Apa itu Pencarian Berbayar dan Bagaimana Cara Kerjanya?

Pencarian berbayar adalah strategi pemasaran digital yang semakin populer. Pada tahun 2020 saja, bisnis menghabiskan lebih dari 59 miliar dolar untuk pencarian berbayar. Itu naik 5 persen dari tahun sebelumnya.

Mengapa pencarian berbayar begitu populer? Ini adalah cara yang bagus bagi bisnis untuk menampilkan nama mereka di depan konsumen yang mencari jenis produk dan layanan yang mereka sediakan. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana Anda bisa mulai menggunakannya, teruslah membaca. Artikel ini akan menjelaskan dengan tepat bagaimana strategi pencarian berbayar bekerja dan mengapa ini menjadi alat pemasaran yang efektif.

Apa itu Pencarian Berbayar?

Pencarian berbayar, juga dikenal sebagai iklan mesin pencari, memungkinkan Anda menempatkan iklan langsung di halaman hasil mesin pencari (SERP). Anda membuat iklan dan memilih beberapa kata kunci ekor panjang untuk diikuti. Setiap kali pencarian konsumen cocok dengan frase kata kunci Anda, mereka akan melihat iklan Anda di bagian atas daftar hasil.

Iklan Anda akan ditandai karena mesin pencari tidak ingin menyesatkan konsumen. Namun, iklan pencarian berbayar masih mendapatkan banyak klik. Penelitian menunjukkan bahwa selama iklan Anda relevan dengan penelusuran konsumen, mereka cenderung mengekliknya. Sebuah survei oleh Clutch menemukan bahwa 75% konsumen mengatakan iklan pencarian berbayar memudahkan untuk menemukan informasi yang mereka cari.

Iklan penelusuran berbayar adalah cara langsung untuk memberi konsumen informasi yang mereka butuhkan sambil mengedukasi mereka tentang merek dan layanan Anda. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas baru ke situs web Anda dan membangun pengikut Anda.

Apakah Pencarian Berbayar adalah Opsi yang Mahal?

Mesin pencari populer seperti Google, Yahoo, dan Bing semuanya menjual iklan pencarian berbayar. Harga akan bervariasi tergantung pada jenis iklan yang Anda butuhkan, tetapi secara umum, iklan mesin pencari adalah cara berbiaya rendah untuk mempromosikan bisnis Anda ke kelompok konsumen yang luas.

Pemasaran berbayar, juga dikenal sebagai PPC, atau bayar per klik. Itu referensi cara perusahaan membayar mesin pencari untuk iklan. Biaya rata-rata per klik pada iklan Google adalah antara $1 dan $2. Iklan Bing mulai di bawah satu dolar per klik. Saat Anda menghapus iklan, Anda tidak akan membayar uang. Sebaliknya, Anda akan membayar mesin pencari setiap kali pengguna mengklik iklan Anda.

Berapa Pengembalian Investasi untuk Pencarian Berbayar?

Google memperkirakan bahwa untuk setiap dolar yang Anda belanjakan untuk membeli Google Ads, Anda akan mendapatkan keuntungan sebesar $8. Tentu saja, Google sampai pada angka itu tanpa membangun biaya tenaga kerja yang terlibat dalam pembuatan iklan atau memilih kata kunci potensial.

Anda dapat memperoleh untung besar melalui iklan penelusuran berbayar, tetapi kemungkinan besar Anda akan berhasil jika dapat mengotomatiskan proses kreatif. Kami akan masuk ke strategi secara lebih mendalam lebih jauh ke bawah.

Mengapa Pencarian Berbayar Efektif?

Bukan rahasia lagi bahwa sebagian besar konsumen menghabiskan waktu untuk melakukan riset online sebelum mereka melakukan pembelian. Tentu saja, langkah pertama dalam riset online mereka melibatkan penggunaan mesin pencari seperti Google atau Bing. Jika Anda ingin bisnis Anda berhasil, Anda perlu memastikan bahwa nama perusahaan Anda muncul di bagian atas hasil pencarian. Dan itulah tepatnya yang dapat dilakukan pencarian berbayar untuk Anda.

Apa Manfaat Pencarian Berbayar?

Pencarian berbayar memiliki beberapa manfaat bawaan yang membedakannya dari bentuk pemasaran digital lainnya. Berikut adalah beberapa keuntungan terbesar dari pencarian berbayar.

