The Scripted Podcast: Content Promotion Episode 3

Pubblicato: 2020-06-24

Lo Scripted Podcast è uno spettacolo creato per i marketer di contenuti e gli scrittori di contenuti con veri scrittori con script. Parleremo delle migliori pratiche in materia di contenuti e SEO, dei nostri strumenti di marketing preferiti, di come trovare e assumere scrittori e di tutto il divertimento e le disavventure che derivano dall'essere uno scrittore professionista freelance.

In questo episodio di The Scripted Podcast continuiamo la nostra conversazione con lo scrittore di Scripted Brian Penny sulla promozione dei contenuti, in particolare la promozione dei contenuti su LinkedIn, l'utilizzo delle pagine di destinazione dei social media e come lavorare all'interno di altre piattaforme come Reddit, Discord e persino come sfruttare i video giochi come marketer . Brian è uno scrittore professionista da oltre 10 anni, lavorando come content marketer, blogger e ghostwriter per tecnologia, affari, denaro, marketing e una varietà di argomenti di nicchia, come cannabis, criptovaluta, realtà virtuale e altro ancora . Ascolta qui sotto!

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Trascrizione dell'episodio

Gregory: [00:00:25] Ehi, ascoltatori, grazie per esserti sintonizzato su un altro episodio del podcast Scripted. Nell'episodio di oggi concluderemo la nostra discussione in tre parti sulla promozione dei contenuti. Se non hai ascoltato gli ultimi episodi, abbiamo iniziato la serie parlando di come scrivere contenuti estremamente condivisibili e poi abbiamo parlato di come condividere effettivamente quei contenuti sia nel pubblico B2B che B2C. Nell'episodio di oggi, saremo raggiunti ancora una volta dallo sceneggiatore Brian Penny per spiegare come promuovere i contenuti su LinkedIn, come utilizzare le pagine di destinazione dei social media, perché sono efficaci e come lavorare all'interno di altre piattaforme come Reddit, Discord e persino come sfruttare i videogiochi. Quindi, per cominciare, quali sono le migliori pratiche per pubblicare contenuti su LinkedIn? E quello che intendo con questo è: si tratta di aggiungere più immagini? Si tratta di aggiungere più dati? In che modo tutto questo contribuisce ad assicurarti di ottenere il tasso di conversione più alto?

Brian: [00:01:14] LinkedIn. È sicuramente il posto in cui vuoi le statistiche più di ogni altra cosa. Perché ancora una volta, quando si fa business to business, il business to business è sempre molto più serio del business to consumer. Con il consumatore aziendale, ottieni questi come simpatiche mascotte con jingle divertenti e ogni sorta di cose. Il business-to-business di solito avviene nelle sale del consiglio, nelle riunioni o cose del genere. E in questi incontri di stretta di mano, il marketing è molto diverso, immagino. E quindi quando pubblichi su LinkedIn, intendo dire che quando pubblichi su Facebook, sei più un'esca per i clic, sei più tipo, ehi, guardami un po'. Mentre LinkedIn è il posto giusto. Voglio dire, in fondo essere noiosi è il modo migliore per descriverlo. Ovvero, vuoi essere privato di tutte le vendite su LinkedIn e concentrarti al 100 percento sul vantaggio del valore che stai fornendo, in pratica. E potrebbe essere più secco perché alla fine della giornata, queste persone sono qualcuno che è un responsabile delle assunzioni, un responsabile degli acquisti per un'azienda come un'azienda multimilionaria. Stanno spendendo cifre enormi per i contratti. Quindi quello che stanno guardando è quale ritorno del loro investimento otterranno? E così devi esserlo. Voglio dire, vai al sodo con queste persone, dai loro esattamente quello che vogliono. E quello che vogliono sono quei dati noiosi, i numeri difficili, tutta questa roba che un consumatore intendo, un consumatore vuole conoscere la storia emotiva dietro di esso. Vogliono sapere il perché e tutte queste altre cose, un consumatore d'affari, si tratta di sapere dove stai catturando queste persone perché, voglio dire, non mi interessa nessuna di queste cose. Ho bisogno di sapere, questo mi farà guadagnare soldi? Questo mi farà perdere soldi? Perché o perché no? Questo renderà il lavoro più efficiente? E devi entrare in quello. Non puoi girare intorno al cespuglio. Dovresti aggirare il problema su Facebook contro LinkedIn. Devi solo andare dritto al punto, essere focalizzato sul laser. E funzionerà perché le persone ne avranno bisogno. Ti troveranno e si fideranno.

