지불하고 강력한 CRM 및 프로젝트 관리 소프트웨어, 성능 증명을 보여줄 수 있는 클라이언트 대쉬보드, Vendasta 솔루션의 완전한 시장에 무제한 액세스할 수 있습니다. (100+) 오늘 판매를 시작하는 데 활용할 수 있습니다.

자주 묻는 질문:

  1. 새로운 디지털 솔루션에 대한 수요를 창출하려면 어떻게 해야 합니까? Vendasta 플랫폼은 자동화를 활용하여 디지털 솔루션을 필요로 하는 현재 고객과 새로운 잠재 고객을 발견하고 이를 증명하고 홍보할 데이터를 제공합니다.
  2. 직원과 영업 팀이 새로운 제품과 서비스를 이해하고 판매하도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 당사 플랫폼은 영업 교육 도구에 기반을 두고 있으며 기업 파트너를 위한 시장 내 교육도 제공합니다.
  3. 솔루션과 함께 이행 작업을 제공하는 가장 쉬운 방법은 무엇입니까? 그곳에서 우리의 화이트 라벨 마케팅 서비스 팀이 개입하여 귀하를 대신하여 작업을 완료할 수 있습니다.

Vendasta에 대해 자세히 알아볼 준비가 되셨습니까? 데모를 받아 대규모 반복 수익을 창출하고 2020년까지 성장하는 방법에 대한 대화를 시작하세요.