5 soluzioni per costruire un portfolio digitale in TV
Pubblicato: 2020-02-07Per le società televisive che mirano a crescere nel 2020, ci sono alcune opzioni: estromettere la concorrenza, implementare programmi per aumentare la spesa pubblicitaria per account o vendere nuove soluzioni per acquisire nuove entrate. Tuttavia, il marketing è un gioco costoso da giocare e le tattiche di upsell richiedono tempo. La strada più veloce per ottenere entrate in TV è attraverso la diversificazione dei prodotti. Ecco perché.
Perché le entrate TV stanno diminuendo?
Secondo eMarketer, le entrate TV dovrebbero diminuire del 2,2% all'anno fino al 2023. Ciò significa che le società televisive saranno soggette a una forte concorrenza come mezzo per mantenere semplicemente la quota di mercato esistente. Nello stesso periodo, si prevede che i canali dei media digitali aumenteranno di oltre $ 30 miliardi per una spesa totale di $ 161 miliardi entro il 2023.
Ecco come le entrate TV previste si sommano a quelle del digitale nello stesso arco di tempo:
mercato elettronico
Ciò rende più difficile che mai per le società televisive sbloccare una nuova crescita attraverso i canali tradizionali. Ecco dove è andato storto.
La rivoluzione esagerata (OTT).
I migliori canali (Netflix, Hulu, Amazon Prime, YouTube ecc.) non hanno rubato dollari pubblicitari dalle società televisive, hanno fatto qualcosa di molto peggio. Hanno rubato gli spettatori. A sua volta, questo spostamento dell'utente ha diluito il valore degli annunci TV poiché la copertura ha iniziato a diminuire.
Attribuzione e segmentazione
La TV funziona, ma la sfida più grande nella pubblicità televisiva è tracciare un percorso chiaro dall'annuncio al lead fino alla vendita. Un'altra sfida sono i limiti di segmentazione che accompagnano la TV come mezzo. Sebbene tu sia in grado di indirizzare lo stile di vita e i mercati psicografici attraverso posizionamenti di annunci (basati su tempo, canale, programma, ecc.), alcune variabili demografiche sono semplicemente fuori portata. Considera LinkedIn dove puoi rivolgerti alle persone per titolo di lavoro, settore di lavoro o persino per nome. La profondità della segmentazione disponibile in digitale è raramente eguagliata.
Marketing multicanale
La maggior parte dei clienti della pubblicità televisiva non si affida esclusivamente alla TV per soddisfare le proprie esigenze di marketing. La maggior parte dei tuoi clienti utilizza una combinazione di TV, tradizionale, digitale e altro. Ciò significa che meno entrate finiscono per andare a ciascuno di questi singoli canali, A MENO CHE tu non sia un fornitore in grado di offrire più soluzioni di marketing per abbracciare questi canali. Questa è sia una sfida che un'opportunità per le società televisive che sono disposte a diversificare i loro set di soluzioni.
Il digitale è obbligatorio
Il novantasette percento degli adulti statunitensi sotto i 65 anni naviga sui social media almeno una volta al mese, con la maggior parte dei controlli giornalieri. Queste stesse persone hanno una media di 2,2 ore al giorno sui social media. Le aziende non possono ignorare queste tendenze, ed è per questo che stiamo assistendo a una rapida crescita nel mercato della pubblicità digitale.
Ecco le statistiche:
- Si prevede che la spesa pubblicitaria digitale negli Stati Uniti aumenterà fino a 161 miliardi di dollari entro il 2023 .
- Molti settori (come i concessionari di auto) sono ora obbligati a spendere oltre il 50% del budget pubblicitario sui canali digitali.
- La vendita di una singola soluzione pubblicitaria a un cliente dimostra un tasso di fidelizzazione del 30% in 2 anni. La vendita delle stesse soluzioni client 4 dimostra un tasso di fidelizzazione dell'80% nello stesso arco di tempo.
