20 strumenti di marketing in entrata per trasformare rapidamente il traffico in entrate

Se avessi un dollaro per ogni persona che ha visitato il tuo sito web, quanto saresti ricco oggi?

La cattiva notizia è che non otterrai un dollaro per ogni visitatore del sito web.

Le buone notizie? Se giochi bene le tue carte e se sei dotato degli strumenti di marketing inbound giusti, i potenziali clienti ti contatteranno

Che cos'è il marketing in entrata?

L'inbound marketing è il modo moderno di attrarre e qualificare i lead per la tua attività. È l'intero processo per attirare i tuoi clienti ideali creando un percorso del cliente chiaro e guidandoli dalla consapevolezza generale all'acquisto.

Non comporta la pubblicazione dei tuoi prodotti e servizi e la loro vendita immediata. Nessuna chiamata a freddo, nessun lancio, nessuna pubblicità a un pubblico freddo.

L'inbound marketing consiste nell'attrarre, coinvolgere, nutrire e fornire continuamente valore al tuo pubblico fino a quando non si converte. Ciò include l'investimento in strategie di marketing dei ricavi e di generazione della domanda.

Ecco una panoramica di cosa comporta l'inbound marketing:

1. Generazione di traffico con strategie di marketing della domanda

• Social media
• Blog
• Podcast o video

2. Catturare i contatti

• Magneti al piombo
• Prove gratuite
• Casi studio
• Guide PDF

3. Coltivare i contatti

• Fornire contenuti su misura per le loro esigenze
• Punteggio in vantaggio
• Segmentazione e personalizzazione delle liste

4. Conversione

• Processo di transazione regolare
• Check-out veloce
• Processo di assunzione
• Assistenza post-acquisto

5. Conservazione e lealtà

• Incentivi
• Programmi fedeltà
• Sistemi di ricompensa
• Programmi di riferimento

Il marketing inbound sposta gli utenti online lungo la tua canalizzazione creando strategie di marketing su misura.

Per eseguire una strategia inbound efficace, devi utilizzare strumenti efficaci per ciascuno dei cinque pilastri che abbiamo condiviso sopra. In questo post, condivideremo con te alcune delle migliori app per l'inbound marketing e per cosa pensiamo siano le migliori.

I nostri 20 strumenti di marketing inbound preferiti

Ci sono molti strumenti nel mondo del marketing digitale, può essere travolgente. A volte, può sembrare che ci sia uno strumento per tutto. Bene, questo è praticamente vero, ma è facile confondersi su quali usare e come combinarli nel tuo stack di marketing.

Abbiamo elencato i nostri preferiti personali e per cosa sono meglio utilizzati. Si spera che questo ti aiuti a farti un'idea migliore della combinazione ottimale di strumenti che puoi utilizzare per il tuo marketing inbound.

Esaminiamo ciascuno di essi per uno sguardo più approfondito.

Per semplificare la visualizzazione di come ciascuno strumento può contribuire alla tua attività, li abbiamo raggruppati in base a come vengono utilizzati in ogni fase della canalizzazione.

Strumenti di inbound marketing per la generazione di idee di contenuto

Ogni marketer digitale sa che il content marketing gioca un ruolo fondamentale nel marketing inbound. Mentre il contenuto fa un ottimo lavoro attirando gli utenti, contribuisce anche a spostare gli utenti lungo la fase di considerazione, acquisto e persino fidelizzazione.

La creazione di una strategia di content marketing coinvolge tre processi principali:

• Ricerca delle parole chiave giuste per le quali desideri posizionarti.
• Ottimizzazione dei contenuti esistenti e nuovi per i motori di ricerca.
• Conduce costantemente ricerche di mercato e di settore.
  

Per ogni fase del processo, ecco i nostri strumenti di inbound marketing:

SEMRush (meglio utilizzato per la ricerca di parole chiave e la strategia dei contenuti)

La strategia dei contenuti dipende fortemente dai dati e SEMRush offre molti strumenti per le aziende che vogliono ottenere il massimo dal traffico di ricerca organico.

