4 Strategi untuk Meningkatkan Relevansi Konten dan Menghidupkan Kembali Rencana Pemasaran Konten B2B Anda

Salah satu dilema filosofis favorit saya adalah paradoks dikotomi Zeno . Anda mungkin pernah mendengarnya sebelumnya! Versinya seperti ini:

Dewi Yunani Atalanta berencana untuk berlari ke ujung jalan yang dilalui dengan baik. Sebelum dia bisa mencapai ujung jalan, dia harus mencapai titik tengah. Tetapi sebelum dia mencapai titik tengah, dia harus mencapai titik perempat jalan! Dan sebelum itu, dia harus mencapai titik jalan kedelapan. Dan sebelum itu titik jalan keenam belas…

Di sini kita tenggelam dalam dilema: Bagaimana Atalanta bisa mencapai tujuannya? Bagaimana dia bisa memulai?

Banyak pemasar B2B menemukan diri mereka dalam kesulitan yang mirip dengan Atalanta. Mereka sepenuhnya sadar bahwa perusahaan mereka harus memproduksi konten yang relevan sebagai strategi pemasaran, tetapi mereka terjebak di garis awal bertanya-tanya bagaimana memulainya.

Untungnya, matematika memiliki penjelasan untuk paradoks Zeno. Dan pemasar yang frustrasi juga bisa—dengan membingkai ulang dan melihatnya melalui lensa relevansi konten .

Namun sebelum kami membahas beberapa strategi untuk membantu Anda meningkatkan relevansi konten Anda, penting bagi kami untuk memahami bagaimana pasar berubah dan mengapa fokus pada relevansi konten lebih penting dari sebelumnya.

Relevansi Sedang Meningkat

Masalah yang dihadapi adalah bahwa persaingan meningkat untuk perusahaan jasa profesional. Faktanya, dalam tiga Studi Pertumbuhan Tinggi terakhir dari Hinge Research Institute , peningkatan persaingan di pasar disebut sebagai ancaman utama yang dihadapi oleh perusahaan yang tumbuh paling cepat.

Dan ada lebih banyak data untuk mendukung sentimen ini. Menurut edisi ketiga Hinge Research Institute dari studi Inside the Buyer's Brain :

• Visibilitas perusahaan jasa profesional naik 41,7%
• Perusahaan jasa profesional telah meningkatkan reputasi mereka sebesar 10,8
• Loyalitas pembeli telah merosot ke titik terendah dalam sejarah, turun hampir 2%

Namun di antara temuan ini, salah satu perubahan yang paling mengejutkan adalah bagaimana relevansi layanan yang diberikan oleh perusahaan jasa profesional telah meningkat. Pada Gambar 1, kita melihat bahwa lebih dari sebelumnya, pembeli saat ini mencari perusahaan yang dapat memecahkan masalah terbesar mereka—dan mereka percaya bahwa perusahaan jasa profesional seperti milik Anda dapat menyelesaikannya.

Perusahaan jasa profesional yang paling sukses tidak hanya meningkatkan pemasaran mereka, mereka juga meningkatkan relevansi layanan mereka. Pertanyaannya sekarang adalah bagaimana kami dapat menunjukkan keahlian kami yang relevan kepada calon klien melalui konten yang hebat.

Memprioritaskan Relevansi Konten Adalah Jalan ke Depan

Baik Anda menerbitkan serangkaian posting blog, mengadakan webinar baru, atau membuat konten yang terjaga keamanannya, Anda sekarang bekerja di lanskap konten paling kompetitif sepanjang masa.

Setiap hari, ribuan pemasar dari seluruh dunia merilis atau menerbitkan ulang konten baru dan berusaha untuk mendapatkan perhatian prospek mereka. Dengan begitu banyak persaingan tentu saja ada strategi yang tidak akan berhasil—di antaranya adalah praktik yang terlalu umum untuk memproduksi konten ad-hoc.

Jadi apa yang harus menjadi bintang utara bagi pemasar yang bertanggung jawab untuk mengembangkan konten baru? Jika kita percaya penelitian (dan kita di Engsel, tentu termasuk dalam kategori ini) itu adalah relevansi konten.