Gregory: [00:03:04] Non sono sicuro di quanto o quanto ti sia familiare, ma solo il concetto di landing page dei social media? Quando vai su una pagina di destinazione perché hai fatto clic sull'annuncio o qualcosa del genere.

Brian: [00:03:14] Non ho usato nessuna pagina di destinazione specifica. Ho alcuni dei tracciamenti. È una specie di livello avanzato. Stanno prendendo quella pagina e la stanno spostando in base alla posizione. La geolocalizzazione è davvero un buon motivo per cui vuoi farlo se stai facendo cose localizzate. Quindi hai una determinata pagina per tutti quelli che sono a Indianapolis contro tutti quelli a Phoenix o le celebrità a Tallahassee. Ed è una pagina specifica per la posizione. È ottimo per la SEO. Non ho dovuto usarlo perché non ho quel tipo di attività di cui ho bisogno per farlo. Ma come scrittore, come per qualcun altro, ho potuto capire perché l'avrei impostato e come avrebbe funzionato. È personalizzazione. Questo è esattamente ciò a cui si riduce. È fare in modo che ogni persona che sta entrando si senta come se fosse il suo viaggio personale, che tu parli direttamente con loro e non fornisci solo una risposta generica. Ed è assolutamente qualcosa che devi fare.

Gregorio: [00:04:15] Sì. Va bene, d'accordo. Volevo solo ricapitolare. Quindi promuovere i contenuti attraverso i forum. Ne abbiamo parlato brevemente e siamo entrati davvero nel vivo della creazione di valore, quando sei nei forum, parli con persone che sono in giro, vai dal tuo cliente. Ecco perché sono efficaci. Voglio scavare un po' più a fondo in questo. A cosa servono tutte le piattaforme o le piattaforme popolari, sai, per promuovere contenuti attraverso i forum?

Brian: [00:04:35] Continua. Non c'è fine a quanti posti puoi mettere qualcosa lì dentro. Quindi al di fuori dei social media, intendo dire, così com'è, ci siamo concentrati solo su alcuni dei social media. Ci siamo concentrati su cose come il top nei social media.

Brian: [00:04:48] Ci sono molti altri social network al di sotto, che sono molto grandi e poi nemmeno solo forum, anche forum. Ci sono un sacco di forum. Ogni singolo settore ha il proprio forum di cui anche tu devi far parte. E poi hanno come un servizio di aggregatore di notizie sarebbe il modo migliore per chiamarli, dove prendono un sacco di informazioni da altre persone e diventano semplicemente un luogo in cui tutti possono discuterne. E poi hai gli articoli veri e propri che vengono scritti da tutti gli altri, che hanno tutti dei pozzi di commenti su di essi. E quei commenti diventano forum a sé stanti perché a volte quando ricevi un articolo molto popolare che è stato scritto, il avanti e indietro, il dibattito, la conversazione su quell'articolo finisce semplicemente per quadruplicare la quantità di informazioni che c'è in quella pagina. E tutti questi sono... Tutto risale solo ad avere una conversazione. Quando scrivi, devi ricordare che questa non è una conversazione a senso unico. Sei solo una voce e una conversazione multiforme. E questo è fantastico per il contenuto quando si scrive il contenuto solo per avere la propria voce. Ma quando in realtà volevi promuoverlo, devi ottenere quei collegamenti ovunque. Vuoi che tutti ne parlino e lo associno a tutto ciò che ha a che fare con ciò che stai scrivendo. Quindi, quando scrivo un articolo su un argomento come qualunque sia il nuovo iPhone, dopo che ho fatto tutte le ricerche e fatto tutto e ho scritto quell'articolo.

