SEO geografica per i B2B nel 2019: parole chiave e directory

Molti B2B di piccole e medie dimensioni in settori complessi possono migliorare la propria presenza online all'interno dei propri confini geografici, anche con risorse limitate. Per garantire che la tua azienda raggiunga il pubblico giusto sul Web all'interno della tua città, contea o stato di destinazione, crea una solida strategia per l'ottimizzazione dei motori di ricerca locali (SEO).

Due modi semplici ed economici per iniziare il tuo dominio SEO sono l'utilizzo di parole chiave geografiche corrette e l'inserimento nelle directory locali .

Identifica i termini chiave più pertinenti e potenti

Prima di approfondire gli strumenti di ricerca online per scoprire i giusti termini SEO geografici, conduci alcuni concetti di parole chiave . Mettiti nella testa del tuo cliente target e fai un brain dump di tutte le frasi chiave che immagini che lui/lei utilizzi quando cerchi il tuo prodotto o servizio. Oppure chiedi semplicemente a uno dei tuoi attuali clienti cosa ha cercato quando ti ha trovato.

Se stai sfruttando l' analisi sul tuo sito web (speriamo che tu lo sia), fai un inventario di tutte le frasi chiave che vengono attualmente trovate frequentemente e che hanno anche senso per continuare il targeting.

Pensi di conoscere la SEO? Non c'è modo migliore per scoprirlo che rispondere al nostro quiz di 10 domande!

Utilizzare correttamente le parole chiave sulla pagina

L'ottimizzazione per la ricerca locale inizia ovviamente con il contenuto della pagina : l'uso coerente di frasi di ricerca geografica/termini locali all'interno della copia sulla pagina e del contenuto dei metadati, nonché i tuoi continui sforzi di blogging .

Per le parole chiave, aggiungi semplicemente il nome locale al servizio o al prodotto che fornisci. Quindi, invece di "design di fontane d'acqua industriali", che non ha riferimenti geografici, usa "design di fontane d'acqua industriali green bay wi". Considera tutte le parole che possono essere utilizzate in una ricerca - città, stato, contea, soprannomi regionali - e pensa anche alla terminologia locale; qui in Wisconsin, usiamo spesso “bubbler” per riferirci a “fontana d'acqua” (è una lunga storia).

Una sfida per i B2B con una copertura geografica limitata è che i termini localizzati possono produrre pochi o nessun dato di ricerca mensile. È qui che uno strumento di ricerca di parole chiave diventa prezioso. Esploriamo una manciata per darti un'idea delle loro capacità.

• MOZ , fornitore leader di software di analisi di marketing SEO, offre un abbonamento di prova gratuito di 30 giorni che include decine di risorse utili.
• Allo stesso modo, SEMrush è una piattaforma di gestione che garantisce alle aziende risultati SEO misurabili dal marketing online.
• Ahrefs aiuta a controllare i siti web delle aziende, confrontare i concorrenti e ricercare parole chiave. Offrono una prova di 7 giorni per $ 7.
• Attraverso un report gratuito di Answer the Public , puoi scoprire cosa cercano i tuoi consumatori su Google.
• Parole chiave ovunque è uno strumento per le parole chiave che può essere facilmente installato su Chrome o Firefox e mostra il volume di ricerca delle parole chiave di Google, il costo per clic e i dati sulla concorrenza delle parole chiave su più siti web. Questo strumento era gratuito, ma ora utilizza un sistema di crediti. È ancora poco costoso e ti consente di analizzare 100.000 parole chiave per $ 10.

Usa il bucket per l'identificazione delle parole chiave

Fai un brainstorming su alcuni argomenti (non necessariamente termini) che emergono frequentemente con la tua forza vendita. È probabile che questi siano pulsanti importanti per la tua attività e in cui desideri posizionarti in alto nella SEO locale. Da quell'elenco di argomenti, dividili in 5-10 bucket che utilizzerai per identificare parole chiave specifiche all'interno di ciascun bucket.

