Il sito Web IntelliTrack basato su HubSpot CMS Enterprise integra le trasformazioni digitali

Barcoding è un'azienda nordamericana di automazione e innovazione della supply chain che aiuta i propri clienti ad aumentare i ricavi, ridurre i costi operativi e migliorare l'esperienza dei propri clienti attraverso l'acquisizione dei dati della supply chain. Il codice a barre offre esperienza in tecnologie, strumenti e servizi di supporto per massimizzare gli investimenti dei clienti nella modernizzazione e ottimizzare i vantaggi aziendali della trasformazione digitale.

Barcoding si è reso conto che avevano bisogno di eseguire una propria trasformazione digitale, sotto forma di rinnovamento e rilancio del software legacy, per aiutare a guidare la trasformazione digitale dei propri clienti. Hanno scelto di lavorare a stretto contatto con il team inbound e web del gruppo Weidert utilizzando HubSpot CMS per creare un sito Web autonomo incentrato sul prodotto che potesse comunque massimizzare i vantaggi dell'autorità di dominio esistente dell'azienda e delle classifiche SEO .

LA SFIDA: MOLTI STAKEHOLDER, UNA CRONOLOGIA ERRATA

Il codice a barre ha combinato tre prodotti software di monitoraggio delle risorse legacy in una nuova piattaforma unificata: IntelliTrack ^Ⓡ . Il rilancio richiedeva un sito Web appena marchiato e incentrato sul prodotto per stimolare l'interesse per le funzionalità aggiornate della piattaforma e i miglioramenti dell'esperienza utente e soddisfare i seguenti obiettivi:

• Impiega la strategia SEO e il design UX per attirare il pubblico giusto e guidarlo lungo percorsi di navigazione ottimali
• Fornisci storie di prodotti mirate a 9 distinti acquirenti su 4 diversi componenti software
• Dimostrare come funzionano le diverse configurazioni in bundle e come l'unione di IntelliTrack con GoLive Services ^TM e StayLive Services ^TM di Barcoding può creare una soluzione di tracciabilità delle risorse personalizzata e veramente personalizzata per ciascun cliente
• Allinea il marchio dei nuovi prodotti con gli standard del marchio Barcoding, consentendo al sito Web IntelliTrack di stare in piedi da solo
• Crea opportunità di conversione per fornire lead che soddisfino l'intento e i piani di follow-up di vendite e marketing

La costruzione del nuovo sito richiederebbe la collaborazione tra più parti interessate del cliente, tra cui sviluppo prodotto, marketing e vendite, insieme al servizio clienti del Gruppo Weidert e ai team di progettazione web, e il nuovo sito doveva essere completato entro una sequenza temporale di tre mesi per soddisfare il lancio del prodotto Scadenza.

LA SOLUZIONE: VELOCITÀ, AGILITÀ E DESIGN ELEGANTE CON HUBSPOT CMS

Poiché nel 2021 hanno costruito il sito Web principale di Barcoding su HubSpot CMS (per il quale il team ha ricevuto un American Inhouse Design Award da Graphic Design USA), il team di Weidert Group conosceva intimamente il suo contenuto e la sua struttura. Questo non solo ha permesso loro di muoversi rapidamente; ha inoltre fornito al team web informazioni strategiche sui modi migliori per collegare i siti IntelliTrack e Barcoding per massimizzare l'efficienza senza sacrificare l'esperienza dell'utente . Ad esempio, il sito IntelliTrack si collega direttamente alle pagine Privacy, Termini e condizioni e Contatti di Barcoding.

Hanno utilizzato HubSpot CMS Enterprise e strumenti SEO e hanno integrato Google Analytics, Search Console e GTAG.

L'aggiunta di un dominio del marchio alla configurazione Enterprise esistente di Barcoding ha consentito di risparmiare tempo, fatica e costi significativi. Weidert Group ha anche intrecciato la promozione del sito IntelliTrack nel calendario editoriale del marketing inbound di Barcoding per ottimizzare l'impatto promozionale sull'autorità di dominio del sito principale e sulle classifiche SEO e aiutare a ottenere il miglior risultato per il marketing di Barcoding.

