Fondamenti di pianificazione del webinar che ti prepareranno al successo

I webinar sono una tattica di marketing potente ma sottoutilizzata che può aiutarti ad aumentare la generazione della domanda e gli sforzi di fidelizzazione. Questi eventi sono estremamente efficaci perché ti consentono di offrire nuovi contenuti, interagire con il tuo pubblico, approfondire ciò che ti distingue dalla concorrenza e apprendere in prima persona ciò che disturba i tuoi clienti in modo da poter personalizzare ulteriormente i tuoi sforzi di marketing. Inoltre, se usati con saggezza, ti consentono di attrarre, educare e coltivare il tuo pubblico di destinazione in ogni fase del percorso del cliente.

Ad Act-On, i webinar ci danno l'opportunità di entrare in contatto con clienti potenziali e attuali. Questi eventi web dal vivo non solo ci consentono di condividere la nostra esperienza e le nostre offerte con il nostro pubblico, ma offrono anche l'opportunità di imparare cosa li tiene svegli la notte e a quali domande sperano che possiamo rispondere per riportarli sulla strada al successo di marketing. In breve, i webinar ci avvantaggiano tanto quanto i nostri clienti perché ci consentono di saperne di più su ciò che si aspettano da noi.

Sei già convinto? Se è così, continua a leggere per alcuni suggerimenti essenziali per aiutarti a pianificare il tuo primo evento o aiutarti a rendere la tua struttura attuale ancora più efficace.

Scegli un argomento che attirerà il tuo pubblico

Le possibilità sono infinite quando si tratta di scegliere gli argomenti dei webinar, ma non tutti gli argomenti ti garantiranno un pubblico. Se vuoi attirare clienti attuali e futuri che si iscrivano al tuo evento, devi offrire loro qualcosa di valore che fornisca loro risposte ad alcune delle loro domande più urgenti.

Fortunatamente, capire cosa vuole sapere il tuo pubblico può essere abbastanza facile e ci sono una varietà di modi in cui puoi estrarre idee per argomenti per alimentare continuamente i tuoi sforzi di marketing del webinar. Per iniziare, puoi sondare il tuo pubblico tramite e-mail, social media e persino in occasione di eventi di persona per scoprire su cosa vorrebbe vederti presente in un futuro webinar. Puoi anche guardare le tue analisi per avere un'idea delle parole chiave cercate dai tuoi clienti target e formulare i tuoi argomenti in modo che corrispondano a quei punti deboli e interessi.

Atterrare su un argomento che suscita l'interesse dei tuoi clienti target è il primo passo per garantire che il tuo webinar abbia successo. La cosa grandiosa è che una volta che hai iniziato a girare i webinar, puoi persino chiedere ai partecipanti di suggerire idee per eventi futuri in modo da non rimanere mai bloccato a contemplare il tuo prossimo argomento del webinar.

Scegli un presentatore che porti credibilità in tavola

I webinar sono un ottimo modo per affermare la tua azienda come leader di pensiero nel tuo settore. Per farlo, tuttavia, devi scegliere un presentatore che instilla fiducia e credibilità nel tuo pubblico. La scelta di un presentatore che porta una grande quantità di esperienza non solo migliorerà la percezione del tuo pubblico del tuo marchio e di ciò che hai da offrire nel tuo webinar, ma lo motiverà anche a interagire con i tuoi contenuti in futuro.

Quando scegli un presentatore, inizia guardando i leader qualificati all'interno della tua organizzazione. Far conoscere al tuo pubblico di destinazione i principali attori della tua azienda è un modo eccellente per mostrare loro che l'intero team sa di cosa stanno parlando ed è qualificato per risolvere i loro problemi.

Collaborare con un influencer nel tuo campo è un altro ottimo modo per costruire la tua credibilità e anche espandere il tuo pubblico. È probabile che i tuoi clienti target si rivolgano a questi influencer quando cercano consigli su un prodotto o una soluzione, quindi questo è il modo perfetto per entrare nel loro radar.

Promuovi il tuo evento alle persone giuste

Quando formuli la tua strategia di promozione del webinar, tieni presente che lanciare una rete ampia non ti darà sempre il massimo per i tuoi soldi. Ad esempio, se stai pianificando un webinar destinato specificamente a persone che lavorano nel settore della vendita al dettaglio, le tue risorse saranno spese meglio e i tuoi sforzi di marketing produrranno più conversioni se ti rivolgi in modo specifico alle persone affiliate a quel settore.

Per un coinvolgimento ottimale, crea elenchi mirati e personalizza le tue e-mail in base agli interessi e alla lingua del settore delle persone che speri parteciperanno al tuo webinar. Per gli annunci a pagamento, assicurati di essere il più specifico possibile su chi ti aspetti che visualizzi i tuoi sforzi promozionali e assicurati di investire in canali che attirino di più i tuoi clienti target.

Non dimenticare di continuare a coinvolgere i clienti dopo il tuo webinar

È probabile che pochissimi partecipanti si convertano immediatamente in clienti dopo aver partecipato al tuo webinar, quindi dovresti avere un piano di gioco su come intendi rimanere in contatto e tenerli coinvolti una volta che l'evento è finito e finito.

Seguire le persone che si sono iscritte è anche una grande opportunità per catturare potenziali clienti che non hanno potuto partecipare al webinar a causa di un conflitto di programmazione o che erano assenti su PTO. Un'e-mail di follow-up è un modo sottile per tornare sul loro radar e continuare a coltivare una relazione con loro che alla fine li farà desiderare di saperne di più su di cosa ti occupi.

Per ottenere i migliori risultati, ti consigliamo di segmentare il tuo pubblico e inserirlo in campagne e-mail di nutrimento automatizzate mirate in modo da poter coinvolgere i tuoi nuovi contatti con informazioni pertinenti e mirate. Ciò consentirà loro di vedere il valore in ciò che hai da offrire dopo il webinar, di motivarli a impegnarsi e, si spera, di portarli sulla strada per diventare clienti fedeli.