Apakah Saatnya Mengubah Pemikiran Anda Tentang SEO?

Saya menghabiskan sore yang santai di dek belakang saya untuk meninjau dan mengevaluasi berbagai daftar periksa SEO, dan dalam prosesnya, saya memiliki beberapa pemikiran yang sangat acak tentang apa sebenarnya SEO itu dan bagaimana mendekatinya.

Anda mungkin pernah mendengar kutipan Chad Pollitt tentang SEO: “SEO bukanlah sesuatu yang Anda lakukan. Itulah yang terjadi ketika Anda melakukan yang lainnya dengan benar." Saat saya merenungkan pernyataan sederhana namun mendalam ini, terpikir oleh saya bahwa jika Anda ingin melakukan semua hal lain dengan benar, Anda harus memikirkan SEO secara berbeda dari yang mungkin Anda pikirkan sebelumnya. masa lalu.

Untuk waktu yang lama, banyak dari kita mungkin mendekati SEO dengan mentalitas "apa yang akan saya dapatkan darinya". Berapa banyak klik lagi? Berapa banyak lagi lead? Berapa banyak lagi penjualan? Ini sebagian besar mengarah pada pemikiran tentang SEO sebagai aktivitas dan/atau seperangkat alat untuk digunakan.

Namun, cara yang lebih baik untuk mendekati SEO adalah dengan mengambil halaman dari buku pedoman penjualan baru yang mengatakan "selalu membantu." Dengan kata lain, fokus SEO seharusnya tidak hanya tentang Anda—bagaimana Anda dapat ditemukan, bagaimana Anda dapat memanipulasi sistem, menemukan formula ajaib, memilih alat yang tepat. Alih-alih, fokusnya harus menemukan cara terbaik untuk membantu calon pelanggan menemukan informasi dan solusi yang mereka cari—semua hal lain yang terkait dengan Anda akan mengikuti dengan sendirinya.

Dengan perubahan pola pikir ini, ide Anda tentang daftar periksa kesuksesan SEO mungkin perlu diubah—beralih dari alat dan formula sukses untuk lebih fokus pada cara membantu prospek menemukan apa yang mereka butuhkan.

1. Identifikasi Apa yang Dibutuhkan Prospek

Alih-alih menatap dengan alat atau topik tertentu, pendekatan SEO Anda harus dimulai dengan memahami persona pelanggan target Anda. Dengan mengidentifikasi hal-hal seperti pendidikan mereka, pola pikir pembelian, tujuan bisnis dan profesional, dan terutama poin-poin rasa sakit mereka, Anda akan mendapatkan gambaran lengkap tentang kebutuhan mereka, jenis hal yang mereka perlukan bantuan dan bagaimana Anda dapat membantu mereka di tahapan yang berbeda dari saluran penjualan.

2. Topik Konten Dokumen dan Kata Kunci

Dengan pemahaman yang baik tentang siapa target Anda, Anda kemudian dapat menghasilkan ide konten yang terkait dengan produk atau layanan Anda yang membahas masalah yang telah Anda identifikasi dan mengelompokkannya ke dalam area topik yang akan Anda bahas di halaman web Anda, di konten blog Anda , dan dalam penawaran Anda.

Setelah area konten diidentifikasi, saatnya mengembangkan daftar kata kunci Anda sehingga selaras dengan persona dan area konten yang akan berbicara dengan mereka. Anda dapat memutuskan untuk memulai dengan ide kata kunci yang luas (peralatan pengemasan) untuk membuat segalanya mengalir, yang sangat bagus dan ada banyak alat di luar sana untuk membantu Anda memulai.

Namun, jika Anda benar-benar akan membantu prospek Anda menemukan apa yang mereka butuhkan—dan menemukan Anda—Anda harus membuatnya dengan cara yang sesuai dengan cara orang mencari. Ini berarti berpikir dalam istilah kata kunci/frasa ekor panjang (peralatan pengemasan bungkus ketat) dan/atau pertanyaan ("Apa manfaat operasional pengemasan bungkus ketat?").

