Pubblicità senza cookie: come eccellere nel marketing delle prestazioni, nel reporting e nella conversione in un mondo incentrato sulla privacy

Negli ultimi anni, la protesta per la privacy dei dati è notevolmente aumentata. I governi di tutto il mondo hanno emanato leggi che impongono la privacy, costringendo le grandi aziende tecnologiche a soddisfare i requisiti legali e le aspettative dei consumatori. Safari e Firefox stanno già bloccando i cookie di terze parti e Google seguirà presto l'esempio nel 2023. L'introduzione di blocchi degli annunci e le modifiche agli ID dei dispositivi hanno accelerato il passaggio a un mondo di maggiore privacy digitale.

Tutti questi fattori stanno avendo enormi implicazioni su tutta la linea perché le piattaforme pubblicitarie utilizzano cookie di terze parti per acquisire gli eventi e le conversioni del browser che si verificano sul tuo sito Web o sulla tua app.

Nella maggior parte dei casi, gli eventi e le conversioni includono:

• Articolo nel carrello
• Iscrizione
• Prova del prodotto
• Durata della sessione
• Abbonamenti
• Pagina visualizzata

In passato, potevi semplicemente scaricare un Pixel Web standard per condividere i dati dei cookie di terze parti direttamente con le tue piattaforme pubblicitarie (Facebook, Google, TikTok, Snapchat) per identificare un pubblico simile e retargeting verso gli utenti esistenti.

La domanda ora è: come gestisci gli annunci a pagamento e i rapporti in un mondo incentrato sulla privacy? Con l'estinzione dei cookie di terze parti, dovrai trovare un nuovo modo per sincronizzare i dati dei clienti con le tue piattaforme pubblicitarie e avrai anche bisogno di un modo per monitorare e generare rapporti sulle tue campagne. Quindi, come puoi fare pubblicità senza cookie?

API di conversione

Le principali piattaforme pubblicitarie stanno introducendo API di conversione, che funzionano in modo simile ai cookie di terze parti. Tuttavia, invece di utilizzare un pixel web per raccogliere e attivare automaticamente gli eventi sulle tue piattaforme pubblicitarie, le API di conversione ti consentono di inviare manualmente i dati alla piattaforma pubblicitaria.

Questo metodo è in realtà molto più affidabile rispetto ai tradizionali cookie di terze parti perché non sei solo limitato a raccogliere le interazioni del sito web. Le API di conversione hanno un grande vantaggio perché possono ricevere dati da conversioni offline ed eventi in qualsiasi punto del percorso del cliente, che si tratti di eventi lead nel tuo CRM, eventi di acquisto nella tua piattaforma di e-commerce o interazioni nella tua piattaforma di marketing.

Con un'API di conversione, puoi ottenere tutti questi dati oltre ai dati comportamentali già raccolti all'interno della tua app o del tuo sito web per arricchire ulteriormente le tue piattaforme pubblicitarie con dati sui clienti ancora più accurati.

C'è un problema fondamentale, tuttavia, per utilizzare un'API di conversione, devi prima consolidare tutti i dati dei tuoi clienti in un database di analisi centrale. La buona notizia è che è molto probabile che il tuo team di ingegneri stia già inviando tutti i tuoi dati a un data warehouse per scopi di analisi. Nella maggior parte dei casi, questo viene fatto utilizzando un ELT (estrai, carica, trasforma). Supermetrics può essere un'ottima opzione per l'acquisizione di dati di marketing nel warehouse perché si integra in modo nativo con tutti i principali data warehouse nel cloud, inclusi Snowflake, AWS Redshift, Google BigQuery e Azure Synapse.

Una volta che i tuoi dati sono nel magazzino, tutto ciò che devi fare è capire come sincronizzarli di nuovo con le tue piattaforme pubblicitarie per il retargeting e il pubblico simile. Questo è problematico perché ogni API di conversione è unica, quindi il tuo team di ingegneri dovrà inevitabilmente creare un'integrazione personalizzata o una pipeline di dati per ciascuna piattaforma pubblicitaria nel tuo stack di marketing. L'integrazione dei dati dei clienti nelle piattaforme pubblicitarie può richiedere molto tempo e risultare difficile. In alternativa, puoi scaricare e caricare file CSV manuali, ma è inefficiente, soprattutto se devi sincronizzare lo stesso set di dati o pubblico su più piattaforme pubblicitarie diverse.