- Il tuo pubblico è online. Secondo l'indice web globale, i consumatori digitali trascorrono ora 6 ore e 3/4 al giorno online , di cui il 51% tramite dispositivo mobile e 2,2 ore trascorse solo sui social media.
Aggiungendo le offerte di annunci digitali alla TV, puoi fornire alla tua clientela un valore aggiunto che nessuna agenzia di marketing può e differenziarti dagli altri concorrenti TV.
5 Soluzioni digitali per la TV
L'aggiunta di soluzioni digitali a un portafoglio TV non dovrebbe essere eseguita senza un'adeguata due diligence. Sarà fondamentale scegliere le soluzioni giuste per allinearsi con gli annunci TV e ridurre al minimo l'istruzione interna ed esterna.
Ecco le 4 migliori soluzioni per le aziende televisive pronte a fare il primo passo verso nuove entrate digitali.
1. Pubblicità digitale
Questo è il pane quotidiano per la maggior parte delle aziende televisive perché è la prima cosa che i tuoi clienti locali cercano quando si tratta di digitale. Pertanto, offrire tecnologia e servizi per la pubblicità digitale può essere un ottimo modo per iniziare la conversazione digitale. Tuttavia, questa può essere una delle curve di apprendimento più ripide per le società televisive che cercano di soddisfare con le risorse interne esistenti.
Alcune delle opzioni alternative includono:
- Assumere specialisti di annunci digitali
- Esternalizzazione dell'adempimento a una terza parte
- Collaborare con un partner pubblicitario digitale white label
2. Annunci
La pubblicità televisiva genera consapevolezza per i tuoi clienti. È probabile che tale consapevolezza si manifesti nella fase successiva del percorso del consumatore: la ricerca, generalmente condotta attraverso una ricerca su Google (o altra ricerca nella directory).
Ma cosa succede se i tuoi clienti non hanno mostrato dati di quotazione accurati? Cosa succede se quel potenziale cliente fa clic sul telefono per effettuare una chiamata, ma il numero di telefono non è aggiornato?
Ti dico cosa succede:
- Quel potenziale cliente selezionerà il prossimo risultato di ricerca nell'elenco
- Il potenziale cliente li sceglierà se i loro dati sono corretti
- Il potenziale cliente avrà perso la fiducia nel marchio del tuo cliente
- La spesa pubblicitaria TV del tuo cliente è appena stata pagata per un vantaggio per il concorrente più vicino
Ora, se fosse solo Google, i tuoi potenziali clienti sarebbero in grado di gestire i propri dati, ma la realtà è che ci sono oltre 100 app e directory che elencheranno la maggior parte dei tuoi clienti. Questo volume di dati è quasi impossibile da gestire senza l'assistenza tecnologica. Ergo, adottando una soluzione di quotazione, puoi fornire un valore aggiunto significativo ai tuoi clienti aiutandoli a garantire questa parte cruciale del percorso del cliente.
Ecco come puoi aggiungere inserzioni alla tua offerta:
- Crea un team di evasione ordini interno per rivendicare e gestire manualmente le inserzioni
- Diventa un partner di Yext e rivendica/gestisci le inserzioni tramite Yext
- Distribuisci una soluzione di inserzione white label su cui posizionare il tuo marchio
3. SEO
Oltre a quanto affermato sopra, la pubblicità televisiva più moderna realizza un ritorno con i lead di ricerca organici. Questo è noto come spillover di marketing. Questo è ciò che accade quando un consumatore vede un annuncio per uno dei tuoi clienti in TV, prende il suo dispositivo mobile e cerca il marchio di abbigliamento che ha appena visto, trova il sito web del tuo cliente, inizia a fare acquisti ed effettua un acquisto.
Come risultato di questa relazione, una delle migliori tattiche per completare la pubblicità televisiva è l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Offrendo soluzioni SEO, puoi aiutare i tuoi clienti a garantire che si posizionino nella ricerca di tutte le parole chiave che contano di più per loro.
L'alternativa?
