Promozione sui social media, backlink vincenti e automazione dell'email marketing

Se un post di un blog viene pubblicato nella foresta e nessuno lo legge, emette un suono? Ok, potrebbe essere un tratto, ma hai capito. Il post del blog più coinvolgente al mondo non porterà risultati se non lo promuovi e la promozione dei contenuti richiede almeno tanto impegno e creatività quanto la produzione di contenuti.

Social media

La promozione sui social media è una posta in gioco nel marketing dei contenuti. In altre parole, se non fai nient'altro per promuovere un post sul blog, almeno twittalo e condividilo su Facebook.

Al di là del minimo indispensabile, dovresti seguire i leader di pensiero e gli influencer del tuo settore e condividere un sano equilibrio tra autopromozione, ricondivisioni dei contenuti di altre persone, pensieri non promozionali e "spunti interessanti".

Non tutti i post devono avere un link! Almeno uno su tre dovrebbe essere solo un commento perspicace.

Esercizio sociale a pagamento

Prendi il tuo contenuto con le migliori prestazioni, idealmente qualcosa di più lungo come un white paper o un ebook, e promuovilo!

LinkedIn offre contenuti sponsorizzati, quindi pubblica parte (o tutto) del pezzo su LinkedIn. Quindi metti un po' di soldi dietro di esso come contenuto sponsorizzato e aumenta il coinvolgimento!

Nel frattempo, puoi condividere un link ad esso su Facebook, quindi "Potenzia" la condivisione di Facebook. Ora stai eseguendo un esperimento di social content marketing multicanale a pagamento! Com'è quello per una borsa da presa di parole d'ordine?!

Suggerimento per professionisti: posiziona il contenuto dietro un muro di registrazione in modo da poter raccogliere informazioni sui lead interessati.

Backlink e Syndication

Quando altri siti si collegano o ripubblicano i tuoi contenuti, il tuo marchio cresce in vari modi.

I backlink ti danno "SEO Juice" (aka Domain Authority) agli occhi di Google, guidano il traffico di referral (persone che altrimenti non avrebbero mai sentito parlare di te) e ti aiutano ad affermarti come una voce autorevole nel panorama intellettuale del tuo industria.

Ma convincere le persone a collegarsi ai tuoi contenuti è difficile! Molti marketer inesperti hanno una mentalità "se lo costruisci verranno" sull'ottenere backlink. In altre parole, pensano che semplicemente pubblicando contenuti perspicaci e ben scritti, saranno ricompensati. Nel bene e nel male, non è così che funziona il mondo. Guadagnare collegamenti e stabilire l'autorità richiede grasso e tempo.

Esercizio di posta elettronica a freddo

L'e-mail fredda riceve un brutto colpo. Certo, le email di estranei sono fastidiose quando sono sciatte. Ma anche annunci sciatti, tweet e post di blog sono fastidiosi! Non sai mai dove potrebbe portarti un'e-mail personalizzata e ponderata dal nulla. In effetti, una fredda e-mail è stata il modo in cui siamo finiti con il nome di dominio scripted.com!

Inizia facendo un elenco di 20 leader di pensiero, influencer, potenziali partner e portabandiera del tuo settore.

Suggerimento per professionisti: mira ai promettenti nello spazio o a qualcuno la cui massima notorietà è passata; queste persone di solito sono meno inondate di richieste nel loro tempo, quindi questo aumenterà notevolmente le tue possibilità di ottenere una risposta.

Elencali in un foglio di calcolo e crea un messaggio personalizzato per ciascuno. Puoi fare una richiesta diretta ("Ti dispiacerebbe condividere questo articolo con i tuoi follower su Twitter o collegarti ad esso sul tuo sito Web?"), oppure puoi provare una vendita più morbida ("Pensavo che potresti trovare questo articolo interessante!").

Ad essere sinceri, sarai fortunato se uno o due dei 20 risponderanno. E sarai molto fortunato se qualcuno di loro si collega al tuo articolo. È un gioco di numeri e la realtà è che devi contattare un sacco di persone per trovarne alcune interessate. Ma le persone che troverai saranno relazioni preziose e sostegni sinceri!

Suggerimento professionale: usa un controllo link per trovare link interrotti sul sito web di qualcuno, quindi usalo come rompighiaccio: "Ehi, ho notato che nella pagina delle migliori aziende di zuppe del tuo sito web hai provato a collegarti a Campbell's Soup ma il link è interrotto! Se hai la possibilità di risolverlo, mi piacerebbe che tu potessi aggiungere anche un link alla mia azienda..."

Newsletter e automazione del marketing

Proprio come i backlink non appariranno magicamente sul Web, puntando al tuo contenuto, i lettori non si presenteranno alla soglia del tuo blog, implorando un altro elenco. Ma controlleranno la loro casella di posta ogni mattina.

L'e-mail è un mezzo sorprendentemente efficace per portare potenziali clienti al traguardo. Circa il 20% delle entrate di Scripted è il risultato diretto di una newsletter via e-mail o di una campagna di promozione.

Esercitare la cura dell'e-mail

Utilizza una piattaforma di automazione del marketing come Intercom, Autopilot o MailChimp per trasformare un post del blog in una newsletter. Con una foto avvincente in alto, un accattivante invito all'azione e un breve frammento del post del blog, guida i lettori dalla loro casella di posta al tuo blog. Aggiungi parametri UTM a qualsiasi collegamento nell'e-mail, poiché a volte è difficile attribuire il traffico e-mail.

Man mano che padroneggi l'arte della newsletter, vorrai cogliere ogni (ragionevole) opportunità possibile per giustificare un'altra newsletter. Notizie aziendali, aggiornamenti sui prodotti, eventi attuali e festività sono tutte ottime scuse per contattarci.

Per qualsiasi newsletter che sia evergreen (il che significa che non è rilevante per un momento o un evento specifico, ma incentrata su best practice o approfondimenti generali), ti consigliamo di aggiungerla anche all'e-mail drip (una serie automatizzata di e-mail di nutrimento) per i nuovi potenziali clienti .

Esistono molte guide sulle migliori pratiche di educazione e-mail, ma è sufficiente dire che dovresti utilizzare una piattaforma di automazione del marketing per inviare e-mail ai tuoi potenziali clienti in anticipo e spesso, in base ai trigger e ai dati che hai raccolto.

Ad esempio, Scripted ha ottenuto ottimi risultati da un'e-mail automatizzata che inviamo dopo che un potenziale cliente ha visualizzato il profilo di uno scrittore, ma lascia il sito prima di iniziare un progetto. La nostra e-mail automatizzata dice qualcosa come "David T. è ancora pronto a lavorare con te!" Se implementata correttamente, l'automazione del marketing ricorda al cliente che c'è un essere umano là fuori, entusiasta di aiutare non appena è pronto!

Suggerimento professionale: la riga dell'oggetto di un'e-mail è il fattore più importante per il suo successo. Quindi testa sempre A/B qualsiasi nuovo soggetto e sperimenta all'infinito per migliorare i tassi di apertura e la conversione.