3 segreti della generazione di lead con un patrimonio netto elevato

Ecco uno dei più grandi malintesi che ci piace affrontare quando si tratta di generazione di lead con un patrimonio netto elevato.

Le persone con un sacco di ricchezza sono troppo occupate per essere su Internet, vero? Qualcuno che ha lavorato duramente per accumulare una fortuna ha di meglio da fare che starsene seduto su Facebook?

Se una delle precedenti affermazioni fosse vera, la Tana dei Draghi sarebbe vuota ogni settimana. I lead con un patrimonio netto elevato sono attivi, forse anche di più, rispetto al tuo utente Internet medio. Storie di successo particolarmente giovani e millenarie; comunicano attraverso i social media e utilizzano anche i motori di ricerca per scoprire nuove opportunità.

Il problema più grande che le aziende hanno quando vogliono instillare nella loro struttura una generazione di lead di marketing ad alto patrimonio netto è che generalizzano troppo e amano assumere i movimenti del loro mercato.

Una campagna di marketing inbound su misura è il modo migliore per le aziende di creare personaggi; rappresentazioni accurate dei mercati in cui vorrebbe entrare e attrarre che possono essere ricercate e perfezionate per indirizzare accuratamente i lead e gli investitori facoltosi ovunque trascorrano il loro tempo online. Arrivare all'identificazione della psicologia del tuo potenziale pubblico può raccogliere enormi frutti quando si tratta di attirare lead più redditizi.

Essere di fronte a lead con un patrimonio netto elevato richiede ricerca

Se stai esaminando la generazione di lead con un patrimonio netto elevato, è giusto presumere che tu abbia un budget da investire in canali multimediali disponibili come social media e ricerca. Anche se hai solo un piccolo budget, identificando e ricercando correttamente i lead con un patrimonio netto elevato che desideri raggiungere, hai maggiori possibilità di attirare piccole quantità di quel traffico da convertire per costruire ulteriormente e investire nella tua campagna nel tempo.

Non possiamo sopravvalutare l'importanza di quel quadro personale quando si tratta di campagne di generazione di lead con un patrimonio netto elevato. Identifica correttamente il tuo mercato e le sue tendenze e puoi persino arrivare al punto di essere davanti a quel pubblico su altre reti con il retargeting incrociato, soprattutto perfezionando meglio quei personaggi e imparando di più sul tuo pubblico con il passare dei giorni, delle settimane e dei mesi .

Sebbene i media disponibili siano una tattica estremamente efficace quando si tratta di generare traffico e incoraggiare quei lead a convertire, c'è ancora molto da considerare che potresti imparare solo se collabori con un'agenzia di marketing inbound esperta.

Ad esempio, sei aggiornato con le leggi sul diritto d'autore che circondano le campagne di offerta sui social media e le imminenti modifiche alla raccolta dei dati che verranno implementate dall'UE? In caso contrario, la tua azienda potrebbe essere soggetta a enormi multe se non disponi di politiche di raccolta dati trasparenti in atto.

È qualcosa che devi considerare prima di entrare anche in una campagna di generazione di lead con un patrimonio netto elevato; è il tipo di pubblico di cui non vuoi maltrattare i dati se vuoi migliorare la tua reputazione.

Lead preziosi significano cose diverse per aziende diverse

Entrare in una campagna di generazione di lead con un patrimonio netto elevato non significa specificamente che le aziende stanno prendendo di mira potenziali lead con una vasta ricchezza. Questo potrebbe farne parte, ma una campagna di marketing inbound ben studiata consente anche alle aziende di indirizzare meglio potenziali lead in settori di nicchia in modi nuovi e ingegnosi.

Le università di tutto il mondo, ad esempio, in genere competono l'una contro l'altra ogni anno per attirare gli studenti migliori e più brillanti ai loro corsi. La concorrenza è agguerrita e numerose università lungimiranti stanno utilizzando i media disponibili, in particolare le campagne di marketing sociale creative, per mettersi di fronte a studenti esperti di socialità che utilizzano costantemente Internet per ricercare e scoprire più opportunità che ciascuna istituzione può offrire.

Ancora una volta, forse non la valuta di ritorno più ovvia per una campagna di generazione di lead con un patrimonio netto elevato, ma quella che mostra quanto sia fondamentale ricercare un pubblico e creare personaggi in modi eccezionali per spingere le campagne sui canali giusti per attirare lead di alta qualità da determinate fasce di età.

E per le industrie più tradizionali? La professione legale, ad esempio, può pagare fino a £ 80 per lead ogni volta che qualcuno fa clic su una parola chiave disponibile relativa a "avvocati di lesioni". Questo è per clic tra l'altro; se il ricercatore sceglie di lasciare la pagina dopo pochi secondi, sono andate perse £ 80 senza che lo studio legale abbia potuto seguire quell'interesse iniziale.

Le parole chiave legali sono tra le più costose in circolazione quando si tratta di generare lead di marketing con un patrimonio netto elevato. Quei costi non devono essere così astronomici però se gli avvocati sono intelligenti con i loro sforzi complessivi in ​​entrata e, ancora una volta, esplorano e ricercano correttamente i loro personaggi.

Quei contatti sono costosi perché i guadagni per una vittoria per infortunio personale possono essere enormi. Questi costi per lead possono essere ridotti anche se con una campagna organica creativa integrata da un'astuzia di targeting per parole chiave in aree di nicchia che i tuoi concorrenti non sono riusciti a esplorare.

Puoi attrarre lead più vecchi con un patrimonio netto elevato attraverso il digitale

I media disponibili possono essere utilizzati anche dal settore immobiliare per vendere più case e incoraggiare le inserzioni. Può essere utilizzato anche da società immobiliari e sviluppatori che cercano di riempire appartamenti e altri spazi abitativi a scopo di investimento.

Che cosa succede se stai cercando di indirizzare i lead più vecchi, però? Tornando al punto di partenza, sicuramente gli investitori più anziani con un patrimonio netto elevato non usano Internet così tanto e sarebbe molto più efficace raggiungerli con altri mezzi?

Non necessariamente. Le generazioni più anziane stanno investendo in nuove tecnologie per connettersi a Internet per tenersi in contatto con amici e familiari e scoprire nuove potenziali opportunità di investimento per ricaricare i propri fondi pensione. I dati dei social media mostrano che esiste un vasto pubblico di dati demografici più anziani iscritti a reti come Facebook che possono essere presi di mira attraverso campagne disponibili.

Allo stesso modo, ci sono informazioni là fuori che mostrano quali dispositivi piacciono di più alla "sterlina grigia" quando si tratta di utilizzare Internet. Ricercare dove trascorrono il loro tempo i mercati più vecchi e indirizzarli attraverso le piattaforme e i dispositivi giusti può aiutare ad attrarre lead più anziani con un patrimonio netto elevato alla ricerca di nuove opportunità di investimento e modi per far funzionare i loro risparmi per loro.