Quali sono i migliori strumenti di pubblicità online per le piccole imprese?

Sapevi che per ogni $ 1 speso per Google Adwords, le aziende guadagnano in media $ 2 (Google)? La spesa pubblicitaria online sta aumentando con l'aumento della spesa per i media digitali in tutti i settori e l'aumento della popolarità delle piattaforme di streaming. Secondo una recente ricerca , il mercato globale della pubblicità online è stato stimato in 319 miliardi di dollari nel 2019 e dovrebbe raggiungere i 1,09 trilioni di dollari entro il 2027.

Il percorso tradizionale del cliente è influenzato dalle decisioni prese al di fuori di ogni acquisto, oggi più che mai. Ciò è in gran parte dovuto al cambiamento del comportamento dei consumatori. Grazie a Internet, le informazioni prontamente disponibili aiutano i clienti a confrontare prodotti, aziende e servizi. Un sondaggio di Google mostra che il 59% degli acquirenti oggi preferisce la ricerca online prima di effettuare un acquisto, sia online che in negozio. Anche tra gli acquirenti in negozio, il 74% ha affermato di aver cercato qualcosa online prima del viaggio, come il negozio più vicino a loro, le posizioni, le scorte nelle vicinanze, gli orari, le indicazioni stradali, i tempi di attesa e le informazioni di contatto.

Come vendere online nel 2021? Leggi il nostro blog su 10 suggerimenti per le piccole imprese per iniziare con l'e-commerce

Oggi più che mai, la lotta per le aziende è quella di apparire in cima alle pagine dei risultati di ricerca. Questo è più pertinente per le piccole e medie imprese (PMI) locali che si sono tradizionalmente rivolte a una clientela specifica e si sono affidate al passaparola del marchio. Ora, con l'e-commerce destinato a sconvolgere permanentemente il panorama della vendita al dettaglio, le aziende locali devono rivolgersi a nuovi modi di fare pubblicità. Gli stimoli digitali come la pubblicità online per la ricerca (Google AdWords, Google Display), la SEO locale, la pubblicità e il marketing sui social media (LinkedIn, Facebook Ads) e il marketing tramite e-mail e testo non sono negoziabili se un'azienda vuole sopravvivere e prosperare online.

Perché la pubblicità online è importante per le piccole imprese

“La pubblicità a pagamento consente alle piccole imprese di portare i loro prodotti e servizi di fronte a un pubblico che non sarebbero mai stati in grado di raggiungere attraverso misure organiche. A differenza della pubblicità tradizionale, la pubblicità online offre alle piccole imprese la possibilità di controllare report precisi e analisi approfondite. Ciò consente loro di calcolare se le loro campagne pubblicitarie stanno restituendo loro un ritorno sull'investimento (ROI) redditizio", afferma Trent Walker, specialista PPC, Vendasta.

Sono disponibili opzioni pubblicitarie online per budget di tutte le dimensioni e un'azienda può attrarre più occhi con meno soldi rispetto ai metodi di marketing tradizionali. La pubblicità online consente inoltre alle aziende di conoscere il proprio pubblico e costruire una relazione tattile personale, che aiuta a creare fedeltà al marchio.

Oltre a creare consapevolezza del marchio, la pubblicità online consente anche un targeting avanzato come il targeting geografico e la tecnologia di targeting demografico per trasmettere il messaggio giusto alla persona giusta. Le aziende locali devono sfruttare queste capacità di targeting quando cercano pubblicità online.

I migliori strumenti pubblicitari online

La pubblicità online è effettivamente conveniente perché può essere mirata a un pubblico selezionato e il ROI è misurabile. Ma per questo sono necessarie le strategie e gli strumenti analitici giusti. Questi strumenti pubblicitari online aiutano anche gli esperti di marketing, in particolare quelli che gestiscono più account, a gestire il noioso compito di impostare e gestire le campagne.

In questo blog, elenchiamo alcuni degli strumenti pubblicitari online più affidabili che puoi utilizzare per eseguire le tue campagne. (Il prezzo dove disponibile è come da aggiornamenti correnti)

Consigliere WordStream

Il software di gestione della pubblicità online di WordStream consente agli inserzionisti di gestire le proprie campagne Google AdWords, Bing Ads e Facebook Ads da un'unica dashboard. WordStream Advisor mira a semplificare ogni aspetto della pubblicità online, dalla creazione degli annunci al monitoraggio in corso delle campagne. Al centro di WordStream Advisor c'è la settimana lavorativa di 20 minuti, che consente agli inserzionisti di apportare modifiche al proprio PPC e alle campagne social a pagamento sulla base di consigli intelligenti e personalizzati dai dati dell'account utente individuale.

Prezzo: $ 49 al mese.