Rekomendasi yang baik adalah mengkategorikan pertanyaan panjang dan pertanyaan ini menurut maksud pencarian, misalnya, mencari informasi/cara-cara atau mencari layanan/produk. Ini akan memungkinkan Anda untuk lebih mudah menetapkan dan menyelaraskan kata kunci yang sesuai dengan tujuan halaman konten Anda.

3. Jadilah Percakapan

Anda harus ingat bahwa Anda sedang bekerja untuk mengembangkan hubungan dengan prospek Anda. Jadi, gunakan kata kunci Anda sedemikian rupa sehingga mengalir ke konten Anda secara alami dan sesuai dengan nada dan tujuannya. Apa pun yang berbeda hanya akan membuat canggung dan akan merusak hubungan yang Anda coba bangun. Plus, Anda harus tahu sekarang bahwa Anda tidak bisa begitu saja menjejalkan kata kunci ke setiap tempat yang dapat Anda pikirkan dan mengulanginya tanpa henti—itu akan membuat Anda terganggu oleh mesin pencari.

4. Perhatikan Tata Cara Kata Kunci Anda

Kata kunci tidak hanya untuk ditempatkan di konten. Untuk bersikap sopan dan membantu mungkin, Anda perlu menggunakannya di banyak tempat sehingga prospek tahu bahwa mereka berada di tempat yang tepat untuk menemukan apa yang mereka butuhkan. Tempat-tempat tersebut antara lain:

• Judul Halaman : Judul halaman adalah sambutan dari konten Anda. Ini membantu pengunjung mengetahui bahwa mereka telah menemukan konten yang relevan, jadi gunakan kata kunci di sini. Bertujuan untuk menjaga judul hingga sekitar 70 karakter.
• URL : Memiliki URL halaman situs atau posting blog Anda berisi kata kunci yang sesuai dengan judul halaman Anda adalah satu lagi cara untuk menyampaikan relevansi pencarian.
• Deskripsi Meta : Deskripsi meta dimaksudkan untuk memberi sedikit lebih banyak informasi kepada pencari tentang konten. Menggunakan kata kunci Anda di sini memberi mereka keyakinan bahwa mereka berada di tempat yang tepat—cukup pertahankan total sekitar 155 karakter.
• Judul : Seperti halnya judul halaman, menggunakan kata kunci Anda di blog atau halaman utama menyampaikan keyakinan bahwa pengunjung telah menemukan informasi relevan yang mereka cari.
• Tag Alt Gambar : Gambar yang Anda gunakan menyampaikan makna kepada pembaca, tetapi mereka harus memiliki tag alt agar mesin telusur tahu apa itu. Dan dengan meningkatnya penggunaan pencarian gambar, tag alt dapat membantu pengunjung menemukan apa yang mereka butuhkan.

5. Bersikap Sopan

Di luar konten dan kata kunci, ada faktor terkait SEO lainnya untuk membantu prospek Anda, termasuk:

• Situs Responsif : Anda tahu bahwa penelusuran di seluler sedang naik daun. Temui prospek Anda di tempat mereka berada dan pastikan situs Anda responsif sehingga informasi Anda dapat segera ditemukan.
• Tautan Internal : Anda telah mengumpulkan banyak informasi hebat di situs Anda. Pastikan untuk menautkan ke bagian yang relevan dan terkait yang mungkin menarik bagi pengunjung. Melakukannya dapat membantu menjaga mereka di situs Anda, tetapi juga membantu menunjukkan otoritas Anda.
• Berbagi Konten : Meskipun Anda telah membuat beberapa konten hebat yang siap ditemukan, jangan hanya berpuas diri. Keluarlah dan bagikan konten itu di tempat-tempat di mana prospek Anda mungkin berada, apakah itu di forum industri, grup LinkedIn, atau media sosial lainnya.

Jika Anda bekerja dengan rajin untuk mengetahui apa yang dibutuhkan prospek Anda dan memfokuskan pendekatan SEO Anda untuk memudahkan mereka menemukannya, Anda akan berada dalam kondisi yang baik secara keseluruhan. Apakah akan ada gundukan di sepanjang jalan? Ya. Apakah Anda akan membuat beberapa kesalahan di sepanjang jalan? Ya. Anggap saja itu sebagai pelajaran dan ketahuilah bahwa proses untuk membantu tidak mudah, tetapi itu sepadan dengan usaha.