Brian: [00:06:13] La prima cosa che faccio è tornare a tutte le fonti che uso per scrivere quell'articolo. E ho messo quel link in quegli articoli come un commento dicendo, perché so già che sto comunque costruendo sulla loro conversazione. E ho già aperto questi siti Web, come se metà del lavoro fosse già stato fatto per me. Quindi lo metterò lì dentro.

Brian: [00:06:33] E poi vado a dipendere da cosa guardi. Ad esempio, ci sono forum specifici di Apple in cui potresti inserire tutta questa roba. Poi hai i forum tecnologici in cui tutti discutono su Apple contro Android e potresti buttarli lì. E dipende davvero da quanto tempo hai davvero e quanto vuoi entrare in quella tana del coniglio, perché potresti spendere, voglio dire, perché potrei passare forse quattro ore. Ho trascorso circa quattro ore a cinque ore a scrivere questo articolo. E poi potrei passare altre 10 ore, onestamente, semplicemente lanciandole in ogni possibile servizio di aggregatore di notizie in ogni possibile forum che posso. E anche loro cambiano continuamente.

Brian: [00:07:13] So che sarebbe più facile se potessi semplicemente nominare un mucchio di moduli che sono davvero facili da fare. Ma molti di loro, come quando stavo facendo un sacco di cose per videogiochi, c'è questo chiamato Raptor ed era probabilmente il posto migliore per ottenere giocatori davvero appassionati che avrebbero fatto clic su tutto ciò che voleva sapere su tutti i giochi stavamo rivedendo. Ma dopo quattro o cinque anni hanno finito i soldi e l'intera faccenda era sparita. E ora è qui che stanno arrivando Discord e Telegram, quelli sono il tipo di forum più recenti che i giocatori usano per parlare tra loro.

Brian: [00:07:42] E giochi, già che ci siamo. Anche i giochi sono tutta un'altra cosa, in cui Pokemon Go, ad esempio, è stato un ottimo esempio di come le persone sono state in grado di utilizzare l'aspetto della geolocalizzazione per attirare le persone nelle loro attività. Ma ora ci sono molti contenuti che puoi creare all'interno dei giochi che possono aiutarti a marcare la tua azienda e altri modi fuori dagli schemi che normalmente non vedresti. Perché in fondo, tutta questa roba è una specie di pubblicità in-feed. Questo è ciò in cui è classificato tutto questo. Quando sei nel forum, fai parte del feed di contenuti principale. In sostanza, fai parte dello show televisivo piuttosto che della pubblicità. Ed è lì che stai cercando di stare con tutta questa roba, stai cercando di non essere la pubblicità perché la pubblicità è ciò da cui tutti si allontanano e come se andassero a fare tutto ciò che vogliono. Vuoi essere come l'attrazione principale che stanno attraversando per vedere e parte di quella storia principale. E in un modo in cui potresti farlo, tutti questi forum rappresentano semplicemente e i social network che rappresentano tutti, solo questi gruppi di persone che sono tutti raggruppati insieme con questo interesse condiviso per quello che è. E tu vuoi essere tutti loro. Vuoi essere quel marchio che viene condiviso su tutti loro. E se devi farlo da solo, allora così sia, fallo da solo e trova un modo per farlo.

Gregorio: [00:08:59] Sì. Ovviamente, i forum sono così preziosi. Quante direzioni diverse puoi prendere. Ma voglio evidenziare solo un aspetto prima che le persone vadano, volenti o nolenti, nei forum. Solo l'idea di ricontrollare regole e regolamenti perché cambia da forum a forum. E in un certo senso voglio tirarlo fuori solo così le persone non inviano spam nei forum.

Brian: [00:09:17] Non invii spam nei forum. È proprio come i gruppi di Facebook. Non entrare lì, nessuno di questi posti in nessun forum in cui tu sia mai andato, sono molto appassionati. Chiunque gestisca quel forum è qualcuno che fa volontariato ed è estremamente appassionato dell'argomento che stanno affrontando. E guardano quello. Voglio dire, quando guardi film come il film Emoji e Wreck-It-Ralph, dove in un certo senso personificano come alcuni degli aspetti più squallidi, immagino, di Internet siano. E molte delle cose in cui esci sono come quel venditore di auto fondamentalmente, è scortese e le persone non rispondono, beh, quando finisci per essere quella persona.