Semrush

Il PPC Advertising Toolkit di Semrush ti consente di pianificare, analizzare e migliorare le tue campagne Google Ads. Ottieni informazioni dettagliate sui tuoi principali concorrenti di ricerca a pagamento e sulle parole chiave su cui stanno facendo offerte; il pubblico preso di mira dai tuoi rivali e monitorare le campagne sulla Rete Display di Google dei loro concorrenti; e i più grandi editori nella tua nicchia. Lo strumento scopre anche i principali concorrenti in Google Shopping e le loro strategie di prezzo dei prodotti; ricercare parole chiave nei risultati organici, nei risultati a pagamento e nelle campagne PLA (Google Shopping); progettare e ottimizzare le tue campagne Google Ads; traccia la tua visibilità nella ricerca a pagamento rispetto ai principali concorrenti; e ottieni informazioni dettagliate dall'analisi delle funzionalità SERP di snippet in primo piano, annunci commerciali e altro ancora.

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Vuoi sapere come aumentare il traffico e il ROI degli annunci con il PPC e-commerce? Leggi questo blog

Ottimizr

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• TapClicks (precedentemente AdStage)

TapClicks è un cloud di marketing intelligente che aiuta i professionisti del marketing a ottimizzare le prestazioni delle campagne e automatizzare i rapporti per scoprire informazioni dettagliate e agire. Immergiti nelle tendenze di rendimento con la granularità a livello di parola chiave e annuncio, oltre ad analizzare e generare rapporti sul ROI pubblicitario con caricamenti di conversioni, metriche calcolate, dashboard personalizzabili e grafici drag-and-drop.

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• TrueClick

Il software di TrueClicks consente campagne PPC ad alta conversione con consigli personalizzati e fornisce approfondimenti personalizzati per i tuoi account Google Ads che migliorano le prestazioni con. Tiene d'occhio i tuoi account, fornisce rapporti giornalieri sul rendimento delle tue campagne e determina se è necessaria un'azione. TrueClicks analizza più di 80 opportunità attuabili e assegna loro la priorità. Ogni settimana, facendo clic sul pulsante "Esegui", ricevi un nuovo elenco di consigli unici per i tuoi account.

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Quali sono gli ostacoli all'adozione dell'e-commerce da parte delle piccole imprese?

Vendasta

Le soluzioni white label di Vendasta ti consentono di creare, gestire e monitorare la pubblicità online per i tuoi clienti aziendali locali. Advertising Intelligence riunisce tutte le campagne pubblicitarie PPC e digitali dei tuoi clienti in un unico posto per un facile monitoraggio e confronto. Da impressioni, clic, percentuale di clic o CTR e altre metriche chiave, puoi assicurarti che le campagne funzionino al massimo del loro potenziale e forniscano costantemente un ROI. Le soluzioni basate sull'intelligenza artificiale come la pubblicità automatizzata ti consentono di eseguire campagne con il tuo software che fa la maggior parte del lavoro. Utilizza prodotti come Ad Builder e Spectrio Digital Signage per creare pubblicità visiva online, senza la necessità di designer e sviluppatori web.

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In conclusione

Le preoccupazioni per le recenti normative sulla privacy stanno rendendo più difficile prendere di mira gli utenti in base alla loro "identità online". Quindi, è necessario prestare attenzione alle normative locali mentre si fa pubblicità mirata.

Ma è qui che entra in gioco il marketing sui motori di ricerca. Walker sottolinea che molti inserzionisti stanno ritirando la spesa pubblicitaria dalle piattaforme di social media come Facebook/Instagram e investono quei dollari negli annunci di ricerca di Google. "Non è necessario indirizzare i potenziali clienti in base ai loro interessi o dati demografici, ma in base alle parole chiave e ai termini di ricerca che stanno cercando su Google", aggiunge.

Perché le piccole imprese hanno bisogno di una strategia di e-commerce ben definita

Quando ti avvicini alla pubblicità online a pagamento, c'è un elenco di cose da fare e da non fare che Walker suggerisce:

• Fai ricerche sui tuoi clienti prima di progettare una campagna pubblicitaria. Quando progetti un testo pubblicitario e una creatività, assicurati di comprendere a fondo il tuo cliente e di progettare l'annuncio in base alle sue esigenze. Non fare supposizioni per loro conto, e invece conversa con alcuni dei tuoi clienti esistenti e capisci cosa li ha spinti ad acquistare il tuo prodotto in primo luogo.
• Assicurati di pensare tanto alla tua pagina di destinazione/destinazione quanto alla tua pubblicità. Ottenere il clic è solo metà della battaglia, gli utenti devono ancora convertire. Per questo, l'esperienza dell'utente è la priorità.
• Non inviare traffico al tuo sito web se non è lucidato e se è ancora in lavorazione. Se il tuo sito web non è ottimizzato, l'utente rimbalzerà sulla tua pagina. Quindi, avresti pagato per il clic ma non hai ricevuto risultati.
• Non prendere sempre la parola di Google alla lettera. Google è un'azienda e, come qualsiasi azienda, vuole guadagnare di più. Molte volte, i suoi consigli sono progettati per fare proprio questo, farti spendere più soldi per qualcosa che potrebbe non essere nel tuo migliore interesse.

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