Lavori di marketing: le prospettive sono brillanti

Celebriamo la festa del lavoro puntando l'obiettivo sul nostro settore. Che tu sia un vecchio veterano brizzolato o uno studente universitario dalla faccia fresca, speriamo che ti piaccia questo sguardo allo specchio.

La maggior parte di noi ha letto o sentito dire che "Tra cinque anni i CMO spenderanno di più per l'IT rispetto ai CIO". È impressionante; quindi, dove sta andando la nostra industria? E cosa significa questa crescita per i professionisti del marketing?

Il marketing come professione è cambiato tanto quanto la tecnologia che ora utilizziamo per realizzare le nostre campagne. Gli aspiranti che cercano di entrare nel campo del marketing hanno più possibilità che mai per iniziare. Insieme alle tradizionali abilità di Mad Men di messaggistica, creazione di contenuti, arte e scrittura, le conoscenze tecniche e la scienza dei dati sono ormai all'ordine del giorno (e molto apprezzate) all'interno di ogni grande reparto marketing. Dove si inseriranno i nuovi candidati? Come verranno costruite queste squadre, ora e in futuro? Immergiamoci e otteniamo alcune risposte.

Formazione scolastica

Di che tipo di istruzione hai bisogno per essere preso in considerazione per una carriera nel marketing? Il Bureau of Labor Statistics (BLS) degli Stati Uniti riferisce che molti lavori di marketing entry-level richiedono una laurea. Numerosi laureati adottano questo approccio diretto: passare direttamente dalla scuola a un lavoro di marketing è ciò che molti laureati vogliono fare. I titolari di BA tendono a spostarsi più in profondità nel reparto marketing fin dall'inizio e hanno maggiori probabilità di iniziare in un campo specifico per il loro obiettivo.

Anche se il percorso diretto è auspicabile, è molto comune conseguire una laurea in un campo adiacente come scrittura tecnica o creativa, performance, video o gestione aziendale. Questi studenti potrebbero aver perso Marketing 101, ma è del tutto possibile che, dal momento che il marketing è necessario in ogni settore, abbiano guadagnato una certa esposizione a diversi aspetti del marketing lungo la strada.

Esperienza

Con o senza una laurea, molti marketer oggi iniziano in un ruolo incentrato sulle vendite. I venditori utilizzano spesso strumenti creati dal marketing; potrebbero ritrovarsi a gravitare verso la creazione di quegli stessi strumenti e affascinati dal processo che converte i clienti dietro le quinte. Potrebbero anche cercare di entrare nel marketing del prodotto, dove tutta la loro conoscenza dell'acquirente può aiutare a guidare il marketing in uscita e l'abilitazione alle vendite.

In un recente sondaggio, abbiamo chiesto a un sottoinsieme dei nostri clienti dove hanno maturato la loro precedente esperienza. Ecco le risposte:

Come puoi vedere, molti dei campi di origine sono strettamente legati al marketing all'interno di un'organizzazione. Le vendite sono ovviamente le prime in questo aspetto, con le carriere di vendita al dettaglio, tecniche e di design che si avvicinano a incanalare professionisti di talento verso posizioni di marketing.

Le competenze necessarie per prosperare in un ruolo di marketing possono variare, soprattutto se si considera il generalista in opposizione allo specialista. In genere una combinazione di conoscenze tecniche, analisi dei dati e scrittura creativa può rappresentare un buon inizio in quasi tutti i ruoli, mentre titoli come Marketing Manager richiedono esperienza nella guida di team e nella gestione di programmi complessi. Un introverso con una laurea in economia potrebbe essere adatto per un lavoro nell'analisi dei dati. Un insegnante di storia con un talento per la scrittura potrebbe diventare un grande produttore di contenuti per National Geographic. Molti lavori in campi correlati possono fornire l'esperienza necessaria per effettuare il passaggio, purché tu sappia come sfruttare tali competenze per ottenere buoni risultati all'interno di un team di marketing.

Discipline diverse, set di abilità diversi

Quindi che tipo di abilità ti renderanno un marketer di successo? Secondo Jane Creaner Glen, Head of Recruitment and HR presso il Digital Marketing Institute, “Molte aziende sono ancora alla ricerca di ampie competenze di marketing digitale a livello di Manager ed Executive. Anche se, man mano che il settore matura, si sta separando maggiormente in aree di competenze specifiche, come contenuti, SEO/SEM, analisi e social media".

Anche le dimensioni e il settore di un'azienda giocano un ruolo nei tipi di venditori che assume. Più grande è un'azienda, più canali è probabile che si trovi e più tipi di programmi è probabile che vengano eseguiti. Ciò crea la necessità per le persone di eseguire operazioni che mantengano tutto sotto controllo e menti analitiche per valutare il successo lungo il percorso.

Tomasz Tunguz, un venture capitalist di Redpoint Ventures, ha riassunto di recente un discorso di Bill Macaitis, CEO di Slack ed ex CEO di ZenDesk sul suo blog. Macaitis ha identificato nove discipline discrete all'interno di un team di marketing SaaS:

Come puoi vedere, queste discipline coprono molte aree diverse. L'esperienza vicina in altri campi può svolgere un ruolo molto cruciale nella costruzione di un team di marketing ad alto funzionamento.

Take di LinkedIn

LinkedIn ha analizzato i dati sulle competenze e sull'esperienza in 300 milioni di profili di membri alla fine del 2014 e ha stilato un elenco delle 25 migliori competenze che hanno consentito l'assunzione di potenziali candidati. Quattro di questi erano direttamente collegati al marketing. L'ampia conoscenza del marchio, della gestione delle campagne e delle tecniche pubblicitarie ha superato le competenze generali desiderate dai reclutatori di marketing. Inoltre, sono tenute in grande considerazione anche competenze specifiche in SEO, creazione di contenuti, progettazione di UX/UI e scienza dei dati.

