Come sfruttare il marchio personale per la tua agenzia

Il personal branding è un'arte a sé stante perché è la tua occasione unica per inquadrare il modo in cui gli altri ti vedono. Richiede attenzione ai dettagli, un'attenta pianificazione e messaggi coerenti. A livello individuale, i social media sono un ottimo modo per elevare un marchio personale all'interno di un'azienda, magari portando a riconoscimenti e promozioni per quel dipendente. A livello aziendale, i tuoi migliori artisti si sono già messi al lavoro, molto probabilmente hanno acquisito un seguito su LinkedIn e sono anche maestri del loro mestiere.

Sollevando i tuoi attori chiave e chiedendo loro di avere una voce sui social media, crei consapevolezza, aumenti il ​​traffico del tuo sito Web e generi lead. I migliori atleti, che costruiscono i loro marchi personali dentro e fuori dal campo, aprono la strada per sostenere i grandi marchi in cui i soldi parlano davvero. Gli sforzi di branding promuovono sia il giocatore chiave sia gli sponsor con cui collaborano. Tutti vincono.

Ascolta l'episodio 353 del podcast Conquer Local: eleva il tuo marchio personale con Nina Blankenship per maggiori dettagli

Quindi considera queste due domande:

1. Stai sfruttando i marchi personali dei top performer per far crescere la tua azienda?
2. Hai fornito ai tuoi migliori clienti gli strumenti e il supporto di cui hanno bisogno per supportare la tua agenzia?

Perché elevare il marchio personale di un dipendente

Tutti concordano sul fatto che i dipendenti sono la risorsa numero uno in qualsiasi azienda, ma come puoi mostrare apprezzamento per i tuoi migliori artisti? Aumentare la loro paga o offrire complimenti per un lavoro ben fatto? Che ne dici di chiedere loro di realizzare una serie di post video strategici per la loro rete personale di LinkedIn?

Nina Blankenship , CEO di Let's Brainstorm, ha iniziato a sperimentare post video su LinkedIn nel 2017. Sotto il suo profilo personale, i suoi obiettivi erano educare i clienti e migliorare il coinvolgimento con il suo datore di lavoro in quel momento - LinkedIn. A livello personale, ha preso l'iniziativa ed è diventata una persona importante all'interno della sua azienda. LinkedIn ha celebrato l'iniziativa di Blankenship assegnando i suoi riconoscimenti, tra cui il LinkedIn Learning Author 2020 per le strategie video per un elevato coinvolgimento.

A livello aziendale, i suoi post video hanno aumentato il traffico, il coinvolgimento e posizionato LinkedIn come una piattaforma che i professionisti dovrebbero utilizzare per l'apprendimento, non solo per connettersi. Sia LinkedIn che Blankenship sono stati in grado di raccogliere i frutti di questa semplice strategia video.

Secondo Social Media Today , il video marketing genera più coinvolgimento rispetto a qualsiasi altro tipo di post sui social. In effetti, il 72% dei clienti preferisce conoscere un prodotto o un servizio tramite post video piuttosto che tramite testo. Parte della strategia video virale su cui Blankenship ha lavorato con i clienti includeva l'incoraggiamento dei dipendenti a creare video con i loro telefoni cellulari e pubblicare i contenuti sui loro profili personali come aveva fatto lei. Questa strategia consente alle aziende di risparmiare migliaia di dollari che sarebbero stati spesi in filmati e modifiche professionali.

Sette passi per costruire una strategia di personal branding

Prima di eseguire una campagna sui social media con i tuoi top performer, ti consigliamo di assicurarti che parlino con un mercato di nicchia, e questo inizia definendo il loro marchio. Costruire un marchio personale è molto simile a costruire un marchio aziendale. Le seguenti tattiche descrivono come tu, i tuoi dipendenti e i tuoi clienti potete costruire un marchio personale per far crescere un'azienda.

