Puoi creare una campagna di marketing inbound per Tinder?

Cosa hanno in comune una campagna di marketing inbound e Tinder? In realtà, più di quanto potresti pensare. Mentre la maggior parte dell'ufficio Six & Flow è felicemente amata, quasi tutti noi abbiamo sperimentato le prove e le tribolazioni di Tinder, Bumble, Hinge e il resto. Tuttavia, siamo tutti per trovare quel rivestimento d'argento in ogni nuvola.

Dai non-responder ai pesci gatto, le app di appuntamenti possono essere un crogiolo di conversazioni che fanno rabbrividire. Ma potremmo applicare i principi di una grande campagna di marketing inbound per creare un flusso di incontri altamente coinvolti che portino a date migliori? Puoi hackerare il processo di Tinder? Bene, abbiamo pensato che valesse la pena provare.

Continua a leggere per essere divertito, forse offeso e probabilmente inorridito da ciò che le agenzie di marketing inbound felici di app possono pensare.

1. Identifica i canali giusti

Ora, non vogliamo generalizzare. Tuttavia, alcune app di appuntamenti hanno determinate reputazioni. Ad esempio, molte persone saltano su Tinder, condividono un'inquadratura audace e la didascalia "Visito solo per pochi giorni". Tuttavia, quel genere di cose semplicemente non laverà su Match o eHarmony.

Il nostro punto: considera ciò che stai cercando di ottenere e dove presentare al meglio i tuoi contenuti. Riportando questo alla tua campagna di marketing inbound, se vendi beni di consumo economici e allegri, usa un canale che ti permetta di colpire quante più persone possibile. Pensa all'e-mail intorno al 2006.

Tuttavia, se vuoi raggiungere lead di alto valore, hai bisogno di un mezzo che sia più pertinente agli obiettivi del tuo potenziale cliente. Alcuni dei nostri clienti utilizzano la pubblicità sociale a pagamento perché offre un buon mix di pubblicità visiva e di testo. Tuttavia, i clienti B2B si concentrano maggiormente su LinkedIn.

Stanco di profili squallidi? Prova più siti di incontri per adulti. Vuoi qualcosa di un po' più di nicchia? Ora ci sono siti di incontri per gli amanti della barba, alcuni abiti da lavoro, single senza glutine, agricoltori... l'elenco potrebbe continuare (e avanti).

2. Trova la corrispondenza giusta

Che tu stia frequentando o facendo marketing, devi pensare ai tuoi personaggi e produrre contenuti che li attirino.

Nelle app di appuntamenti, idealmente vuoi abbinare persone che trovi attraenti, intelligenti e divertenti. Tuttavia, tutto ciò che sembra ottenere sono i super Mi piace da persone con sopracciglia sorprendenti e una grammatica terribile. Cosa sta succedendo?

Ora, se questa fosse effettivamente una campagna di marketing inbound, diremmo "i tuoi personaggi sono tutti sbagliati, idiota".

Diciamo che stai vendendo un prodotto di nicchia. Non solo devi sapere per chi è adatto il prodotto, ma anche che aspetto ha quella persona, come pensa, dove fa acquisti e così via. Quindi creiamo una persona piena di dettagli rilevanti sul potenziale cliente, quindi costruiamo parole chiave e targeting. Se qualcuno non soddisfa questi criteri, non ha senso fargli pubblicità.

Ora, con Tinder, sfortunatamente non hai opzioni di targeting o strumenti per le parole chiave. Tuttavia, il principio persona di una campagna di marketing inbound può ancora essere applicato?

Creando una persona forte, hai una base per tutti i tuoi contenuti e attività che ti guideranno nella ricerca di corrispondenze perfette. Innanzitutto, puoi impostare i parametri di età e distanza. Una volta che inizi a scorrere, puoi iniziare a guardare gli interessi, la struttura, l'igiene personale...

Una buona persona dovrebbe essere specifica ma comunque flessibile. Solo perché un lead di vendita non è una corrispondenza perfetta, non significa che non possano portare affari fantastici alla tua azienda. Allo stesso modo, puoi concedere determinate indennità su Tinder: il colore degli occhi è davvero importante? Riesci a trattare con una ragazza a cui piacciono i gatti più dei cani? (Nel nostro ufficio, quest'ultimo potrebbe effettivamente essere un rompicapo)

Ora che hai un quadro di riferimento, devi capire in che modo la tua persona influenzerà la tua ricerca e cosa vuoi che ottenga.

Rendere gli appuntamenti più inclusivi

Tinder ha migliorato le capacità di creazione della persona dei propri utenti con un aggiornamento che ha aperto l'app per le persone che non si identificano con un genere. Laddove in precedenza gli utenti si limitavano a identificarsi solo come maschi o femmine, ora possono identificarsi come uno dei 37 tipi di genere non binari, scegliere se visualizzare la propria scelta di genere sul proprio profilo e scegliere quale genere visualizzare il proprio profilo durante lo scorrimento.

Promosso dalla campagna #AllTypesAllSwipe di Tinder, il co-fondatore Sean Rad ha rivelato che Tinder ha eguagliato un quarto di milione di utenti transgender dopo meno di sei mesi. Quindi eccoci qua. Quando le persone sono in grado di creare accuratamente la loro persona ideale per appuntamenti (o marketing), si verificano più corrispondenze.

3. Crea contenuti che attirino

Indipendentemente dal tuo canale, una delle cose più importanti per attirare potenziali clienti verso la tua offerta è scrivere ottimi contenuti che risuonano. Per fare ciò, devi guardare la tua persona e affrontarli nei tuoi contenuti.