Con SEMRush puoi:

• Analizza le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si classificano, in modo da poter pianificare efficacemente la tua strategia SEO.
• Crea un calendario dei contenuti basato sugli argomenti effettivi che il tuo pubblico sta cercando in questo momento e sulle domande a cui avevano bisogno di risposte ieri.
• Implementa un solido piano di esecuzione dei backlink, completo di analisi della concorrenza, auditing dei backlink e persino uno strumento di creazione di link che puoi automatizzare.
• BONUS: se prevedi di avere anche una strategia PPC in esecuzione insieme ai tuoi sforzi per i contenuti, puoi effettivamente utilizzare SEMRush per aiutarti con le tue parole chiave PPC e le copie degli annunci.

Puoi creare un account gratuito se vuoi solo vedere cosa c'è dentro. Ma fidati di noi: una volta entrato, sentirai il bisogno di provare tutti i loro strumenti.

Alternative: Ahrefs, Ubersuggest

SurferSEO (utilizzato al meglio per ottimizzare i contenuti per i motori di ricerca)

La SEO è una strategia a lungo termine che prevede la produzione continua e l'ottimizzazione di contenuti di valore.

Diciamo che la tua strategia per le parole chiave e la pianificazione dei contenuti sono già di prim'ordine, la prossima cosa su cui concentrarti è assicurarti che i tuoi contenuti siano classificati.

Le funzionalità e gli strumenti di SurferSEO ruotano attorno a una cosa: portare il tuo sito web sulla prima pagina di Google. Ecco come:

• Ottieni un controllo completo di una pagina o di un contenuto specifico e delle sue prestazioni rispetto ai tuoi concorrenti per una parola chiave specifica. Dai un'occhiata a questo esempio di audit. Sarai in grado di confrontare la struttura e la lunghezza dei tuoi contenuti con altri concorrenti organici, portandoti a identificare soluzioni rapide che puoi fare.
• Feedback in tempo reale sulla tua scrittura, grazie a Surfer's Content Editor. Basta inserire la parola chiave e SurferSEO ti fornirà le linee guida che puoi modificare man mano che procedi.

Alternativa: superamento

Quora (per approfondite ricerche di settore e di mercato)

Sebbene SEMRush e SurferSEO dispongano di strumenti di ricerca per parole chiave, Quora funge da solido sistema di supporto. Poiché si tratta di un sito Web di domande e risposte, puoi trovare molte domande e dubbi autentici da parte degli utenti online. Alcuni marchi utilizzano la piattaforma anche per costruire la loro credibilità come leader di pensiero in quello spazio.

Ci sono tre cose da fare in Quora se non sai da dove iniziare:

1. Sfrutta la tua ricerca di parole chiave. Verifica le domande e gli argomenti recenti di cui le persone stanno discutendo su Quora.
2. Ricerca sui concorrenti. Verifica la presenza di eventuali menzioni dei tuoi concorrenti e di altri attori del settore per essere più consapevole delle preoccupazioni del tuo pubblico di destinazione.
3. Sii visibile. Verifica se il tuo concorrente utilizza Quora per interagire con i tuoi clienti target. In caso contrario, cementa Quora come tuo terreno.

Alternativa: HARO

Strumenti di inbound marketing per la produzione di contenuti

Dopo la strategia dei contenuti arriva il lavoro di base per la produzione di contenuti per tutti i tuoi canali. Il prossimo batch di strumenti aiuta a rendere più efficiente la produzione di contenuti, fornisce informazioni dettagliate sulle prestazioni dei contenuti e assicura che i contenuti siano di alta qualità.

Buffer (per una gestione efficiente dei social media)

Il contributo dei social media al marketing è molto apprezzato. Per massimizzare tutto questo, è importante avere una presenza costante sui social media.

Buffer è uno strumento di gestione dei social media che ti aiuta a programmare i tuoi contenuti in anticipo. In questo modo, avrai più spazio di testa per elaborare strategie per il prossimo batch di contenuti sui social media.

Inoltre, Buffer fornisce analisi e report che ti aiutano ad affinare le metriche di coinvolgimento come clic, condivisioni e commenti. Questo ti porterà a scoprire cosa funziona meglio su piattaforme diverse in modo da poterti adattare di conseguenza.

Alternativa: Hootsuite

Canva (per la produzione di risorse creative)

Dire che Canva ha rivoluzionato il processo di progettazione è un eufemismo. Con un vasto elenco di funzionalità disponibili, anche nella versione gratuita, Canva è diventato un concentrato di produzione di contenuti.

