Bog off Brexit: come gestire la tua strategia di generazione di lead inbound

La tua strategia di generazione di lead inbound è pronta per la Brexit? Se l'hai trascurato o non ne hai uno, ora è il momento perfetto per concentrare i tuoi sforzi sull'aumento della presenza di vendita della tua azienda attraverso l'inbound marketing, con l'articolo 50 incombente.

Se sei annoiato come noi di sentire "Brexit", allora non hai ancora visto niente. Mancano solo pochi giorni all'attivazione dell'articolo 50 e stiamo iniziando a vedere un serio panico mentre la realtà del risultato del referendum inizia a farsi strada nel Regno Unito.

Lush, ad esempio, è l'ultima multinazionale a premere il pulsante di panico, con la società che sta valutando se continuare ad espandersi nel Regno Unito o impegnarsi in Germania. Ciò è dovuto alle preoccupazioni relative a un possibile divario di competenze e ai potenziali costi della mancanza di libera circolazione.

La Brexit potrebbe essere un successo o potrebbe essere una catastrofe. L'incertezza è stata finora l'impatto maggiore del voto sulla Brexit; la cosa più irritante è che nessuno ha ancora la più pallida idea di cosa accadrà nei prossimi due anni o di dove andremo a finire.

È difficile fare piani di emergenza solidi in un modo o nell'altro da un punto di vista personale e commerciale.

Tuttavia, ci sono alcune misure che le aziende possono adottare per migliorare la propria stabilità e aumentare le proprie possibilità di successo. Uno di questi passaggi è l'integrazione di una moderna strategia di generazione di lead inbound nel proprio team di vendita per aumentare la qualità dei propri contatti.

È una strategia di marketing comprovata che ha funzionato per innumerevoli aziende, che facciano o meno parte dell'UE.

Una strategia di generazione di lead inbound può aiutare ITV a navigare sulla Brexit?

L'incertezza sulla Brexit sta già sollevando teorie e possibilità su ciò che potrebbe accadere nel prossimo e lontano futuro. Con la sterlina che sta crollando al minimo di 31 anni, molti esperti ritengono che il Regno Unito sperimenterà di nuovo una recessione.

Dopo il referendum, le aziende hanno congelato i piani di assunzione e investimento, i prezzi di cibo e benzina sono aumentati e i proprietari di case hanno tagliato i prezzi richiesti per le loro case. Peggio ancora, il prezzo del cacao è aumentato. Parla di essere preso a calci mentre sei a terra...

Nonostante l'incertezza, il marketing inbound e una strategia di generazione di lead inbound ben studiata possono aiutare ad aggiungere un po' di acciaio a qualsiasi piano di vendita e gettare le basi per una crescita futura del business potenzialmente seria.

Una storia emersa di recente dopo il referendum sulla Brexit ruota attorno a ITV. La società dovrebbe incolpare la Brexit per un enorme calo delle vendite pubblicitarie, il suo primo calo dal 2009 che rappresenta un calo del 7% delle vendite.

Una delle ragioni più sospette di questo declino è che le aziende sono state caute nell'investire nella pubblicità televisiva con la Brexit all'orizzonte. Un altro modo di vedere è che queste stesse aziende potrebbero guardare a tecniche di marketing inbound più interattive e discrete per far crescere il proprio pubblico, invece di fare affidamento sui tradizionali annunci TV costosi e dirompenti.

Essendo nelle vendite dei media, è anche probabile che il piano di vendita di ITV farà molto affidamento sulle chiamate in uscita e su altri processi in uscita per cercare di attrarre e coltivare lead. Una strategia di generazione di lead inbound potrebbe aver migliorato i risultati di ITV e rafforzato le vendite sui media con l'imminente Brexit?

Superare la Brexit con una forte strategia di generazione di lead inbound

Forse uno dei peggiori risultati per il Regno Unito tra due anni sarebbe la prospettiva che non ci sia alcun accordo. Theresa May sta minacciando di ricorrere alle regole dell'Organizzazione mondiale del commercio se ritiene che i negoziati non siano stati adeguati come potrebbe piacere al suo governo.

È un pensiero agghiacciante con alcune conseguenze negative molto reali per il panorama commerciale britannico. Qualunque cosa accada, tuttavia, il commercio avverrà comunque tra il Regno Unito e le altre nazioni. I termini possono essere diversi, ma i mercati locali, nazionali e internazionali non svaniranno semplicemente dall'oggi al domani.

Sembra inoltre che, a prescindere da ciò che accadrà in merito alla Brexit, il Regno Unito si allineerà al Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) della Commissione europea per dare alle persone in tutto il continente più potere che mai quando si tratta di gestire i propri propri dati e consentendo alle imprese di accedervi.

Forse saprai che il GDPR è qualcosa che ci appassiona. All'inizio dell'anno scorso, abbiamo delineato come l'introduzione del GDPR potrebbe essere l'ultimo chiodo nella bara per il tradizionale call center e altre tecniche in uscita, che infastidiscono le persone con una chiamata di marketing non programmata quando meno se lo aspettano.

In che modo la Brexit e una strategia di generazione di lead inbound uccideranno le chiamate a freddo

Secondo HubSpot, solo il 17% dei marketer ritiene che il marketing in uscita offra loro lead di vendita di altissima qualità, mentre un terzo dei marketer pensa che le tecniche in uscita siano sopravvalutate. Inoltre, il 31% ritiene anche che i servizi in uscita a pagamento siano il più grande spreco di tempo e risorse.

Con Theresa May che annuncia un tour nel Regno Unito prima di attivare l'articolo 50 per cercare di smorzare la richiesta di Nicola Sturgeon di un secondo referendum scozzese, è giusto dire che la nazione raramente si è trovata in una posizione in cui è così divisa, ma preoccupata per la sua collettività futuro allo stesso tempo.

Le aziende non possono permettersi di essere distratte dalla Brexit, tuttavia, e anche i CEO e i responsabili delle vendite non dovrebbero cercare di vincolare la loro crescita futura su un modello di marketing in uscita che seguirà la strada del... beh, il nostro rapporto legale con l'Europa Unione.

Le aziende possono e dovrebbero fare di più che tenere i nervi saldi mentre la realtà della Brexit morde. Introducendo una strategia di generazione di lead inbound alle tue attività di vendita esistenti, puoi scoprire e indirizzare meglio le persone a cui desideri raggiungere attraverso soluzioni di generazione di lead digitali coinvolgenti e interattive, che incorporano il meglio della profilazione dei social media e del marketing di ricerca organico.

I marchi possono utilizzare le tecniche inbound per migliorare le proprie comunicazioni interne ed esterne e, soprattutto, attrarre nuovi contatti ed espandersi in un nuovo mercato. Un'ottima strategia di crescita inbound è trasparente con i dati e si evolve costantemente con il tuo business man mano che raggiungi la fase successiva della crescita.

Brexit o meno, il futuro della tua azienda e le prestazioni del tuo piano di vendita sono sempre stati e saranno nelle tue mani. Migliorare le sue prestazioni con la giusta strategia di generazione di lead inbound è il meglio che puoi dare alle notti insonni che la Brexit ti sta causando.

I marchi che perfezionano la loro strategia di generazione di lead inbound vedono calo dei costi di marketing, lead di migliore qualità, maggiore coinvolgimento dei clienti e altri vantaggi che i metodi outbound semplicemente non possono fornire. Se vuoi saperne di più sulla generazione di lead inbound, dai un'occhiata al nostro blog "Tutto ciò che devi sapere sulla generazione di lead inbound".