Che cos'è il marketing video (e come i produttori possono iniziare nel 2022)

Il content marketing non riguarda solo la scrittura: i consumatori di oggi e gli acquirenti B2B sono su tutti i canali, tutto il tempo. Ciò significa che una parte considerevole del tuo pubblico di destinazione si trova su Facebook, LinkedIn, YouTube e altre piattaforme video-friendly ad un certo punto della giornata, e se non stai cercando di raggiungerli con contenuti accattivanti che stanno cercando lì, la tua strategia di marketing cadrà sicuramente piatta.

Nel mercato odierno, una presenza online dominante è la chiave per stabilire un marchio forte, riconoscibile e affidabile all'interno del proprio settore e stare al passo con i concorrenti. Molti produttori stanno investendo nel marketing video per mostrare ai potenziali clienti un tour della loro fabbrica per entrare in contatto con più clienti.

Con questo in mente, questo blog aiuterà i produttori come te a sviluppare un programma di marketing video di qualità e conveniente che aiuti a dimostrare la leadership e promuovere prodotti e servizi ai clienti.

Che cos'è il marketing video

Il marketing video è un tipo di tattica che utilizza i video per promuovere un prodotto o servizio ed è uno dei modi più popolari per aumentare la consapevolezza del marchio (e le entrate!) Oggi. Ecco alcuni altri fatti di marketing video:

• Quattro volte più acquirenti preferirebbero guardare un video su un prodotto piuttosto che leggerlo

• Ogni giorno su YouTube vengono guardati 500 milioni di ore di video

• Ogni giorno più di 500 milioni di persone guardano video su Facebook

• L'87% dei marketer online utilizza i video come parte della propria strategia di content marketing

• L'83% dei professionisti del marketing pensa che le strategie di marketing video abbiano un buon ROI

• I marketer video ottengono il 66% di lead annuali più qualificati

• Gli sforzi di marketing video possono ottenere un aumento del 54% della consapevolezza del marchio

• Gli esperti di marketing che utilizzano contenuti video aumentano le entrate del 49% più velocemente di quelli che non lo fanno

Sebbene i blog standard, i posizionamenti di annunci e altre vie di marketing tradizionali abbiano ancora il loro posto, queste statistiche mostrano che il valore di una strategia di marketing digitale a tutto tondo non può essere ignorato.

Per i produttori in particolare, può essere difficile dimostrare la funzionalità di un utensile di lavorazione o un processo complicato che implica un concetto ingegneristico di alto livello. Con i video, tuttavia, puoi mostrare questi strumenti o processi in azione, il che aiuta solo il tuo pubblico a conoscere i tuoi prodotti e a connettersi con la tua azienda.

Iniziare con una strategia di marketing video

La paura dell'investimento rimane uno degli ostacoli principali per molti produttori quando si considera un programma di marketing video. La realtà, tuttavia, è che non è necessario fare un investimento enorme in anticipo. Segui questi quattro passaggi per assicurarti di avere tutto il necessario per iniziare a realizzare video senza spendere troppo:

Prendi l'impegno

Quando si espandono in nuovi territori e tecnologie, è facile per i marketer resistere a nuovi metodi sconosciuti o innovativi. Invece di ritardare ancora e ancora, il primo passo è semplicemente prendere la decisione di provare il marketing video.

Raccogli la tua attrezzatura

Non hai bisogno di uno studio cinematografico di Hollywood per creare materiale di marketing video di alta qualità per la tua attività. In effetti, la maggior parte degli smartphone moderni ha una fotocamera di alta qualità che è perfettamente in grado di filmare video per le tue iniziative di marketing. Se non riesci a filmare con mano ferma, puoi trovare treppiedi economici che si adattano al tuo smartphone per meno di $ 20 presso la maggior parte dei principali rivenditori di elettronica. Una volta che inizi a vedere un ROI di marketing dai tuoi sforzi video, puoi migliorare il tuo gioco investendo in illuminazione, apparecchiature per fotocamere, apparecchiature audio, software di editing migliori e altri strumenti di produzione.