La maggior parte degli utenti online conosce già Canva, quindi ecco un breve elenco di alcune delle cose meno conosciute e sottovalutate che puoi fare con Canva:

• Collabora con i tuoi compagni di squadra su un progetto in tempo reale.
• Editing video semplice e veloce e creazione GIF per rendere più vivaci i tuoi contenuti di marketing.
• Preparare e presentare le vendite e le presentazioni senza lasciare la spp.

Alternativa: Onestamente, sembra che non ce ne sia nessuno.

Google Analytics e Hotjar (per approfondimenti su come si comportano gli utenti sul tuo sito web)

Google Analytics ti mostra quali pagine sono più visitate dagli utenti e da dove provengono. Altre informazioni includono la frequenza di rimbalzo e i dati demografici. Ti dà l'immagine più grande del tuo sito web.

Hotjar utilizza le mappe di calore per mostrarti come gli utenti tendono a comportarsi su una pagina specifica o su un contenuto specifico. Dove trascorrono la maggior parte del tempo? Dove fa clic la maggior parte degli utenti? In che ordine consumano i contenuti? Queste sono solo alcune delle domande a cui Hotjar può rispondere.

Quindi con quale dovresti andare? La risposta: entrambi. Anche Hotjar consiglia di utilizzare entrambi gli strumenti in modo da poter avere una profonda comprensione del tuo pubblico.

Ecco alcuni esempi di come utilizzare GA e Hotjar nel tuo marketing inbound:

Jarvis (per la scrittura veloce dei contenuti) – ora Jasper.ai

Jarvis, ora Jasper, è uno strumento di intelligenza artificiale che ti farà sentire come se avessi un altro scrittore a bordo.

Lo strumento può scrivere contenuti originali per piattaforme di social media, blog e persino copie pubblicitarie su larga scala. Devi solo selezionare (tra le sue numerose opzioni) cosa devi scrivere e quindi produrre un brief molto dettagliato. Solo che questa volta stai informando un'IA.

Seleziona il tono e la voce che desideri utilizzare, indica parole chiave specifiche su cui concentrarti e voilà! Puoi quindi letteralmente guardare l'IA che scrive. Presto uscirà la prima bozza più velocemente di quanto un essere umano possa mai scriverne una.

Un avvertimento: ci vuole tempo per imparare il modo perfetto per istruire Jarvis. C'è un gruppo Facebook molto utile di utenti Jarvis che condividono suggerimenti e apprendimenti su come affrontare l'IA.

WordTune e Grammarly (per la modifica dei contenuti e la correzione di bozze)

Una volta che Jarvis ha prodotto la tua prima bozza e hai iniettato un tocco umano modificandola o riformulandola, il passaggio successivo è la modifica del contenuto e la correzione di bozze.

Ancora una volta, non esiste uno strumento migliore tra WordTune e Grammarly. Dipende molto dalle tue esigenze e dallo stile di lavoro. Grammarly fa un lavoro davvero preciso nel controllare l'ortografia, la grammatica e potenziali problemi di pl,agiarismo. WordTune, d'altra parte, è uno strumento di copyediting che ti aiuta effettivamente a riformulare la tua bozza.

Strumenti di inbound marketing per coinvolgere i lead

Supponiamo che la tua strategia per i contenuti funzioni e che il tuo sito riceva del meritato traffico. Come sposti queste persone alla fase successiva del percorso del cliente? Questi strumenti possono aiutare.

Intercom e Drift (per la comunicazione conversazionale)

Entrambe sono opzioni estremamente popolari per le soluzioni di chat dal vivo. Se la tua attività non ha la chat dal vivo come canale di messaggistica, potresti voler iniziare ieri. Quasi la metà (46%) degli utenti online sceglierà una funzione di chat dal vivo su qualsiasi altro canale?

Sia Intercom che Drift hanno caratteristiche competitive che si concentrano sulla creazione di conversazioni con clienti potenziali ed esistenti.

Intercom è un ottimo strumento per l'assistenza clienti e la gestione del coinvolgimento continuo con gli utenti online.

Nel frattempo, Drift utilizza chat box e bot dal vivo anche per qualificare i lead prima di consegnarli al team di vendita.

La nostra raccomandazione?

Intercom offre un piano di avvio conveniente e si integra nativamente con Encharge, così puoi aggiungere automaticamente utenti di chat e lead ai tuoi flussi di automazione Encharge

Hellobar (per un'efficace acquisizione dei lead)

Hellobar aiuta le aziende a creare le migliori barre e pop-up per i siti Web che aiuteranno a coinvolgere i visitatori e a catturare i loro dettagli.

