Bog off Brexit – cara menangani strategi pembuatan prospek masuk Anda

Apakah strategi pembuatan prospek masuk Anda siap untuk Brexit? Jika Anda telah mengabaikannya atau tidak memilikinya, sekarang adalah waktu yang tepat untuk memfokuskan upaya Anda dalam meningkatkan kehadiran penjualan perusahaan Anda melalui pemasaran masuk, dengan Pasal 50 menjulang.

Jika Anda bosan seperti kami mendengar 'Brexit' maka Anda belum melihat apa-apa. Pasal 50 tinggal beberapa hari lagi untuk dipicu , dan kami mulai melihat beberapa kepanikan yang serius ketika realitas hasil referendum mulai menyingsing di Inggris.

Lush, misalnya, adalah perusahaan multinasional terbaru yang menekan tombol panik, dengan perusahaan mempertimbangkan apakah akan melanjutkan ekspansi di Inggris atau berkomitmen ke Jerman. Ini karena kekhawatiran tentang kemungkinan kesenjangan keterampilan dan potensi biaya dari kurangnya gerakan bebas.

Brexit mungkin sukses, atau mungkin malapetaka. Ketidakpastian telah menjadi dampak terbesar dari pemungutan suara Brexit sejauh ini; hal yang paling menjengkelkan adalah bahwa tidak ada yang masih memiliki petunjuk apa yang mungkin terjadi selama dua tahun ke depan, atau di mana kita akan berakhir.

Sulit untuk membuat rencana darurat yang solid dengan satu atau lain cara dari sudut pandang pribadi dan komersial.

Namun, ada beberapa langkah yang dapat diambil perusahaan untuk meningkatkan stabilitas mereka dan meningkatkan peluang keberhasilan mereka. Salah satu langkah tersebut adalah mengintegrasikan strategi generasi prospek masuk modern ke dalam tim penjualan mereka untuk meningkatkan kualitas prospek mereka.

Ini adalah strategi pemasaran yang terbukti yang telah berhasil untuk banyak perusahaan, baik mereka bagian dari UE atau bukan.

Bisakah strategi pembuatan prospek masuk membantu ITV menavigasi Brexit?

Ketidakpastian Brexit sudah memunculkan teori dan kemungkinan tentang apa yang mungkin terjadi dalam waktu dekat dan jauh. Dengan pound runtuh ke level terendah 31 tahun, banyak ahli percaya Inggris akan kembali mengalami resesi.

Sejak referendum, bisnis telah membekukan rencana perekrutan dan investasi, harga makanan dan bensin telah meningkat dan pemilik rumah telah memangkas harga yang diminta di rumah mereka. Parahnya lagi, harga kakao naik. Bicara tentang ditendang saat Anda jatuh ...

Terlepas dari ketidakpastian, pemasaran masuk dan strategi pembuatan prospek masuk yang diteliti dengan baik dapat membantu menambahkan beberapa baja ke setiap lantai penjualan dan meletakkan dasar bagi pertumbuhan bisnis masa depan yang berpotensi serius.

Satu cerita yang baru-baru ini muncul pasca referendum Brexit berkisar pada ITV. Perusahaan diperkirakan menyalahkan Brexit atas penurunan besar dalam penjualan iklan, penurunan pertama sejak 2009 mewakili penurunan 7% dalam penjualan.

Salah satu alasan yang paling dicurigai untuk penurunan ini adalah bahwa perusahaan telah berhati-hati untuk berinvestasi dalam iklan TV dengan Brexit di cakrawala. Cara lain untuk melihatnya adalah bahwa perusahaan yang sama ini mungkin melihat teknik pemasaran masuk yang lebih interaktif dan tidak mencolok untuk menumbuhkan pemirsa mereka, daripada mengandalkan iklan TV tradisional yang mahal dan mengganggu.

Berada di penjualan media, kemungkinan juga lantai penjualan ITV akan sangat bergantung pada panggilan keluar dan proses keluar lainnya untuk mencoba dan menarik serta memelihara prospek. Bisakah strategi pembuatan prospek masuk telah meningkatkan hasil ITV dan memperkuat penjualan media mereka dengan Brexit yang menjulang?