Per rendere più facile per i produttori impegnati, Thomas offre servizi di produzione video gratuiti per mostrare un video sul tuo profilo aziendale Thomasnet.com ed entrare in contatto con più acquirenti online. Guarda l' esempio video di un tour della fabbrica per Precision Waterjet & Laser di seguito.

Il video marketing è uno sport di squadra

Identifica i giocatori forti della tua squadra. Forse hai un appassionato di giochi nello staff che conosce l'editing video o i social media.

Anche se non hai una superstar di Instagram nella tua squadra, grazie alla popolarità dei social media e dei video tra le giovani generazioni, ci sono buone probabilità che almeno uno dei membri del tuo team millennial o della Generazione Z abbia una conoscenza di base delle riprese e montaggio video. Fai una richiesta di aiuto tra i tuoi dipendenti e vedi chi vuole essere coinvolto e, meglio ancora, chi potrebbe voler farsi carico delle tue attività di marketing video.

Se nessuno del personale ha le competenze giuste, la formazione non è difficile da trovare. YouTube è una vera e propria libreria di competenze che aspettano solo chi è desideroso di imparare. Molte piattaforme a pagamento, come Lynda.com o LinkedIn Learning, possono anche insegnare a te o al tuo personale le nozioni di base a tariffe convenienti.

Decidi quale storia vuoi raccontare

Ora che hai la spinta, il team e gli strumenti, è ora di iniziare a pianificare il tuo primo video. Esistono diversi tipi di video tra cui scegliere che possono promuovere efficacemente il tuo marchio, ognuno dei quali può aiutarti a entrare in contatto con gli acquirenti nelle diverse fasi del loro viaggio. Ecco alcuni esempi di storie che puoi raccontare attraverso il marketing video per iniziare:

Lo Spiegatore

Questo video prende alcuni aspetti della tua azienda e lo spiega al tuo pubblico. Molti marketer di video lo fanno con una qualche forma di animazione, ma un video live action funziona ugualmente bene. Prova a chiedere al tuo dipendente più attento alle telecamere di fare un tour delle tue strutture, parlando con dieci dipendenti del motivo per cui amano il loro lavoro o spiegando perché la tua azienda è leader del settore.

Il Come

I video dimostrativi prendono i servizi della tua azienda e ne dimostrano il valore per il pubblico dei video. Questi video possono essere molto coinvolgenti per un pubblico tecnico, poiché i concetti industriali sono spesso difficili da spiegare o assorbire esclusivamente attraverso la scrittura o la pubblicità. Esempi di un buon video di istruzioni potrebbero includere il passaggio degli spettatori attraverso complicate attività di manutenzione preventiva o la risoluzione di problemi comuni con i tuoi prodotti.

La demo

Dimostrare il tuo prodotto in video può essere un modo efficace per attirare potenziali acquirenti. Ciò può essere particolarmente utile se il tipo di prodotto è difficile da spiegare o se si tratta di un'aggiunta nuova e dirompente al mercato. Indipendentemente da ciò, agli acquirenti piace sapere cosa stanno acquistando e un video demo è un ottimo modo per mostrarlo. Questo non è molto diverso da una demo del prodotto che potresti ospitare per un cliente di persona: raggiunge solo un pubblico molto più ampio. Guarda come il nostro cliente, Paratherm   ha sfruttato l'industriale di Thomas   soluzioni di marketing digitale   per creare video di prodotti accattivanti, informativi e utili.

La testimonianza/caso di studio

Ciò che le altre aziende dicono di te è importante. Se riesci a convincerli a dirlo in video, il loro feedback può essere un prezioso strumento di marketing digitale. Questo tipo di video può funzionare bene come una serie di testimonianze di una vasta gamma di clienti o come un focus più lungo su come il tuo prodotto/servizio ha fornito una soluzione per uno dei tuoi clienti.