Karena perusahaan jasa profesional berusaha untuk menjadi semakin relevan dalam penyampaian layanan mereka, adalah tanggung jawab pemasar untuk menjaga kecepatan. Dengan memanfaatkan pembeda perusahaan Anda, keahlian khusus atau posisi pemasaran dalam konten Anda, Anda hanya akan membuat Anda lebih kredibel bagi pembaca Anda. Dan di dunia yang sangat jenuh dengan konten, hanya konten yang sangat relevan yang akan bertahan.

4 Strategi untuk Meningkatkan Relevansi Konten

Untuk pemasar yang bekerja sama dengan tim mereka dan pakar perusahaan mereka, kami telah menyatakan bahwa relevansi konten harus menjadi prioritas utama Anda. Jadi, strategi apa yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan kemungkinan konten Anda dianggap relevan. Di sini kita membahas empat strategi yang berbeda:

Strategi 1: Lakukan riset khusus pada klien Anda

Setiap pembaca lama karya Engsel akan tahu bahwa meneliti audiens target Anda sering kali merupakan tempat awal yang kami rekomendasikan untuk menetapkan strategi pemasaran Anda. Mewawancarai dan mensurvei klien Anda saat ini dan di masa lalu dapat menjadi cara untuk secara otentik menangkap apa yang unik tentang perusahaan Anda.

"Bagaimana klien menemukan perusahaan Anda?"

“Apa yang menentukan skala ketika klien memilih Anda sebagai penyedia layanan mereka?”

"Bagaimana perusahaan Anda memecahkan masalah mereka?"

Menganalisis jawaban atas pertanyaan seperti ini dapat menghasilkan wawasan bermanfaat yang dapat diterapkan oleh tim pemasaran Anda. Dari sudut pandang strategis, riset klien sangat berharga dalam proses menyempurnakan pemosisian dan pengiriman pesan Anda. Dalam hal relevansi konten, memahami bagaimana klien Anda saat ini menemukan Anda, apa yang mereka hargai, dan masalah tambahan apa yang dapat Anda pecahkan untuk mereka dapat memberi Anda ide dasar untuk jenis masalah dan topik yang dapat Anda tulis atau bicarakan di artikel berikutnya. kampanye konten. Kemungkinan klien potensial lain di luar sana mencari tingkat dukungan yang sama yang Anda berikan kepada klien yang pernah bekerja dengan Anda. Sekarang saatnya untuk membuktikannya dengan beberapa pesan yang kuat dan konten yang hebat.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang melakukan riset pada audiens target, unduh Panduan Layanan Profesional gratis dari Engsel untuk Riset .

Strategi 2: Belajar melalui riset kata kunci

Cara lain yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan relevansi konten adalah penelitian kata kunci. Menurut Inside the Buyer's Brain , tiga dari cara teratas calon pembeli mencari topik terkait pekerjaan adalah dengan mengonsumsi konten digital. Opsi teratas di antara ini tentu saja melakukan pencarian web umum.

Sementara para profesional masih bersedia meminta rekomendasi dari rekan dan kolega mereka, hal berikutnya yang kemungkinan besar akan mereka lakukan adalah beralih ke Google. Apakah Anda akan ditemukan ketika mereka melakukannya?

Penelitian kata kunci reguler yang bersinggungan dengan rencana pembuatan konten Anda adalah cara yang pasti untuk meningkatkan visibilitas konten Anda dan meningkatkan kemungkinan bahwa itu akan relevan.

Dalam penelitian kata kunci, salah satu informasi utama yang Anda cari adalah volume kata kunci. Volume rendah? Jelas lebih sedikit prospek yang mencari istilah itu. Titik manisnya adalah ketika Anda dapat mencocokkan peluang kata kunci dengan kata kunci dengan volume yang lebih tinggi. Temukan kata kunci ini dan pusatkan konten tertulis Anda di sekitarnya untuk meningkatkan volume lalu lintas berkualitas ke situs web Anda.

