7 modi per generare lead con il mobile marketing

La tecnologia mobile continua a svolgere un ruolo enorme nel modo in cui commercializziamo i consumatori e questa tendenza non sembra scomparire presto. Nel mercato odierno, gli utenti trascorrono il 59% del loro tempo online sul proprio dispositivo mobile rispetto a un desktop. Pertanto, sta diventando ancora più importante che mai per le aziende soddisfare quell'esperienza per attirare più lead e generare più conversioni e entrate.

Ma tutto ciò è più facile a dirsi che a farsi. Con la tecnologia dei telefoni cellulari in continua evoluzione, gli esperti di marketing devono costantemente adattare le proprie strategie di marketing per raggiungere e coinvolgere meglio i consumatori. Fortunatamente per te, abbiamo alcuni suggerimenti e suggerimenti che ti aiuteranno a creare un piano di marketing mobile che ottenga risultati:

1. Assicurati che il tuo sito Web e i moduli siano ottimizzati per i dispositivi mobili

Prima di immergerti completamente nel marketing mobile, dovresti assicurarti di avere gli elementi essenziali in atto. Questo ti darà una buona e sana base da cui partire per lanciare il resto dei tuoi sforzi di marketing e migliorare le tue possibilità complessive di successo.

Per iniziare, vuoi assicurarti che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili. Non avere un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili influirà negativamente sul tuo posizionamento nei risultati di ricerca di Google, quindi è necessario se vuoi attirare traffico in entrata in primo luogo. Ma, soprattutto, il tuo sito web è un importante strumento di marketing e funge da principale hub di informazioni per i tuoi utenti. Assicurarsi che sia facile navigare e visualizzare da un dispositivo mobile si tradurrà in un'esperienza cliente positiva, motivando il tuo pubblico a saperne di più.

Per verificare se il tuo sito web è ottimizzato per i dispositivi mobili, puoi utilizzare Mobile Friendly Tester di Google . In caso contrario, la guida di Google sui siti ottimizzati per i dispositivi mobili può fornire suggerimenti su come ottimizzarla per i dispositivi mobili.

Per rendere l'esperienza online ancora più fluida per i tuoi potenziali clienti, dovresti anche avere moduli di generazione di lead ottimizzati per i dispositivi mobili sul tuo sito web. Ciò renderà più facile per i potenziali clienti iscriversi per ulteriori informazioni, con conseguente maggiore coinvolgimento e conversioni.

2. Crea e-mail ottimizzate per i dispositivi mobili

L'e-mail gioca un ruolo molto importante sia nell'attrarre che nel coltivare i lead. E poiché si prevede che gli utenti di posta elettronica mobile raggiungeranno i 2,2 miliardi entro la fine di quest'anno , è importante garantire che tutti i messaggi inviati siano facilmente leggibili dal telefono del cliente. Ciò ti consentirà di fare una buona impressione con il tuo cliente, trasmettere il tuo messaggio e consentire loro di rispondere facilmente a qualsiasi invito all'azione all'interno dell'e-mail.

Non sai come rendere le tue e-mail ottimizzate per i dispositivi mobili? Il processo è in realtà piuttosto semplice. Con la giusta soluzione di automazione del marketing , dovresti essere in grado di testare e ottimizzare le tue campagne e-mail per gli utenti mobili.

3. Pubblica annunci sui social media e sfrutta il targeting geografico

È probabile che i tuoi clienti trascorrano buona parte della loro giornata sui social media e molti di loro lo faranno sul proprio dispositivo mobile. Allora perché non sfruttarlo a tuo vantaggio inserendo annunci dove i tuoi clienti li vedranno? Un annuncio nativo è un messaggio promozionale incorporato nel feed dei social media del tuo cliente ed è un modo semplice e facile per iniziare nel marketing mobile.

Puoi promuovere un contenuto, un prodotto specifico o persino reindirizzare i clienti al tuo sito Web utilizzando qualsiasi cosa, da una grafica accattivante a un video divertente. E con molte nuove funzionalità aggiunte ogni anno alle piattaforme di social media, ci sono sempre modi nuovi e interessanti per coinvolgere i tuoi clienti.