• Ini menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Saat Anda menggunakan pencarian berbayar, Anda menargetkan konsumen yang mungkin sudah berada di tahap akhir perjalanan pembeli. Konsumen ini sudah tertarik dengan jenis produk atau layanan yang Anda tawarkan. Saat mereka mengklik iklan Anda, mereka akan mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda dan, semoga, mereka akan semakin dekat untuk melakukan pembelian. Ada juga kemungkinan bahwa mereka akan menjadi pelanggan kembali.
• Ini berbiaya rendah dan memudahkan untuk melacak laba atas investasi (ROI). Kami telah melihat bahwa pencarian berbayar adalah investasi yang relatif murah. Ini juga mudah untuk melacak pengeluaran Anda dan ROI Anda saat Anda menggunakannya. Tidak seperti pemasaran media sosial, pencarian berbayar tidak melibatkan banyak biaya yang berbeda. Anda akan dapat melacak berapa kali konsumen mengklik iklan Anda. Kemudian, program analitik seperti Google Analytics dapat memberi tahu Anda berapa banyak orang yang mengunjungi situs web Anda melalui iklan. Dari sana, Anda dapat melihat metrik seperti rasio pentalan (BR) dan rasio konversi (CR) untuk menilai keberhasilan iklan.
• Sangat mudah untuk menggabungkan dengan strategi mesin pencari organik. Tidak ada satu pun strategi pemasaran digital yang akan berhasil dengan sendirinya; itu selalu merupakan praktik terbaik untuk menggabungkan beberapa pendekatan. Masuk akal untuk membangun strategi yang menggunakan pencarian berbayar dan optimasi mesin pencari organik. Kedua metode tersebut saling melengkapi. Anda dapat membangun strategi SEO yang kuat dengan menyusun blog yang bagus tentang bidang Anda dan melakukan optimasi mesin pencari pada posting Anda. Jika Anda tidak yakin apa artinya, ahli strategi Composely dapat membantu Anda menyelesaikannya. Sementara itu, Anda dapat menggunakan pencarian berbayar untuk mulai membawa lebih banyak konsumen yang tertarik ke situs web Anda saat Anda berupaya meningkatkan lalu lintas organik Anda.
• Strategi pencarian berbayar bekerja di semua mesin pencari populer. Jika Anda mulai menggunakan iklan Google, Anda nantinya dapat menerapkan strategi yang Anda pelajari ke iklan Bing dan Yahoo. Dengan kata lain, Anda tidak perlu berurusan dengan kurva pembelajaran yang besar untuk menggunakan pencarian berbayar secara efektif di berbagai platform.

Apa Kelemahan Menggunakan Pencarian Berbayar?

Setiap pendekatan pemasaran memiliki beberapa hal negatif, dan pencarian berbayar tidak terkecuali. Berikut adalah beberapa kerugian yang mungkin Anda temukan jika Anda mencobanya.

Ini membatasi kreativitas Anda. Ada beberapa jenis iklan yang terbukti benar yang bekerja sangat baik pada penelusuran berbayar. Kami akan membahasnya lebih lanjut di bawah. Tetapi jika Anda ingin mencoba pendekatan yang lebih kreatif dan di luar kotak, maka ini bukan untuk Anda. Iklan yang bekerja paling baik pada pencarian berbayar cenderung berbasis teks atau bergantung pada satu foto statis, yang merupakan kerugian bagi pemasar yang suka menggunakan video.

Kata kunci Anda mungkin tidak muncul dalam pencarian. Memilih kueri penelusuran yang tepat bisa jadi rumit. Konsumen mungkin tidak mengetikkan kata kunci Anda dengan tepat ke dalam kotak telusur, dan itu berarti mereka mungkin tidak akan pernah melihat iklan Anda. Pencarian berbayar membatasi jumlah kata kunci yang dapat Anda perkenalkan, tidak seperti saat Anda mengoptimalkan SEO situs web Anda atau membuat blog yang menarik.