Quindi si tratta sempre di essere autentici. Devi convincere le persone che sono già coinvolte, fondamentalmente dalla tua parte e convincerle ad assumere quelle persone rispetto a te che esci a farlo da solo. Perché se lo fai da solo, sarai così concentrato sul solo: "Ho bisogno di condividere i miei contenuti. Ho bisogno di condividere i miei contenuti. Ho bisogno di condividere i miei contenuti". Non è quello che è. Ecco a cosa serve la tua pagina Facebook. È a cosa serve la tua pagina Twitter, continuare a condividere i tuoi contenuti. Quando sei fuori dai tuoi canali, quando sei fuori dal tuo negozio, dalla tua attività. Ora sei nel mondo di tutti gli altri e devi essere consapevole di quello che stanno facendo. E voglio dire, alcuni di loro ti direbbero semplicemente che non puoi nemmeno inserire alcun collegamento al tuo sito Web. Ciò non significa che dovresti ignorare quel forum. Non otterrai un vantaggio SEO diretto. Ma vale comunque la pena entrare in contatto con quelle persone perché è un intero livello di persone che potrebbero essere interessate al tuo prodotto e potrebbero essere interessate a ciò che hai da dire: le tue soluzioni, ma non sono interessate solo a essere vendute.

È un po' come avere il servizio clienti in un certo senso, come se avessi la tua attività di servizio clienti interna in cui le persone rispondono alle chiamate. Ma devi coinvolgere quelle persone e metterle al di fuori della tua attività ovunque, in modo che possano rispondere a tutti questi tipi di domande e risolvere i problemi e fare ciò che devono fare senza sembrare che ti vendicano costantemente. Perché alla fine della giornata, è comunque molto più forte di qualsiasi tipo di messaggio di vendita. Costruirà una relazione in cui verranno da te cinque volte più spesso per iniziare a comprare da te sempre più spesso perché non sei difficile da vendere. E ti apprezzano per questo, giusto?

Gregorio: [00:11:29] Sì. Questo è un ottimo modo per dirlo. Una grande analogia lì. Inizieremo a concludere questa conversazione. Voglio solo farti un'altra domanda, e cioè se hai qualcos'altro da aggiungere al contesto o alla conversazione di capacità di condivisione, scrivere contenuti condivisibili, condividere contenuti su cose diverse. Tutto ciò che pensiamo di aver trascurato.

Brian: [00:11:46] Non che ci siamo persi. Ma ha solo bisogno di essere ripetuto ancora e ancora e ancora, è che devi aggiungere valore. Devi aggiungere valore. Non importa. Puoi leggere un sacco di cose semantiche che ti diranno che devi scrivere un blog di milleseicento parole per classificarti alla prima pagina o cose del genere. Ci sono dati che potresti trovare per supportare qualsiasi cosa. Ma alla fine della giornata, se hai successo o meno con i tuoi contenuti è se i tuoi contenuti aggiungono o meno valore alla vita delle persone che li stanno leggendo. E questo significa che se stai cercando di essere divertente, sii divertente. Se stai cercando di essere informativo, sii informativo. Assicurati di raggiungere quell'obiettivo e di rispondere alla domanda a cui stavi andando là fuori per rispondere, perché altrimenti le persone che lo vedono, lo vedranno. Rideranno di te. Lo ignoreranno e basta. Hai rovinato quell'occasione. E non farai mai alcun vero progresso nella tua attività.

Gregory: [00:12:32] Lo adoro . Lo adoro. E solo per concludere questo episodio, se le persone vogliono saperne di più su di te, cosa fai, i canali in cui le persone possono trovarti. Vai avanti e condividilo.