Puoi rendere i tuoi annunci ancora più efficaci implementando il targeting geografico. Quando crei il tuo prossimo annuncio per dispositivi mobili, scegli di promuoverlo a clienti che si trovano in un'area specifica, in una fascia di età specifica e con determinati interessi che corrispondono a quelli della tua persona cliente. In questo modo, il tuo annuncio verrà visto dalle persone giuste e ti aiuterà a ottenere il massimo dal tuo denaro.

4. Sviluppa una campagna di ricerca a pagamento per dispositivi mobili

Nel mondo di oggi, la risposta alle nostre domande più scottanti è solo una ricerca su Google. Pertanto, puoi probabilmente aspettarti che i tuoi clienti eseguano ricerche di attività o servizi direttamente dal loro telefono quando sono in movimento. Lo sviluppo di una campagna di ricerca a pagamento per dispositivi mobili assicurerà che la tua attività venga visualizzata in quei risultati di ricerca e generi interesse da parte del tuo pubblico di destinazione.

Se la tua attività dipende dal traffico locale, puoi aumentare le tue possibilità di essere visto assicurandoti di essere visualizzato nelle ricerche mobili locali. In caso contrario, potresti perderti. Moz ha questo utile strumento per aiutarti a verificare se lo sei.

5. Rendi interattivo il tuo contenuto mobile

I contenuti interattivi sono un modo divertente per convincere il tuo pubblico a interagire con te direttamente dal proprio dispositivo mobile. Puoi creare giochi, quiz, puzzle, opuscoli: qualsiasi cosa per far interagire le persone con il tuo marchio.

Se stai tenendo un discorso o una presentazione e vuoi coinvolgere il tuo pubblico attraverso i loro smartphone, prendi in considerazione l'utilizzo di uno strumento come TwtPoll per creare un sondaggio a cui il pubblico può rispondere tramite i propri dispositivi. È un ottimo modo per sfruttare i dispositivi mobili in un ambiente B2B e coinvolgere potenziali clienti con il tuo marchio.

Ecco un modo creativo per creare e-mail mobili accattivanti e interattive. Zembula semplifica l'invio di messaggi con un'interfaccia simile a un biglietto della lotteria. Il destinatario può scorrere lo schermo con le dita per rivelare un'offerta o un invito all'azione direttamente dal proprio telefono o tablet.

Interessato ad esplorare altri tipi di contenuti interattivi? Ecco altre idee su come utilizzare i contenuti interattivi per generare coinvolgimento.

6. Usa gli SMS in occasione di eventi e fiere per acquisire contatti

Quasi tutti i tuoi potenziali clienti possono leggere i testi tramite i loro smartphone. Perché non usarlo a tuo vantaggio? Avrai bisogno di un provider di servizi SMS che ti aiuti (poiché l'esecuzione di campagne SMS può diventare tecnica), ma questa è una tecnica sottoutilizzata che può e dovrebbe essere sfruttata dai marketer B2B. Prova a inviare messaggi di testo sulla tua sessione di break-out o su offerte speciali per soli spettacoli.

7. Sfrutta la potenza del video

Probabilmente hai visto i video diventare sempre più popolari di recente e questa tendenza continuerà a crescere. Gli esperti prevedono che i video rappresenteranno il 78% di tutto il traffico mobile entro il 2019 e il 50% di tali visualizzazioni avverrà su dispositivi mobili. La creazione di contenuti video è un must se vuoi promuovere i tuoi prodotti, servizi e azienda.

La cosa meravigliosa del video è che ci sono così tanti modi in cui puoi usarlo in ogni fase della canalizzazione. Puoi creare annunci video per i social media per informare i potenziali clienti sui tuoi prodotti, puoi registrare interviste ai clienti per e-mail ai lead che sono nel processo decisionale e puoi anche incorporare clip video in tutto il tuo sito Web per rendere l'esperienza di navigazione mobile più piacevole. Sfruttare i video tramite dispositivi mobili attirerà potenziali clienti, manterrà i lead coinvolti e si muoveranno attraverso la canalizzazione di vendita e alla fine porterà a più conversioni.