Banyak orang akan menghindari mengklik iklan Anda, hanya karena itu adalah iklan. Penelitian menunjukkan bahwa 70 – 80% pengguna mesin pencari dengan sengaja menghindari mengklik iklan mesin pencari. Ini berarti bahwa iklan Anda tidak akan pernah menghasilkan banjir bisnis seperti tweet viral. Pada saat yang sama, ingatlah bahwa 20 – 30% pengguna yang mengklik iklan mesin telusur sudah siap untuk melakukan pembelian — dan mereka adalah prospek yang berharga.

Apa yang Seharusnya Berisi Iklan Mesin Pencari?

Sebelum Anda membuat iklan, putuskan apakah Anda ingin memiliki iklan berbasis teks atau iklan belanja.

Iklan berbasis teks persis seperti apa suaranya — semua teks tanpa gambar. Iklan Shopping menyertakan gambar. Kedua opsi memiliki manfaatnya — itu tergantung pada kebutuhan dan tujuan Anda. Sebaiknya lihat beberapa contoh penelusuran berbayar sebelum Anda membuat iklan sendiri sehingga Anda dapat memahami apa yang ada di luar sana.

Iklan berbasis teks

Ada beberapa komponen utama yang harus ada dalam iklan teks biasa. Kita akan mulai dengan melihat satu jenis iklan yang umum, iklan pencarian berbayar berbasis teks. Ini biasanya akan memiliki:

• Judul, yang seharusnya menjadi judul yang menarik perhatian yang memberi tahu konsumen apa yang Anda tawarkan. Misalnya, jika Anda menjual sweater pria, judul Anda mungkin berbunyi, “Sweater wol pria. Pesan online. Gratis ongkos kirim & pengembalian gratis.”
• Deskripsi meta. Ini adalah ringkasan singkat, biasanya 90 karakter dari produk atau layanan yang Anda tawarkan di iklan Anda. Ini dioptimalkan untuk kata kunci yang tepat dan biasanya terdiri dari beberapa frase yang sangat pendek. Dalam contoh sweater kami, deskripsinya mungkin mengatakan, “Belanja online. Sweater pria berbahan wol, katun, angora. Semua warna. Pengiriman & pengembalian gratis.”
• Ekstensi iklan (opsional). Anda dapat membeli ekstensi untuk sedikit meregangkan iklan Anda. Ini berguna karena membuat iklan Anda sedikit lebih menarik, dan juga memungkinkan Anda menambahkan lebih banyak informasi tentang produk dan layanan Anda. Namun, itu tidak penting.

Iklan Belanja

Iklan belanja Google sangat mirip dengan iklan penelusuran berbasis teks. Namun, fokusnya berbeda. Alih-alih mengiklankan seluruh bisnis Anda, iklan belanja memublikasikan produk tertentu dan biasanya menggunakan satu atau dua gambar untuk menyorotnya.

Mari kita kembali ke contoh sweater pria. Jika Anda membuat iklan belanja di sekitar lini sweter pria, Anda dapat memilih satu sweter populer untuk disorot dalam iklan. Iklan Anda kemudian akan menampilkan satu foto, katakanlah, sweter kasmir hitam.

Iklan Shopping memiliki judul pendek — seperti “Sweter Kasmir Mewah”. Mereka juga menyertakan harga barang dan alamat situs web perusahaan. Terkadang, iklan juga menyertakan satu baris lagi, seperti tautan ke ulasan item atau informasi tentang obral.

Tujuan langsung dari iklan belanja adalah untuk meningkatkan kesadaran akan satu item utama yang dijual. Tetapi itu dapat melayani tujuan yang lebih luas dengan menarik pelanggan baru ke situs web Anda dan membuat mereka tertarik pada merek Anda.

Iklan Shopping bersifat langsung, langsung, dan menarik. Mereka menarik pelanggan dengan janji produk hebat segera. Ini bisa menjadi cara terbaik untuk memperluas basis pelanggan Anda dan membangun loyalitas merek dengan pelanggan baru.

Membuat Strategi Sukses Pencarian Berbayar

Sangat mudah untuk melacak kesuksesan Anda saat Anda menggunakan pencarian berbayar. Anda dapat mengukurnya dalam jumlah klik yang Anda dapatkan pada iklan dan jumlah konversi yang Anda lihat. Anda juga dapat mencari peningkatan lalu lintas situs web.