Questi sono i pop-up che puoi creare con Hellobar:

• Intestazioni e piè di pagina
• Modali
• Avvisi fluttuanti
• Slider rotanti
• Acquisizioni a schermo intero

Mentre il design e la copia di queste barre Hello sono importanti, il fattore decisivo qui è la tua offerta. Ponetevi questa domanda: cosa è prezioso per il vostro pubblico di destinazione che sarà disposto a fornire volontariamente le proprie informazioni?

Hellobar ti offre anche informazioni dettagliate sulle prestazioni dei tuoi pop-up in modo da poter continuare a fare test e ottimizzare in base ai tuoi apprendimenti.

Zoom e Calendly (per chiamate demo e pitch call)

Questa è forse una partita fatta nel paradiso delle vendite. Sono finiti i giorni in cui un venditore avrebbe dovuto inviare manualmente un'e-mail avanti e indietro chiedendo informazioni sugli orari disponibili. Calendly consente agli utenti online di pianificare in base alle proprie preferenze e questa pianificazione viene quindi visualizzata automaticamente sul loro calendario digitale.

Zoom, nel frattempo, ha cambiato il gioco per i team di vendita. Le sue funzionalità di videoconferenza consentono di condurre chiamate demo (virtuali) faccia a faccia e chiamate di presentazione anche se le persone si trovano in paesi diversi.

La parte migliore è che Calendly si integra nativamente con Encharge.

Encharge (per il lead nurture tramite l'automazione dell'email marketing)

Una volta acquisito un vantaggio, il percorso del cliente non finisce. In effetti, questo è il momento in cui devi colpire, mentre l'interesse è bollente.

L'automazione dell'email marketing ti consente di impostare e-mail basate su trigger per i tuoi contatti, in modo che si attivino al momento giusto con il messaggio giusto. Qualche esempio:

• Email di benvenuto per nuovi iscritti o contatti.
• Email di conferma per nuovi contatti.
• Email di follow-up per programmare una chiamata.
• Email post-acquisto, vendite incrociate o upsell per marchi di eCommerce.
• Promemoria per registrarsi ai prossimi webinar o inviti per scaricare nuovi case study o ebook.

Questo è diverso dalla vecchia strategia "spruzza e prega", che prevede l'invio di tutto a tutti nella tua lista.

L'email marketing moderno è sofisticato, grazie alla capacità di segmentare in base a dati demografici, comportamento e persino preferenze.

Encharge è uno strumento di automazione del marketing che ti consente di segmentare i tuoi contatti e creare flussi di lavoro e-mail personalizzati. In questo modo puoi creare un percorso del cliente iper-personalizzato con l'automazione dell'email marketing.

HubSpot (per la chiusura dei lead e l'allineamento tra i team di vendita e marketing)

HubSpot è uno strumento completo che offre ai team di vendita e marketing una panoramica di come i lead si stanno muovendo lungo la pipeline. Fornisce inoltre strumenti per aiutare i team di marketing a creare campagne per generare lead per la qualificazione del team di vendita.

Le nostre caratteristiche preferite includono:

• Possibilità di creare landing page per lead magnet o webinar.
• Flussi di alimentazione dell'email marketing post-evento.
• Email e azioni automatizzate.
• Funzione di calendario per i lead con cui pianificare le chiamate.
• Dashboard per visualizzare la pipeline di vendita.
• E, naturalmente, l'integrazione nativa con Encharge.

Strumenti di inbound marketing per l'ottimizzazione del processo

Il marketing in entrata non è una cosa stop-and-go. È un processo di apprendimento continuo mentre modifichiamo le strategie lungo il percorso. Più impari, migliore sarà la tua strategia.

Ecco gli strumenti migliori per aiutare le aziende a garantire che il loro gioco di marketing non abbia altro posto dove andare.

Google Analytics (per identificare e ottimizzare i modelli di conversione)

Utilizza i dati di Google Analytics per ottimizzare continuamente la tua strategia di marketing inbound. Poiché il comportamento e le tendenze del pubblico cambiano continuamente, è importante tenere d'occhio la dashboard di Google Analytics regolarmente.

