5 consigli per massimizzare il tuo marketing con Google AdWords

La risposta alla tua domanda è "probabilmente sì... e sicuramente probabilmente".

La domanda: "La mia azienda dovrebbe utilizzare Google AdWords?"

In qualità di piattaforma pay-per-click dominante dell'interweb, AdWords è il bel bambino di Google: è assorbito da se stesso, richiede incredibilmente tempo, richiede un'attenzione costante e costa denaro... eppure la maggior parte continua a dire che ne vale la pena.

E per molte aziende, AdWordsvaledecisamente la pena perché offre un ROI misurabile.

Il trucco, ovviamente, sta nell'esecuzione. Molto più del budget, della ricerca persistente, della pianificazione e della supervisione (ho menzionato l'attenzione costante?) Sono i veri costi di ammissione. Trascura uno di questi per troppo tempo e vedrai che i risultati precipitano e la frustrazione aumenta.

Il che ci porta al punto di questo post:

Come puoi ottenere il massimo da AdWords senza ottenere un dottorato di ricerca in PPC?

Ecco…

5 consigli per migliorare il marketing di Google AdWords

1. Restringi le tue parole chiave: l'utilizzo di parole chiave eccessivamente generiche o di termini generici può ridurre notevolmente l'efficacia della tua campagna AdWords.Un'efficace pubblicità basata su parole chiave si basa sulla presentazione degli annunci a un pubblico mirato che è probabilmente interessato ai tuoi prodotti e servizi.

Se le tue parole chiave di ricerca sono troppo generiche, Google può (e lo farà) mostrare i tuoi annunci a una vasta gamma di persone che non hanno alcun interesse per il tuo annuncio. Il problema è che se fanno clic su di esso comunque, perdi denaro.

Ecco un esempio: supponiamo che la tua azienda sia specializzata nel restauro di auto sportive britanniche d'epoca. (La mia prima auto è stata una Triumph del '73 Spitfire. Ma sto divagando...) Ok, quindi non vuoi scegliere "automobili" come parola chiave perché è troppo generica, troppo generica. Faresti meglio a bruciare i tuoi dollari per il carburante piuttosto che pagare per tutti i clic inutili che otterrai.

Invece, usa termini che gli umani reali userebbero quando cercano ciò che offri.

• Restauro auto britannico
• Restauro di auto europee degli anni '70
• Parti difficili da trovare per la classica Jensen-Healey

Più specifico è, meglio è, a seconda della pagina a cui li stai indirizzando.

2. Inserisci le parole chiave in gruppi di annunci a tema: questo è un po' complicato ma è una parte fondamentale del marketing PPC perché si tratta di organizzare i tuoi annunci per ottimizzare il rendimento della campagna;ovvero, ottenere più clic dai giusti tipi di potenziali clienti.

Un gruppo di annunci contiene uno o più annunci che hanno come target un insieme condiviso di parole chiave. Pertanto, quando vengono utilizzate tali parole chiave (ad es. "Googled"), uno dei tuoi annunci può essere visualizzato nella pagina dei risultati del motore di ricerca. (Il fatto che appaia e la sua posizione dipendono da una serie di fattori come la tua offerta per clic per quella parola chiave, la tua reputazione e altri criteri esplosivi che non discuteremo qui.)

Ecco un esempio di Google che illustra come strutturare un gruppo di annunci per un panificio. Nota come le parole chiave per i prodotti correlati vengono inserite in un unico gruppo di annunci "a tema".

I gruppi di annunci sono importanti perché Google li esamina per determinare:

• A quali parole chiave verranno mostrati i tuoi annunci in risposta
• Cosa dirà il tuo annuncio quando verrà pubblicato
• Dove verranno indirizzati i visitatori quando fanno clic sul tuo annuncio

Mantenendo elementi simili raggruppati tramite gruppi di annunci, i tuoi annunci e le tue parole chiave sono meglio allineati e aumenti la probabilità di click-through di qualità.

