라디오에서 디지털 포트폴리오를 구축하기 위한 4가지 솔루션

2020년에 성장을 목표로 하는 라디오 회사의 경우 몇 가지 옵션이 있습니다. 경쟁 제품을 시장에 출시하거나, SMB 광고 지출을 늘리기 위한 프로그램을 배포하거나, 새로운 수익을 확보하기 위한 새로운 솔루션을 판매하는 것입니다. 그러나 마케팅은 비용이 많이 드는 게임이며 상향 판매 전략에는 시간이 걸립니다. 라디오에서 수익을 내는 가장 빠른 방법은 제품 다각화를 통한 것입니다. 여기 이유가 있습니다.

라디오가 정체된 이유는 무엇입니까?

라디오는 0.7% 성장하여 2023년까지 총 연간 매출이 184억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 성장률이 인플레이션 아래로 떨어지면서 많은 라디오 회사의 마진은 그 어느 때보다 좁아지고 있습니다.

동일한 기간 동안 라디오 수익이 디지털과 비교하여 누적되는 방식은 다음과 같습니다.

이제 라디오 성장이 정체된 몇 가지 이유가 있습니다.

1. 기여 및 세분화

라디오는 작동하지만 라디오 광고의 가장 큰 과제는 광고에서 리드 및 판매로 이어지는 명확한 경로를 매핑하는 것입니다. 두 번째로 큰 문제는 라디오를 통해 구매자 시장을 정확하게 세분화할 수 있는 능력이 없다는 것입니다. 라디오 방송국의 타이밍과 선택은 분명히 요인이지만 많은 새로운 디지털 솔루션이 제공하는 세분화의 깊이를 제공하지는 않습니다.

2. 다채널 마케팅

대부분의 라디오 광고 고객은 마케팅 요구 사항을 충족하기 위해 라디오에만 전적으로 의존하지 않습니다. 대부분의 클라이언트는 라디오, 전통적, 디지털 등을 조합하여 사용하고 있습니다. 이는 귀하가 이러한 채널에 걸쳐 여러 마케팅 솔루션을 제공할 수 있는 공급자가 아닌 한 이러한 개별 채널 각각으로 가는 수익이 감소한다는 것을 의미합니다. 이것은 솔루션 세트를 다양화하려는 무선 회사에게 도전이자 기회입니다.

Gordon Borrell에서 가져오기:

3. 디지털은 필수

65세 미만의 미국 성인 중 97% 가 한 달에 한 번 이상 소셜 미디어를 사용하며 대다수는 매일 확인합니다. 이 사람들은 소셜 미디어에서 하루 평균 2.2시간을 사용합니다. 기업은 이러한 트렌드를 무시할 수 없으며 디지털 광고 시장의 빠른 성장을 목격하고 있습니다.

통계는 다음과 같습니다.

• 미국의 디지털 광고 지출은 2023년까지 1,610억 달러 로 성장할 것으로 예상됩니다 .
• 많은 산업(예: 자동차 딜러)은 이제 디지털 채널 에 광고 예산의 50% 이상 을 지출해야 합니다 .
• 고객에게 단일 광고 솔루션을 판매하면 2년 동안 30%의 유지율이 입증됩니다. 동일한 클라이언트 4 솔루션을 판매하면 동일한 기간 동안 80%의 유지율이 입증 됩니다.
• 청중이 온라인 상태입니다. 글로벌 웹 인덱스에 따르면 디지털 소비자는 현재 하루에 6시간 3/4시간을 온라인 에서 보내고 있으며, 그 중 51%가 모바일 장치를 통해 사용되며 이 중 2.2시간이 소셜 미디어에만 사용됩니다.

4 솔루션

라디오 포트폴리오에 디지털 솔루션을 추가하는 것은 적절한 실사 없이는 안됩니다. 라디오 광고와 일치하고 내부 및 고객 교육을 최소화하는 올바른 솔루션을 선택하는 것이 중요합니다. 디지털로 도약할 준비가 된 라디오 회사를 위한 상위 4가지 솔루션은 다음과 같습니다.

1. 디지털 광고

이것은 디지털과 관련하여 지역 고객이 가장 먼저 찾는 것이기 때문에 대부분의 라디오 회사에서 빵과 버터입니다. 따라서 디지털 광고 기술과 서비스를 제공하는 것은 디지털 대화를 시작하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그러나 이것은 기존의 사내 리소스로 충족시키려는 라디오 방송국에게 가장 가파른 학습 곡선 중 하나가 될 수 있습니다.

일부 대체 옵션은 다음과 같습니다.

• 디지털 광고 전문가 고용
• 제3자에게 이행 아웃소싱
• 화이트 라벨 디지털 광고 파트너와 협력

2. 검색 엔진 최적화

대부분의 현대 라디오 광고는 유기적 검색 리드로 수익을 실현합니다. 이를 마케팅 파급효과라고 합니다. 이것은 소비자가 아침에 출근길에 라디오 광고를 듣고 사무실에 도착하여 커피를 들고 광고에서 들은 회사를 검색하고 데모를 제출하고 구매 등을 할 때 일어나는 일입니다.