1. Fai attenzione ai post del blog ad alto rendimento . Ottimizzali con le CTA se stanno portando una buona quantità di traffico perché queste potrebbero essere opportunità di vendita.
2. Studia il flusso del comportamento. Identifica dove i visitatori tendono ad abbandonare e guarda come puoi migliorare quella pagina o contenuto specifico.
3. Analizza le tendenze . Durante la stagione BFCM, ad esempio, c'è un'alta possibilità che i tuoi contenuti relativi a BFCM siano i più popolari. Controlla quali si convertono e concentrati sulla promozione di loro di più.
4. Identifica le migliori fonti di traffico. Se stai dedicando molto tempo al PPC, ma il traffico organico sta convertendo di più, ciò potrebbe significare che dovresti concentrarti maggiormente su ciò che funziona.

Redtrack (per il monitoraggio degli annunci e la corretta attribuzione)

Redtrack garantisce che impressioni, clic e persino conversioni siano correttamente attribuiti al canale responsabile. In questo modo, sarai in grado di confrontare e confrontare il funzionamento di ciascuno dei tuoi canali, guidandoti a consigli basati sui dati e passaggi d'azione.

Sarai in grado di sbarazzarti di ore e ore di lavoro manuale per concentrarti sull'analisi delle informazioni dettagliate piuttosto che sull'estrazione manuale dei numeri.

Zapier e Make (per automazione e integrazioni)

Entrambi gli strumenti aiutano a creare integrazioni senza interruzioni tra le diverse app e gli strumenti utilizzati dai team di vendita e marketing. Oltre alle integrazioni, Zapier e Make possono anche creare automazione all'interno del tuo flusso di lavoro come:

• Invii di moduli
• Fatturazione cliente
• Risponditori automatici
• Attivazione di azioni nel processo produttivo
• Semplificazione del caricamento e della gestione dei file

Qual è la differenza e con quale dovresti andare?

Zapier è uno strumento di automazione punta e clicca. Collega app popolari come Gmail, Slack e altre per automatizzare le attività ripetitive. Non hai bisogno di uno sviluppatore per impostare scambi di dati e interazioni tra i tuoi strumenti. Inoltre, ha già più di 3.000 integrazioni di app supportate.

Esempio: se utilizzi Typeform per raccogliere informazioni, programma Zapier per trasferire automaticamente questi dettagli su un foglio Google.

Make (precedentemente chiamato Integromat) ha anche funzionalità simili a Zapier, con le sue 650 integrazioni predefinite. Tuttavia, c'è spazio per la personalizzazione perché puoi connettere qualsiasi app aziendale e ottimizzare scenari specifici tramite API.

Potrebbe essere necessario un po 'di codifica per farlo accadere, ma questo è anche ciò che rende Integromat più versatile di Zapier.

Il verdetto: Zapier è uno strumento eccellente per i neofiti e le attività individuali. È molto intuitivo e non richiede alcuna codifica. Usa Crea se disponi di flussi di lavoro più avanzati con più passaggi e scenari. Avrai bisogno di un po' di esperienza di programmazione, ma ne vale la pena.

Encharge (per automatizzare il percorso del cliente)

L'obiettivo generale dell'inbound marketing è fornire un percorso del cliente senza interruzioni e personalizzato attraverso tutti i punti di contatto. Tuttavia, la maggior parte delle aziende ha problemi perché i loro set di dati sono distribuiti su diversi strumenti e app e le vendite e il marketing hanno dei silos.

Encharge consente ai tuoi reparti di collegare l'intero stack di strumenti di marketing e riunirli tutti insieme. Di conseguenza, ottieni solidi flussi di marketing automatizzati, processi semplificati e la possibilità di creare le tue campagne personalizzate.

Migliora il tuo gioco inbound usando gli strumenti giusti

La verità è che gli strumenti di inbound marketing non mancano. Tutti questi strumenti di cui sopra hanno dimostrato la loro abilità e tutti hanno rispettive storie di successo.

Tuttavia, l'inbound marketing non si limita semplicemente a scegliere in quali strumenti investire. Ricorda che uno strumento è potente quanto la strategia che sta dietro.
Tieni presente che questi strumenti possono essere massimizzati al massimo del loro potenziale solo se colleghi tutte le tattiche e i principi di marketing inbound insieme. Per dare il via alla tua strategia di marketing inbound, prova Encharge e sperimenta la differenza che può fare un solido strumento di automazione del marketing.