Kampanye pemasaran pencarian berbayar Anda juga harus dirancang semurah mungkin dalam hal biaya tenaga kerja, biaya iklan online, dan upaya yang dikeluarkan. Itulah mengapa sebaiknya membeli iklan mesin pencari di beberapa platform pencarian, selama itu sesuai dengan anggaran iklan Anda. Jika Anda memulai dengan membeli beberapa iklan Google, Anda dapat beralih ke Bing dan membeli iklan menggunakan format yang sama tanpa harus mengubah atau mendesain ulang.

Pemilihan Kata Kunci

Sebaiknya sesuaikan kampanye iklan penelusuran Anda dengan hati-hati sehingga disertai dengan kata kunci yang tepat. Ingatlah bahwa semakin banyak lalu lintas yang dapat Anda arahkan ke situs web Anda melalui iklan, semakin baik. Tidak masalah apakah setiap pengunjung situs web melakukan pembelian — bagian dari tujuan setiap kampanye pencarian adalah untuk meningkatkan kesadaran merek dan membangun pengikut baru. Berikut adalah berbagai jenis pencocokan kata kunci yang dapat Anda gunakan untuk pencarian:

• Pencocokan Luas dan Pencocokan Luas yang Dimodifikasi : Jenis pencocokan kata kunci ini berlaku untuk kata kunci yang menyertakan frasa target Anda dan variannya. Misalnya, jika kata kunci Anda adalah "sepatu lari", pencocokan luas juga akan menyertakan "sepatu lari murah" atau "sepatu lari biru".
• Pencocokan Frasa: Pencocokan frasa digunakan bila Anda ingin iklan Anda ditampilkan untuk istilah penelusuran frasa persis Anda dengan kata-kata yang muncul sebelum dan sesudahnya. Jika frasa persis Anda adalah "sepatu", pencocokan frasa akan membuat iklan Anda muncul untuk "sepatu lari" dan "sepatu obral".
• Pencocokan Tepat : Kata kunci ini berarti iklan Anda pada hasil pencarian hanya akan muncul untuk kata kunci pencocokan tepat. Iklan juga berlaku untuk versi jamak dari kata kunci atau kesalahan ejaan yang umum.
• Pencocokan Kata Kunci Negatif: Jenis pencocokan ini untuk kata kunci yang tidak relevan dengan kampanye iklan penelusuran Anda. Gunakan jenis pencocokan ini untuk menghentikan iklan Anda berjalan untuk istilah penelusuran tertentu.

Idealnya, Anda harus menggunakan setidaknya beberapa kata kunci relevan yang luas dengan volume pencarian bulanan yang tinggi untuk menarik pengunjung situs web baru. Tujuannya adalah untuk mendidik audiens target Anda tentang produk Anda dan membangunnya untuk pelanggan jangka panjang.

Anda dapat melengkapinya dengan menambahkan beberapa kata kunci pencocokan frasa yang tepat untuk mendorong konversi yang lebih cepat. Gunakan kata kunci pencocokan tepat untuk menargetkan konsumen yang kemungkinan besar akan membeli produk dalam waktu dekat.

Pikiran Terakhir: Memperluas Strategi Anda

Seperti yang telah kami sebutkan, selalu merupakan ide bagus untuk memiliki strategi pemasaran digital yang luas dan beragam.

Menggunakan pencarian berbayar sangat efektif, tetapi itu saja tidak cukup. Ini adalah ide yang baik untuk juga mengejar strategi pemasaran mesin pencari organik yang kuat.

Anda dapat melakukannya dengan mengoptimalkan situs web Anda sehingga berperingkat tinggi secara organik pada pencarian. Ini membantu untuk membuat salinan web yang ditulis dengan baik yang menggabungkan kata kunci secara efektif. Ini juga merupakan ide yang baik untuk membuat blog yang menarik yang akan memposisikan Anda sebagai ahli di bidang Anda.

Pada akhirnya, tujuan Anda adalah membuat saluran sebanyak mungkin bagi konsumen untuk mempelajari bisnis Anda. Jika Anda dapat berperingkat tinggi dalam penelusuran organik dan juga menempatkan iklan mesin telusur di halaman, maka Anda akan memiliki peluang dua kali lebih banyak bagi konsumen untuk mengeklik tautan Anda dan mengunjungi situs web Anda. Dan itu berarti dua kali lebih banyak peluang untuk konversi dan pelanggan baru yang setia.