Dan apakah Anda ingin mendengar sesuatu yang lucu? Melalui penelitian kata kunci, tim kami mengidentifikasi “relevansi konten” sebagai topik untuk ditulis! Jadi kami mempraktekkan apa yang kami khotbahkan.

Baca artikel ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang praktik terbaik SEO B2B !

Strategi 3: Gunakan kembali konten di banyak media

Penggunaan ulang, pengemasan ulang, dan penulisan ulang konten adalah salah satu cara paling efisien untuk meningkatkan relevansi konten. Ini semua dimulai dengan apa yang kita terima sebagai pengetahuan umum yang dipelajari oleh orang yang berbeda dengan cara yang berbeda.

Jika Anda telah melalui latihan mengidentifikasi dan memproduksi sepotong konten yang telah terbukti relevan, itu harus menjadi salah satu pesaing utama Anda untuk perluasan atau penggunaan kembali. Apa saja contohnya? Berikut adalah beberapa:

• Ambil posting blog yang relevan dan tulis ulang sesuai dengan industri tertentu yang Anda layani
• Pelajari topik lebih dalam dan buat panduan yang dapat diunduh
• Ubah topik populer dan mulailah melakukan penelitian orisinal tentangnya
• Hasilkan blog video sebagai bagian pendamping untuk konten tertulis Anda yang berkinerja terbaik
• Selenggarakan webinar tentang topik Anda yang paling relevan

Bahkan jika sebuah konten relevan bagi calon pembeli, ada kemungkinan mereka melewatkannya. Jika Anda yakin bahwa masalah atau topik tertentu beresonansi dengan audiens Anda, gandakan topik itu dan pastikan bahwa topik tersebut mendapat jangkauan seluas mungkin.

Strategi 4: Gunakan penelitian sebagai konten

Untuk strategi keempat kami, kami melihat semuanya menyatu menjadi satu entitas yang kuat. Yaitu, memanfaatkan kekuatan melakukan penelitian asli Anda sendiri dan memasukkannya ke dalam setiap lapisan konten yang Anda hasilkan.

Kami sebutkan di atas betapa ketatnya persaingan di dunia pemasaran konten. Jadi, apa salah satu cara untuk menonjol dan memastikan relevansi konten Anda tidak dapat disangkal? Melakukan penelitian khusus, mensponsori atau melisensikan laporan penelitian kunci, atau mensponsori bersama webinar dengan firma riset berdasarkan sebuah penelitian.

Ketika Anda memanfaatkan penelitian, Anda mempertaruhkan klaim keahlian pada topik tertentu. Dari sana, Anda dapat mulai mengisi kalender konten yang beragam yang semuanya bersumber dari penelitian yang ditugaskan, disponsori, dilisensikan, atau dipresentasikan. Lihat di bawah pada Gambar 2 berapa banyak cara satu penelitian dapat digunakan dalam satu kampanye pemasaran.

Dari webinar langsung dan sesuai permintaan yang melibatkan peserta dan mendorong konversi ke serangkaian posting blog yang dioptimalkan kata kunci yang menyoroti berbagai sudut studi dan membawa lebih banyak visibilitas ke perusahaan Anda, studi penelitian khusus atau berlisensi dapat menginspirasi pembuat konten Anda lebih banyak amunisi untuk membuat konten yang sangat baik.

Saatnya Mengambil Langkah Pertama adalah Sekarang

Karena semakin banyak perusahaan jasa profesional meningkatkan kualitas konten digital mereka, maka perusahaan yang paling relevan dengan masalah pembeli mereka akan menjadi yang teratas. Meneliti klien Anda, memahami masalah mereka, dan memperkenalkan mereka pada keahlian Anda adalah jalan ke depan.

Perusahaan Anda mungkin perlu menerapkan teknik dan strategi pemasaran baru untuk mencapai tujuan ini, seperti riset pasar, riset kata kunci, dan latihan dalam mengubah konten ke dalam media yang berbeda. Kuncinya adalah bereksperimen dan menguji ide-ide baru. Hindari jatuh ke dalam ritme bagaimana Anda selalu melakukan sesuatu. Anda selalu bisa menjadi lebih relevan.