Ulteriori informazioni: utilizzo di Customer Case Stud

Indipendentemente dal tipo di video che realizzi, ci sono alcuni fattori comuni da notare. Assicurati di avere una sceneggiatura, o almeno una bozza, in modo da poter utilizzare il tuo tempo per le riprese in modo efficace. Alla fine di ogni video, non dimenticare di incorporare un invito all'azione che incoraggi gli spettatori a interagire in qualche modo con la tua azienda. Un invito all'azione (CTA) è un collegamento di testo, un pulsante, un'immagine o una sorta di collegamento Web che incoraggia i visitatori del sito a   eseguire un'azione, ad esempio inviare un modulo o accedere a una nuova pagina Web. Assicurati di controllare il nostro Dizionario essenziale dei termini di marketing industriale per un aggiornamento su altri importanti componenti di marketing industriale da implementare per i tuoi video e la tua strategia di marketing video.

La visita alla fabbrica

Oggi è più importante che mai entrare in contatto con i tuoi clienti in modi nuovi e significativi. Molti produttori utilizzano i video per mostrare la loro fabbrica ai potenziali clienti a causa delle restrizioni di viaggio e, francamente, questi video li hanno aiutati a chiudere le vendite. Guarda il video del tour della fabbrica di Blue Grass Manufacturing di seguito.

EVS Metal fornisce servizi di fabbricazione e produzione di metallo end-to-end con progettazione, ingegneria, fabbricazione e finitura, tutti eseguiti internamente. Il loro video del tour della fabbrica ti consente di vedere le dimensioni, le condizioni, le capacità, i prodotti e i servizi disponibili presso EVS Metal.

Scegliere gli strumenti video gratuiti giusti

È probabile che non sarai in grado di filmare un video in una singola ripresa fluida, quindi dovrai trovare uno strumento di editing che funzioni per te. Se stai lottando con la C-Suite per un budget di marketing video, niente panico. Sono disponibili strumenti video gratuiti o a basso costo che serviranno perfettamente per le prime fasi delle tue iniziative di marketing video. Abbiamo delineato alcuni degli strumenti più popolari nella prossima sezione.

iMovie

Vantaggi: gratuito per gli utenti Mac, iMovie viene installato con il sistema operativo Apple. iMovie ha funzionalità limitate rispetto agli editor video a pagamento, ma è ancora comunemente usato da tutti, dagli appassionati di video, agli studenti di cinema, agli esperti di marketing per realizzare video brevi e di alta qualità.

Svantaggi: iMovie è disponibile solo su piattaforme Apple. Il più grande svantaggio di iMovie è che non è il programma più intuitivo per utenti inesperti. Inoltre, gli sforzi di creazione video più avanzati potrebbero essere ostacolati dalle funzionalità limitate di iMovie.

Editor video gratuito VSDC

Vantaggi: la versione gratuita di VSDC offre molte funzionalità di alto livello che non si vedono spesso nel software gratuito, ma include anche una modalità drag-and-drop per realizzare video di base. Questa modalità è buona se stai cercando di trovare il tuo punto di partenza.

Svantaggi: l'interfaccia utente per VSDC può intimidire gli editor video inesperti. Inoltre, la versione gratuita elabora i video molto lentamente. La versione gratuita apre anche il video in corso in un visualizzatore video esterno anziché nel programma vero e proprio, il che può richiedere molto tempo.

Creatore di filmati HD

Vantaggi: HD Movie Maker è progettato principalmente per piccoli progetti casuali. In quanto tale, l'interfaccia utente è intuitiva e il programma è sufficientemente funzionale per realizzare semplici video di marketing. La semplice funzionalità potrebbe effettivamente essere un vantaggio se sei completamente nuovo nell'editing video.

Svantaggi: questo editor video è disponibile solo su Windows. La funzionalità è limitata alle basi, quindi iniziative di marketing più avanzate che sfornano molti contenuti potrebbero trovare questo programma restrittivo.

