Facebook vs LinkedIn vs Twitter per le aziende industriali
Pubblicato: 2022-04-27Ti stai perdendo una risorsa straordinaria che può trasformare in realtà l'obiettivo di crescita della tua attività? La risposta potrebbe essere social media . Oltre il 90% delle aziende, sia business-to-business (B2B) che business-to-consumer (B2C), utilizza attualmente i social media per scopi di marketing. Ma con una gamma così ampia di social network con cui lavorare e nuovi che spuntano ogni giorno, navigare in queste opzioni può spesso sembrare scoraggiante.
Mentre ce ne sono altri social network che potrebbero essere aggiunti a questo elenco, ci stiamo concentrando sui principali canali per scopi di marketing B2B. Di seguito, analizzeremo tre dei social network più popolari: Facebook, LinkedIn e Twitter — ed esplora come le aziende industriali e i produttori possono fare l'uso più efficace di queste piattaforme versatili, portando a potenziali clienti più preziosi, maggiori lead e, naturalmente, a incrementare le vendite.
Qual è la differenza tra Facebook, LinkedIn e Twitter?
Su Facebook, la tua rete si basa su quanti utenti apprezzano la pagina della tua azienda e condividono o apprezzano i tuoi contenuti. Essendo la più grande rete di social media del Nord America con 16,5 miliardi di utenti mensili attivi, Facebook consente alle aziende di raggiungere un numero enorme di altre aziende, consumatori e organizzazioni.
Per espandere efficacemente il tuo seguito e aumentare le tue possibilità di ottenere lead preziosi, è fondamentale mantenere tutti i post personali e coinvolgenti; Facebook è una rete personale, quindi gli utenti cercano contatti da uomo a uomo e informazioni preziose che rispondano alle loro esigenze specifiche, non a un passo di vendita. Evita di adottare un personaggio incentrato sulle vendite e autopromozionale e mantieni il linguaggio promozionale al minimo per assicurarti di sembrare simpatico e ben informato. I produttori adorano condividere video e immagini e funzionano bene su Facebook.
Specificamente progettato per uso aziendale e professionale, LinkedIn funge da hub principale per il networking e la sensibilizzazione B2B. I contatti professionali possono seguire la pagina della tua azienda e gli aggiornamenti, mettere mi piace e condividere i tuoi contenuti e puoi creare, unirti e partecipare a gruppi.
Visualizzando le connessioni dei clienti, le aziende industriali sono in grado di raccogliere facilmente potenziali clienti e indirizzarli di conseguenza in base alle loro esigenze. E con un accesso rapido e semplice alle notizie e agli aggiornamenti del settore, oltre a preziose informazioni su potenziali nuovi assunti e possibili partner, è facile rimanere aggiornati sulle ultime tendenze e opportunità.
Entrare a far parte di vari gruppi LinkedIn è un ottimo modo per fare rete con altri professionisti del settore e raccogliere lead preziosi mentre mostri la tua esperienza e il tuo know-how, permettendoti di affermarti come leader e influencer nel tuo settore. 
Con un rapido accesso a migliaia di aziende e organizzazioni, Twitter è un altro ottimo strumento per rimanere al passo con le tendenze e le innovazioni attuali del settore. Hai follower e segui altri account. I tuoi contenuti ("tweet") possono essere preferiti e retwittati.
Seguendo determinati hashtag, come #gaskets o #rubberstamping, puoi facilmente tracciare argomenti di interesse e analizzare argomenti di tendenza. Per utilizzare al meglio i tuoi hashtag, prova a utilizzare uno strumento come Hashtagify; inserisci semplicemente determinati prodotti o nomi di marchi per trovare termini correlati o potenziali hashtag per un marketing ottimale.
American Crane fa un ottimo lavoro condividendo i suoi contenuti su più piattaforme e modificando i contenuti in base al canale dei social media. Nel post sopra, American Crane ha condiviso uno dei suoi video di YouTube su Twitter aumentando la visibilità con più hashtag.
Ma non aggiungere solo hashtag casuali per il gusto di aggiungere hashtag. Assicurati che siano correlati al contenuto che stai postando e alla tua azienda. Fai clic qui per gli account dei social media (e gli hashtag) che dovresti seguire per ulteriore ispirazione.