Il sito mostra l' interfaccia facile da usare di IntelliTrack ed evidenzia più casi d'uso aziendali per la piattaforma. La navigazione consente ai potenziali utenti di tutta l'azienda di vedere come IntelliTrack può lavorare per loro ed è altrettanto facile richiedere una consulenza o contattare il team di codici a barre.

Poiché Barcoding aggiunge nuove funzionalità software a IntelliTrack, il rapporto di agenzia in corso garantirà che vengano aggiunte in modo coerente al sito e il marketing in entrata in corso continuerà a supportare i contenuti nuovi ed esistenti.

Strumenti primari utilizzati:

• HubSpot CMS Enterprise
• Dominio del marchio HubSpot
• HubSpot SEO
• Hub di marketing HubSpot Enterprise
• Google Analytics, Search Console e Tag Manager

I RISULTATI: TRE OPPORTUNITÀ NEI PRIMI 30 GIORNI

Era fondamentale generare nuovo interesse e opportunità fin dall'inizio. Il nuovo sito IntelliTrack è stato lanciato nei tempi e nei limiti del budget, e l' esperienza di conversione e i primi risultati hanno consentito al team di vendita di iniziare a creare consapevolezza e generare un pool di potenziali clienti qualificati a cui rivolgersi. Nel primo mese online, il nuovo sito ha generato 7 nuove opportunità di marketing per il follow-up del team di vendita, inclusi 3 SQL.

L'IMPATTO: METTERE AL LAVORO I DATI CENTRALIZZATI

Barcoding è fiducioso di continuare a far crescere il sito e l'autorità del marchio man mano che vengono rilasciate nuove funzionalità di IntelliTrack, poiché il design e l'architettura sono ottimizzati e pronti per accettare nuove implementazioni. In qualità di organizzazione che mira ad aiutare i clienti a ottimizzare la potenza dei dati integrandoli e rendendoli accessibili agli utenti di un'azienda, Barcoding è entusiasta di incorporare i dati sia dal sito aziendale originale che dal nuovo sito IntelliTrack nelle strategie di marketing inbound e di abilitazione alle vendite in corso , utilizzando le caratteristiche e le capacità di HubSpot Enterprise CMS.

Il supporto continuo di IntelliTrack include:

• Iterazioni della strategia delle parole chiave e tracciamento della posizione
• Argomenti incentrati su IntelliTrack e opportunità di backlink nel calendario editoriale e nel programma di inbound marketing
• Le campagne pubblicitarie a pagamento e i social media organici lavorano per aggiungere energia al volano a partire dalla fase di Attrazione

Andando avanti con il Gruppo Weidert, non vediamo alcuna possibilità di rallentamento. Abbiamo così tante idee e modi in cui vogliamo collaborare.

— Jody Costa, VP Marketing di Barcoding

IntelliTrack è una parte fondamentale dell'ambiziosa strategia di crescita di Barcoding, quindi costruire l'autorità del marchio digitale è un obiettivo essenziale a breve termine, mentre l'attenzione a lungo termine sulla soddisfazione del cliente rimane sempre fondamentale. Ciò che è eccitante e potenziante è quanto più Barcoding può fare con i dati e le informazioni dettagliate che i siti Web forniscono ai team di marketing, vendita e assistenza, il tutto nella loro piattaforma centralizzata HubSpot CRM .

La continua collaborazione tra Barcoding e il team del Gruppo Weidert include:

• Evoluzione del sito IntelliTrack in un hub del prodotto incentrato sull'utente , a partire dai miglioramenti dei contenuti man mano che vengono rilasciate nuove funzionalità del prodotto
• Monitoraggio delle metriche di attrazione e conversione e creazione di nuove risorse mentre i siti Web forniscono informazioni dettagliate su ciò che le persone vogliono e su come vogliono impegnarsi
• Contenuti a supporto del cliente per soddisfare le esigenze specifiche degli utenti mentre il cliente continua a integrare i clienti IntelliTrack
• Lavori che vanno dalla strategia di alto livello alla performance delle parole chiave, conversioni, aggiornamenti SEO e miglioramenti continui

Weidert Group e Barcoding hanno un'enorme fiducia nella piattaforma HubSpot e nell'inbound come strategia di crescita, ed entrambi i team non vedono l'ora di lavorare insieme per continuare a massimizzare le opportunità di business, costruire l'autorità del marchio e deliziare i clienti anche in futuro