1. Identifica i tuoi punti di forza e le tue passioni
   • Chiediti in cosa hai sempre eccelso e cosa ti appassiona. Trova gli elementi che attraversano quelle domande e avrai un buon punto focale.
2. Identifica il risultato desiderato
   • Hai un obiettivo, ora qual è il tuo obiettivo?
3. Sforzati di diventare un esperto in materia
   • Diventa comprovato nel tuo campo. Ciò significa che dovresti essere in grado di dimostrare le tue conoscenze ed essere la persona a cui le persone si rivolgono per l'argomento su cui ti concentri.
4. Seleziona le principali piattaforme social
   • Quali piattaforme social serviranno meglio al tuo scopo? Hubspot delinea i pro e i contro di cinque diversi tipi di social media, comprese le migliori pratiche per scegliere quali piattaforme utilizzare.
5. Condividere frequentemente contenuti e fornire valore
   • Per rimanere in primo piano, i contenuti devono essere preziosi per il tuo pubblico e devono essere condivisi frequentemente.
6. Cerca di costruire una comunità di follower ed esperti che la pensano allo stesso modo
   • Condividi con le tue connessioni di primo grado e mentre i tuoi contenuti risuonano con loro guarda il tuo messaggio diffondersi attraverso quelle connessioni di secondo, terzo e quarto grado.
7. Collega il tuo marchio personale ai risultati aziendali
   • "La chiave qui è che la proposta commerciale che intendi offrire deve essere allineata con il tipo di marchio che hai costruito". - Brock Andony , Vendasta

Leggi "Tattiche di personal branding per il successo aziendale" di Brock Andony di Vendasta per uno sguardo più approfondito a ciascuna di queste.

Lavora con i tuoi giocatori chiave

Ogni azienda ha i suoi protagonisti. La star dell'NBA Kevin Durant (KD) ha giocato con gli Oklahoma City Thunder (OKC) per nove stagioni. È il giocatore riconosciuto per aver messo quel franchise sulla mappa e, grazie a KD, OKC ha guadagnato una base di fan molto più ampia. La squadra ha sfruttato la sua fama e il suo talento, gli ha dato molto tempo per giocare, lo ha pagato molto bene e ha promosso la sua persona al pubblico.

Usando il suo marchio personale, Durant ha spinto il suo nome più in profondità nella psiche del grande pubblico sostenendo grandi marchi come Nike, Gatorade e il videogioco NBA 2K. Secondo Sports Khabri , nel 2019 Durant è stato il decimo atleta più pagato al mondo e il suo nome è stato riconosciuto a livello internazionale. È l'obiettivo di branding finale per gli individui e le aziende.

In questa analogia, Kevin Durant rappresenta due gruppi: i dipendenti interni con le migliori prestazioni e i tuoi migliori clienti. La tua agenzia - o in questo caso, il team - è rappresentata dai grandi marchi che Durant sostiene. Elevando il marchio personale dei tuoi migliori dipendenti guadagni quella "base di fan" di clienti e campioni del marchio che amano ciò che fai e vogliono condividere il loro entusiasmo con le loro reti.

Come utilizzare il marchio personale per far crescere un'agenzia

Capire perché dovresti elevare i marchi personali dei tuoi migliori artisti è il primo passo. Il passo successivo è che le agenzie traggano vantaggio da questo slancio.

LinkedIn voleva essere al primo posto come luogo di apprendimento per i professionisti aziendali. La strategia video amatoriale di Blankenship che promuoveva quel concetto ha potenziato il suo marchio e quello di LinkedIn Learning. Creando una strategia video che sfrutti l'autorità dei tuoi attori chiave, le agenzie diventano anche al primo posto per la loro esperienza.

Come l'approvazione di Durant con NBA 2K, anche i leader di pensiero interni che sostengono la tua attività e le loro connessioni di rete assoceranno quegli esperti alla tua agenzia. Passalo ai tuoi migliori clienti, che probabilmente saranno più che felici di sostenere la tua agenzia, e il tuo marchio dovrebbe guadagnare rapidamente trazione sui social media.

Mercato Vendasta

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