La pubblicità TV senza l'ottimizzazione per i motori di ricerca potrebbe essere simile a questa:
... un consumatore vede un annuncio per uno dei tuoi clienti in TV, prende il suo dispositivo mobile e cerca il marchio di abbigliamento che ha appena visto, ma non riesce a trovare quello che ha appena visto, quindi fa clic sul risultato in alto: un concorrente e , invece, effettuare un acquisto da loro.
Alcune delle migliori opzioni per aggiungere SEO alla tua offerta TV includono:
- Lavorare con uno specialista SEO come Boostability
- Assumere risorse SEO interne
- Alla ricerca di un partner SEO white label
4. Siti web
La parte successiva del puzzle SEO è garantire che i tuoi clienti abbiano siti Web belli e ottimizzati per la conversione. Senza questo, rischiano di perdere clienti che riescono a raggiungere con successo i loro siti Web, ma non sono contenti di ciò che hanno trovato.
Ecco come le società televisive possono portare i siti web nell'ovile:
- Collaborando con un'agenzia di progettazione di siti web
- Assumendo risorse interne di web design
- Lavorando con un'agenzia di web design white label
5. Marketing sociale
Hai visto le statistiche. Oggi gli affari si fanno sui social. Se i tuoi clienti non sono prevalenti sui social media, allora stanno perdendo un'enorme opportunità per connettersi e risuonare con i loro clienti. Fortunatamente, il social media marketing è una delle soluzioni più semplici da fornire per le società televisive.
Fornire social marketing può essere semplice come gestire vari account di social media per i tuoi clienti e fornire un certo volume di post a pagamento. Tuttavia, la gestione dei social media è molto più semplice se abbinata a una soluzione di pubblicazione multipiattaforma come Hootsuite o Vendasta .
Vendasta per la TV
Quando creano un portafoglio digitale, le società televisive possono negoziare relazioni con un certo numero di fornitori specializzati in ciascuna area di marketing sopra indicata OPPURE possono cercare di collaborare con un'azienda white label come Vendasta in grado di fornire tutte queste soluzioni in un unico Stop.
Ecco come una partnership white label cerca un'azienda televisiva:
Vendasta consente alle società televisive di legare soluzioni digitali alle offerte pubblicitarie TV esistenti e diventare fornitori multipiattaforma per i loro clienti pubblicitari. Vendasta consente inoltre alle società televisive di esternalizzare il lavoro di adempimento digitale a un team di esperti, in modo che le società radiofoniche possano rimanere concentrate sulle loro competenze principali. Oh, e soprattutto, tutte queste soluzioni digitali (e il lavoro di realizzazione da seguire) sono progettate per essere vendute con il marchio della tua azienda televisiva.
Ecco perché potresti non aver sentito parlare di noi. Ma probabilmente conosci alcuni dei nostri partner, come: Fox e BH Media.
Ecco come funziona una partnership Vendasta:
Paghi una quota di abbonamento (gratuito, basic, pro ed enterprise) e ottieni l'accesso illimitato a un potente software CRM e di gestione dei progetti, un dashboard rivolto ai clienti in cui puoi mostrare la prova delle prestazioni e il mercato completo delle soluzioni Vendasta (100+) che puoi sfruttare per iniziare a vendere oggi.
Domande frequenti:
- Come faccio a creare domanda per nuove soluzioni digitali? La piattaforma Vendasta sfrutta l'automazione per scoprire i clienti attuali e i nuovi potenziali clienti che necessitano di soluzioni digitali, oltre ai dati per dimostrarlo e presentarlo.
- Come posso convincere il mio personale e il team di vendita a comprendere e vendere nuovi prodotti e servizi? La nostra piattaforma ha integrato strumenti di formazione alle vendite e forniamo anche formazione sul mercato per i nostri partner aziendali.
- Qual è il modo più semplice per fornire un lavoro di adempimento per accompagnare le soluzioni? È qui che il nostro team di servizi di marketing white label può intervenire e completare il lavoro per tuo conto.
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