Seriamente intelligente SiriusDecisions Takeaways

Nota del redattore: Our Girl in Nashville (alias Paige Musto, il nostro corporat e direttore delle comunicazioni) è al Grand Ole Opry per partecipare al SiriusDecisions 2015 Summit. Ecco alcuni dei brani scelti che ha ascoltato questa settimana:

Tony Jaros , SVP e Chief Research Officer, SiriusDecisions: “3 aree di enorme cambiamento dal 2006 ad oggi: [inlinetweet prefix=”Change:” tweeter=”@ActOnSoftware #SDSummit” suffix=”]Infrastructure, Best Practices & Organization[/ inlinetweet].” @tjaros

[inlinetweet prefix=”A lungo termine: ” tweeter=”@ActOnSoftware ” suffix=”#SDSummit”]”Non si tratta del giro, si tratta della gara.” @tjaros[/inlinetweet]

“Le cose sono cambiate, [inlinetweet prefix=”Le cose sono cambiate” tweeter=”@actonsoftware.com” suffix=”@tjaros #SDSummit”]ma puoi ancora dominare[/inlinetweet]. Capisci però che anche l'acquirente è cambiato. @tjaros

Magic Johnson , giocatore di basket. (Tre premi NBA MVP, nove apparizioni alle finali NBA, dodici partite All-Star e dieci nomination All-NBA First e Second Team.)

"Ho dovuto ammettere a me stesso che non conoscevo il business [ecco perché [inlinetweet prefix=”Magic dice: #" tweeter="@ActOnSoftware #SDSummit" suffix=”@ActOnSoftware #SDSummit”]i mentori sono fondamentali[/inlinetweet ]].” @MagicJohnson

"Odiavo davvero Larry Bird - per davvero, ma mi ha reso un [inlinetweet prefix="Magic sez" tweeter="@ActOnSoftware SDSummit" suffix="]giocatore di basket migliore[/inlinetweet] e un uomo migliore." @MagicJohnson

[inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]”Voglio fare consegne eccessive per i miei clienti in modo che diventino clienti di ritorno e ambasciatori del marchio.” @MagicJohnson[/inlinetweet]

Domanda del sondaggio del pubblico :

[inlinetweet prefix=”D:” tweeter=”@ActOnSoftware ” suffix=”#SDSummit”]Acquistereste di nuovo #predictiveanalytics? Il 98% degli acquirenti ha detto di sì[/inlinetweet].” #SDSummit

Domanda del sondaggio del pubblico:

[inlinetweet prefix=”D:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]Quanto è nuovo il tuo programma di channel marketing? Il 31,4% ha dichiarato di essere relativamente nuovo[/inlinetweet].

Laz Gonzalez , Service Director, Channel Management Strategies, SiriusDecisions: [inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]”#Channel ha bisogno di un posto al tavolo del prodotto[/inlinetweet] – prepara il prodotto per partner!" @LazGonzález

"Il tuo [prefisso inlinetweet =" tweeter = "@ActOnSoftware" suffisso = "#SDSummit"]programma del canale dovrebbe includere #ChannelSales + #ChannelMarketing + #ChannelOperations[/inlinetweet]." @LazGonzález

[inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]”La mancanza di un progetto flessibile può influire sulla capacità di un #ChannelProgram di supportare le iniziative aziendali.” @LazGonzalez[/inlinetweet]

Jay Famico , Practice Director, Technology and Services, SiriusDecisions: [inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”]”#CustomerMarketing technology destinata a esplodere nei prossimi anni.” @JayFamico[/inlinetweet]

[inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]”Gli indici dei prezzi facilmente accessibili per gli acquisti aziendali saranno la norma.” @JayFamico[/inlinetweet]

[inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]”#DemandCreation è il mio quadrante preferito con l'emergere di nuove tecnologie.” @JayFamico[/inlinetweet]

[inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]”I Product Manager sono ritardatari quando si tratta di tecnologia; usano ciò che usa lo sviluppo del prodotto. @JayFamico[/inlinetweet]

[inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]”I Product Manager diventeranno più responsabili man mano che adotteranno i propri sistemi.” @JayFamico[/inlinetweet]

"[inlinetweet prefix=" tweeter="@ActOnSoftware @JayFamico" suffix="#SDSummit"]I PM si sposteranno dagli strumenti #OfficeProductivity ai propri sistemi[/inlinetweet]: dovranno utilizzare una tecnologia dedicata per alimentare l'organizzazione." @JayFamico

[inlinetweet prefix=” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]”La spesa per la tecnologia del prodotto non sarà mai alta quanto quella per la tecnologia di vendita o per il marketing.” @JayFamico[/inlinetweet]

Domanda del sondaggio del pubblico:

[inlinetweet prefix=”D:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDSummit”]Il tuo budget tecnologico aumenterà nel corso del prossimo anno? Il 70% ha affermato che la spesa tecnologica aumenterà. @JayFamico[/inlinetweet]

Megan Heuer , Vicepresidente e direttore del gruppo, Sirius Decisions: Advocacy — I tuoi migliori venditori non sono sul libro paga, sono i tuoi sostenitori dei clienti! [inlinetweet prefix=”Megan Heuer:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDsummit”]Gli acquirenti sono persone, non obiettivi[/inlinetweet]. #sdsummit @megheur

Julian Archer , Direttore della ricerca, SiriusDecisions: "Eventi — La maggior parte delle [inlinetweet prefix=”Julian Archer:" tweeter="@ActOnSoftware" suffix="#SDsummit"]organizzazioni "organizzano" eventi senza prima definire una visione[/inlinetweet] per il esperienza dell'evento.” @JulianArcher #SDSummit

Matt Senatore , Direttore della ricerca, SiriusDecisions: "Non abbiamo il diritto di vincere [avvocati] se non abbiamo consegnato inizialmente." @MattSenatore su [prefisso inlinetweet=”Matt Senatore:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffisso=”#SDsummit”]perché #CX inizia il giorno 1. #SDSummit[/inlinetweet]

[inlinetweet prefix=”Matt Senatore:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDsummit”]”Non si tratta di trovare il successo subito; si tratta di creare slancio, per consentire l'innovazione in seguito. @MattSenatore[/inlinetweet] sul lancio dei prodotti. #SDSummit

[inlinetweet prefix=”Matt Senatore:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDsummit”]Suggerimento professionale per la creazione di un framework di coinvolgimento post-vendita: non complicare eccessivamente. Sagge parole di @MattSenatore #SDSummit[/inlinetweet]

Da @MattSenatore: [inlinetweet prefix=”Matt Senatore:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDsummit”]Il #CX di successo in un nuovo mercato si basa sull'adattamento. Adattati per sopravvivere, adattati per prosperare. #SDSummit[/inlinetweet]

Costruire un pubblico significa creare un caso:[inlinetweet prefix=”Now:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDsummit”] "Si tratta di enfatizzare l'utilizzo, l'accesso e il valore." (@MattSenatore)[/inlinetweet]

Se [inlinetweet prefix=”Ottieni coinvolgimento:” tweeter=”@ActOnSoftware” suffisso=”#SDsummit”]dai priorità alla pertinenza e alla differenziazione[/inlinetweet] otterrai clienti coinvolti, non apatici; "Questo è il tuo gelato." (@MattSenatore) #SDSummit

[inlinetweet prefix=”Ora: ” tweeter=”@ActOnSoftware” suffix=”#SDsummit”]I nuovi acquirenti hanno bisogno di approvazioni indirette per credere nei prodotti [/inlinetweet]– crea community ovunque tu vada. (@MattSenatore) #SDSummit

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