Mengatasi Brexit dengan strategi generasi prospek masuk yang kuat

Mungkin salah satu hasil terburuk bagi Inggris dalam waktu dua tahun adalah prospek tidak ada kesepakatan sama sekali. Theresa May mengancam akan mundur dari aturan Organisasi Perdagangan Dunia jika dia tidak merasa negosiasi sudah memadai seperti yang diinginkan Pemerintahnya.

Ini adalah pemikiran yang mengerikan dengan beberapa konsekuensi negatif yang sangat nyata bagi lanskap komersial Inggris. Tidak peduli apa yang terjadi, perdagangan masih akan terjadi antara Inggris dan negara-negara lain. Istilah mungkin berbeda, tetapi pasar lokal, nasional dan internasional tidak akan hilang begitu saja dalam semalam.

Itu juga terlihat semakin seperti, apa pun yang terjadi terkait Brexit, bahwa Inggris akan menyelaraskan dengan Peraturan Perlindungan Data Umum (GDPR) Komisi UE, untuk memberi orang-orang di seluruh benua lebih banyak kekuatan daripada sebelumnya dalam hal menangani mereka. memiliki data sendiri dan memungkinkan perusahaan mengaksesnya.

Anda mungkin tahu bahwa GDPR adalah sesuatu yang kami sukai. Awal tahun lalu, kami menguraikan bagaimana pengenalan GDPR dapat menjadi paku terakhir di peti mati untuk pusat panggilan tradisional dan teknik keluar lainnya, yang mengganggu orang dengan panggilan pemasaran yang tidak terjadwal ketika mereka tidak mengharapkannya.

Bagaimana Brexit dan strategi pembuatan prospek masuk akan mematikan panggilan dingin

Menurut HubSpot, hanya 17% pemasar yang percaya bahwa pemasaran keluar memberi mereka prospek penjualan dengan kualitas terbaik, sementara sepertiga pemasar berpikir bahwa teknik keluar terlalu tinggi. Selain itu, 31% juga percaya bahwa layanan outbound berbayar adalah pemborosan waktu dan sumber daya terbesar mereka.

Dengan Theresa May mengumumkan tur ke Inggris sebelum dia memicu Pasal 50 untuk mencoba dan meredam seruan Nicola Sturgeon untuk referendum Skotlandia kedua, wajar untuk mengatakan bahwa negara tersebut jarang berada dalam posisi di mana ia begitu terpecah, namun khawatir tentang kolektifnya. masa depan secara bersamaan.

Bisnis tidak boleh terganggu oleh Brexit, dan CEO serta manajer penjualan juga tidak boleh mencoba untuk menyematkan pertumbuhan masa depan mereka pada model pemasaran keluar yang akan berjalan seperti ... yah, hubungan hukum kita dengan Eropa Persatuan.

Perusahaan dapat dan harus melakukan lebih dari sekadar menahan diri sebagai kenyataan gigitan Brexit. Dengan memperkenalkan strategi generasi prospek masuk ke upaya penjualan Anda yang ada, Anda dapat menemukan dan menargetkan orang-orang yang ingin Anda jangkau dengan lebih baik melalui solusi generasi prospek digital yang imersif dan interaktif, yang menggabungkan profil media sosial terbaik dan pemasaran pencarian organik.

Merek dapat menggunakan teknik masuk untuk meningkatkan komunikasi internal dan eksternal mereka dan, yang paling penting, menarik prospek baru dan memperluas ke pasar baru. Strategi pertumbuhan masuk yang hebat transparan dengan data dan terus berkembang dengan bisnis Anda saat Anda mencapai tahap pertumbuhan berikutnya.

Brexit atau tidak, masa depan perusahaan Anda dan kinerja lantai penjualan Anda selalu dan akan ada di tangan Anda. Meningkatkan kinerjanya dengan strategi pembuatan prospek masuk yang tepat adalah yang terbaik yang dapat Anda berikan pada malam-malam tanpa tidur yang disebabkan oleh Brexit kepada Anda.

Merek yang menyempurnakan strategi pembuatan prospek masuk mereka melihat penurunan biaya pemasaran, prospek berkualitas lebih baik, keterlibatan klien yang lebih besar, dan manfaat lain yang tidak dapat diberikan oleh metode keluar. Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang pembuatan prospek masuk, lihat blog kami 'Semua yang perlu Anda ketahui tentang generasi prospek masuk.'