3. Indirizza gli utenti con attenzione: in alcuni casi, è consentito indirizzare alla tua home page le persone che fanno clic sui tuoi annunci PPC.Ma fallo con parsimonia perché, il più delle volte, può sembrare un'esca e passare al visitatore che, ad esempio, fa clic su un annuncio per una particolare scarpa da trekking... solo per essere portato a una home page che non ha nemmeno una foto di scarpe su di esso!

Quindi sii molto specifico e strategico su dove ogni annuncio porterà i visitatori che fanno clic su di esso. Questo può significare qualche sofisticata operazione sul tuo sito Web (ad esempio, la creazione di pagine di destinazione mirate), ma ne vale la pena.

4. Utilizza parole chiave a corrispondenza inversa: supponiamo che tu venda biciclette e accessori Harley Davidson.Diciamo inoltre che hai "hog" nel tuo elenco di parole chiave.

Fin qui tutto bene ... fino a quando un tizio agricolo la cui ricerca di maiali (o maiali, se è per questo) brucia il tuo budget facendo clic sul tuo annuncio per i migliori maiali dello stato.

Altrettanto importanti delle parole chiave con cui VUOI essere trovato sono le parole chiave con cui NON vuoi essere trovato.

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono il modo in cui lo realizzi; puoi essere molto prescrittivo riguardo alle parole che non vuoi che attivino i tuoi annunci.

Approfitta di questa opzione molto pratica e conveniente. Anche le parole chiave a corrispondenza inversa possono aumentare il punteggio di qualità.

5. Prova, traccia, rivedi.Qualunque cosa. Continuamente.

Questo non può essere sottolineato abbastanza.

• Testare i tuoi annunci (test AB, test multivariati)
• Tieniti aggiornato sul rendimento delle parole chiave (AdWords ha una litania di strumenti per farlo)
• Cambia le cose quando vedi rendimenti decrescenti
• Elimina le parole chiave inefficaci
• Monitorare la conversione (sembra ovvio, ma rimarrai stupito da quanti marketer "impostano e dimenticano" - non è una strategia consigliata)
• Associa AdWords a Google Analytics per analizzare il rendimento delle parole chiave direttamente nella dashboard di Analytics

Ricorda, anche se trovi l'idea del marketing PPC un anatema, la tua concorrenza no. A dire il vero, AdWords non è l'unico gioco in città, ma è una parte importante di un mix di marketing di successo per la maggior parte delle aziende.

PPC è spesso un gioco di penny... e i penny si sommano.

Non sei sicuro di cosa sia Google AdWords?

I suggerimenti di cui sopra presuppongono una ragionevole conoscenza di AdWords e PPC.

Ma se i tuoi occhi si velano alla semplice menzione di "AdWords", non sei solo. Il gioco PPC è semplice in teoria ma molto sfumato e complesso in pratica.

Ecco un estratto di come Google descrive AdWords in un video di panoramica:

È semplice... fino al punto in cui non lo è. Che accade quasi immediatamente nella maggior parte dei casi.

Per ottenere il 4-1-1 su questo efficace strumento di marketing, inizia visitando la pagina Pubblicità su Google AdWords: una panoramica.

E non dimenticare la SEO

Sarei negligente per non menzionare il potere del SEO, anche se solo brevemente.

La maggior parte dei marketer percepisce la ricerca organica come la pietra angolare della "fine arte di farsi trovare", con la pubblicità online come complemento strategico. Ricerche recenti indicano che quasi l'80% degli acquirenti B2B utilizza la ricerca per iniziare il processo di scoperta delle informazioni per un acquisto aziendale... quindi è fondamentale espandere la visibilità, la portata e il traffico.

Che tu sia un principiante SEO alla ricerca di competenze di base o un professionista esperto alla ricerca delle ultime novità, il Centro di eccellenza di Act-On può aiutarti a sfruttare le tue competenze SEO.

 Immagine di "Fat Baby Mirror" di crimfants, utilizzata con licenza Creative Commons 2.0.

 Immagine di "Triumph Spitfire MkIV del 1973" da Internet Movie Cars Database.

 Immagine di "Hog visits Cape Hatteras" di Jim Brickett, utilizzata con licenza Creative Commons 2.0.