Che cos'è la segmentazione demografica? 6 Grandi vantaggi e benefici

Uno dei fattori più cruciali su cui si concentrano marchi e aziende è la comprensione e la soddisfazione delle esigenze e delle preferenze di clienti e potenziali clienti. E un modo per farlo è attraverso la segmentazione del mercato. Implica il raggruppamento degli utenti in base a caratteristiche condivise o comuni. Questo aiuta a organizzare le relazioni con i clienti , migliorare le esperienze degli utenti e migliorare le conversioni .

Certamente, la segmentazione è una potente tecnica di marketing. Segmentazione basata su dettagli demografici, ovvero la segmentazione demografica è una delle segmentazioni di mercato più comuni utilizzate dalle aziende. Ed è ciò che questo blog esplorerà ulteriormente.

Ma prima le cose principali.

Che cos'è la segmentazione demografica?

La segmentazione demografica implica la segmentazione del mercato in base a fattori demografici come età, sesso, dimensioni della famiglia, situazione familiare, razza, etnia, reddito annuo, religione e istruzione. Le aziende B2B possono segmentare le aziende clienti in base alle dimensioni dell'azienda, al settore, al ruolo lavorativo, ecc. L'obiettivo finale della segmentazione demografica è il migliore targeting dei clienti.

Perché la segmentazione demografica è importante?

L'importanza della segmentazione demografica può essere compresa osservando i seguenti casi d'uso.

1. Migliore marketing

I marchi e le aziende possono integrare i dati demografici dei loro mercati attuali e futuri nei loro sistemi di marketing e pubblicità. Questo li aiuterà a indirizzare meglio ogni sezione del cliente . Ad esempio, un negozio di abbigliamento può utilizzare i dati demografici del proprio mercato per promuovere l'abbigliamento femminile presso le clienti di sesso femminile, l'abbigliamento maschile presso i clienti maschi, l'abbigliamento per bambini presso le giovani coppie con famiglia, ecc.

2. Targeting di lusso

I marchi di lusso devono assicurarsi di non perdere tempo e fatica per attirare clienti che non potranno permettersi i loro prodotti. La segmentazione demografica aiuta qui aiutandoli a segmentare il mercato in base al reddito medio e dirigere i loro sforzi di marketing solo verso lo strato cremoso della società.

3. Campagne industriali

Le campagne industriali sono quelle campagne di marketing o pubblicitarie che le organizzazioni eseguono per indirizzare le aziende che cercano i loro prodotti o servizi. La segmentazione demografica (firmografica) può aiutare in questo caso aiutandoli a prendere di mira settori specifici, designazioni di lavoro e ruoli lavorativi. Ciò può aumentare drasticamente il ROI della campagna .

6 Vantaggi della segmentazione demografica

Come visto nella sezione precedente, la segmentazione demografica ha diversi casi d'uso nel marketing e nella pubblicità. Ecco 6 dei suoi vantaggi.

1. Dati facilmente ottenibili

Uno dei principali vantaggi della segmentazione demografica è che i dati demografici sono facilmente disponibili. Le aziende possono estrarre dati specifici di loro scelta dai dati di censimento gestiti dal governo per indirizzare i propri clienti. Ad esempio, i costruttori possono promuovere le loro costruzioni presso le persone in base al loro reddito e al fatto che possiedano o meno case.

Oltre ai dati del censimento, puoi anche ottenere dati demografici da registri amministrativi, registrazioni, moduli di generazione di lead, profili sui social media, rapporti sulla migrazione e sondaggi web. Se partecipi a sondaggi online, puoi distribuirli e raccoglierli attraverso diversi canali di marketing come piattaforme di social media, e-mail, ecc.

2. Targeting e analisi semplici

Lo strumento che utilizzi per la segmentazione del mercato avrà anche funzionalità di reportistica analitica. Otterrai una valutazione dettagliata dei tuoi dati segmentati. Scorrendolo, scoprirai quale segmento sta acquistando di più da te, quante persone di un segmento sono entrate o uscite, quale campagna ha avuto il rendimento migliore e altro ancora.