Mostra il contenuto visivo di te che ti diverti nel tuo ambiente naturale, ma considera anche la tua persona. Cerchi qualcuno di sportivo? Assicurati di condividere le immagini della tua attività di fitness preferita. Vuoi qualcuno artistico? Mostra immagini di te che apprezzi le cose culturali.

Un ottimo profilo, come un ottimo contenuto, dovrebbe evidenziare il "prodotto" (che sei tu, essenzialmente) in vari modi. Come regola generale, mi è stato detto di includere uno scatto alla testa (mostra che hai una faccia), uno scatto di attività (mostra che hai degli hobby), uno scatto con gli amici (mostra che hai delle abilità sociali) e uno scatto divertente (mostra hai una personalità).

Nei tuoi contenuti scritti, cerca di attirare persone con cui puoi relazionarti. Mantienilo conciso, amichevole e in linea con i tuoi obiettivi personali. Evita l'uso eccessivo di emoticon, sproloqui politici ed errori di battitura (a meno che tu non sia un attivista politico amante delle emoji, immagino...). Tutto ciò consente ai tuoi potenziali clienti (potenziali date) di prendere una decisione informata (o scorrere)

4. Sviluppare una strategia di offerta

Ora arriviamo alla selezione effettiva dei potenziali clienti - o come la chiamerebbe qualsiasi nerd disponibile, la strategia di offerta della tua campagna di marketing inbound.

Se vuoi abbinare il maggior numero di persone possibile, puoi scorrere verso destra su ogni persona finché non esaurisci la forza o la dignità. Questo potrebbe ottenere molte corrispondenze, ma richiederà molto controllo di qualità dall'altra parte. Fondamentalmente è come eseguire una campagna display su un modello di costo per impressioni, meglio evitare.

Poi abbiamo il metodo di esame mirato, che è quello che fa la maggior parte delle persone. Guardi i profili e scorri se si adattano. Funziona, ma solo se entrambe le parti hanno una solida offerta di contenuti. Questa è una strategia di costo per acquisizione mirata, che richiede un po' più di lavoro ma offre le migliori conversioni.

Infine, abbiamo lo scalpello sociale o l'affiliate marketer. Queste sono le persone che usano Tinder Social per aumentare le vendite. Questa è un'ottima tattica, ma come per tutto il marketing di affiliazione, la tua offerta deve essere uguale ma diversa dal "prodotto" esistente. Quindi, se i tuoi amici condividono tutti il ​​colore dei tuoi capelli, il tuo modo di vestire e i tuoi interessi, potrebbe non funzionare a tuo favore.

5. Gestisci la gestione dei lead

Quindi i tuoi contenuti sono fantastici, il tuo profilo è eccezionale e ti abbini al tuo ragazzo o ragazza ideale. E adesso?

Dal punto di vista del marketing in entrata, chiamiamo questa gestione dei lead, ma ti consiglio di non utilizzare questo termine durante lo swipe.

Nelle vendite, una risposta entro i primi 15 minuti può aumentare i tassi di contatto del 200%. Non stiamo dicendo di trattare il tuo telefono come un grilletto di pistola, ma questa prova è a favore di risposte tempestive.

Quindi, rispondi a ogni corrispondenza. Se hai mostrato interesse, cosa ti farà male una breve conversazione? (a meno che tu non intendessi andare a sinistra e invece ti è piaciuto molto)

Infine, rispondi con qualcosa che mostri un po' di attenzione e personalità. "Ciao" non lo taglierà! Guarda il profilo della persona e crea una risposta. Utilizziamo l'inserimento dinamico nelle nostre e-mail di risposta per personalizzare il primo contatto che un lead riceve prima che un venditore lo chiami.

Oh – e le GIF vanno bene, purché sia ​​un orso che saluta o un giocatore della NFL che fa twerking.

6. Ottimizzazione dell'esperienza utente

Quindi il tuo profilo straordinario e la chat impeccabile hanno prodotto il tuo abbinamento perfetto. Ora devi convertire in una data. Questo è ciò che chiamiamo ottimizzazione della UX.

Il segreto per una grande UX è renderlo semplice da completare ma abbastanza difficile da spaventare i perditempo. Questo è leggermente più difficile da fare su Tinder, ma ecco alcuni suggerimenti.

Primo, se nelle conversazioni iniziali emerge qualcosa di offensivo, disaccoppiali. Non perdere tempo con gli idioti.

Usa i segnali nella loro persona per stimolare la conversazione e vedere se corrispondono alle tue prime impressioni.

Infine, se si arriva a tre conversazioni in tre giorni e non ti sei organizzato per andare almeno a prendere un caffè, riduci le perdite. Sei qui per incontrare qualcuno, non per overdose in chiacchiere.

Avendo una serie di processi di qualificazione sciolti di base, puoi assicurarti di non perdere tempo. Può sembrare cinico, ma vuoi spendere i tuoi sforzi e la tua fede nell'umanità per la partita sbagliata?

Come tutto questo si collega a noi come agenzia di marketing inbound

Tutto ciò può sembrare artificioso, giovanile e sociopatico borderline, ma questo è ciò che gli appuntamenti online sono ora, quindi niente scuse. Quello che volevamo davvero mostrare è la flessibilità e l'utilità del processo di marketing inbound. Scegli qualsiasi prodotto e può aiutare a ottimizzare lead e conversioni.

Per ulteriori informazioni sull'esecuzione di straordinarie campagne di marketing inbound, contatta Six e Flow. (siamo felici di offrire consigli anche sul tuo profilo Tinder, ma non possiamo promettere alcun successo su questo!)