Come costruire la tua community sui social media
Ora che hai appreso le basi di Facebook contro Linkedin contro Twitter, ecco alcuni semplici passi successivi in cui i produttori trovano il successo per iniziare con il piede giusto:
1. Prepara i tuoi contenuti
Prima di twittare il tuo primo tweet, condividere il tuo primo post o stabilire la tua prima connessione, dovresti creare contenuti che i tuoi clienti target vorranno leggere.
In questo modo, i nuovi visitatori delle tue piattaforme vedranno qualcosa di valore — contenuti ben curati, opinioni perspicaci, post condivisibili — e sarà più probabile che si connetta con te. Idealmente, il contenuto che pubblichi sui social media dovrebbe far parte di un completo marketing dei contenuti strategia.
2. Saluta i potenziali clienti
Una volta che hai un solido piano di contenuti in atto — e solido contenuto pubblicato — è ora di iniziare a fare rete. Pensa agli account che vorresti ottenere e connettiti con loro sui social media. Idealmente, ricambieranno e avrai quindi una solida base per una comunità sociale in erba.
Tieni presente, tuttavia, che non vuoi diventare troppo "commerciale" sui social media. In effetti, questo è uno dei sette errori sui social media che le aziende industriali dovrebbero cercare di evitare.
L'obiettivo del tuo social media marketing è guidare la tua attività e il modo migliore per farlo è costruire il tuo marchio e fornire contenuti di qualità. Se un potenziale cliente trova i tuoi messaggi interessanti, unici, utili e informativi, è più probabile che tu sia al primo posto una volta iniziato un ciclo di vendita. Se la tua messaggistica si distingue, è probabile che lo faranno anche il tuo prodotto e servizio.
3. Segui i leader di pensiero
A chi si rivolgono i tuoi potenziali clienti per consigli, indicazioni e approfondimenti? Queste sono le persone con cui dovresti entrare in contatto dopo. Questi potrebbero essere capi di associazioni di categoria, giornalisti, blogger o importanti leader del settore.
Seguire e interagire con influencer e potenziali clienti del settore ti aiuterà a costruire una solida rete professionale e a rimanere in prima linea nella mente delle persone. Ti consigliamo di entrare nel loro radar per aprirti alle opportunità di interagire, condividere contenuti e commentare gli aggiornamenti reciproci. Inoltre, gli altri follower vedranno che anche questi influencer sono influenzati da te!
4. Entra in contatto con i tuoi clienti esistenti
Acquisire nuovi clienti è l'obiettivo finale, ma i social media possono anche aiutarti a costruire relazioni più solide con i clienti che hai già. Prendersi del tempo per interagire con loro, seguendo i loro profili, apprezzando i loro post e condividendo i loro contenuti, può fare molto per mantenerli soddisfatti e mantenere la tua attività al primo posto quando sono pronti per l'acquisto di nuovo. Ciò mostrerà anche ai potenziali clienti che sei investito nel successo dei tuoi clienti e apprezzerai le tue relazioni professionali.
Scopri chi altro dovresti seguire su Facebook, Twitter e LinkedIn scaricando " La guida completa al marketing sui social media per i produttori " .
Ottieni più suggerimenti per potenziare il tuo marchio di produzione
Questi quattro semplici suggerimenti possono metterti sulla strada per una strategia di social media marketing di successo. Ma non è qui che finisce il viaggio e iniziano i risultati: dovrai fare un ulteriore passo avanti nel coinvolgimento, piuttosto che pubblicare semplicemente aggiornamenti. Dovrai essere coinvolto in conversazioni e interazioni con la tua rete. Ogni rete di social media si impegna in modo diverso, quindi dovresti comunicare in modo diverso anche su ciascuna piattaforma, quindi per favore non copiare e incollare il tuo post di Facebook su LinkedIn.
E affinché la tua strategia sui social media sia efficace, avrai bisogno che le fondamenta di tutti i tuoi metodi di marketing digitale siano robusti e costruiti per la generazione di lead: ciò significa che il tuo sito Web funzioni al meglio. Fortunatamente per te, offriamo un Digital Health Check gratuito per vedere come sta andando il tuo sito web, come si confronta con i concorrenti ed esattamente cosa ti serve per coinvolgere più acquirenti B2B. Richiedi oggi stesso il tuo rapporto di controllo dello stato digitale personalizzato.
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