Il ruolo del creativo

La creazione di contenuti di marketing prospera sui talenti di grafici, scrittori e curatori. Questi ruoli di marketing specifici sono spesso ricoperti da percorsi di formazione ed esperienza più vari, con solo il 28% dei professionisti dei contenuti che provengono da un ruolo di marketing adiacente, come mostrato in un recente studio di Boston Content. Si è scoperto che la maggior parte degli intervistati proveniva da campi correlati come il giornalismo o campi completamente estranei come l'archeologia, l'insegnamento, l'edilizia e il diritto.

I ruoli basati sui contenuti nei dipartimenti di marketing stanno diventando sempre più importanti, con un effetto corrispondente sui budget di marketing. Un sondaggio di Contently afferma che "un quarto degli intervistati dedica più del 50% dei propri budget ai contenuti" e un altro di Regalix osserva che "il 98% dei marketer B2B afferma che il content marketing è fondamentale per la loro strategia di marketing". Anche se il content marketing non è nuovo, la maggior parte dei dati indica la sua continua crescita in un futuro molto prossimo, portando a una grande domanda di candidati con competenze per contribuire alla creazione di contenuti.

Industrie

Come per le persone e le aziende, alcuni settori sono i primi ad adottare e altri sono i ritardatari. Ci sono alcuni settori di spicco che hanno abbracciato i rischi e i benefici del marketing digitale, tra cui:

Tecnologia

Il marketing nel settore tecnologico ha visto un enorme boom negli ultimi anni. Ciò è particolarmente vero per le aziende che vendono tecnologia di marketing; sono tutti impegnati a mettere i loro soldi dove è la loro bocca, cercando di surclassarsi a vicenda. Proprio tra gennaio 2014 e gennaio 2015, il panorama della tecnologia di marketing ha visto il totale delle aziende nello spazio passare da 947 a ben 1876 . Se stai cercando un lavoro di marketing, una società di marketing potrebbe essere una buona scommessa.

(E se sei interessato all'atmosfera frenetica di una start-up, ce ne sono molte in questo spazio.)

C'è spazio anche ai vertici: aziende come Microsoft, Amazon e Salesforce sono tutte alla ricerca di candidati di marketing altamente qualificati e le loro esigenze continuano a crescere. Come nota Kathryn Dill, scrivendo su Forbes, delle migliori aziende che assumono ruoli di marketing in questo momento, la tecnologia domina. Ma le linee sono sfocate; se andassi a lavorare per Tesla, ti considereresti come se lavorassi per un'azienda automobilistica o un'azienda tecnologica? Tecnologia Amazon o vendita al dettaglio? Come afferma Paul D'Arcy, vicepresidente senior di Indeed, "In questo momento nell'economia sembra che quasi tutte le aziende stiano diventando un'azienda tecnologica, ma anche ogni azienda tecnologica sta diventando un'azienda di marketing".

Immobiliare

Il settore immobiliare è sull'orlo di un'adozione mainstream dell'automazione del marketing e di altre tecniche avanzate di marketing digitale. Secondo la National Association of Realtors, un enorme 92% degli acquirenti inizia la caccia alla casa online e l'industria sta lavorando per incontrarli lì. Ora che gli agenti immobiliari stanno assistendo a un ritorno positivo ai loro antichi giorni di gloria, la competizione si sta surriscaldando e sta portando a maggiori sforzi di sensibilizzazione su tutta la linea.

In un sondaggio di Imprev, mentre quasi i due terzi dei leader di intermediazione immobiliare e franchising affermano che le loro aziende attualmente non utilizzano l'automazione del marketing, quasi uno su tre (29%) prevede di implementare l'automazione del marketing nel 2016. Ciò è di buon auspicio per i nuovi operatori di marketing, poiché i tassi di adozione crescenti significano una maggiore necessità di professionisti del marketing qualificati.

Altro

La finanza si sta surriscaldando; così è la sanità. Molte agenzie di marketing offrono servizi su misura per sfruttare al meglio le nuove tecnologie per le aziende che non vogliono farlo da sole. Quindi, se hai una passione per un particolare settore e per il marketing, hai buone possibilità di soddisfare entrambi i tuoi desideri con un solo lavoro.

Stipendi e statistiche sull'occupazione

La domanda di attori creativi e di marketing sta crescendo e si prevede che continuerà il suo modello di crescita nei prossimi cinque anni. Gli stipendi iniziali nel marketing stanno registrando una crescita media del 3,9% quest'anno e US News riferisce che i lavori interessanti nel marketing (come l'analista di ricerche di mercato) stanno vedendo uno stipendio medio di poco più di $ 60.000 e i ruoli di marketing manager stanno raggiungendo il basso a metà $ 120.000.

Oltre ai salari in crescita e al mercato in crescita della manodopera qualificata, il tasso di disoccupazione per i professionisti del marketing è compreso tra il 3 e il 3,9%.

Conclusione

Il settore del marketing vedrà un'altra fase di trasformazione nei prossimi cinque anni man mano che il ruolo del marketing cresce (vedi Ripensare il ruolo del marketing). Ciò a sua volta aumenterà la necessità di persone intelligenti e proattive per ricoprire queste nuove posizioni e nuovi dipartimenti. (Interessato a una carriera in Act-On? Dai un'occhiata alla nostra pagina delle carriere e, se c'è un adattamento, mettiti in contatto.)

Se desideri saperne di più su come vengono creati e gestiti i team di marketing, dai un'occhiata a "The High Performance Marketing Department". Questa guida riguarderà il personale, i membri del team, le strutture e i budget di un team di marketing che fornirà ROI e profitti più elevati.