3 rahasia menghasilkan prospek kekayaan bersih tinggi

Inilah salah satu kesalahpahaman terbesar yang ingin kami atasi dalam hal menghasilkan prospek dengan kekayaan bersih yang tinggi.

Orang-orang dengan banyak kekayaan terlalu sibuk untuk berada di internet, tentunya? Seseorang yang telah bekerja sangat keras untuk mengumpulkan kekayaan memiliki hal-hal yang lebih baik untuk dilakukan daripada duduk-duduk di Facebook?

Jika salah satu di atas benar, Dragons' Den akan kosong setiap minggu. Prospek kekayaan bersih tinggi sama aktifnya – bahkan mungkin lebih aktif – daripada rata-rata pengguna internet Anda. Terutama yang lebih muda, kisah sukses milenial; mereka berkomunikasi melalui media sosial dan menggunakan mesin pencari untuk menemukan peluang baru juga.

Masalah terbesar yang dimiliki perusahaan ketika mereka ingin menanamkan generasi pemimpin pemasaran yang bernilai tinggi ke dalam struktur mereka adalah bahwa mereka terlalu banyak menggeneralisasi dan suka mengasumsikan pergerakan pasar mereka.

Kampanye pemasaran masuk yang dipesan lebih dahulu adalah cara terbaik bagi perusahaan untuk membangun persona; representasi akurat dari pasar yang ingin mereka masuki dan tarik yang dapat diteliti dan disempurnakan untuk secara akurat menargetkan prospek dan investor kaya di mana pun mereka menghabiskan waktu online mereka. Sejauh mengidentifikasi psikologi audiens potensial Anda dapat menuai imbalan besar dalam hal menarik prospek yang lebih menguntungkan.

Berada di depan prospek dengan kekayaan bersih tinggi membutuhkan penelitian

Jika Anda ingin menghasilkan prospek dengan kekayaan bersih yang tinggi, maka wajar untuk berasumsi bahwa Anda memiliki anggaran untuk dimasukkan ke saluran media yang dapat ditawar seperti media sosial dan pencarian. Bahkan jika Anda hanya memiliki anggaran kecil, dengan mengidentifikasi dan meneliti dengan benar prospek kekayaan bersih tinggi yang ingin Anda capai, Anda memiliki peluang lebih baik untuk menarik sejumlah kecil lalu lintas tersebut untuk dikonversi guna membangun lebih lanjut dan berinvestasi dalam kampanye Anda dari waktu ke waktu.

Kami tidak dapat melebih-lebihkan betapa pentingnya kerangka kerja persona itu dalam hal kampanye pembuatan prospek dengan kekayaan bersih yang tinggi. Identifikasi pasar Anda dan trennya dengan benar dan Anda bahkan dapat melangkah lebih jauh ke depan audiens itu di seluruh jaringan lain dengan penargetan ulang silang, terutama karena Anda lebih menyempurnakan persona tersebut dan mempelajari lebih lanjut tentang audiens Anda seiring dengan berlalunya hari, minggu, dan bulan .

Meskipun media yang dapat ditawar adalah taktik yang sangat efektif dalam hal menghasilkan lalu lintas dan mendorong prospek tersebut untuk berkonversi, masih banyak yang perlu dipertimbangkan yang hanya dapat Anda pelajari jika Anda bermitra dengan agen pemasaran inbound yang berpengalaman.

Misalnya, apakah Anda mengetahui undang-undang hak cipta seputar kampanye media sosial yang dapat ditawar dan perubahan pengumpulan data yang akan datang yang diterapkan oleh UE? Jika tidak, perusahaan Anda dapat mengetahui rahasia denda yang sangat besar jika Anda tidak memiliki kebijakan pengumpulan data yang transparan.

Ini adalah sesuatu yang perlu Anda pertimbangkan sebelum masuk ke dalam kampanye menghasilkan prospek dengan kekayaan bersih yang tinggi juga; ini adalah jenis audiens yang datanya tidak ingin Anda salah tangani jika Anda ingin meningkatkan reputasi Anda.