Brian: [00:12:40] Certo. Ho il mio blog su pensieroforyoupenny.com. E faccio anche YouTube. E quel contenuto viene distribuito ovunque, ma il posto migliore per trovarmi è in realtà Scripted, per non essere eccessivamente commerciale su quello. Ma se vuoi davvero parlare con me, è lì che passo comunque metà dei miei giorni. Ghostwriting è il mio pane quotidiano. È lì che imparo davvero cose nuove. Vengo costretto a uscire. Conosco tutto questo genere di cose, ma voglio ancora imparare le cose tutto il tempo. Ed è qui che vengo davvero sfidato. Quindi, sì, voglio dire, se vuoi davvero lavorare con me, quello sarebbe il posto dove andare a farlo.

Gregory: [00:13:15] E solo, se qualcuno è interessato, quali sono gli argomenti principali di cui scrivi di solito?

Brian: [00:13:21] Quindi vado alla tecnologia e agli affari, sono le due grandi cose. Ho lavorato nel settore bancario. So molto di pignoramenti e tutto questo genere di cose. Ero un attivista in tal senso. E quando è uscita la tecnologia, molte delle tecnologie emergenti che si sono verificate durante lo svapo e molte tecnologie mobili e poi anche la cannabis. In realtà sono un paziente di MMJ, quindi ho molta familiarità con tutti gli aspetti del business della cannabis, che è cresciuto parecchio negli ultimi cinque anni, a quanto pare.

Gregory: [00:13:48] Grazie mille per averlo condiviso, Brian, e farò in modo di lasciarlo nelle note dello show. E questo concluderà anche la nostra discussione.

Gregory: [00:13:53] Quindi, solo per ricapitolare velocemente, quando si tratta di promuovere su LinkedIn. I dati sono fondamentali. Dai loro esattamente quello che vogliono. Non girare intorno al cespuglio. Tutto ciò che interessa è se i tuoi prodotti li faranno guadagnare di più o meno, renderlo molto semplice.

E quando si tratta di utilizzare le landing page dei social media, la personalizzazione è fondamentale, ed è per questo che sono efficaci in primo luogo. Un esempio di questo è che sono ottimi per promuovere cose localizzate. Ad esempio, utilizzare la geolocalizzazione per promuovere la tua attività locale a un gruppo geografico specifico di spettatori.

E per condividere con successo i contenuti nei forum, tutto torna ad avere una conversazione. Eri solo una voce. Quindi, quando vuoi che venga promosso, hai bisogno di collegamenti ovunque. Quindi, ad esempio, se stai scrivendo di un telefono Apple, collega le fonti da cui hai ottenuto le tue informazioni per scrivere i tuoi articoli, come commenti sul tuo pezzo pubblicato. Quindi promuovilo ovunque. Per continuare con l'esempio, hai forum di telefoni Apple. Hai forum tecnologici. Hai forum Apple e Android. Onestamente, ci sono così tante forme in cui disperdere i contenuti e cambiano continuamente. Si tratta davvero di quanto tempo hai a disposizione per disperdere un dato articolo in ogni possibile servizio di aggregazione di notizie o forum che puoi. Più siamo, meglio è.

E quando si tratta di videogiochi per la promozione di contenuti, dovresti assolutamente provarlo. Discord e Telegram sono ottime piattaforme per farlo, per realizzarlo. Pensa ai giochi che possono aiutare il tuo marchio ad espandersi nel pubblico in un modo fuori dagli schemi. Un ottimo esempio di ciò è la funzione di geolocalizzazione in Pokemon Go che inserisce le persone nelle attività locali. E su questa nota, non spammare i forum, leggi le regole e rispettale. I forum non riguardano solo la condivisione di contenuti. Ecco a cosa servono gli altri canali di social media. I forum riguardano l'essere parte della discussione e la creazione di valore reale.

Ora per riassumere tutto. Hai successo solo con la promozione dei contenuti, se i tuoi contenuti aggiungono valore al pubblico previsto. Quindi, assicurati di scrivere informazioni preziose. Assicurati di scriverlo al pubblico giusto e assicurati di rendere il più facile possibile per il tuo pubblico trovarlo.

E questo lo avvolge. Grazie per esserti sintonizzato e ci vediamo al prossimo.

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