I tuoi bucket sono fantastici punti di partenza per la creazione di pagine pilastro locali —   pagine di risorse ricche di contenuti che supportano ciascuna uno dei tuoi prodotti o servizi (un argomento che hai identificato in precedenza). Questi possono contenere diversi argomenti e categorie di blog locali, tutti aventi un'angolazione locale e/o un titolo in comune.

In generale, la pianificazione dei contenuti e delle parole chiave significa adottare un approccio a lungo termine per raggiungere i tuoi obiettivi SEO. Puoi pianificare strategicamente per dominare, nel tempo, parole chiave difficili che hanno un enorme potenziale per la tua attività.

Non c'è bisogno di mettere alla prova la tua pazienza, tuttavia. A breve termine, puoi anche generare alcune " vincite rapide ". Trova le parole chiave sul tuo sito che si classificano già nell'intervallo 4-20 e ottimizza i tuoi sforzi per quelle parole chiave.

Massimizza gli invii del sito alle directory locali

Un altro modo per aiutarti a migliorare organicamente la SEO locale è ottimizzare le opportunità al di fuori del tuo sito web.

Una directory aziendale è un elenco online di attività commerciali locali di un tipo particolare. Questi aiutano i ricercatori online a trovare attività come la tua. Se la tua attività non è inclusa in questi elenchi, stai perdendo un'enorme opportunità. Per avere un'idea, esamina le directory specifiche della posizione per le prime 100 città degli Stati Uniti.

Innanzitutto, invia la tua mappa del sito a Google Search Console, che migliora la velocità con cui Google esegue la scansione e l'indicizzazione del tuo sito. Assicurati che la tua architettura acquisisca le tue posizioni e includa le tue pagine di contatto specifiche per la posizione. Inoltre, quando imposti la tua attività su Google My Business, ottieni un maggiore controllo su ciò che viene visualizzato nei risultati di ricerca.

I motori di ricerca danno valore alle recensioni dei clienti , così come i tuoi potenziali clienti. In effetti, il 77% degli acquirenti online utilizza le recensioni online per prendere una decisione di acquisto. Trova i siti di recensioni locali che hanno senso per la tua attività e incoraggia i clienti a condividere le loro esperienze positive. Detto questo, aggiungere la tua attività ai siti di recensioni ti consente di presentare le informazioni ai tuoi potenziali clienti B2B in un modo per te comodo.

Yelp offre una scheda gratuita in cui puoi aggiornare le informazioni sulla tua attività, rispondere alle recensioni e caricare foto. Prenditi il ​​tempo per proteggere anche il tuo annuncio con Yahoo! Local e Bing Places for Business . Si spera che la tua attività sia già elencata su questi canali di social media: Facebook , Instagram , Twitter . In caso contrario, arrivarci!

Inoltre, non dimenticare di aggiungere la tua attività a tutte le directory specifiche del settore di cui sei a conoscenza, come Thomasnet for industrials. Un ultimo suggerimento, le aziende con diverse sedi locali dovrebbero prendere in considerazione l'utilizzo di un servizio per assicurarsi che tutte le informazioni sull'elenco siano accurate ; MOZ Local invia le informazioni aziendali a siti e directory che tengono conto dei risultati dei motori di ricerca locali.

È SEO geografico per parole chiave e directory, non dividere gli atomi

Per quanto intimidatorio possa sembrare tutto ciò per i B2B in settori complessi, è principalmente buon senso (con alcune informazioni sul settore introdotte). Usa il tuo miglior giudizio in base ai dati che vedi e a ciò che sai sui tuoi clienti target. Una solida strategia SEO locale include l'utilizzo della ricerca di parole chiave per ottimizzare la copia del sito Web in pagina e quindi affrontare i fattori fuori pagina.

Per ulteriori consigli su come migliorare ulteriormente la posizione della tua azienda nella ricerca online, scarica il nostro eBook gratuito, The SEO Survival Guide.