5 modi per aiutare i marketer B2B a proporre nuove idee per i contenuti

Ti senti bloccato quando si tratta di sviluppare nuove idee per i contenuti? Il blocco dello scrittore ti impedisce di creare campagne di marketing innovative che generano nuovi contatti e migliorano il ROI? Credimi, non sei solo. La maggior parte di noi marketer B2B sa quanto sia difficile trovare argomenti da esplorare, specialmente quando c'è una vasta gamma di contenuti là fuori e sembra che tutto sia già stato detto prima. E non dimentichiamo l'insicurezza che molti di noi sperimentano. Anche se ti viene in mente una grande idea, potresti chiederti se è così brillante o significativa per la conversazione come pensi che sia.

Cosa dovrebbe fare un marketer di contenuti in questo tipo di situazioni? A volte basta trovare un altro modo per occupare il tuo tempo che potrebbe portarti alla tua prossima grande idea. Allontanati dalla scrivania, esci a fare una passeggiata o impegnati in un'altra attività che ti aiuti a liberare la mente e a far fluire quei succhi creativi.

Tuttavia, siamo onesti, trovare nuovi contenuti non è sempre facile. Se hai bisogno di aiuto per il tuo prossimo post sul blog, webinar o video, ecco cinque modi per trarre ispirazione:

1. Leggi le ultime notizie del settore

Il modo migliore per capire cosa puoi aggiungere alla conversazione è leggere ciò che è già stato detto. Prova ad iscriverti a e-mail o feed su argomenti relativi alla tua area di interesse per tenerti aggiornato su ciò di cui scrivono i tuoi colleghi o altri esperti. Ad esempio, se crei contenuti per una compagnia di assicurazioni sanitarie, iscriviti a giornali sanitari e configuri Google Alert utilizzando parole chiave correlate alle tue offerte di prodotti. Ciò ti consentirà di trovare notizie o ricerche di cui puoi scrivere per generare interesse da parte dei tuoi potenziali clienti e attuali clienti.

2. Analizza ciò che è di tendenza

Durante il brainstorming di idee sui contenuti, pensa a quali argomenti il ​​tuo pubblico vuole conoscere. Quali domande stanno ponendo sui tuoi forum e bacheche della community? Parla con le tue vendite e i tuoi rappresentanti per scoprire quali argomenti continuano a emergere nelle loro conversazioni con i clienti.

Un altro buon posto per cercare le tendenze è Google Analytics, che ti aiuterà a capire quale tipo di contenuto sta andando bene sul tuo sito e quali punti deboli stanno guidando i tuoi clienti lì. Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Adwords è uno strumento utile per ricercare termini e frasi popolari relativi al tuo argomento e Google Trends può dirti alcuni degli argomenti caldi a cui le persone sono interessate e pertinenti ai tuoi temi. Ad esempio, dovresti scrivere di content marketing o mobile marketing? Google Trends ti consentirà di confrontare il coinvolgimento di entrambi in un determinato periodo di tempo per determinare il percorso migliore per te.

Il check-in online con i tuoi colleghi può anche permetterti di vedere quali argomenti sono attuali e rilevanti in questo momento. I gruppi di LinkedIn, in particolare, possono essere una grande fonte di ispirazione. Questi gruppi fungono da luogo in cui professionisti che la pensano allo stesso modo possono condividere il tipo di problemi con cui hanno a che fare quotidianamente, contribuire con articoli e risorse pertinenti e ottenere feedback e suggerimenti.

3. Coinvolgi il tuo team per idee sui contenuti

I tuoi colleghi possono anche essere una fonte di grandi idee per i contenuti. Conversare con i tuoi compagni di squadra per saperne di più sui progetti a cui stanno lavorando ti consentirà di imparare nuove cose che puoi sfruttare nel tuo prossimo post sul blog, podcast o video. Prova a utilizzare 5-10 minuti della tua prossima riunione del personale per ottenere feedback e suggerimenti su quali argomenti potrebbero essere interessanti per i tuoi clienti. Assicurati anche di chattare con il tuo personale di vendita, ingegneria o eventi per sapere cosa c'è di nuovo e di tendenza con i clienti.

4. Dai nuova vita ai vecchi contenuti

Se hai già provato molti dei suggerimenti di cui sopra e stai ancora lottando per trovare nuove idee per i contenuti, ricorda che è sempre un'opzione per ringiovanire e riutilizzare i contenuti che sono già stati creati. Ad esempio, qualsiasi tipo di contenuto che non sia un post di un blog - un webinar, un podcast, un case study, un'infografica, un foglio dati, un video e così via - può essere facilmente trasformato in uno. Tuttavia, tieni presente di non copiare e incollare solo ciò che hai già scritto. Ciò non aggiunge alcun valore (e può essere dannoso per la SEO). Prova invece queste idee per rinfrescare e riutilizzare i vecchi contenuti:

Aggiorna un vecchio case study: se hai un case study che è più vecchio di un anno, chiama il tuo cliente e intervistalo per vedere quali risultati hanno ottenuto da quando è stato pubblicato. Ottieni nuovi preventivi e aggiorna i dati che dimostrano i risultati. Ciò ti consentirà di aggiornare il tuo vecchio caso di studio e ottenere un nuovo post sul blog allo stesso tempo.

Suddividi il contenuto esistente in pezzettini: se hai appena registrato un nuovo video o webinar, pensa a come riutilizzarlo per altri canali. Suddividi l'audio in diverse parti che puoi condividere sul tuo blog, sito Web o social media. Puoi anche utilizzare la trascrizione video o audio per creare un post sul blog e incorporare quelle clip più brevi direttamente nel post.
Riscrivi un post sul blog esistente: è probabile che un argomento di cui hai scritto negli ultimi anni o due sia ancora rilevante per i tuoi clienti anche se la copia è obsoleta. Pensare a come aggiornare un post del blog, un ebook o un'infografica con informazioni e fatti più recenti è sempre un buon punto per iniziare a compilare il calendario dei contenuti.

5. Riepilogo post su un argomento popolare

Non dare per scontato che il tuo pubblico sia stato al passo con tutto ciò che hai scritto in un certo periodo di tempo. È sempre una buona idea fare un riepilogo dei contenuti popolari che potrebbero essere utili al tuo lettore. Puoi iniziare mettendo insieme una serie di post di blog o webinar relativi a un argomento di tendenza. Oppure puoi pubblicare un post sul blog sugli articoli principali dell'ultimo mese o anno.

Oltre ad essere facili da mettere insieme, i post di riepilogo possono diventare estremamente popolari sul tuo sito. Dopotutto, le persone amano le liste e le risorse utili e convenienti.