Adobe Spark

Vantaggi: lo strumento di creazione video basato sul Web di Adobe Spark è incredibilmente semplice, il che lo rende ideale per i principianti di video e social marketer. Esistono otto tutorial per i tipi di video suggeriti, che semplificano il puntamento e il clic verso un video di marketing in pochi semplici passaggi.

Svantaggi: la semplicità di Spark è un'arma a doppio taglio. La funzionalità di questo programma è incredibilmente limitata, quindi è utile solo per creare i video più elementari.

Strumenti di marketing video a basso costo

C'è qualcosa da dire sulla frase "ottieni quello per cui paghi", tuttavia, per i programmi di facile utilizzo rivolti ai professionisti del marketing senza una vasta esperienza nella creazione di video, potresti dover aprire il libretto degli assegni dell'azienda. Alcuni di questi strumenti includono:

Animoto

Vantaggi: Animoto è una piattaforma user-friendly che è facile da capire anche per chi non lo sapesse. Fornisce video dall'aspetto professionale con il minimo sforzo. Viene inoltre caricato con modelli di storyboard preesistenti e opzioni musicali con licenza per aiutare i professionisti del marketing a raccontare la loro storia senza utilizzare risorse esterne significative.

Svantaggi: questo programma ha funzioni di editing video limitate. Ad esempio, non puoi modificare una sezione di un video alla volta, quindi ogni modifica altera l'intero file video.

Magisto

Vantaggi: un semplice processo in tre fasi consente agli esperti di marketing di creare video in modo rapido ed efficiente. Magisto è disponibile anche come app mobile, utile per i video marketer che filmano sui loro telefoni.

Svantaggi: poiché questo software è progettato solo per la creazione di video brevi e semplici, la sua funzionalità è limitata.

Mordebile

Vantaggi: Biteable è molto facile da usare e puoi creare video professionali in pochi minuti. È improbabile che l'interfaccia user-friendly intimidisca i nuovi marketer di video.

Svantaggi: Biteable ha funzionalità limitate in termini di personalizzazione, come dimensioni dei caratteri, clip art e varietà di modelli.

Final Cut Pro

Vantaggi: questo programma offre una vasta gamma di funzionalità di editing video e audio di fascia alta che consentono agli utenti di creare video professionali di alto livello.

Svantaggi: Final Cut Pro è disponibile solo su piattaforme Apple. Poiché è principalmente per videografi professionisti, richiede anche un computer ad alte prestazioni da utilizzare. In quanto tale, non è molto intuitivo e potrebbe richiedere una formazione approfondita per ottenere il massimo da esso.

Adobe Premiere Pro

Vantaggi: questo software offre un alto livello di funzionalità. Premiere Pro è disponibile in Adobe Creative Cloud Suite, che molti esperti di marketing hanno già. Come programma Adobe, è anche compatibile con Photoshop, Illustrator o altri programmi Adobe che possono essere utilizzati per creare immagini per i video.

Svantaggi : come strumento video professionale ad ampio spettro, Premiere Pro ha una curva di apprendimento più ripida rispetto ad alcuni dei suddetti creatori di video punta e clicca, quindi sarà probabilmente necessaria una formazione. Per eseguire questo software in modo efficace è necessario un computer di fascia alta.

Alcuni di questi strumenti saranno più facili da usare, mentre altri ti daranno maggiore flessibilità a scapito della semplicità, ma tutti offrono almeno le funzionalità di base di cui hai bisogno per iniziare la tua campagna di marketing video.

Pubblica e promuovi il tuo nuovo video di produzione

Mettere tutto questo lavoro nella creazione di video di marketing serve a poco se non li promuovi. Questo è spesso il passaggio in cui gli sforzi di marketing video falliscono. Nella preparazione di un buon video c'è così tanta attenzione che le parti interessate non considerano cosa farne una volta che è stato realizzato.