Prospek yang berharga memiliki arti yang berbeda untuk bisnis yang berbeda

Memasuki kampanye pembuatan prospek dengan kekayaan bersih tinggi tidak secara khusus berarti bisnis menargetkan prospek potensial dengan kekayaan besar. Itu bisa menjadi bagian dari itu, tetapi kampanye pemasaran masuk yang diteliti dengan baik juga memungkinkan bisnis untuk menargetkan prospek potensial dengan lebih baik di sektor khusus dengan cara baru yang cerdik.

Universitas di seluruh dunia, misalnya, biasanya bersaing satu sama lain setiap tahun untuk menarik siswa terbaik dan terpintar ke program mereka. Persaingan sangat ketat, dan banyak universitas berpikiran maju menggunakan media yang dapat ditawar – terutama kampanye pemasaran sosial yang kreatif – untuk tampil di depan mahasiswa yang paham sosial yang secara konsisten menggunakan internet untuk meneliti dan menemukan lebih banyak peluang yang dapat ditawarkan oleh setiap institusi.

Sekali lagi, mungkin bukan mata uang pengembalian yang paling jelas untuk kampanye perolehan prospek bernilai bersih tinggi, tetapi yang menunjukkan betapa pentingnya meneliti audiens dan menciptakan persona dengan cara luar biasa untuk mendorong kampanye di saluran yang tepat untuk menarik prospek berkualitas tinggi dari rentang usia tertentu.

Bagaimana dengan industri yang lebih utama? Profesi hukum misalnya dapat membayar lebih dari £80 per lead setiap kali seseorang mengklik kata kunci yang dapat ditawar terkait dengan 'pengacara cedera'. Itu per klik omong-omong; jika pencari memilih untuk meninggalkan halaman setelah beberapa detik, itu berarti £80 hilang tanpa cara apa pun bagi firma hukum untuk menindaklanjuti minat awal itu.

Kata kunci legal adalah beberapa yang paling mahal di luar sana dalam hal menghasilkan prospek pemasaran bernilai tinggi. Biaya-biaya tersebut tidak harus begitu besar meskipun jika para pengacara pandai dengan upaya masuk mereka secara keseluruhan dan, sekali lagi, mengeksplorasi dan meneliti persona mereka dengan benar.

Petunjuk itu mahal karena pembayaran untuk kemenangan cedera pribadi bisa sangat besar. Biaya per prospek tersebut dapat dikurangi meskipun dengan kampanye organik kreatif yang dilengkapi dengan penargetan kata kunci yang cerdik di area khusus yang gagal dijelajahi oleh pesaing Anda.

Anda dapat menarik prospek dengan kekayaan bersih tinggi yang lebih tua melalui digital

Media yang dapat ditawar juga dapat digunakan oleh sektor properti untuk menjual lebih banyak rumah dan mendorong listing. Ini juga dapat digunakan oleh perusahaan properti dan pengembang yang ingin mengisi flat dan ruang hidup lainnya untuk tujuan investasi.

Namun, bagaimana jika Anda ingin menargetkan prospek yang lebih lama? Kembali lagi ke pembukaan kami, tentunya investor dengan kekayaan bersih yang lebih tua tidak menggunakan internet sebanyak itu, dan akan jauh lebih efektif menjangkau mereka melalui cara lain?

Belum tentu. Generasi yang lebih tua berinvestasi dalam teknologi baru untuk menghubungkan diri mereka ke internet untuk tetap berhubungan dengan teman dan keluarga dan menemukan peluang investasi potensial baru untuk menambah pot pensiun mereka. Data media sosial menunjukkan bahwa ada banyak audiens dari demografi yang lebih tua yang mendaftar ke jaringan seperti Facebook yang dapat ditargetkan melalui kampanye yang dapat ditawar.

Demikian pula, ada informasi di luar sana yang menunjukkan perangkat mana yang paling disukai 'grey pound' saat menggunakan internet. Meneliti di mana pasar yang lebih tua menghabiskan waktu mereka dan menargetkan mereka di platform dan perangkat yang tepat dapat membantu menarik prospek dengan kekayaan bersih tinggi yang lebih tua yang mencari peluang investasi baru dan cara untuk membuat tabungan mereka bekerja untuk mereka.