이러한 관계의 결과로 라디오 광고를 보완하는 가장 좋은 전술 중 하나는 검색 엔진 최적화(SEO)입니다. SEO 솔루션을 제공함으로써 고객이 가장 중요한 모든 키워드에 대한 검색 순위를 확보하도록 도울 수 있습니다.

대안?

검색 엔진 최적화가 없는 라디오 광고는 다음과 같이 보일 수 있습니다.

... 소비자는 아침에 출근길에 라디오 광고를 듣고 사무실에 도착하여 커피를 들고 광고에서 들은 회사를 검색 하지만 이전에 들었던 회사를 찾을 수 없기 때문에 최고의 결과(경쟁업체)를 클릭 하고 데모 제출, 구매 등을 수행합니다.

제안에 SEO를 추가하기 위한 몇 가지 주요 옵션은 다음과 같습니다.

• Boostability 와 같은 SEO 전문가와 협력하기
• 내부 SEO 리소스 고용
• 화이트 라벨 SEO 파트너를 찾고 있습니다.

3. 웹사이트

SEO 퍼즐의 다음 부분은 고객이 아름답고 전환에 최적화된 웹사이트를 갖도록 하는 것입니다. 이것이 없으면 웹 사이트에 성공적으로 도달했지만 찾은 내용에 만족하지 않는 클라이언트를 잃게 될 것입니다.

라디오와 웹사이트가 함께 작동하는 방법은 다음과 같습니다.

• 웹사이트 디자인 에이전시와 제휴
• 내부 웹 디자인 리소스 고용
• 화이트 라벨 웹 디자인 에이전시와 협력

4. 소셜 마케팅

통계를 보셨군요. 오늘날 비즈니스는 소셜 미디어에서 이루어집니다. 고객이 소셜 미디어에서 널리 퍼져 있지 않다면 고객과 연결하고 공감할 수 있는 엄청난 기회를 놓치고 있는 것입니다. 다행히도 소셜 미디어 마케팅은 라디오 회사가 제공할 수 있는 가장 쉬운 솔루션 중 하나입니다.

소셜 마케팅을 제공하는 것은 고객을 위한 다양한 소셜 미디어 계정을 관리하고 일정량의 게시물을 유료로 제공하는 것처럼 간단할 수 있습니다. 그러나 Hootsuite 또는 Vendasta 와 같은 다중 플랫폼 게시 솔루션과 함께 사용하면 소셜 미디어 관리가 훨씬 쉬워 집니다 .

라디오를 위한 Vendasta

디지털 포트폴리오를 구축할 때 라디오 회사는 위의 각 마케팅 영역을 전문으로 하는 여러 공급업체와 관계를 협상하거나 단일 솔루션에서 이러한 모든 솔루션을 제공할 수 있는 Vendasta와 같은 화이트 레이블 회사와 파트너 관계를 찾을 수 있습니다. 멈추다.

화이트 라벨 파트너십이 라디오 회사를 찾는 방법은 다음과 같습니다.

Vendasta를 통해 라디오 회사는 기존 라디오 제품에 디지털 솔루션을 추가하고 광고 클라이언트를 위한 다중 플랫폼 공급자가 될 수 있습니다. Vendasta는 또한 라디오 방송국에서 디지털 이행 작업을 전문가 팀에 아웃소싱하여 라디오 회사가 핵심 역량에 계속 집중할 수 있도록 합니다. 아, 그리고 가장 중요한 것은 이 모든 디지털 솔루션(및 후속 작업)이 라디오 회사의 브랜드로 판매되도록 설계되었다는 것입니다.

그렇기 때문에 우리에 대해 들어보지 못했을 수도 있습니다. 그러나 iHeart Radio 및 Salem Media Group과 같은 일부 파트너를 알고 있을 것입니다.

Vendasta 파트너십이 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

구독료(무료, 기본, 프로 및 엔터프라이즈 계층)를 지불하고 강력한 CRM 및 프로젝트 관리 소프트웨어, 성능 증명을 보여줄 수 있는 클라이언트 대쉬보드, Vendasta 솔루션의 완전한 시장에 무제한 액세스할 수 있습니다. (100+) 오늘 판매를 시작하는 데 활용할 수 있습니다.

자주 묻는 질문:

1. 새로운 디지털 솔루션에 대한 수요를 창출하려면 어떻게 해야 합니까? Vendasta 플랫폼은 자동화를 활용하여 디지털 솔루션을 필요로 하는 현재 고객과 새로운 잠재 고객을 발견하고 이를 증명하고 홍보할 데이터를 제공합니다.
2. 직원과 영업 팀이 새로운 제품과 서비스를 이해하고 판매하도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 당사 플랫폼은 영업 교육 도구에 기반을 두고 있으며 기업 파트너를 위한 시장 내 교육도 제공합니다.
3. 솔루션과 함께 이행 작업을 제공하는 가장 쉬운 방법은 무엇입니까? 그곳에서 우리의 화이트 라벨 마케팅 서비스 팀이 개입하여 귀하를 대신하여 작업을 완료할 수 있습니다.

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