Per prima cosa, devi pubblicare il video. Per la massima copertura, ti consigliamo di caricarlo su più siti di video. Assicurati che il tuo profilo su ogni sito sia ottimizzato per indirizzare il traffico alla tua pagina dei contatti. YouTube, Vimeo e Wistia sono comuni siti di hosting di terze parti per video di marketing B2B. Tuttavia, non aspettarti che il tuo video diventi virale da solo.

Una volta caricato il video, dovrai promuoverlo. Pubblica un post sul blog a riguardo. Invialo nelle tue newsletter interne ed esterne. Pubblica il video sulle pagine dei social media della tua azienda, assicurandoti ancora una volta che i profili siano ottimizzati per indirizzare il traffico verso il tuo sito web o il team di vendita. Se hai soldi da risparmiare, potrebbero essere necessari anche alcuni tweet sponsorizzati, post di Facebook e altre tattiche di marketing a pagamento.

Non dimenticare di aggiungere il tuo video al tuo profilo aziendale Thomasnet.com per entrare in contatto con oltre 1,3 milioni di acquirenti e ingegneri B2B che cercano i tuoi servizi e prodotti di produzione! Se non hai ancora un profilo, non preoccuparti, puoi creare un profilo aziendale gratuito qui.

"Abbiamo iniziato a utilizzare Thomasnet.com nel luglio del 2014 come strategia di pull marketing principale e ora riceviamo almeno un lead qualificato al giorno. Il 74% delle vendite dei nostri nuovi clienti è stato generato da Thomasnet.com!"

Una volta che il tuo video è stato adeguatamente promosso, è il momento di pianificare il tuo prossimo video. Anche se riesci a produrre video abbastanza rapidamente, analizzali e pubblicali regolarmente in base a un programma. Analizziamo maggiori dettagli sulla promozione dei video nel nostro blog qui per aiutarti a stabilire una cadenza su dove ospitare, pubblicare e promuovere i tuoi video . Google premia i poster di contenuti regolari, quindi la pubblicazione di video di marketing con un programma regolare alla fine ti aiuterà a scalare le classifiche di ricerca.

Anche incorporare i tuoi video nell'email marketing è una strategia intelligente. Wistia ha eseguito test A/B sulle proprie campagne di email marketing e ha scoperto un 21,52%   aumento dei clic dall'immagine alle miniature dei video. I video nelle e-mail sono semplicemente più coinvolgenti, ma ciò non significa utilizzare solo video e ignorare immediatamente le foto. È importante avere una buona strategia di posta elettronica sfaccettata.

Inizia con la tua strategia di marketing video

Il video marketing può essere un ottimo strumento per indirizzare il traffico verso il tuo sito web, promuovere nuovi prodotti o semplicemente aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Se i tuoi concorrenti non hanno già avviato un'iniziativa di marketing video, puoi scommettere che lo faranno presto.

Se tutto ciò sembra travolgente o se hai bisogno di aiuto per iniziare le tue iniziative di marketing video, considera di sfruttare i servizi di produzione video gratuiti di Thomas. La collaborazione con Thomas Marketing Services include anche la produzione di video SEO-friendly come parte del nostro programma SEO, che ti aiuta a migliorare le tue classifiche di ricerca, indirizzare traffico aggiuntivo al tuo sito Web e generare lead di qualità.

Che tu sia un vecchio professionista del marketing video o che abbia appena iniziato, contattaci per scoprire come il team di esperti di marketing di Thomas può aiutarti a generare lead con marketing video, marketing dei contenuti, ottimizzazione dei motori di ricerca e altro ancora.

"La collaborazione con Thomas è stata un enorme successo. Abbiamo abbastanza nuovo lavoro che il costo di Thomas sarà inferiore al 5% delle nuove vendite nel primo anno. Stiamo ricevendo 1-3 richieste a settimana ora e stiamo lavorando per espandere la nostra base di fornitura per supportare le nuove opportunità", ha affermato un dirigente di Conformance Coatings & Prototyping.

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