Hightouch per l'attivazione dei dati

L'attivazione dei dati non dovrebbe essere difficile e, con Hightouch, puoi spostare facilmente i dati dei tuoi clienti nelle tue piattaforme pubblicitarie. Hightouch è una piattaforma Reverse ETL che alimenta l'attivazione dei dati sincronizzando automaticamente i dati direttamente dal tuo magazzino o dagli strumenti di BI con oltre 90 destinazioni diverse.

Poiché Hightouch esegue semplicemente query sul tuo data warehouse, puoi utilizzare SQL o persino sfruttare i modelli di dati esistenti e i segmenti di pubblico personalizzati che il tuo team di ingegneri ha integrato nel tuo data warehouse. Tutto quello che devi fare è definire le colonne nella tua fonte e mapparle ai campi appropriati nella tua destinazione.

Soprattutto, i tuoi esperti di marketing possono self-service e creare segmenti di pubblico ad hoc in un attimo utilizzando Visual Audience Builder di Hightouch.



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Dopo aver creato la tua sincronizzazione in Hightouch, puoi configurarla per l'esecuzione manuale, a intervalli prestabiliti o dopo che i tuoi dati sono stati aggiornati nel magazzino in modo da poterti concentrare sull'utilizzo dei tuoi dati nel tuo stack MarTech.

Reporting e performance marketing con Supermetrics

Con Hightouch che crea un flusso continuo di dati alle tue piattaforme pubblicitarie, sarai inevitabilmente costretto a saltare avanti e indietro tra gli strumenti se desideri monitorare attivamente le tue campagne e monitorare le tue prestazioni. Se stai utilizzando più piattaforme pubblicitarie e strumenti di marketing, questo diventerà presto un incubo. È ancora più difficile se hai più account associati a ciascuna delle tue piattaforme pubblicitarie. Analizzare semplici metriche come clic, impressioni, costi, CPC, CPI, CPM, ROAS, CTR, è quasi impossibile ed è proprio qui che entra in gioco Supermetrics.

Supermetrics si integra con oltre 90 diverse origini dati e semplifica l'aggregazione e il consolidamento di tutti i dati di marketing dell'intero stack MarTech in una posizione centralizzata, che si tratti di uno strumento BI, di un foglio di calcolo o di un data warehouse o di un lago. Con Supermetrics, puoi aggiornare i tuoi dati manualmente o impostare un trigger definito per scegliere la frequenza di aggiornamento dei tuoi dati, settimanale, giornaliera o oraria.

Puoi tenere traccia dei tuoi dati di marketing in un foglio di calcolo, creare un dashboard di marketing interattivo delle prestazioni nel tuo strumento di BI preferito o persino utilizzare i tuoi dati di marketing per creare modelli di dati più accurati nel tuo data warehouse o lago. In ogni momento, Supermetrics ti assicura una visione accurata e olistica di tutti i tuoi dati di marketing in modo da evitare di saltare avanti e indietro tra le piattaforme pubblicitarie.

Incartare

Con i cookie di terze parti che si stanno lentamente estinguendo, alla fine sarai costretto a iniziare a utilizzare le API di conversione. Puoi creare le tue integrazioni o utilizzare una piattaforma completamente gestita come Hightouch per automatizzare questo processo per te. In ogni caso, dovrai avere visibilità sulle tue campagne di marketing e Supermetrics può risolvere questo problema. Insieme, Hightouch e Supermetrics rendono i tuoi dati più accurati e utilizzabili. Se desideri provare tu stesso questo flusso di lavoro, puoi registrarti gratuitamente con Hightouch e approfittare di una prova gratuita di 14 giorni con Supermetrics.

Nel frattempo, consulta The Data Engineers Guide to 3rd Party API Integrations.

Circa l'autore

Luke Kline è un Product Evangelist presso Hightouch e lavora nel team di marketing. In precedenza, Luke ha lavorato presso Hashmap, una società di dati NTT specializzata in analisi, ingegneria dei dati e migrazioni cloud.