Valutando il motivo alla base di ogni metrica, sarai in grado di capire cosa funziona con il tuo pubblico e cosa no. Puoi utilizzare le informazioni così acquisite per ottimizzare i tuoi messaggi e le tue campagne future per aumentare la conversione.

3. Efficacia dei costi

Segmentare il tuo pubblico in base ai dati demografici non costa molto. Se lo fai utilizzando i dati del censimento, non costerebbe nulla. E anche se si utilizzano le altre fonti, il prezzo non sarebbe molto. Inoltre, il profitto che realizzerai rispetto al prezzo che stai pagando sarebbe notevolmente superiore.

Infatti, la segmentazione facilita la personalizzazione del marketing e della messaggistica su misura per ciascun segmento di mercato. Questo a sua volta migliora le conversioni e ha un impatto favorevole sui tuoi profitti.

4. Fidelizzazione e fidelizzazione dei clienti

Quando un'azienda o un marchio soddisfa le esigenze specifiche di ciascun segmento di clienti e li commercializza in modo ben personalizzato, i suoi clienti ne sono contenti. I clienti continuano a tornare per i suoi prodotti e servizi. Pertanto, la segmentazione demografica agisce come una delle migliori strategie di fidelizzazione dei clienti.

Inoltre, è probabile che i clienti a lungo termine, che sono soddisfatti di una determinata azienda, la condividano con i loro amici e la loro gente. Questa promozione del passaparola migliora la tua reputazione nel tuo settore e aumenta ulteriormente la tua base di clienti.

5. Facile da misurare

È facile valutare e misurare i dati demografici grazie alla natura semplice dei dati stessi. I dati demografici sono più semplici della segmentazione comportamentale e della segmentazione psicografica, che sono complessi da ottenere a causa della loro natura soggettiva e ambiguità. Perché i dati demografici sono solo una raccolta di semplici fatti sulle persone, e questo è ciò che li rende misurabili e perseguibili. Inoltre, può anche essere facilmente aggiornato.

6. Identificare i mercati potenziali

La segmentazione demografica aiuta anche a identificare altri potenziali mercati. Perché, quando guardi le tue analisi, sarai in grado di capire che le persone con attributi demografici specifici stanno acquistando più da te rispetto ad altri. Riconoscerli ti mostrerà gli altri mercati in cui si trovano le persone che hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti.

Pensieri finali

La segmentazione demografica può svolgere un ruolo fondamentale nel successo della tua attività. Quindi, segmenta il tuo pubblico in base ai dati demografici per messaggi personalizzati e marketing mirato. Questo ti aiuterà a coltivare il tuo pubblico in modo facile e veloce.

Tuttavia, ricorda anche che il marketing esclusivamente sulla base della segmentazione demografica può portare a generalizzazioni e stereotipi. Infatti, i dati demografici sono piuttosto basilari. Le tendenze del marketing digitale mostrano che la segmentazione di successo includerà i bisogni, le preferenze, gli atteggiamenti, gli interessi, le convinzioni, il comportamento online e gli acquisti passati dei consumatori.

Quindi, assicurati di segmentare il tuo pubblico in base a diverse categorie, inclusi i dati demografici. Le altre classi dovrebbero essere segmentazione psicografica, segmentazione geografica e segmentazione comportamentale. Una tale combinazione di approcci sarebbe molto utile in quanto può fornire un'immagine qualitativa e quantitativa del mercato di riferimento.

Leggi di più:

• Cos'è la segmentazione? Come funziona?
• Segmentazione comportamentale vs. demografica: come scegliere meglio?
• Segmentazione dei clienti di successo attraverso l'analisi RFM
• Che cos'è la segmentazione dei clienti? Definizione e tipo con esempio
• Come segmentare il pubblico per un marketing più mirato?
• Statistiche di segmentazione che devi conoscere nel 2022