10 suggerimenti su come scrivere un testo pubblicitario per Google Ads

Google Ads è cambiato molto negli ultimi anni. Ora abbiamo nuovi formati, posizionamenti di prodotti, possibilità di integrazione con cataloghi e-commerce e molto altro.

Nonostante tutti questi cambiamenti, le chiavi per scrivere testi pubblicitari accattivanti sono ancora le stesse di decenni fa. Abbiamo raccolto 10 consigli da Search Engine Journal su come scrivere i migliori annunci Google. Assicurati di prenderne nota per la tua strategia pubblicitaria!

10 suggerimenti per scrivere una copia degli annunci di Google

1. Più il tuo annuncio è informativo, più sarà convincente

Il primo consiglio per scrivere una migliore copia di Google Ads viene da David Ogilvy.

Ogilvy ritiene che la chiave per annunci di successo sia fornire ai clienti informazioni utili su cui possono agire.

Puoi utilizzare due strumenti per applicarlo ai tuoi annunci Google: i suggerimenti di completamento automatico del motore di ricerca di Google e Rispondi al pubblico.

Con queste tecniche puoi inserire parole chiave relative a prodotti e servizi ed esplorare diversi risultati per capire cosa stanno cercando i tuoi clienti e a quali domande stanno cercando risposta. In questo modo, sarai in grado di identificare le loro principali domande e preoccupazioni e rispondere con la tua copia di Google Ads.

2. Usa il principio di scarsità

Il principio di scarsità deriva dal libro Influence: The Psychology of Persuasion, di Robert Cialdini. Cialdini era uno psicologo che ha studiato cosa fa sentire le persone attratte da qualcosa. Una delle sue conclusioni principali è stata che meno qualcosa è disponibile, più è probabile che le persone ne siano interessate.

Gli esperti di marketing utilizzano questo principio da decenni per scrivere testi pubblicitari di successo. Ma fa attenzione! Poiché si basa sull'esclusività, questa tecnica può smettere di funzionare se viene utilizzata in modo eccessivo.

Ad esempio, se offri uno sconto ogni mese e dici costantemente alle persone di approfittarne prima che scada, alla fine smetterà di essere efficace. Tuttavia, se ti concentri su festività speciali come il Black Friday o il Natale, il principio di scarsità può fornire una spinta molto potente alle tue vendite online.

3. Scegli saggiamente le tue battaglie

È essenziale capire come i consumatori percepiscono la concorrenza . Ad esempio, se un concorrente è percepito come un leader e offre anche prezzi più bassi, sarà molto difficile per te entrare nel mercato, indipendentemente dall'efficacia del tuo testo pubblicitario.

Come inserzionista, devi trovare ciò che ti distingue in un mercato competitivo affinché Google Ads possa posizionare correttamente il tuo prodotto. Ci sono sempre caratteristiche che puoi enfatizzare. Ad esempio, forse hai più familiarità con le preferenze e le tendenze dei consumatori nel tuo mercato locale, le recensioni dei tuoi clienti sono migliori o rispondi sempre alle chiamate e ai reclami dei clienti in tempo.

4. Identifica le esigenze dei tuoi consumatori

Secondo Claude Hopkins, autore del libro Pubblicità scientifica , i clienti non acquisteranno il tuo prodotto a meno che tu non riesca a risolvere le loro esigenze specifiche . È un principio semplice, ma è facile perderlo di vista.

Fortunatamente, ci sono molti strumenti che puoi utilizzare per identificare le esigenze dei tuoi clienti. Come visto nel primo consiglio, è molto facile scoprire cosa vogliono veramente i tuoi clienti. Il più delle volte, è qualcosa di veramente semplice.

Dopo averlo identificato, mettilo in evidenza nella tua copia di Google Ads. Gli utenti non vogliono che tu parli loro di te e del tuo prodotto, vogliono sapere come puoi soddisfare le loro esigenze.

5. Sii empatico

Nel suo classico libro Come fare amicizia e influenzare le persone , Dale Carnegie consigliava di parlare ai clienti di ciò che vogliono e di mostrare loro come ottenerlo. Alla fine, la tua pubblicità dovrebbe concentrarsi sulle esigenze dei tuoi clienti , non sulle tue.

Per connetterti a livello emotivo con i tuoi consumatori, devi essere in grado di entrare in empatia con loro. Se non sai quali sono i bisogni emotivi del tuo pubblico, è fondamentale fare qualche ricerca. Il modo migliore per raccogliere informazioni è chiedere direttamente al tuo pubblico di destinazione quali sono i suoi punti deboli. Puoi anche cercare comunità online su argomenti chiave del tuo marchio e vedere cosa dicono le persone.

6. Non cercare di impressionare gli altri inserzionisti

Ricorda che l'obiettivo della pubblicità non è sorprendere gli altri inserzionisti con annunci intelligenti, ma raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Applicato alla tua copia di Google Ads, questo significa che a volte devi smettere di cercare di far sembrare tutto spiritoso o intelligente. Basta essere chiari!

7. Usa la lingua che il tuo pubblico riconoscerà

Un'altra delle massime di Ogilvy è parlare ai consumatori nel linguaggio di tutti i giorni. Devi fare in modo che il tuo pubblico si identifichi con ciò che stai dicendo loro in un modo che sia semplice e riconoscibile.

Il primo passo è stare lontano da un gergo eccessivamente tecnico , a meno che non ci si rivolga a un pubblico molto specifico che parla in questo modo quotidianamente. Il secondo è ricercare come "suona" il tuo pubblico di destinazione parlando direttamente con loro o visitando le loro comunità online.

8. Trova il tuo angolo

In Le 22 leggi immutabili del marketing , Ries e Trout dettagliano 22 principi di marketing che dovrebbero essere sempre rispettati.

Uno di questi principi è che per battere il leader di mercato non devi essere migliore di quel marchio, ma posizionarti in modo opposto. Ad esempio, Apple, che non è leader di mercato, si posiziona come l'esatto opposto di Android.

9. La legge di concentrazione

Un altro principio nelle 22 leggi immutabili del marketing è la legge della concentrazione.

Con Google Ads, ci sono molti risultati organici ea pagamento in competizione per attirare l'attenzione dei consumatori. Allo stesso modo, molte aziende hanno strumenti e soluzioni correlati.

La soluzione è restringere il più possibile il focus dei tuoi annunci. Invece di parlare di tutto ciò che puoi offrire, concentrati su un problema molto specifico e offri un'unica soluzione . Questo assicura che il tuo messaggio sia facile da capire.

10. Dimostra quello che dici

Quasi 80 anni fa, Victor Schwab ha affermato che, affinché la pubblicità funzioni, deve fornire ai consumatori una giustificazione razionale per le loro decisioni emotive. Questo principio è affermato nel suo libro Come scrivere una buona pubblicità .

La tua copia di Google Ads può includere fatti, cifre, testimonianze, studi scientifici o altre prove concrete che fanno sentire bene il consumatore quando acquista il tuo prodotto o servizio. Ciò è particolarmente importante per i prodotti costosi o che richiedono una quota continuativa (ad es. abbonamenti mensili).